馬飛

【摘 要】隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民生活水平不斷地提高，電力作為能源企業(yè)國民經(jīng)濟的先行官，無論是工業(yè)還是農(nóng)業(yè)，各行各業(yè)的生存和發(fā)展都是需要以電力來支撐的，同時也給我們電力行業(yè)的發(fā)展帶來了美好的機遇，也給電力事業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是電力營銷工作。隨著時代不斷的發(fā)展，電力營銷工作也就越來越復雜，人們對供電的要求，對服務的要求也越來越高，而且這項工作本身就存在一定的風險性，所以就要對這項工作進行有效的管控，否則就會對整個行業(yè)造成不可挽回的損失，本文就對供電企業(yè)電力營銷風險管控進行研究，分析供電企業(yè)電力營銷風險管控研究的現(xiàn)狀，力求找出提高供電企業(yè)電力營銷風險管控的策略，能對國網(wǎng)河南平輿縣供電公司有所幫助。

【關(guān)鍵詞】供電企業(yè) 電力營銷 風險管理 研究

電力作為一種特殊的產(chǎn)品，給人們的生活帶來了巨大的便利，是人類史上的一次重大的技術(shù)改革，它的特點是“產(chǎn)”“供”“銷”一次完成，它具有無形性、不可存儲等特性，這就決定了供電企業(yè)的營銷策略、營銷措施都有別于其它商品。隨著社會的不斷發(fā)展，電力營銷作為電力企業(yè)的核心，想要適應市場經(jīng)濟體制下的發(fā)展，在激烈的競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)自身的企業(yè)的利益，就要隨著電力體制改革的不斷深入，加強對供電企業(yè)電力營銷風險安全、電價、電費等有效管控，只有這樣才會實現(xiàn)企業(yè)的最大利益。

1做好電力營銷管理工作的必要性

當前社會經(jīng)濟發(fā)展處于快速發(fā)展的階段，社會瞬息萬變，各行各業(yè)的發(fā)展都存在一定的風險，并且種種風險是存在企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)的，這種風險是難以預料的。電力營銷作為供電企業(yè)的核心業(yè)務，對風險的預料和管控尤為重要，任何在風險中使營銷工作有條不紊的發(fā)展并行之有效.營銷人員隊伍的素質(zhì)更重要而且直接.影響著供電企業(yè)的發(fā)展。隨著時代的發(fā)展，供電企業(yè)要想取得好的發(fā)展前景，趕上時代發(fā)展的步伐，就要對電力營銷實施有效的管控。

2當前供電企業(yè)電力營銷管理問題分析

隨著時代的發(fā)展，供電企業(yè)所奉行的傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念都已經(jīng)不能適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的需求了，這就使得供電企業(yè)在電力營銷管理上存在著許多問題。

2.1供電企業(yè)的電力營銷管理系統(tǒng)問題

據(jù)可靠調(diào)查現(xiàn)實，目前，我國的許多的供電企業(yè)在電力營銷的管理方面存在很多的問題，系統(tǒng)中經(jīng)常會存在著一些危險主要表現(xiàn)在：

（1）錯誤操作。供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，因為錯誤的操作而產(chǎn)生的風險，具體有：工作人員對電價進行修改的時候，會因為人為的錯誤的輸入造成電費與實際電費存在差別的現(xiàn)象，或者是由于工作人員在理解上存在差異而在電價執(zhí)行上不夠規(guī)范導致電費出錯的問題的現(xiàn)象時有發(fā)生。

（2）違規(guī)操作。供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，一些管理系統(tǒng)操作與維護人員，為了個人的利益，或者是方便自己的工作，利用工作便利之條件，采用了一系列的隱蔽手段，隨意更改系統(tǒng)中重要的數(shù)據(jù)，進而對電力企業(yè)的發(fā)展帶來了不可預計的風險和損失。

（3）人員素質(zhì)有待于進一步的提高，管理進一步加強。

2.2供電企業(yè)營銷管理意識相對淡薄

供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，常常存在著一些因管理不善和服務跟不上給企業(yè)或人民生活帶來不便現(xiàn)象。而這些問題的產(chǎn)生的根源就是供電企業(yè)營銷管理意識相對淡薄，所以供電企業(yè)傳統(tǒng)的供電意識和服務理念不能適應當前的營銷工作，營銷管理的體系還不夠健全，企業(yè)的管理觀念還比較陳舊，與時俱進的工作方法還有待于進一步的提高，長期處于極端的自我膨脹的氛圍中，猶如井底之蛙。

3電力企業(yè)營銷管理總體策略

3.1轉(zhuǎn)變營銷理念，加大市場營銷創(chuàng)新力度

供電企業(yè)在電力營銷管理的過程中，應當全面地掌握和了解當前市場情況及其發(fā)展趨勢，并以此為根據(jù)，對傳統(tǒng)的市場營銷理念進行改革，在不斷地實踐與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，建立新的、正確的、行之有效的市場營銷管理理念與機制。首先，就要樹立新的市場營銷觀念，通過觀念的創(chuàng)新，樹立營銷圍繞客戶、工作圍繞營銷的現(xiàn)代市場營銷服務理念，以市場需求為導向的營銷理念策略；其次，加強組織創(chuàng)新，完善服務功能具體而言，就是要在實踐中加強管控和組織協(xié)調(diào)工作，突出自身工作的服務性；最后，就是要加強技術(shù)的創(chuàng)新，強化服務手段，提高服務水平，不斷地提高自身的競爭力，通過轉(zhuǎn)變營銷理念.創(chuàng)新工作思路.來實現(xiàn)供電企業(yè)的最大利益

3.2建立健全營銷管理體系

供電企業(yè)在對電力營銷的管理過程中，應建立健全企業(yè)營銷體系，進而為用戶提供一個安全、經(jīng)濟、可靠的電力資源。與此同時，企業(yè)應將工作的重點放在市場的開發(fā)上，形成優(yōu)質(zhì)的售前與售中以及售后服務機制，以客戶的需求為工作的重心，以最誠摯的態(tài)度與客戶進行溝通，另外，還要建立可靠的預警管理機制，對企業(yè)運行中存在的隱形風險做好預防的工作，并派有專人負責，確保這項工作得以真正的落實。

4結(jié)語

綜上所述，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對電力能源的需求與要求也越來越高。另外，供電企業(yè)要想實現(xiàn)對經(jīng)濟與社會的發(fā)展提供強有力的技術(shù)與經(jīng)濟支撐的目標，實現(xiàn)安全.可靠的供電保證.就要對供電企業(yè)電力營銷風險實施有效的控制，因此，供電企業(yè)就應當加強營銷管理.完善服務功能.強化服務手段.提高服務水平，對電力營銷理念和模式進行創(chuàng)新，建立健全的企業(yè)電力營銷管理體系，只有這樣才能保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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