傅盛

這是一個(gè)跨界的時(shí)代，不僅是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的融合，也是中國和世界的融合。放棄你心中的壁壘，全力以赴開始全球化的開拓，用全球化的眼光構(gòu)建心中的夢(mèng)想。我相信，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)獲得與眾不同的成功。

5年前，雷軍找到我，他說，如果你想創(chuàng)業(yè)，又想回到安全行業(yè)，可以做一家公司，把金山毒霸和你自己創(chuàng)辦的公司合并起來。于是我們大概用3年的時(shí)間把原來有十多年歷史的金山毒霸這樣一個(gè)收費(fèi)業(yè)務(wù)改成了免費(fèi)業(yè)務(wù)，并使PC端用戶增長了近7倍。

那個(gè)時(shí)候，我逐漸認(rèn)識(shí)到PC是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，很難在既有格局下產(chǎn)生顛覆。而移動(dòng)端由于騰訊、360、百度安全的廝殺，作為一個(gè)剛剛緩過勁的公司，我們很難在三個(gè)巨頭的重重圍剿之下，沖出一條血路。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使創(chuàng)業(yè)公司全球化成為可能

今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓全世界變得更平了。過去，如果要做全球化，必須先做區(qū)域化，必須進(jìn)入每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)貥?gòu)建合作伙伴、渠道，然后才有可能在當(dāng)?shù)匕l(fā)行產(chǎn)品，隨后再一個(gè)一個(gè)國家做全球化。

全球化對(duì)所有公司來說，面臨的問題都是分割的小市場(chǎng)，必須花比一個(gè)國家大市場(chǎng)多得多的精力才能完成全球化的布局。所以，全球化以前只是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司全球化幾乎不可能。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，使全球化變成一種可能。

由于Google play和App store的出現(xiàn)，即便作為獵豹移動(dòng)這么一家純粹中國的公司，我們也有機(jī)會(huì)在全球成為一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，關(guān)鍵要敢想。

中美兩國正在成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩極

我們考察很多國家和地區(qū)后發(fā)現(xiàn)，過去經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，如歐洲、日本在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)完全落伍了。中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)和美國一并成為引領(lǐng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩極。

中國成為獨(dú)特的一極。中國互聯(lián)網(wǎng)不再像十多年前的PC時(shí)代，只能拷貝，把美國的創(chuàng)意拷貝到中國來。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國開始出現(xiàn)獨(dú)立的創(chuàng)意、與眾不同的商業(yè)模式，甚至某些方面開始領(lǐng)先美國。所以，對(duì)我們來說，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。我們有可能從0到1孕育一家小公司，展開不一樣的創(chuàng)業(yè)歷程。

可以看看這個(gè)數(shù)據(jù)：全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司中，美國有6家，中國有4家。最近中概股股市不太好，市值又差得遠(yuǎn)一點(diǎn)。最高峰期間，阿里巴巴完全超過了亞馬遜，逼近Google和微軟。還記得路演時(shí)，一個(gè)高盛分析師跟我說“像亞馬遜都弱爆了，阿里巴巴一個(gè)季度掙的錢，可能是過去亞馬遜10年掙的錢的總和”。

此外，全球前50大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司中，中美各占一半。從整個(gè)經(jīng)濟(jì)總量上來說，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)濟(jì)的總量上已經(jīng)可以和美國媲美。當(dāng)然，中國可以跟美國媲美的地方絕不限于經(jīng)濟(jì)總量。過去，投資人認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)公司之所以能成長那么快，是因?yàn)橹袊就潦袌?chǎng)巨大。本土市場(chǎng)十多億人口，強(qiáng)大的中產(chǎn)階級(jí)，足以孕育一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

但當(dāng)時(shí)我們的看法正好相反。

5年前，我第一次去美國，走在美國斯坦福大學(xué)的街道上，我就想，到底什么促成了美國今天的成就？是什么使得我們努力工作的同時(shí)，他們跑著步卻做出了全世界最多的發(fā)明，引領(lǐng)著全世界最好的科技？最關(guān)鍵的就是他們與眾不同的思考。中國互聯(lián)網(wǎng)雖然足夠巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也足夠激烈。激烈到一個(gè)小的公司，在一個(gè)看上去稍微有一些方法論的領(lǐng)域，都很難真正突圍而起。

類似中國這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，并沒有在全球鋪開。我們發(fā)現(xiàn)Google play工具安全上的品類，全美排名前三的一款軟件，是來自中國哈爾濱一個(gè)程序員做的。于是我們意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)也證明了，移動(dòng)工具是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

我們有全球化的機(jī)會(huì)，有中國的執(zhí)行力，有中國市場(chǎng)里磨煉出來的競(jìng)爭(zhēng)力，以及我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不弱小的開發(fā)能力去沖擊全球市場(chǎng)，尤其沖擊以歐美為代表的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在美國公司等對(duì)手沒有進(jìn)來之前，歐洲整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沒有真正理解之前，對(duì)于中國公司來說，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

所以3年前，我們定了一個(gè)公司策略，叫全力以赴全球化。不惜放棄本土市場(chǎng)的一些投入，把所有精力、所有能抽調(diào)出來的人投入到全球化的征程中。

大概兩年多的時(shí)間，我們實(shí)現(xiàn)了安卓產(chǎn)品排名全球第一，Google Play里超過5億下載的成績(jī)。僅僅在移動(dòng)端，全球就有5億的月度活躍，而3年前，移動(dòng)端只有3000—4000萬的月度活躍。此外，這5億月度活躍里，70%來自海外， 20%來自于歐美。我們?cè)跉W美的用戶占比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的本土廠商。

中國公司脫離本土市場(chǎng)也有能力獲取全球用戶

獵豹移動(dòng)上市的時(shí)候，投資人問了我兩個(gè)問題。

第一個(gè)問題是，中國公司到底有沒有能力在全球拿到那么多用戶？你們的榜單是不是刷出來的？

我們有非常豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)代碼驗(yàn)證，當(dāng)然也可以看到Google Play上的下載排行榜，也可以做很多現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。有美國或印度的基金，找了1000個(gè)用戶去調(diào)查獵豹用戶產(chǎn)品存在的情況，結(jié)果往往超出他們的預(yù)期。所以，在全球獲取海量用戶上，我們自己通過兩年多的實(shí)踐讓全球的投資人看到，中國公司脫離本土市場(chǎng)，依然有能力在全球拿到海量用戶。

投資人問的第二個(gè)問題是：作為一家中國公司，如何參與到全球移動(dòng)商業(yè)環(huán)境中？能不能夠在移動(dòng)商業(yè)化中掙到錢？

Facebook上市時(shí)，市值跌了一半，因?yàn)橥顿Y人不知道Facebook怎么變現(xiàn)，他們同樣好奇獵豹移動(dòng)能不能做到。然而，我們用了一年時(shí)間，公司收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大改變。獵豹移動(dòng)從一家以PC收入為主的公司，變成了一家以移動(dòng)收入、尤其是海外移動(dòng)收入為核心的公司。

這樣的轉(zhuǎn)變建立在公司收入高達(dá)130%年增長率的基礎(chǔ)之上，移動(dòng)端也成為了我們最大的變現(xiàn)渠道。這些成績(jī)背后最主要的原因是更多的了解全球市場(chǎng)，更多進(jìn)入全球商業(yè)的鏈條中。

我們?cè)谧约旱姆?wù)端集成了全球超過二十多家移動(dòng)廣告商的API接口，我們也是Facebook在全球最大的流量分發(fā)渠道之一。通過全球化移動(dòng)商業(yè)平臺(tái)的接入，增強(qiáng)對(duì)全球化商業(yè)體系的接入能力，使得變現(xiàn)能力得到充分發(fā)展。

美國人用慢的思維方式找到了快的執(zhí)行捷徑

對(duì)比來看，中國在強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷的精益創(chuàng)業(yè)中獲取自己的優(yōu)勢(shì)，而美國在不斷的新環(huán)境、尋找新思路上，有著比我們更好的突破。

硅谷有一家4個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)目的是要做成小型化火箭。每個(gè)發(fā)射只要一個(gè)小時(shí)，拉著車就可以出去。把傳統(tǒng)火箭6000美金的發(fā)射成本降低到100美金，用3D打印，使得原來昂貴的圖紙化發(fā)動(dòng)機(jī)變成每周都可以改進(jìn)的版本。

正是看上去有點(diǎn)不一樣的、令人腦洞大開的思路，使得美國人在執(zhí)行方面，用一種慢的方式找到了一個(gè)快的捷徑。這正是我們值得不斷借鑒的東西。

還有個(gè)例子。在美國搬家是非常痛苦的事，最大的問題就是舊家具。想賣掉，沒人買，還得找地方存起來，放在倉庫里，每天還要交倉庫的錢，想當(dāng)垃圾扔了，還得收垃圾處理費(fèi)，極其頭痛。

有一家公司就是專門提供平臺(tái)幫用戶賣家具，賣完以后分一半的錢。創(chuàng)業(yè)有一年，一個(gè)月能有幾十單、上百單生意。我說，為什么不能像中國的補(bǔ)貼模式，一單生意補(bǔ)貼100美金。他說，我們要把這個(gè)模式真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能向投資人要錢。但今天，中國已經(jīng)不是這樣了。只要你告訴投資人這件事情有可能運(yùn)行起來，先給我一筆錢，先把用戶占領(lǐng)了再說吧。

相對(duì)中國的野蠻生長，美國在模式上花了足夠多的時(shí)間探尋，我覺得這與中國的強(qiáng)執(zhí)行力可以很好的結(jié)合。今天，如果中國的創(chuàng)業(yè)者更好地借鑒美國創(chuàng)業(yè)者的思維方式，如果美國創(chuàng)業(yè)者能夠更好的借鑒中國優(yōu)勢(shì)，都是非常巨大的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的核心文化就是“快”

對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，我們都會(huì)陷入困境，都會(huì)缺乏機(jī)會(huì)。但今天這個(gè)時(shí)代，除了免費(fèi)，很多補(bǔ)貼類的想法比免費(fèi)還要激進(jìn)。最重要一個(gè)字就是“快”。不斷快速試錯(cuò)，獲取大量經(jīng)驗(yàn)值。

互聯(lián)網(wǎng)的核心文化到底是什么？我認(rèn)為最核心的字就是“快”。傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)，比如微軟發(fā)布一個(gè)操作系統(tǒng)要3年。即便強(qiáng)大如微軟，經(jīng)驗(yàn)值的獲取，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于對(duì)手，只能在高速增長的個(gè)人市場(chǎng)中徹底出局。

安卓推出時(shí)，只有70人的團(tuán)隊(duì)。他們每三個(gè)月發(fā)布，以傳統(tǒng)操作系統(tǒng)不可想象的方式，快速更新、迭代、克服錯(cuò)誤。從一個(gè)被人嘲笑的、粗糙無比的操作系統(tǒng)，迅速統(tǒng)治全球。

“快”，在這個(gè)時(shí)代，就像網(wǎng)游，不斷打怪，不斷升級(jí)，不斷死掉，然后原地復(fù)活，繼續(xù)打怪，繼續(xù)升級(jí)，只要不停打，就能夠獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)值。

沒有永遠(yuǎn)不可踏破的壁壘

這個(gè)時(shí)代，沒有什么東西是我們以前腦海中存在的永遠(yuǎn)不可踏破的壁壘。我讀《喬布斯傳》時(shí)，有一句話特別打動(dòng)我，或許這段話激勵(lì)了我全力以赴的國際化。

喬布斯當(dāng)時(shí)在土耳其的時(shí)候，他說“土耳其玉很好，烤肉也很有特色，但我相信，這里的年輕人一樣會(huì)喜歡喝可口可樂，一樣會(huì)穿耐克鞋，我也相信一定不會(huì)有一臺(tái)土耳其手機(jī)讓他們特別喜歡，蘋果手機(jī)同樣可以擊穿土耳其年輕人的需求。”

正是相信這一點(diǎn)，我不認(rèn)為，中美兩國文化的差異會(huì)讓我們團(tuán)隊(duì)無所適從，只要你堅(jiān)信你能夠突破它。

媽媽咪呀是我們投資的一個(gè)只針對(duì)美國的對(duì)口型唱歌娛樂軟件，團(tuán)隊(duì)在上海。一個(gè)月前，他們?cè)诿绹鳬OS排行榜沖到了第一名，超過了Facebook，沒有任何推廣，全部是用戶主動(dòng)下載。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品沖到美國排行榜第一的時(shí)候，全世界知名的基金都在找這個(gè)團(tuán)隊(duì)。有一次我跟一個(gè)投資人聊天，我說這是我們投的，他說我們找了半天了。最后三個(gè)很強(qiáng)的基金和獵豹一起投了第二輪，現(xiàn)在已經(jīng)估值1億美金。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)孕育在以前任何一個(gè)時(shí)代都想象不出來的奇跡。這個(gè)時(shí)代給了我們一個(gè)全世界的統(tǒng)一舞臺(tái)，所有的壁壘不再存在于國界，也不再存在于文化隔閡，惟一存在的是你內(nèi)心的那種芥蒂。內(nèi)心過去經(jīng)驗(yàn)對(duì)全球化的判斷和恐懼，認(rèn)為也許我們只會(huì)做中國的事情，也許我們只能做本土的事情，也許全球化離我們很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

我相信，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，不僅是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的融合，也是中國和世界的融合。放棄你心中的壁壘，全力以赴開始全球化的開拓，用全球化的眼光構(gòu)建心中的夢(mèng)想。我相信，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)獲得與眾不同的成功。