高蓓蕾

時間往前倒退三年，那時作為創(chuàng)業(yè)公司CEO的馬特很郁悶。他想不通，為何敲定薪資一定要放在招聘的最后環(huán)節(jié)?，F(xiàn)實通常是，一旦給出的薪水無法達到應聘者的期望值，之前的多次面試全都白費了。

在和大公司人力資源的朋友一通抱怨后，馬特得到的反饋是：像程序員、設計師、產(chǎn)品經(jīng)理此類中高端人才，不僅創(chuàng)業(yè)公司難以招聘，就連臉書、谷歌這樣的國際知名公司也長期空缺。“究竟多少薪資適合該職位，并在市場上具有一定競爭力？”人資部門也常疑惑。

2012年，馬特帶著這些疑惑創(chuàng)立了Hired，一個看上去如競拍網(wǎng)的招聘網(wǎng)站。它的模式讓所有具備實力的應聘者欣喜，卻給獵頭們帶去了前所未有的危機。

——求職者將自己的簡歷掛在Hired網(wǎng)站上進行匿名拍賣，由看中的企業(yè)出價競拍。任何企業(yè)給出的競標價格，也就是求職者入職后的薪資，都會完全公開。企業(yè)可根據(jù)其他競標者給出的薪資，調(diào)整價格后再次投標。求職者在參加競標的企業(yè)中，選擇感興趣且出價滿意的多家公司，發(fā)送包含聯(lián)系方式的完整簡歷，以便后期預約面談。

Hired在創(chuàng)立6個月后才啟動第一次“程序員職業(yè)”拍賣。在此期間，Hired所需進行的要事包括審核、完善、篩選求職者的簡歷信息，并讓更多互聯(lián)網(wǎng)公司了解到Hired。最終有88位程序員參與了首次拍賣活動。

直到2014年，Hired總競標金額已達30億美金，拍賣頻率也從每月一次提升為每周一次，每周參加的求職者有100～200人。其中有40%的求職者會接受面試，入職人員的比例為4.7%。在營收方面，Hired表示“每開一個辦公地點，一個季度以內(nèi)就能盈利”。

然而，Hired開創(chuàng)的拍賣模式招聘網(wǎng)站，也改變了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站靠“售賣招聘信息廣告”盈利的方式。而是和拍賣會的盈利方式相同，以最終的中標價為基礎，按一定比例向招聘成功的企業(yè)收取費用。此類盈利模式直接與入職量掛鉤，可為創(chuàng)業(yè)公司在招聘到優(yōu)秀人才的前提下，提高招聘成本的投資回報率。

對于求職者而言，拍賣模式有助于提升求職效率。他們不用再拿著簡歷，向一家家不同的公司投遞;也不用在辛苦地奔波完幾次面試后，因為尷尬于討價還價薪水的問題，而放棄工作;甚至有些疲于當前工作的在職者，又沒有辭職的勇氣，抱著試一試的心態(tài)，在Hired上拍賣簡歷，也獲得了心儀的工作。

目前國內(nèi)也出現(xiàn)了幾家“拍賣模式”的招聘網(wǎng)站。譬如：100offer，實力拍等。他們就國內(nèi)職場文化在Hired的基礎上進行了微創(chuàng)新：更注重用戶隱私，在拍賣階段會隱藏求職者姓名;求職者可以將三家企業(yè)拉進黑名單，這些企業(yè)看不見他們的簡歷，因為在中國“跳槽還是一件非常忌諱的事情”。

而且，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期以免費使用培養(yǎng)用戶習慣的手法，致使這些網(wǎng)站無法“按比例收取費用”，仍處于邊融資燒錢邊尋找盈利模式的過程中。