薛西

沒場地，租；不專業(yè)，玩；難堅(jiān)持，約。美國廣場舞一舉跳到1400萬美元融資的新高度。

舊金山的Fitmob，是一家“社區(qū)式非主流健身公司”。Fitmob的所有健身項(xiàng)目都是在室外進(jìn)行的，而且基本不需要額外器材，并且看著不那么嚴(yán)肅專業(yè)，這可以從他們項(xiàng)目的取名就可以看出一些端倪，例如瘦臀武器、自由瑜伽、流汗趴體。

——這不就是中國的廣場舞嗎？

和中國廣場舞屬性不同，F(xiàn)itmob從用戶和健身項(xiàng)目出發(fā)，尋找優(yōu)秀的教練和靠譜的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，由他們來做健身項(xiàng)目和課程，逐步搭建起基于興趣和地理位置的線上和線下社交圈子，也就是社交健身O2O。

Fitmob的關(guān)鍵，是要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行本地化。他們需要細(xì)致到一個(gè)社區(qū)?！澳阋篮芏啾镜氐闹R(shí)。哪個(gè)教練好？人們想要怎么樣的場地？所以你得有一個(gè)以社區(qū)為基礎(chǔ)的一個(gè)本地經(jīng)理?！边@是Fitmob的突破口。

有了社交，F(xiàn)itmob建立了自己的官網(wǎng)和iOS應(yīng)用。最初，健身項(xiàng)目分為戶外課程和室內(nèi)空間鍛煉兩種，所有的設(shè)備都按小時(shí)租用。任何消費(fèi)者都注冊(cè)加入一個(gè)鍛煉班，然后根據(jù)鍛煉效果得到星級(jí)評(píng)價(jià)，其他參與鍛煉的人也可以對(duì)你的鍛煉成績進(jìn)行評(píng)價(jià)。

Fitmob與中國廣場舞最大的不同是：首先，如果你第一次來到Fitmob鍛煉，并堅(jiān)持一周時(shí)間，需要支付15美元。如果你第二次來，兩種類型的鍛煉項(xiàng)目費(fèi)用將會(huì)減少到10美元。如果你參加Fitmob三個(gè)健身班，那么每個(gè)班的費(fèi)用將會(huì)變成5美元。換句話說，你鍛煉得越多，把三個(gè)班的鍛煉任務(wù)完成，那么總花費(fèi)也只有15美元，和來一次的價(jià)格一樣。Fitmob用這種漸進(jìn)式優(yōu)惠，“量大從優(yōu)”的方式，刺激消費(fèi)者健身。

但Fitmob畢竟是一家專業(yè)的健身公司。為了提供專業(yè)服務(wù)，健身教練的資料可以在Fitmob數(shù)據(jù)庫中查到，F(xiàn)itmob會(huì)對(duì)健身班進(jìn)行一個(gè)排名，那些最受歡迎的教練會(huì)供其他班級(jí)的教練模仿。

逐漸地，F(xiàn)itmob有了自己的課程評(píng)價(jià)體系，建立了自己的個(gè)性化私教服務(wù)平臺(tái)MobTribes。任何在健身方面有一技之長的人都能登記注冊(cè)為教練。在這個(gè)廣場舞VIP班，每節(jié)課最少有4人，最多6人，上課地點(diǎn)一般在草地和公園，而不是在家里。

但是，F(xiàn)itmob在發(fā)展壯大之后發(fā)現(xiàn)，如果想擴(kuò)大規(guī)模和提高服務(wù)質(zhì)量，很難繞開體育中心、健身中心等機(jī)構(gòu)。其后，F(xiàn)itmob開始在各城市開始推進(jìn)和健身中心、體育場館的合作，采取向用戶固定收取月費(fèi)的方式（每月99美元）；用戶付費(fèi)后可以在Fitmob合作的各個(gè)場館設(shè)施享受服務(wù)。

新的商業(yè)模式為Fitmob帶來了之前5倍的營收。而為了減少場館租賃費(fèi)，F(xiàn)itmob利用龐大的用戶基數(shù)與場館擁有者議價(jià)，根據(jù)人次支付場館費(fèi)用。

憑借這個(gè)異域廣場舞模式，F(xiàn)itmob成功拿到了1400萬美元的融資，把廣場舞跳進(jìn)了洛杉磯、紐約等美國各大城市。