馮侖

萬通雖然創(chuàng)辦25年了，但是因為行業(yè)比較窄，所以我們做事謹慎，滿足于負債率低、不進取，指望上市公司創(chuàng)造利潤。然而，這是一種小媳婦心態(tài)，小腳走路，小步慢走?，F(xiàn)在我們要由舊變新，由小變大，瞄準未來十年的競爭格局，只有這樣我們才能夠在未來十年保持持續(xù)增長，滿足股東的期待。

為了達成這個目標，必須要做以下幾件事：

第一件事，收縮戰(zhàn)線，突出重點，裁減耗費資源但效益不大的事情。我們要聚焦在今后十年快速增長的區(qū)域，而遠離那些相對來說沒有競爭力的二三線城市。

如果不在快速成長地區(qū)，我們做的任何投資，都搭不了順風車，無法整合資源。在黑龍江做事情，組織資源非常困難，銀行、同行都不去，配合的人也很少。在北京、杭州、上海做事，資源整合力度會加大，也很便利。

所以，戰(zhàn)略重點的區(qū)域要集中。首先是聚焦京津冀，京津冀一體化的重點又在首都。我們把房地產開發(fā)業(yè)收縮、加強、聚焦，在京津冀重點把已有的大區(qū)塊天津、香河、懷柔，做深做透。同時，我們在杭州、上海也都有項目。我們要專注在這些有大的增長且又熟悉的市場。

第二件事，做好房地產行業(yè)的微轉型和小轉型。

在傳統(tǒng)房地產行業(yè)，我們第一要做好微轉型，加大附加值。我們的做法是增加現(xiàn)代科技的應用。大家知道，智能家居、人工智能、生物醫(yī)藥、健康，新的科技非常多。然而，我們一定要做出標志性的東西，在行業(yè)中具有獨特的領先技能，得有這個信心、勇氣和眼光。

如果在下一輪房地產發(fā)展中，我們的區(qū)域集中，但產品不能體現(xiàn)瞄準未來的水準，還是在做上個時代的事情。今后十年是要解決客戶體驗的實惠。

做里子的時候，就是要做好科技、環(huán)保、服務。從這個角度來說，我們會堅持綠色戰(zhàn)略，增加高科技、服務業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，提升附加值。我們更重要的還是要加大商業(yè)模式的改進，做好房地產的小轉型。小轉型面臨的最大挑戰(zhàn)，就是股東對于業(yè)績下滑能否忍受。但凡是做小轉型的，階段性業(yè)績都有所下滑。大轉型看著很好，但是危險很大。如果過不去呢？

總之，我們必須經歷一個在專業(yè)領域和重要節(jié)點的判斷與決策。所以一定要堅持運用科技、新技術來提升產品競爭力，同時要在商業(yè)模式上探討新的發(fā)展模式，在已有前人經驗的基礎上，做出果斷決策。

第三件事，對于存量資產，要創(chuàng)造性工作，去解決問題。

所謂存量資產，比如我們所在的大樓。這個資產今天回頭看，由于建筑格局、政府要求、所在周邊環(huán)境都發(fā)生變化，已經落后了。但是對于我們來說，這是存量資產，是新的機會。

存量資產是什么概念？現(xiàn)在它的面積是3萬平方米，這個樓的樓板價是10萬元/平方米，如果我們把這個樓拆了重建呢？這叫創(chuàng)造性工作。

第四件事，要加快國際化。

我們要借助中國中心，建設在國際上的影響力，然后圍繞紐約重要區(qū)域，發(fā)展我們新的增長業(yè)務。這樣做是因為現(xiàn)在的國際化，一方面是政府倡導和積極推進的國家戰(zhàn)略，中國去年已經成為全球最大的資本輸出國，常駐國外的工作人員有700萬人，留學生有300萬人，加在一起常駐海外的中國人就有1000萬人，加上每年出境人超過2億人次，所以我們應該圍繞客戶需要，加強國際方面的業(yè)務擴展。

最后一方面，我們也要積極探索能夠協(xié)同和推動我們發(fā)展的其他領域，也可能引入新的行業(yè)。雖然我們會研究新興行業(yè)，嘗試進入其他行業(yè)，但不會很多，不會同時進入很多其他行業(yè)，會選擇1～2個其他行業(yè)進入，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新的格局，也是我們工作的重點目標之一。

未來幾年，我仍然非常有信心，讓公司能夠完成轉型，到那時我已經60歲了可能就退休了。所以，我最后的工作就是完成轉型，讓公司變得更年輕，讓公司有一個更好的發(fā)展前景。