□楊國(guó)莉 葉寶忠 曹 婧 劉 暢
(1河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院2河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)數(shù)統(tǒng)學(xué)院 河北石家莊050061)
張?jiān)F咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱張?jiān)#┦?892年由華僑實(shí)業(yè)家張弼士創(chuàng)辦,歷經(jīng)百年,張?jiān)R殉蔀閲?guó)內(nèi)紅酒業(yè)的領(lǐng)跑者。本文主要以張?jiān)?012年遭遇的四重危機(jī)——“農(nóng)藥殘留門(mén)”、限制“三公消費(fèi)”、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷使紅酒需求驟降、進(jìn)口紅酒侵蝕市場(chǎng)份額為背景,通過(guò)分析張?jiān)?009—2014年六年的指標(biāo),發(fā)現(xiàn)張?jiān)T谪?cái)務(wù)管理方面的問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。
張?jiān)?012、2013、2014年現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析指標(biāo)計(jì)算如表1所示。
張?jiān)?2012、2013、2014年現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)變化如圖 1、2、3所示。
從垂直分析看,2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入占現(xiàn)金流入總量比重同比下降7.46%;2013年投資活動(dòng)現(xiàn)金流入占現(xiàn)金流入總量的比重同比上升4.62%;2013年籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入占現(xiàn)金流入總量的比重同比上升2.83%。2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出占現(xiàn)金流出總量的比重同比下降8.63%;2013年投資活動(dòng)現(xiàn)金流出占現(xiàn)金流出總量的比重同比上升10.07%;2013年籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出占現(xiàn)金流出總量的比重同比上升4.06%。綜上,2013年與2012年相比張?jiān)=?jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重下降,投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重上升。從圖1、2、3看出,2014年與2013年相比張?jiān)=?jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重上升,投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重下降。
表1 現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析指標(biāo)匯總表
圖1 張?jiān)=?jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)條形圖
圖2 張?jiān)M顿Y活動(dòng)現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)條形圖
圖3 張?jiān);I資活動(dòng)現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)條形圖
分析的比率包括現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比、現(xiàn)金債務(wù)總額比、銷售獲現(xiàn)比、凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率和總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率共五個(gè)。
1.現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比?,F(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/平均流動(dòng)負(fù)債(公式一)。
張?jiān)?009—2014年的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比計(jì)算如表2所示。
表2 張?jiān),F(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比趨勢(shì)表
張?jiān)?009—2014年的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比走勢(shì)如圖4所示。
圖4 張?jiān),F(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比均小于1且呈下降趨勢(shì),表明企業(yè)無(wú)法通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)來(lái)償還一年內(nèi)即將到期的債務(wù),自身短期償債能力不樂(lè)觀。
張?jiān)?014年現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比較2013年有所回升,主要是因?yàn)?014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%,使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升。
2.現(xiàn)金債務(wù)總額比。現(xiàn)金債務(wù)總額比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/平均負(fù)債總額(公式二)。
張?jiān)?009—2014年的現(xiàn)金債務(wù)總額比計(jì)算如表3所示。
表3 張?jiān),F(xiàn)金債務(wù)總額比趨勢(shì)表
張?jiān)?009—2014年的現(xiàn)金債務(wù)總額比走勢(shì)如圖5所示。
圖5 張?jiān),F(xiàn)金債務(wù)總額比趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年的現(xiàn)金債務(wù)總額比均小于1且呈下降趨勢(shì),表明長(zhǎng)期償債能力不樂(lè)觀。
張?jiān)?014年的現(xiàn)金債務(wù)總額比較2013年有所回升,主要因?yàn)?014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升。
3.銷售獲現(xiàn)比率。銷售獲現(xiàn)比率=銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(公式三)。
張?jiān)?009—2014年的銷售獲現(xiàn)比計(jì)算如表4所示。
表4 張?jiān)dN售獲現(xiàn)比趨勢(shì)表
張?jiān)?009-2014年的銷售獲現(xiàn)比走勢(shì)如圖6所示。
圖6 張?jiān)dN售獲現(xiàn)比趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年銷售獲現(xiàn)比雖然大于1,但呈遞減趨勢(shì),說(shuō)明企業(yè)通過(guò)銷售獲取現(xiàn)金能力下降,銷售形勢(shì)不樂(lè)觀,放寬了信用政策,不能及時(shí)收回貨款。
張?jiān)?014年的銷售獲現(xiàn)比較2013年有所回升主要因?yàn)?014年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降4.78%。
4.凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率。凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/凈利潤(rùn)(公式四)。
張?jiān)?009—2014年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率計(jì)算如表5所示。
表5 張?jiān)衾麧?rùn)現(xiàn)金保證率趨勢(shì)表
張?jiān)?009—2014年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率走勢(shì)如圖 7所示。
圖7 張?jiān)衾麧?rùn)現(xiàn)金保證率趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證比率呈下降趨勢(shì),2010-2013年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率低于1,說(shuō)明當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)存在尚未流入的現(xiàn)金,凈收益質(zhì)量有待提高。
張?jiān)?014年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率較2013年有所回升主要因?yàn)?014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%,使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升,同時(shí)凈利潤(rùn)同比下降6.72%。
5.總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率??傎Y產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/總資產(chǎn)平均余額)×100% (公式五)。
張?jiān)?009—2014年的總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率計(jì)算如表6所示。
表6 張?jiān)?傎Y產(chǎn)現(xiàn)金回收率趨勢(shì)表
張?jiān)?009-2014年的總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率走勢(shì)如圖 8所示。
圖8 張?jiān)?傎Y產(chǎn)現(xiàn)金回收率趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年的總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率呈下降趨勢(shì),說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)利用效率逐年下降。造成這種情況的原因主要是2009—2013年張?jiān)?傎Y產(chǎn)逐年上升且幅度較大,而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量變動(dòng)幅度卻不大,通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債表可知,這幾年張?jiān)8黜?xiàng)資產(chǎn)每年均有不小幅度的增長(zhǎng),說(shuō)明在積極發(fā)展,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,然而這些方面的投資對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)不大,企業(yè)資產(chǎn)利用效率以及資產(chǎn)綜合管理水平有待提高。
張?jiān)?014年的總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率較2013年有所回升,主要因?yàn)?014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升,且上升的幅度大于總資產(chǎn)平均余額上升的幅度。
企業(yè)的成長(zhǎng)能力用再投資比率進(jìn)行衡量。再投資比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/資本支出(公式六)。
張?jiān)?009—2014年的再投資比率計(jì)算如表7所示。
表7 張?jiān)T偻顿Y比率趨勢(shì)表
張?jiān)?009—2014年的再投資比率走勢(shì)如圖9所示。
圖9 張?jiān)T偻顿Y比率趨勢(shì)折線圖
張?jiān)?009—2013年的再投資比率呈下降趨勢(shì),且近2年均小于1,說(shuō)明企業(yè)近2年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量不足以支付資本性支出所需要的現(xiàn)金,企業(yè)后續(xù)發(fā)展沒(méi)有可靠的資金支持。
張?jiān)?014年的再投資比率較2013年有所回升主要是因?yàn)?014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%,使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升。
綜上,張?jiān)?009—2013年五年各項(xiàng)指標(biāo)均呈下降趨勢(shì),2014年各項(xiàng)指標(biāo)均有所回升,但是回升的原因主要是2014年支付的銷售費(fèi)用同比下降23.15%,使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量大幅上升、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降4.78%,凈利潤(rùn)下降6.72%,由此可見(jiàn)張?jiān)5匿N售情況并不樂(lè)觀。
分析重點(diǎn)放在營(yíng)運(yùn)資本管理和企業(yè)投資管理。張?jiān)I(yíng)運(yùn)資本管理中的問(wèn)題主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款和現(xiàn)金管理,企業(yè)投資管理方面的問(wèn)題主要體現(xiàn)在盲目擴(kuò)張。
從表4和圖6可知,張?jiān)?009—2013年的銷售獲現(xiàn)比呈下降趨勢(shì),從公式三可知,銷售獲現(xiàn)比的下降說(shuō)明企業(yè)應(yīng)收貨款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重上升,也就是說(shuō),雖然商品已經(jīng)銷售,形成利潤(rùn)表中的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,但沒(méi)有及時(shí)收回貨款。
從表5和圖7可知,張?jiān)?009—2013年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率呈下降趨勢(shì),且2010—2013年的都低于1,從公式四可知,凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率的下降說(shuō)明用以保證利潤(rùn)確已流入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金在減少,也就是說(shuō),凈利潤(rùn)中存在尚未真正流入企業(yè)的現(xiàn)金。
通過(guò)對(duì)銷售獲現(xiàn)比和凈利潤(rùn)現(xiàn)金保證率這兩個(gè)指標(biāo)的分析均可得出張?jiān)Mㄟ^(guò)銷售獲取現(xiàn)金的能力在下降,經(jīng)分析可知這主要是因?yàn)椤稗r(nóng)藥殘留”事件、進(jìn)口紅酒占領(lǐng)市場(chǎng)份額、限制“三公”消費(fèi)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷使張?jiān)<瘓F(tuán)銷售業(yè)績(jī)下滑,為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì),追求高銷售額,張?jiān)7艑捫庞谜叩耐瑫r(shí)又缺乏有效回款管理。
張?jiān)Cつ繑U(kuò)張表現(xiàn)在兩方面:一是在外部環(huán)境極為不利,銷量大幅下降,仍在加大資本性投入,建設(shè)酒莊,購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備,進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn);二是在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行縱向延伸,直接進(jìn)入銷售渠道,強(qiáng)推直營(yíng)戰(zhàn)略,搶奪渠道利益。
1.盲目加大資本性投入。從表1和圖1-3可知,張?jiān)?009—2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重下降,投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量所占比重上升。因此張?jiān)=?jīng)營(yíng)狀況不佳。從表2和圖4可知,張?jiān)?009—2013年的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比呈下降趨勢(shì)且均小于1。從公式一可知,現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比下降且小于1,說(shuō)明張?jiān)J菬o(wú)法通過(guò)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)斶€一年內(nèi)即將到期的債務(wù),自身短期償債能力并不樂(lè)觀,易產(chǎn)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。從表3和圖5可知,張?jiān)?009—2013年的現(xiàn)金債務(wù)總額比呈下降趨勢(shì)且均小于1。從公式二可知,現(xiàn)金債務(wù)總額比下降且小于1說(shuō)明張?jiān)o(wú)法通過(guò)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)斶€債務(wù),自身長(zhǎng)期償債能力不樂(lè)觀。從表6和圖8可知,張?jiān)?009—2013年的總資產(chǎn)回收率呈下降趨勢(shì)。從公式五分析可知,總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率下降說(shuō)明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)狀況不佳時(shí)還一味加大固定資產(chǎn)投資,并且這些投資并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)可觀現(xiàn)金收益。從表7和圖9可知,張?jiān)?009—2013年的再投資比率呈下降趨勢(shì)且 2012—2013均小于 1。從公式 6可知,企業(yè)2012—2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量不足以支付各項(xiàng)資本性支出,企業(yè)后續(xù)發(fā)展沒(méi)有可靠的資金支持。
綜上,張?jiān)T诮?jīng)營(yíng)狀況不佳,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都不足以償還債務(wù)情況下,還加大固定資產(chǎn)投資,并且這些投資對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)不大,企業(yè)資產(chǎn)利用效率并不高。另外,前面提到張?jiān)T?012年遭遇多重危機(jī),內(nèi)憂外患時(shí),張?jiān)H栽诩哟蠊潭ㄙY產(chǎn)投資。因此,張?jiān)?shí)屬盲目投資。
2.強(qiáng)推直營(yíng)戰(zhàn)略。從利潤(rùn)表看,2013年上半年張?jiān)?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.39億元,同比下降15.71%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.81億元,同比下降24.46%。銷售驟減除了進(jìn)口紅酒沖擊,限制“三公”消費(fèi)全面展開(kāi)以外還與張?jiān)5慕?jīng)銷渠道變革有密切關(guān)系。
2012年以前張?jiān)V饕抢媒?jīng)銷商的渠道來(lái)銷售商品,但自2012年開(kāi)始,張?jiān)i_(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的改革,大力推廣直營(yíng)模式,即利用自己所掌握的渠道來(lái)銷售產(chǎn)品,大大弱化了經(jīng)銷商地位。張?jiān)?qiáng)推直營(yíng)戰(zhàn)略,將經(jīng)銷商的地位邊緣化,但經(jīng)銷商手中有許多渠道資源是張?jiān)<瘓F(tuán)沒(méi)有的,一旦經(jīng)銷商放棄張?jiān)_x擇其他品牌,這將變相減少產(chǎn)品的銷售渠道數(shù)量。張?jiān)M菩兄睜I(yíng)戰(zhàn)略,雖一定程度上削減了銷售費(fèi)用,但張?jiān)W陨碚莆珍N售渠道有限,由于銷量下降帶來(lái)的利潤(rùn)損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)削減的銷售費(fèi)用,得不償失。
2010年開(kāi)始,企業(yè)不存在長(zhǎng)短期借款,但仍然通過(guò)信托投資款方式融資,其利率遠(yuǎn)高于同期銀行貸款利率,大大增加了企業(yè)融資費(fèi)用。原因是有些子公司資金存在缺口,另一些子公司資金相對(duì)充裕,而母公司卻沒(méi)有對(duì)資金進(jìn)行合理調(diào)配。
通過(guò)建立科學(xué)的賒銷信用體系,健全應(yīng)收賬款的考核體系,完善應(yīng)收賬款的管理;通過(guò)減少資本性投入,增加銷售收入,建立多元營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)步擴(kuò)張;通過(guò)母公司對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行集中管理,統(tǒng)一調(diào)度,解決現(xiàn)金閑置與短缺并存的問(wèn)題。
表8 張?jiān)?009—2012年融資方式及條件
1.建立科學(xué)的賒銷信用體系。為保證企業(yè)貨款能及時(shí)回收,應(yīng)建立嚴(yán)格的貨款回收制度,盡量避免賒賬現(xiàn)象,或在賒賬前對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估,仔細(xì)考察客戶盈利能力與償債能力,建立科學(xué)合理的賒銷信用體系。張?jiān)km然遭遇多重危機(jī)使銷量急劇下滑,但不能通過(guò)一味放寬信用政策來(lái)扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì),否則,若無(wú)法收回貨款形成的壞賬將給張?jiān)?lái)更大的損失,因此,在賒銷前要對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估,符合條件的才進(jìn)行賒銷。
2.健全應(yīng)收賬款考核體系。為了保證科學(xué)合理的賒銷信用體系能持續(xù)貫徹執(zhí)行下去,還要建立配套的制度體系,在子公司領(lǐng)導(dǎo)班子的績(jī)效考核指標(biāo)體系中,增加應(yīng)收賬款相關(guān)指標(biāo)的權(quán)重,促使子公司層面重視應(yīng)收賬款的管理;降低營(yíng)業(yè)收入在績(jī)效考核體系中的比重,使員工不會(huì)為了一味地增加營(yíng)業(yè)收入而進(jìn)行賒銷。
1.將資金由資本性項(xiàng)目建設(shè)向銷售傾斜。根據(jù)張?jiān)C媾R的外部市場(chǎng)環(huán)境確定資本性投入多少。張?jiān)5耐獠凯h(huán)境發(fā)生劇烈變化,遭遇多重危機(jī),在這種情況下,張?jiān)?yīng)放緩?fù)顿Y資本性建設(shè)項(xiàng)目的腳步,將更多的資金用于銷售,進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系,加強(qiáng)營(yíng)銷管理,增強(qiáng)營(yíng)銷能力,拓展?fàn)I銷渠道。
2.建立多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。張?jiān)T谧陨砬蕾Y源有限的情況下,不要急于大舉進(jìn)入銷售渠道,強(qiáng)推直營(yíng)戰(zhàn)略,在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為低迷以及進(jìn)口紅酒搶占市場(chǎng)份額的背景下,要密切和經(jīng)銷商的合作,利用經(jīng)銷商的渠道資源,扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。
另外,張?jiān)T诶煤媒?jīng)銷商渠道資源的同時(shí),要積極拓寬自身渠道,繼續(xù)做好現(xiàn)有商超和餐飲兩大傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上,重視線上銷售,和知名電商,如淘寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)(團(tuán)購(gòu)網(wǎng))、微信合作,建立多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
張?jiān)R越Y(jié)算中心或財(cái)務(wù)公司為平臺(tái),利用商業(yè)銀行的現(xiàn)金管理平臺(tái)技術(shù),采用一二級(jí)賬戶聯(lián)動(dòng)模式,進(jìn)行現(xiàn)金集中管理。換句話說(shuō),就是在企業(yè)建立一個(gè)現(xiàn)金池,所有成員的現(xiàn)金由母公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配,當(dāng)某些子公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺時(shí),母公司可以把錢(qián)從現(xiàn)金溢余的子公司調(diào)撥到現(xiàn)金短缺的子公司,現(xiàn)金短缺的子公司就不用采取銀行貸款等融資方式,進(jìn)而減少整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用,解決現(xiàn)金閑置與短缺并存問(wèn)題。