龔燦

特朗普有多少錢？在宣布角逐共和黨總統(tǒng)候選人提名時，特朗普大言不慚地說“我真的很有錢”，聲稱自己的凈資產(chǎn)有87億美元，算得上是身家最高的總統(tǒng)候選人。一個月之后，特朗普的競選團(tuán)隊(duì)聲稱，其凈資產(chǎn)“超過100億美元”。不過《福布斯》認(rèn)為，特朗普將其凈資產(chǎn)夸大了一倍，估計(jì)只有40億美元。特朗普對此估值表示不同意。

不管是100億美元還是40億美元，都不能阻擋特朗普是個有錢人的事實(shí)。特朗普在515家公司和企業(yè)中擁有股份，有264家公司和建筑以他的姓氏命名。他不僅有錢，而且極有商業(yè)頭腦。美國全國廣播公司財(cái)經(jīng)頻道（CNBC）的分析認(rèn)為，特朗普的大多數(shù)項(xiàng)目都在賺錢，且年收入是同行業(yè)平均值的兩到四倍，而這樣的行業(yè)多數(shù)運(yùn)營商很難盈利。據(jù)《高爾夫文摘》報道，特朗普最賺錢的產(chǎn)業(yè)是高爾夫球場，特朗普高爾夫球場估值至少5億美元，九成以上價值5000萬美元。

特朗普最為人所熟知的產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)，但將其稱為地產(chǎn)大亨并不是名副其實(shí)。根據(jù)美國媒體報道，特朗普的年入中只有17%來自出售房產(chǎn)所得，有11%來自租金收入。過去一年，特朗普的演講收入就有175萬美元，其暢銷書《交易的藝術(shù)》和《強(qiáng)硬時刻》給他帶來至少6.5萬至15萬美元的版稅。其位于紐約的特朗普旋轉(zhuǎn)木馬，去年也賺了近59萬美元。同時，他還在上百家不同行業(yè)的公司有股票和投資，包括蘋果、谷歌、臉書、耐克、摩根士丹利、世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯、國防合約商雷神公司等。

特朗普在商業(yè)上的成功，是建立在父親弗雷德·特朗普的地產(chǎn)公司基礎(chǔ)上的。父親對其影響甚大，“他是一個偉大的典范，通過觀察和與他一起工作，我學(xué)到了很到東西?！备ダ椎?3歲時父親去世，為了承擔(dān)生計(jì)，他15歲就進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)和建筑行業(yè)，17歲與母親組建了“伊麗莎白·特朗普母子公司”。1930年代經(jīng)濟(jì)大蕭條期間，弗雷德的公司也遭受沖擊，但他與聯(lián)邦住房管理局（FHA）建立了良好的關(guān)系，1934年獲得FHA的融資計(jì)劃，在布魯克林修建大量房屋。二戰(zhàn)期間，弗雷德通過FHA，拿到了在東海岸各大船廠附近為美國海軍修建軍營及花園公寓的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)爭結(jié)束后，弗雷德繼續(xù)為中偏下收入的退伍軍人家屬修建住房。

特朗普是弗雷德的第四個孩子，1946年出生時就已經(jīng)是含著金鑰匙的富二代了。上學(xué)期間，特朗普每個夏天會在父親的建筑工地和收租辦公室打工，他從小就被各種大型建筑設(shè)備所吸引，自己用膠水和積木搭建摩天大樓。他曾說過：“父親是我的靈感來源?！?2歲的特朗普從賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院畢業(yè)后就進(jìn)入父親的房地產(chǎn)公司，3年之后成為公司負(fù)責(zé)人。

特朗普與父親的經(jīng)營理念并不相同，弗雷德的地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是在紐約市周邊修建和運(yùn)營廉價住房，他堅(jiān)持在布魯克林和皇后區(qū)展開業(yè)務(wù)，而特朗普堅(jiān)持將業(yè)務(wù)開到紐約最繁華喧鬧的曼哈頓。1971年，特朗普搬到了曼哈頓，著手修建外觀壯麗顯眼的高樓大廈，由此開啟了特朗普集團(tuán)的發(fā)跡歷程。有評論認(rèn)為，特朗普是那種既然要做就要做最好的商人，他要在最繁華的曼哈頓修建最豪華的大樓，他要在每棟建筑上掛上自己的名字，這很符合他高調(diào)張揚(yáng)的性格。

上世紀(jì)70、80年代，特朗普的地產(chǎn)生意飛速發(fā)展。《金融時報》稱贊他年紀(jì)輕輕，挑選地段眼光獨(dú)到，是自我推銷的天才。他買下了破產(chǎn)的賓夕法尼亞中央鐵路公司，將其興建為雅各布賈維茨會展中心，他想冠名“特朗普”未獲市政府批準(zhǔn)。他買下鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，成功說服市政府給予其40年減稅優(yōu)惠和銀行貸款支持，親自監(jiān)督將其改造成為著名的凱悅大飯店。他買下曼哈頓第五大道725號，將其修建成高達(dá)68層的特朗普大廈，集高檔辦公室、精品商店和豪華公寓于一體，吸引無數(shù)買家和租客，他自己形容是“在紐約城中建了另外一個城”。他接手嚴(yán)重逾期的中央公園沃爾曼溜冰場的修復(fù)項(xiàng)目，只花了三個月時間就完成了修復(fù)工作，并比原來的預(yù)算少了75萬美元，特朗普精明商人的聲譽(yù)更上一層樓。

1990年代初期，由于美國經(jīng)濟(jì)衰退和房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，特朗普的房地產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)貶值，再加上其在大西洋城投資的賭場和酒店都是舉債經(jīng)營，其個人資產(chǎn)從17億美元銳減到5億美元，個人和企業(yè)都面臨破產(chǎn)。在最困難的時候，特朗普個人債務(wù)高達(dá)9億美元，每年債務(wù)利息多達(dá)兩億美元，其本人的午餐費(fèi)用按破產(chǎn)委員會的規(guī)定不能超過10美元，不允許打的。

但特朗普力挽狂瀾，一方面請求銀行允許他暫緩支付部分利息，出售部分房產(chǎn)，同時繼續(xù)執(zhí)行縝密的投資計(jì)劃，得以收回被銀行團(tuán)監(jiān)管的房地產(chǎn)。1990年代后期，特朗普的財(cái)務(wù)狀況以驚人的速度起死回生，隨后以“特朗普”名字命名的國際性飯店與大樓陸續(xù)出現(xiàn)在紐約、芝加哥、拉斯維加斯、檀香山、坦帕等美國各地。他有17處高爾夫度假勝地，除了美國本土的洛杉磯、紐約、新澤西、華盛頓特區(qū)、佛羅里達(dá)州，他將高爾夫球場開到了蘇格蘭、愛爾蘭、迪拜等國家和地區(qū)。

于特朗普而言，企業(yè)就是他的品牌，品牌就是他的名字。他還通過授權(quán)或合作，將“特朗普”冠名的品牌延伸至各行各業(yè)，包括：特朗普牛排、特朗普伏特加、特朗普游戲、特朗普冰淇淋、特朗普瓶裝水、特朗普旅游網(wǎng)站、特朗普雜志、特朗普航空、特朗普餐館、特朗普大學(xué)、特朗普按揭、特朗普巧克力、特朗普金融、特朗普香水、特朗普家居……

“我曾經(jīng)負(fù)債上億，兩次破產(chǎn)，那又怎么樣？對我來說那只是一個小顛簸，它沒有引起大的災(zāi)難?！?特朗普是個市場營銷高手，即使遇到倒閉這樣的壞事，他硬是能把其轉(zhuǎn)變成一個東山再起的勵志故事。1992年，特朗普負(fù)債累累，第一次婚姻破裂，但他還是出現(xiàn)在了電影《小鬼當(dāng)家2：迷失紐約》中。從成功到失敗，從失敗到成功，這種東山再起的勵志故事被認(rèn)為是美國夢的另一種詮釋，美國人喜歡這樣的故事。前通用CEO杰克·韋爾奇評價他：“特朗普是一部活生生的商學(xué)院課本，其號召力令人吃驚！”

在公眾面前的特朗普性情急躁、高調(diào)愛現(xiàn)、口無遮攔，但在資深員工眼里他是“最有愛心、最周到、最真誠的人”。他每天早上8點(diǎn)前就到辦公室，一直工作到晚上7點(diǎn)，除了晚上有演講或其他活動。他曾形容自己的工作是“做交易，享樂趣”，他可以是自己最好的公關(guān)，最好的律師和建筑師。

盡管他在《飛黃騰達(dá)》里那句著名的“你被炒掉了”讓人覺得冷酷無比，但他對自己信任的員工又表現(xiàn)出相當(dāng)大的寬容。曾擔(dān)任特朗普高級助理的諾瑪·福德勒在特朗普身邊工作了25年，她做過采購，做過人力資源，做過項(xiàng)目研究，做過媒體公關(guān)，任何她想嘗試做的領(lǐng)域都能得到允許。諾瑪稱，特朗普曾教導(dǎo)她如何與人談判，如何吹噓自己的能力。當(dāng)諾瑪因眼睛問題而不得不待在家里時，特朗普每周給她打電話，并給她送來美食。