“母嬰新貴”突圍術

演講嘉賓：李文硯，貝貝網(wǎng)副總裁

去年4月，貝貝網(wǎng)上線時面臨的母嬰行業(yè)是一個廣袤的萬億元級市場，去年年初的存量市場已經(jīng)達到千萬元級規(guī)模，同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的興起，再次把母嬰行業(yè)推到風口浪尖。貝貝網(wǎng)在這時應運而生。

在使用傳統(tǒng)的綜合平臺購物時，需要搜索、比價、看評論、篩選，才能夠做出購買決定。貝貝網(wǎng)誕生的目的就是為了解決媽媽用戶群體購物本身存在的痛點，建立一個更專業(yè)、更精準的平臺。

在貝貝網(wǎng)之前，我們曾經(jīng)做過米折網(wǎng)，實現(xiàn)了從導購到B2C電商模式的轉型，隨后“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，讓垂直電商成為一種可能。而在這當中，貝貝網(wǎng)也非常有創(chuàng)新意識地提出一個概念，做面向某一類人群的電商，這與垂直電商的區(qū)別在哪里？比如貝貝網(wǎng)是面向25～35歲的年輕媽媽，意味著我們要非常精準地把握這一類用戶的需求、訴求以及對產(chǎn)品的要求。

有朋友問過我，貝貝網(wǎng)跟淘寶是一樣的嗎？貝貝網(wǎng)是針對母嬰的專業(yè)電商，不是一個綜合類的平臺，與商家的關系看似與淘寶商家聯(lián)營模式相似，但是貝貝和商家合作是基于特賣，而不是長期售賣的開店模式，貝貝網(wǎng)其實比綜合性平臺走得更深。

最后一點，貝貝網(wǎng)從上線開始到現(xiàn)在一直在不斷地去扶持制造業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的雙升級，我們認為在電商行業(yè)里只有商家能夠賺錢，整個生態(tài)才是健康的。從這個角度出發(fā)，貝貝網(wǎng)在流量與商品展示上下功夫，售后服務這塊能夠給商家提供一站式服務，讓商家在售賣上沒有后顧之憂。

手機除舊師

演講嘉賓：羅 蛟，樂換新董事長

目前，整個中國手機滲透率已經(jīng)超過110%，智能手機已經(jīng)達到40%以上，在這個市場上每年銷售5億部新手機，會帶來接近5億部舊手機的處理需求。隨著電子產(chǎn)品的擴張，整個手機的更換周期變得越來越短。這么大量的舊手機能夠得到處理的不到1%。不管是從環(huán)境，還是消費者的需求，能否妥善處理舊手機，也是我們做這個項目的出發(fā)點。

我們整個平臺是B2B2C的平臺。在線上，我們會給所有合作商家提供公開的連接平臺，包括從微信、微博、網(wǎng)站到App。另外，同時也與線下商家把整個產(chǎn)業(yè)鏈做細致的處理，整個電商模式會與純回收平臺不太一樣，我們做的是換購。新手機銷售的量和舊手機如何打通是我們要追求的目標。

在每個城市，我們以WEB模式培養(yǎng)上門回收的技術工人，舊手機回收存在技術檢測的步驟，在價格評價上需要一個價值體系錨定，同時在整個平臺上，會把用戶的定單及時推送給合作商家。

在整個平臺上，會以舊手機作為交易支付，可以換4G流量，甚至會推出一些保險。同時，利用這個平臺連接原來的渠道商，最大限度地拉動新品銷售的渠道。

整個電商平臺能夠給商家提供比較強大的后臺，因為手機買賣和商家買賣對于用戶者而言是低頻，一年可能就一次，對商家是高頻的，對整個產(chǎn)品整合和互聯(lián)網(wǎng)打通，通過移動的客戶端，加盟合作渠道，管理自己的售后及營銷工具。同時基于App合作平臺，把線上的定單及時推送給線下，我們更多是做平臺，包括售后的部分。

在整個手機終端，我們能夠分析用戶在手機使用過程中的一些信息，包括地理位置、品牌傾向和換機概率等。在整個大數(shù)據(jù)分析過程，可以通過移動終端精確描繪，所以我們的定位是一個大數(shù)據(jù)驅動的O2O電商。

冰箱上的果園

演講嘉賓：易 德，水果營行創(chuàng)始人、CEO

水果營行作為水果O2O的創(chuàng)新者，以重模式試水社區(qū)水果體驗店，通過打通線上線下，把每個門店都當成體驗店和配送中心。同時，我們將通過產(chǎn)品，借助資本力量迅速擴展市場份額。

自去年上線至今，水果營行從10家門店到現(xiàn)在已經(jīng)突破300家門店，用戶可以從手機到PC端實現(xiàn)同步下單，以及即將啟動第一批城市服務1小時送貨上門。我們要將店面開在你“家庭冰箱里面”，給消費者提供享受水果樂趣的平臺。

我們通過占領市場，從打通水果基地到供應鏈，再到水果的深加工渠道。目前，水果營行擁有50多萬人的會員體系，我們可以導入電商，為他們提供健康食品以及廚房食品。今年年底，你還會在中國10～15個城市看見水果營行的門店，以及突破1000家的體驗店。我們會通過先開體驗店，抓住體驗者，再進入批發(fā)市場，打通整個水果的產(chǎn)業(yè)鏈。

洛可可55度杯

演講嘉賓：蔚 江，成都洛可可設計有限公司總經(jīng)理

作為一個以工業(yè)設計起家的公司，今天可以堂而皇之地站在臺前，這說明，一個以產(chǎn)品為核心的時代，已經(jīng)到來了。

把開水倒入杯中，搖一搖，便可速降成為55攝氏度左右的溫水；把涼水注入杯中，搖一搖，同樣可以快速升溫至55攝氏度。這一神奇的功能讓55度杯在短短一年時間里，賣到了50億元。

我們賣的不是杯子，而是一種有溫度、有態(tài)度的生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，簡單的功能性需求早已無法刺痛消費者的敏感神經(jīng)了，更多的是基于用戶的興趣、愛好去打情感牌。

身處這樣的時代之下，用戶變了，使用小米手機的人總有一種心理優(yōu)越感。為什么？因為他們手里握著的是青春、是熱血。

同時，購買方式變了。很多互聯(lián)網(wǎng)公司通過自己的資源創(chuàng)造新的商業(yè)模式，讓消費者在審美、交流、觀察的同時，完成購買。

第三，知道的方式也變了。人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，要考慮我們的產(chǎn)品用什么方式進入年輕消費者的耳朵、眼睛里，讓他們重視，引起情感共鳴。

洛可可的核心創(chuàng)新優(yōu)勢，是基于一條完整的設計理念產(chǎn)品線。從整合設計服務，到時尚產(chǎn)品自主研發(fā)，再到產(chǎn)品智能化革新，最后到全網(wǎng)銷售渠道建設，這條產(chǎn)品線讓我們成功制造出了“爆款”。

現(xiàn)在，洛可可在全球有12家分支機構、600名設計師，也是國家級設計中心。我們希望未來，能有更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新的驅動效果最直接

演講嘉賓：三宅順也，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人

我們今天所處的，是一個碎片化時代，企業(yè)做產(chǎn)品營銷有了更多元化的選擇，但在所有改變中，產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)碛兄钪苯?、最高效的驅動效果?/p>

何為產(chǎn)品創(chuàng)新？在我看來，將需求、開發(fā)理念、技術、功能、設計、工藝、材料包裝等與創(chuàng)意結合在一起，即為創(chuàng)新。現(xiàn)在消費者面對更多的是浮夸的設計，作為一個設計師，我更希望通過我們的簡約產(chǎn)品，引導消費者樹立健康的消費觀。

在日本，簡單就是一種美。名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品不是張揚的，而是通過暖心的細節(jié)設計，讓品牌慢慢滲入消費者的心中，成為他們生活中不可缺少的一部分。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，當個性、品味、精細逐漸成為潮流的時候，品牌與產(chǎn)品將形成有機的融合，并推動企業(yè)的發(fā)展。

對傳統(tǒng)行業(yè)的品牌來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個漸進式改革的過程，在循序漸進中完成對基因的年輕化改造，從而與時俱進。需要強調的是，在理論階段，創(chuàng)新也許只是一個點，但到了落地執(zhí)行層面，創(chuàng)新就只能充當整個產(chǎn)品生產(chǎn)線上的一個環(huán)節(jié)，品牌、人群、產(chǎn)品各個端口缺一不可。所以，創(chuàng)新其實需要的是長線整合與規(guī)劃。

現(xiàn)如今，名創(chuàng)優(yōu)品已不僅僅是一個品牌，更成為一種新的生活方式。我們不會刻意強調所謂的流行時尚或個性，也不贊同受歡迎的品牌就應該抬高身價。相反的，從未來的消費觀來開發(fā)商品，還原產(chǎn)品本質，提供貨真價實的商品，真正滿足消費者對生活品質的追求。

創(chuàng)新是為了解決問題

演講嘉賓：杜長偉，環(huán)球漫游CTO

在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有網(wǎng)絡是不可想象的，正所謂“無Wi-Fi，不成活”。環(huán)球漫游做的，就是向出境的中國人和入境的海外人士，提供無限量的環(huán)球漫游服務，讓旅行變得更簡單。任何創(chuàng)新都是為解決問題而生的，環(huán)球漫游解決的，就是人們出行的問題。

現(xiàn)在的同行競爭越來越激烈，我們深知，在Wi-Fi租賃服務市場，如果只是單純從上網(wǎng)的質量來比較，通信產(chǎn)品差異化是很難體現(xiàn)的。所以，我們在服務環(huán)節(jié)下了不少功夫，希望通過最優(yōu)質、最貼心的服務去打動用戶。目前，我們在絕大多數(shù)的機場網(wǎng)點已做到24小時運營，市內(nèi)柜臺也做到一周七天提供服務。

自2014年開始，環(huán)球漫游已在韓國、日本、香港、新加坡以及泰國設立分支機構，目的是為用戶在海外的游覽提供當?shù)刂С帧Ｄ壳?，韓國地區(qū)已經(jīng)開始推出當?shù)厝朔?，用戶在海外碰到設備損壞、故障等意外情況，我們可以提供售后服務。另外，用戶可以通過環(huán)球漫游的App和當?shù)乜头M行24小時聯(lián)系，了解韓國當?shù)睾猛娴捻椖亢兔朗场Ｍ瑫r，我們也推出了自媒體航空雜志《韓國自由行》，為讀者提供最權威、最特色、最實用的境外旅游攻略。

今天，我們是服務于中國出入境旅客的跨境通訊服務商。未來，我們要做基于移動互聯(lián)網(wǎng)，帶給大家全新旅行體驗的目的地服務運營商，提供包括尋找導游、門票預定、交通方案、特色購物等多元服務。

串聯(lián)物業(yè)、商家、住戶的社區(qū)平臺

演講嘉賓：王嘉萌，考拉先生CEO

我們的社區(qū)生活，會有很多的痛點，有很多的不方便?？祭壬褪且獜奈飿I(yè)、商家、業(yè)主生活這三個角度切入，構建一個社區(qū)生活的生態(tài)圈?，F(xiàn)在中國社區(qū)市場有什么樣的狀態(tài)？社區(qū)人口密度是很大的，全國有大概有6～7億的住戶，但住戶有大量的需求都沒有得到很好的滿足。這是因為物業(yè)水平普遍比較低，很難準確把握住戶，滿足他們的需求。這其實很容易形成惡性循環(huán)：住戶享受到的服務水平低，就會不情愿交物業(yè)費；物業(yè)公司缺少收入來源，就不能提高服務。

我們從物業(yè)方面去切入，再去搭社區(qū)O2O的平臺?，F(xiàn)在，大體上有這么幾種類型：從社交切入，或者從社區(qū)配送切入；還有很多新的地方平臺，從物業(yè)信息切入，或者從微店切入。做什么？就是做更多的社區(qū)場景生態(tài)圈。

那考拉先生有什么樣的創(chuàng)新方式呢？我們其實還是比較接地氣的，現(xiàn)在已經(jīng)有這么多資源存在，如果再去運用大量的人力干同樣的事情，未來成長性會受很大的限制。周邊商家一定比你更了解社區(qū)住戶，只是缺了很多互聯(lián)網(wǎng)的手段。他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，但了解用戶、了解用戶需求。于是我們把物業(yè)、商家、住戶三者通過我們的平臺串起來。

對C端，我們?nèi)谌氲氖强祭坛?。在產(chǎn)品選擇上，會有一個特點，在社區(qū)的商品跟在商城的不完全一樣。住戶選擇商品并不是因為個人的直接需求，而是有鄰居推薦。

還有“鄰里知道”，也是一個資訊類產(chǎn)品，主要是增進鄰里之間的互助。在回答里面，還有利用游戲，結合公益，每一個點贊、評論、回答都會有相應的錢打到這個小區(qū)的公共基金里。我們跟中國福利基金會成立了“考拉社區(qū)鄰里互助計劃”。

我們的商業(yè)模式是一個關于未來商圈批發(fā)、電商交易的流程。我們是去年5月份成立的，到今年3月份拿了DCM資本的融資，正在準備B輪。

住戶會發(fā)現(xiàn)，他們找不到考拉先生，因為我們是去中心化的。給每個小區(qū)一個公眾號，我們把所有社區(qū)服務、電商、鄰里互助全部整合到一個平臺里面，讓住戶過上像考拉先生一樣的幸福生活。

做貼“芯”的鞋子

演講嘉賓：龍汝倩，小愛科技CEO

去年是移動醫(yī)療的元年，當時我們感覺自己很“風騷”，有很多錢，也瘋狂地燒了很多錢。后來發(fā)現(xiàn)不能再“風騷”了，我們就改變了做產(chǎn)品的策略，現(xiàn)在公司圍繞兩個產(chǎn)品線，像釘釘子一樣，踏踏實實進行打造。

我們跟京東、紅孩子都有深度的合作。我重點介紹一下aiShoes。這款鞋非常輕，只有90克。這個鞋子有一個特殊的功能，可以根據(jù)孕婦腳的變化而變化。準爸爸經(jīng)常給準媽媽穿鞋子時，發(fā)現(xiàn)穿不進去。一個女人在她最偉大、最重要時期，竟然沒有一雙合適的鞋子。我太太懷孕過程中，我經(jīng)常陪她去產(chǎn)檢。產(chǎn)檢的時候，我在醫(yī)院發(fā)現(xiàn)很多孕婦穿的都是拖鞋，幾乎都沒有穿襪子。

在不同的孕周期，孕婦的腳一直承受孕婦不斷變化的身體重量。我們選用了“記憶棉”來做成“記憶鞋墊”。孕婦在懷孕過程中腳會腫，記憶鞋墊可以根據(jù)孕婦腳腫的情況進行調節(jié)、變化，讓鞋子隨時都能貼腳，讓孕婦穿著舒適。除了舒適以外，最關鍵的是，這款鞋可以幫助孕婦的腳部減壓，分擔掉部分身體的重量。這對孕婦來說是很有必要的。

從腳上面，可以反映出孕婦的身體變化。我們的專業(yè)是做移動醫(yī)療的，我們在鞋子里放入了芯片。這個芯片可以為孕婦提供兩種主要功能：第一，可以記錄孕婦的行走路徑，很多小孩子到三四歲會問爸爸媽媽“我是怎么來的”，而我們的鞋子可以記錄孕婦的運動軌跡，可以把孕婦的很多重要事件記錄下來。第二，我們?yōu)樾娱_發(fā)的App可以實時讀取芯片的數(shù)據(jù)，孕婦可以根據(jù)數(shù)據(jù)隨時在手機端向醫(yī)生咨詢。

我們還設計了腳心掃描器，孕婦的腳伸進去以后，一分鐘之內(nèi)，可以把她的數(shù)據(jù)采集下來，然后我們會給你推薦一個尺碼，選擇一個款式。

我們后續(xù)的產(chǎn)品，會投向PD輔助治療的方向，也就是帕金森輔助治療。我們跟國內(nèi)帕金森研究專家溝通過，他們表示，其實帕金森患者很需要這樣一雙鞋，實時記錄他們的活動情況和位置。帕金森患者是被忽略的一個群體，我們作為移動醫(yī)療的從業(yè)者，希望這個產(chǎn)品，可以改變中國PD康復治療的行業(yè)難題。

建立可追溯的畜牧業(yè)電商

演講嘉賓：馬云峰，內(nèi)蒙古新絲路電子商務總經(jīng)理

錫林郭勒草原總面積20萬平方千米，相當于一個英國。草原上的羊差不多有1200萬只。野生的散羊是有數(shù)的，所以很多人用人工養(yǎng)育的肥羊冒充。在2013年，錫林郭勒盟新絲路電子商務有限公司正式成立，當年就獲得了國家工信部肉食品唯一試點單位。

我們立足于草原，以牛羊肉、民族服飾為主進行全國配送。我們在園區(qū)內(nèi)設立大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)和孵化園區(qū)，力求從牧民到消費者，從大學生到有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，探索一個全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)發(fā)展。

通過整個產(chǎn)業(yè)拉動產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級，帶來最大的產(chǎn)業(yè)價值?？偠灾且岳?，科學高效的整合方式成長，而不是以私利、重復建設、浪費資源的方式賺錢。我們要構建一個良性發(fā)展的商業(yè)生態(tài)圈。

我們跟其他平臺有什么不同？我們所有的羊都是可追溯的，并有政府作為信用背書，是真正的草原原生態(tài)產(chǎn)品。

我們的價值觀很簡單，以錫林郭勒特色畜牧業(yè)為主，通過內(nèi)蒙各級政府支持，立足草原，努力建設有草原特色的垂直電商平臺。我們主要是以追溯技術為保障，通過電子商務模式，以用戶為中心進行優(yōu)質資源整合，打造面向全國乃至全球的草原畜牧業(yè)電子商務平臺。