文 楊旻 編輯 汪再興

CEO說(shuō)

王高飛：談一場(chǎng)以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)

文 楊旻 編輯 汪再興

微博上市一年后，王高飛談上市時(shí)機(jī)、自己的變化和微博的現(xiàn)在與未來(lái)

中概股的行情現(xiàn)在我不好說(shuō)，因?yàn)槊拦勺罱容^波動(dòng)，但中概股行情基本還是和公司運(yùn)營(yíng)情況一致的。

國(guó)內(nèi)A股的走高，也讓一些中概股考慮回流。我的想法是，長(zhǎng)期來(lái)看，在本土上市會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。在股市環(huán)境相對(duì)更開(kāi)放的日本和韓國(guó)，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是在本土上市的。

而中國(guó)的情況是，過(guò)去高成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司的上市門(mén)檻較高，所以包括新浪在內(nèi)的公司會(huì)從國(guó)外市場(chǎng)獲得資金。這種情況下，用國(guó)外的錢(qián)來(lái)發(fā)展自己沒(méi)什么不好。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)環(huán)境變好了，在本土上市可能更有利，因?yàn)楸就凉擅駥?duì)這些公司有更直觀的感受。特別對(duì)于像微博這樣品牌效應(yīng)大的公司，我們不太需要再向投資者和股民解釋我們是做什么的，我們的產(chǎn)品他們每天都在用。

如果微博要回國(guó)上市，技術(shù)操作層面沒(méi)有問(wèn)題，主要還是看未來(lái)的市場(chǎng)情況。

有人說(shuō)2012年微博就應(yīng)該上市。但那個(gè)時(shí)候只是大家感覺(jué)微博趨勢(shì)很好，如果從數(shù)字上看，到2012年12月份，微博的月活躍用戶才7000多萬(wàn)，日活躍用戶才2000多萬(wàn)，微博商業(yè)化也未起步。你上市后沒(méi)有收入，把股票賣(mài)給誰(shuí)？投資人看好、VC看好和股民會(huì)看好完全是兩回事。

最終決定要上市是在2013年底，在此之前，沒(méi)有人覺(jué)得這個(gè)公司的目標(biāo)是要上市。但最后包括老查（新浪董事長(zhǎng)兼CEO曹?chē)?guó)偉）在內(nèi)，大家討論后還是決定去上。當(dāng)時(shí)我們的壓力比較大。因?yàn)槲覀兏鶷witter和Facebook不一樣。Twitter也是在前年（2013年）上市，比我們?cè)绨肽辏玊witter商業(yè)化比我們?cè)鐑傻饺?。Facebook更不用說(shuō)，上市的時(shí)候，商業(yè)模式已經(jīng)完成。

我們?cè)谏鲜械臅r(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還和門(mén)戶在一起，沒(méi)有獨(dú)立。上市后，我們才開(kāi)始組建獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。微博的商業(yè)模式、廣告模式也是在2014年上市后才逐步完善的，現(xiàn)在也還在完善中，并不是一個(gè)成熟的狀態(tài)。所以很難說(shuō)，微博上市的時(shí)機(jī)究竟是早了，還是晚了。

但當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)判斷：整個(gè)資本市場(chǎng)在2014年下半年會(huì)變冷。我們認(rèn)為窗口在2014年就會(huì)過(guò)去了，如果2014年不上市的話，到2015年想上就比較困難了。

現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)對(duì)未來(lái)的判斷跟后來(lái)發(fā)生的實(shí)際情況不太一樣。我們認(rèn)為，在阿里上市后，中概股的窗口期會(huì)過(guò)去，因?yàn)檎麄€(gè)美國(guó)股票市場(chǎng)會(huì)往下走。但現(xiàn)在，美國(guó)股市整體還是在往上走。

微博上市后，我覺(jué)得自己的角色沒(méi)什么變化，只是更專注了。這就好比你和一個(gè)人交往，你交往第一天，就決定三年后必須跟她結(jié)婚，那你的心態(tài)和考慮一定都很慎重。上市前則是另一種情況，你只是談著試試。

上市過(guò)程中向投資人的一次次路演，幫我理清了三個(gè)問(wèn)題：你這個(gè)公司做什么？你靠什么掙錢(qián)？你增長(zhǎng)的情況怎么樣？這三件事一旦確定后，幾年內(nèi)不會(huì)變。上市讓你更清楚地看見(jiàn)自己公司的優(yōu)勢(shì)是什么。

我們把微博定位為社交信息類的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。它和微信這種基于通信基因的或者對(duì)稱性社交網(wǎng)絡(luò)（關(guān)系更平等，強(qiáng)調(diào)雙向交流的社交網(wǎng)絡(luò)）的產(chǎn)品不一樣。非對(duì)稱和對(duì)稱性社交產(chǎn)品其實(shí)完全沒(méi)有替代性。非對(duì)稱性網(wǎng)絡(luò)有自己的優(yōu)勢(shì)，它更能滿足用戶的媒體需求和興趣需求。

當(dāng)然，微信也有“公眾賬號(hào)”自媒體，兩個(gè)平臺(tái)在這個(gè)問(wèn)題上是會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)。但微博能讓用戶更有效、更方便地獲取這些信息。比如，對(duì)大部分二、三線人士來(lái)說(shuō)，在微信里找到一個(gè)育兒專業(yè)醫(yī)生可能沒(méi)有那么容易。但在微博上，他可以通過(guò)搜索，找到育兒類排名靠前的醫(yī)生，看他們與別人的互動(dòng)，選擇最有影響力的關(guān)注對(duì)象。其實(shí)在找到這個(gè)人后，兩個(gè)平臺(tái)在信息獲取上的效率差不多，關(guān)鍵看能否讓用戶高效地找到對(duì)的人。

并不是所有人都對(duì)微博這類社交信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有需求。在中國(guó)，它的用戶數(shù)量的天花板肯定沒(méi)有通訊產(chǎn)品那么高，我估算的微博用戶規(guī)模最大值大概有4億或5億。

微博現(xiàn)在離這個(gè)天花板還有2億到3億的月活躍用戶的窟窿。而且這3億用戶，以前很大一部分是騰訊微博占著。微博上市后，騰訊微博不做了，這個(gè)用戶要盡快占住。占得越快，對(duì)我們?cè)桨踩６啻笏惆踩?？月活躍用戶至少在3億到4億，日活躍用戶至少在1.5億以上。

2014年第四季度微博的月活躍用戶是1.757億，去年一年凈增4700萬(wàn)。這個(gè)速度比微博2009年成立以來(lái)任何時(shí)期都快。其中80%的增長(zhǎng)來(lái)自一線城市（北上廣深）以外的二、三線城市。剛剛發(fā)布的2015年第一季度微博的活躍用戶是1.98億,接近兩億,單季度活躍用戶比Q4增加2200萬(wàn), 是微博上市以來(lái)增長(zhǎng)最快的一個(gè)季度。

這正是我們致力拓展的方向，未來(lái)微博的增長(zhǎng)潛力在二、三線城市。過(guò)去十年，在中國(guó)僅靠一線城市做大的社交公司，一家都沒(méi)有，比如陌陌和微信在二、三線城市就都有布局。

而微博在二線城市影響力還不夠大。在中國(guó)的大部分三線城市，人們要么沒(méi)聽(tīng)過(guò)微博，要么聽(tīng)過(guò)沒(méi)用過(guò)；偶爾碰到用過(guò)的，問(wèn)用的哪家的，騰訊的。

把這個(gè)市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，一方面是靠產(chǎn)品本身，一方面是靠建設(shè)渠道。

我們要思考，在一線城市以外，我們靠什么定位去獲取用戶？二、三線城市用戶的社交需求，基本都在QQ和QQ空間里面。他們對(duì)微博的需求偏媒體、偏興趣。媒體方面包括看新聞，本地資訊和明星資訊。興趣需求則是分散的，微博平臺(tái)的長(zhǎng)尾特點(diǎn)也有利于滿足興趣需求，比如有人對(duì)美妝、運(yùn)動(dòng)感興趣，但在當(dāng)?shù)仄脚_(tái)上很難找到相關(guān)的自媒體內(nèi)容，可是通過(guò)微博，他能輕松搜索到一個(gè)上海的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，或者北京的美妝專家。

在二、三線城市，渠道建設(shè)的重要性相比一線城市可能更甚。具體的途徑包括和手機(jī)廠商的合作，和電視的合作，和地方網(wǎng)站的合作等。

在“用戶規(guī)模增長(zhǎng)”這個(gè)核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上，微博也在完善商業(yè)模式。微博目前的廣告模式對(duì)我們而言不是最理想的。大部分客戶在Facebook和Twitter上投放廣告時(shí)，都算作“社交型預(yù)算”。比如，企業(yè)的Facebook主頁(yè)的粉絲增長(zhǎng)可以給Facebook帶來(lái)收入，另一類常見(jiàn)的社交廣告形式是“信息流廣告”。這些廣告費(fèi)用從專門(mén)的“社交型預(yù)算”池里撥錢(qián)。

但2014年我們20億的廣告收入中，大部分還是“品牌型廣告”或像投在百度上的那種“效果型廣告”。

今年，騰訊微信也開(kāi)始做社交型廣告后，情況會(huì)好很多。寶馬在微信上投了信息流廣告后，我對(duì)寶馬說(shuō)，你以后不（在微博）投那樣的廣告，對(duì)不起，我不接了。

一個(gè)我們樂(lè)見(jiàn)的現(xiàn)象是，去年微博信息流廣告的增長(zhǎng)速度是最快的。越小企業(yè)