張娟娟 王麗

《大紅酸枝收藏入門百科》作者之一的陳少飛在仙游紅木家具業(yè)內(nèi)頗具名氣。作為群仙紅木文化股份有限公司的董事長，解讀他的生意經(jīng)本應(yīng)該會更有意思，然而，陳少飛直言他對錢沒概念：“我不認為我是生意人，而是紅木皈依者，是中國紅木文化傳播者，賺錢不等同于做企業(yè)，我在做企業(yè)，但對錢沒概念?！?/p>

顯然，這家公司董事長對生意的看法和公司的發(fā)展有點沖突。但除了商業(yè)上的成功，誰又能否認他在整合仙游地區(qū)紅木資源，傳播仙游古典家具文化中所做出的貢獻？制定行業(yè)工藝標準，提出“仙作”區(qū)域品牌概念，在全國各地辦展覽，參與申報仙游為“中國古典工藝家具之都”，牽頭組建了通泰投融資擔保公司，引入金融資本，累計為行業(yè)融資額達70多億元;牽頭組建福建群仙紅木文化股份有限公司，整合資源，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，仙作產(chǎn)業(yè)完成了從家庭作坊向規(guī)模化、專業(yè)化、精細化的轉(zhuǎn)變。

這種浮于表面的沖突背后有怎樣的平衡？

實際上，福建仙游一直以來都被喻為是我國紅木家具市場的風向標和晴雨表。據(jù)介紹，經(jīng)仙游工藝匠師雕刻制作的紅木古典家具作品，往往款式典雅，兼具古典文化氣息，在制作技藝和用料考究方面首屈一指，“仙作”與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派之一。

2000年左右，仙游壩下的古典家具生產(chǎn)漸成規(guī)模，縣委縣政府為了促進行業(yè)發(fā)展，成立了仙游縣工藝美術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

那一年陳少飛從財政局調(diào)任工藝辦副主任，從此走上紅木文化傳播之路。

民生周刊：您在就職工藝辦副主任期間，這個產(chǎn)業(yè)的狀況如何？

陳少飛：我是第一個到產(chǎn)業(yè)辦當副主任的公務(wù)員，服務(wù)這個產(chǎn)業(yè)約8年。在此期間，市場上超過70%的高端紅木家具產(chǎn)品均被“仙作”包攬，雖以家庭小作坊為主，但因仙游雕工、木工技藝精湛，用料考究，價格低廉，求購“仙作”產(chǎn)品的全國經(jīng)銷商一直是上門坐等，仙游壩下古典家具市場在一片繁榮中初具規(guī)模。

“仙作”產(chǎn)品銷售端是經(jīng)銷商而非消費者，這種模式也決定了，產(chǎn)自仙游的家具不會直接被消費者認知，我們沒有品牌，只是制造。另外，家庭作坊規(guī)模小、管理松散的特點也制約了整個仙游紅木家具持續(xù)性發(fā)展。

不過，就此斷定我們只會生產(chǎn)，沒有內(nèi)容，不懂創(chuàng)新，有點武斷。

民生周刊： 那你們都做了哪些創(chuàng)新，這些創(chuàng)新改變了什么？

陳少飛： 群仙紅木文化股份有限公司（以下簡稱“群仙”）是仙游第一家股份制紅木家具公司，通過抱團，來整合上下游資源。我們有幾個創(chuàng)新：第一，研發(fā)創(chuàng)新。仙游雖然企業(yè)多，但同質(zhì)化嚴重，自主創(chuàng)新不夠，群仙是第一家跟高校合作的，我們跟南京林業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)大學(xué)的家具設(shè)計系合作，成立了內(nèi)部研發(fā)團隊，從家具款式創(chuàng)新，做適合現(xiàn)代人的實用家具，貼近市場，貼近生活;第二，銷售模式創(chuàng)新。改變坐等經(jīng)銷商過來拿貨的情況，我們主動走出去，加大創(chuàng)新力度，制定企業(yè)標準，打造自己的渠道、做自己的品牌，等品牌起來后，下訂單給小企業(yè)去做，讓我們的產(chǎn)業(yè)立于不敗之地;第三，管理模式創(chuàng)新。改變家庭管理模式，運用現(xiàn)代企業(yè)管理模式來運營企業(yè)。群仙抱團起來走股份制，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分開，請專業(yè)經(jīng)營團隊做經(jīng)營，是仙游第一家采用ERP管理軟件的紅木家具公司。

仙游無論如何也要有幾個全國知名品牌，仙游紅木產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

民生周刊：做紅木家具企業(yè)與做紅木文化傳播之間是否可以并存？

陳少飛： 目前，談及做企業(yè)，一般就是成立公司。成立公司做什么？當然是賺錢。那你拿什么東西賺錢呢？大家的回答是什么賺錢做什么。我的邏輯是，我愛好什么，特長在哪里，或者想如何去工作，然后做出一件事情，最好這也是大家都需要的。從小對紅木的偏執(zhí)愛好，源自我骨子里對中國傳統(tǒng)文化的皈依。我出身木工世家，祖輩對雕刻作品極為嚴苛，耳濡目染，這也造就了我無論是在工藝辦工作，還是成立企業(yè)做產(chǎn)品，都把嚴苛作為我的“工作質(zhì)量”和“產(chǎn)品質(zhì)量”。

無論是參與申報仙游為“中國古典工藝家具之都”，牽頭組建通泰投融資擔保公司，為仙游紅木行業(yè)引入金融資本，還是牽頭組建福建群仙紅文化博覽園，整合資源，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，我只是在做一件事情，就是作為紅木文化傳播者來做產(chǎn)品，因為我產(chǎn)品好，所以有很好的回報。

民生周刊：那么您是生意人還是企業(yè)家？

陳少飛： 我在做企業(yè)，但對錢沒概念，從未管過錢。生意人講利潤，不是說企業(yè)家不管企業(yè)有無利潤，企業(yè)家的格局遠非僅僅關(guān)注利潤，其中更重要的是社會責任。

紅木產(chǎn)業(yè)已成為仙游縣的支柱產(chǎn)業(yè)，除了紅木家具的制作，仙游的紅木產(chǎn)品已經(jīng)完全實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化、多元化。第一，紅木材料里面有爛料，做家具不行，我們就化腐朽為神奇，做成一件根雕，做成工藝品;第二，零碎料、邊角料，可以做成佛珠，做成筷子，做成簾席，甚至是粉末都可以做香料;第三，紅木產(chǎn)業(yè)分工很細，面板、零部件、木材都可以在街上買到。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在仙游，有12萬人口從事和紅木相關(guān)的工作，占到全縣人口的六分之一。僅僅紅木家具注冊企業(yè)就有4500多家，配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)3000多家，共計7000多家。

當前，中國發(fā)展進入新常態(tài)，建設(shè)橄欖型社會是國家調(diào)節(jié)的方向，中間收入階層不斷擴大，這部分人的消費需求也在擴大。之前仙作產(chǎn)品走高端市場，面對現(xiàn)在市場的變化，仙游這個產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型。7000多家企業(yè)必須有個方向，需要有人來引導(dǎo)。

民生周刊：在仙游紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，你們的工作重點在哪里？

陳少飛：面對當前市場形勢，小作坊、小企業(yè)自身的財力和對未來產(chǎn)品方向把控力量有限。作為仙游龍頭企業(yè)，群仙對產(chǎn)品體系進行科學(xué)規(guī)劃，開發(fā)并公布出“小康之家”“富貴之家”的中低端紅木家具產(chǎn)品，以滿足不同階層人士的需要。

在資金方面，通泰投融資擔保公司，將繼續(xù)引入金融資本，改變靠銀行吃飯的局面，繼續(xù)為行業(yè)投融資發(fā)揮作用。

最后，建設(shè)跨界營銷模式，利用閩商人緣、地緣、情緣、商源相同優(yōu)勢，建立群仙紅木商會聯(lián)盟連鎖模式，為仙游紅木銷售占得先機。