王根旺 孫兆偉

從墨爾本大學博士畢業(yè)到校園創(chuàng)業(yè)，到成為麥肯錫公司顧問，再到第二次創(chuàng)業(yè)，這是彭韜“高富帥”般的經(jīng)歷。而創(chuàng)業(yè)短短一年，他的“面包旅行”便獲得數(shù)百萬美元投資。那么，“面包旅行”是怎樣從旅游APP市場中脫穎而出的？它的商業(yè)模式是什么？

十幾平米的民宅、三個合伙人、一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，彭韜就這樣開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)?！安皇潜仨毴プ汾s的潮流，只是憑著那一股‘你必須去做，不做就會后悔’的激情?！迸眄w說。

彭韜，是“面包旅行”APP的開發(fā)者?！懊姘眯小笔且豢钪铝τ诖蛟靷€性化旅行社區(qū)的旅行類APP，包含游記撰寫分享、全球景點信息、旅行路線推薦、旅游產(chǎn)品購買等內(nèi)容?，F(xiàn)在，“面包旅行”已成為中國最大的個性化旅行入口——數(shù)千萬用戶和數(shù)百萬的精品游記，平均每30秒就有一篇游記上傳；同時，它的用戶游記已覆蓋220個國家和地區(qū)。

談及創(chuàng)業(yè)，彭韜說自己是“一不小心走上創(chuàng)業(yè)路”的。

2004年從墨爾本大學博士畢業(yè)后，彭韜和幾個朋友成立了一個名為IntelliGuard的公司，參加墨爾本大學商學院組織的創(chuàng)業(yè)比賽，并“機緣巧合”地拿到了第一名。之后，公司獲得數(shù)百萬澳元投資，并在中國設立分公司，產(chǎn)品銷往亞太地區(qū)。2009年，由于商業(yè)模式、資金以及團隊等諸多問題，在金融危機的誘因下，公司無疾而終。

隨后，彭韜進入麥肯錫公司任咨詢顧問，“每天和世界500強公司的CEO打交道，為他們提供咨詢服務?！彪m然在墨爾本的生活非常安逸，但彭韜漸漸開始疑惑，他感到“這樣的生活仿佛一眼可以看到頭”，此后，他毅然辭掉工作，回國創(chuàng)業(yè)。

彭韜是一個旅行愛好者。一次，他在給朋友介紹自己在西藏的照片時，被反問為何西藏會出現(xiàn)身穿維吾爾族服飾的人，“當時頗感尷尬，也很失落，這些旅游經(jīng)歷都很寶貴，但自己都不太記得了?！彼_始找尋這樣一種能記錄自己旅行記憶的簡便方法，“照片可能弄丟，日記可能遺失，如果能實時記錄下自己的軌跡并保存，這樣就不會丟失了?！?/p>

“面包旅行”（breadtrip）的創(chuàng)意，就在此刻孵化出世。

“面包旅行”這個名字，來自格林童話中的一個故事，大意是小女孩因為撒在沿回家的路上的面包屑被小鳥吃了而回不了家。

“很多人都說自己擁有了某種物品，其實那是一種錯覺，因為你真正擁有的是你的體驗?！?彭韜認為只有這些時刻，才是別人帶不走的。于是，他萌生出一個想法，為何不做一種無法被“時間小鳥”吃掉的面包屑，來保存我們的珍貴記憶？

2012年初，彭韜和另外兩個旅行愛好者焦萌和薛亮開始了他們的“面包旅行”之路，并于同年5月發(fā)布“面包旅行”APP。

剛開始創(chuàng)業(yè)時，彭韜和兩個聯(lián)合創(chuàng)始人的啟動資金不到100萬，主要是自己的儲蓄和向朋友借的錢。開始時，他們的辦公室是一個不到30平方米的民宅，房間里只能擺6個人的座位。

后來，公司擴張到八九個人時就坐不下了。很長一段時間，彭韜只能在陽臺或小區(qū)的咖啡屋里辦公。但即使條件艱苦，他們也沒有粗制濫造，還是下了狠心做產(chǎn)品，立志要做一款最精品的應用。

他們的精品策略很快便奏效了——純粹依靠自然增長，“面包旅行”的用戶規(guī)模迅速達到150萬，主要是iOS用戶，月活躍度70%。APP的內(nèi)容都是由用戶產(chǎn)生，用戶完全是因為喜歡才分享，除了成就感（如評論、收藏和喜歡數(shù)等）沒有其他物質(zhì)回報。

不像其他公司那樣去刷榜、地面推廣或預裝機，“面包旅行”用戶的規(guī)模化增長主要來自它優(yōu)良的品質(zhì)——2012年，“面包旅行”剛剛問世便被蘋果公司推薦為“App Store 2012年度最佳應用”，之后經(jīng)由口碑傳播并廣受用戶好評。

彭韜非?？粗禺a(chǎn)品創(chuàng)新，讓他感到驕傲的是——“面包旅行”沒有參考或“克隆”別的應用，而是在三個地方非常創(chuàng)新。

1. 播放功能，一點擊就能動畫回放用戶的旅行軌跡，現(xiàn)在不少公司都在模仿這個功能；

2. GeoTag，利用時間軸來同步用戶手機和單反相機的地理信息，給單反相機里的照片添加上地理位置信息；

3. UI的設計風格也和別的應用完全不一樣。

墨爾本大學那種鼓勵創(chuàng)新的精神，對彭韜的影響很大。“讀博士期間，抄襲別人的創(chuàng)意是不可能畢業(yè)的。比如寫科研論文時，你的論文如果沒有創(chuàng)新，即使文字再有邏輯性、實驗數(shù)據(jù)再詳實，也是不會被錄用的?！迸眄w說。

在中國的應試教育下，以前彭韜并不太理解“idea”這個單詞的深刻內(nèi)涵。經(jīng)過讀博士的磨練，他才明白“idea”就是要去創(chuàng)新而不是模仿。在實際產(chǎn)品研發(fā)上，“面包旅行”團隊可能會為一個獨特的UI頁面設計投入兩周時間。而這個時間放在其他公司，很可能已經(jīng)“山寨”出了一款產(chǎn)品。

在彭韜看來，現(xiàn)在很多團隊看到好產(chǎn)品就先抄，抄完以后，圈一些錢，然后去推廣，然后再圈錢。這么做其實沒創(chuàng)造太多實際價值，很容易形成產(chǎn)品同質(zhì)化和惡性競爭。有些抄襲雖然獲得商業(yè)上的成功，但如果沒有真正的創(chuàng)新，肯定不是一個很陽光和持久的事情。

“中國現(xiàn)在特別需要硅谷那種文化：創(chuàng)業(yè)公司大膽去做創(chuàng)新，大公司不去抄襲，想要的話把它收購過來就好了。只有這樣，才能形成正向循環(huán)的創(chuàng)新文化，使得越來越多的人才投入到創(chuàng)新領域，對整個中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型也是一個很好的正面推動?！迸眄w說。（來源：綜合i黑馬、記者團 責任編輯/余風）