糜豐

智能可穿戴設(shè)備的核心不是創(chuàng)造新的用戶需求，而是改善原有的用戶需求。作為時尚配飾，智能珠寶在女性“愛美”的剛需中植入“智能”，創(chuàng)造出一個新的細(xì)分市場。

根據(jù)《2014智能可穿戴設(shè)備市場白皮書》，87%的用戶使用可穿戴產(chǎn)品不超過3個月。

究其原因，這些包括手環(huán)在內(nèi)的各種智能可穿戴設(shè)備，幾乎都在數(shù)碼產(chǎn)品與時尚配飾之間尷尬存在。試想，除了刻意去記錄運(yùn)動數(shù)據(jù)或者在微信運(yùn)動排行榜刷下存在感，誰會每天戴著一個非必需品的手環(huán)四處游走？

為什么可穿戴設(shè)備不可穿？資深媒體人王潔明意識到，一個新創(chuàng)的科技產(chǎn)品，如果不能解決用戶剛性需求，會很快被拋棄。但它如果就是人們早已習(xí)慣的某個“可穿戴物”，并給它添加毫無違和感的智能功能，也許就會起到錦上添花的作用。

由此，王潔明想到了珠寶，在他看來，珠寶首飾一直是女性的必備之物，且反復(fù)購買，對愛美女性來說就是剛性需求。在時尚珠寶首飾內(nèi)，根據(jù)女性特點(diǎn)設(shè)置智能功能，正好畫龍點(diǎn)睛，并且很可能成為珠寶首飾的一個全新品類。

2015年4月，王潔明創(chuàng)辦“心有靈犀科技”，以珠寶切入智能穿戴市場。他找來了意大利珠寶設(shè)計師兼珠寶商Marco入伙，負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計。經(jīng)過半年的產(chǎn)品開發(fā)，以項鏈和手鐲為主要產(chǎn)品形式的智能珠寶品牌totwoo在國內(nèi)面市。

所謂智能珠寶，其實(shí)就是在珠寶的背面嵌入電子芯片，可以通過藍(lán)牙與手機(jī)應(yīng)用連接。而設(shè)置的功能一旦啟用，珠寶內(nèi)置的閃光和震動裝置就會有所反應(yīng)。

據(jù)王潔明介紹，考慮到產(chǎn)品的定位首先是一款時尚配飾，因此在功能方面以簡潔、實(shí)用為主。比如，他為珠寶加入了計步、久坐提醒、卡路里消耗、紫外線監(jiān)測、星座運(yùn)程等功能，減掉了跑步與睡眠監(jiān)測這兩個功能，因為很難想象有人會在跑步與睡覺的時候還佩戴珠寶。

光有監(jiān)測和提醒功能還不夠，加入情感需求才是智能珠寶的大招。

為此，totwoo開發(fā)了社交功能，可以互聯(lián)兩個指定用戶，也能在陌生用戶之間建立連接。具體來說，用戶敲擊首飾，向愛人或朋友的totwoo發(fā)送一個情感信號，對方佩戴的首飾就會閃光、震動。如果兩人之間只有一人擁有totwoo，另一人也可以通過手機(jī)應(yīng)用向?qū)Ψ桨l(fā)送諸如“我想你”之類的信號，讓另一方在首飾的閃光和震動中領(lǐng)會到兩人間的“心有靈犀”。另外，陌生用戶也能通過上述操作來識別周圍的totwoo用戶，從而實(shí)現(xiàn)社交。

在智能穿戴設(shè)備中，totwoo可能是顏值最高的，而在珠寶首飾中，它也許是最“聰明”的。事實(shí)上，中國珠寶首飾市場銷售額每年已經(jīng)超過5000億元，而王潔明試圖通過“珠寶”這樣的日常配飾，讓可穿戴回歸“可穿戴”，然后借助“智能”在珠寶的細(xì)分市場里搶得一席之地。

憑借著智能珠寶這一概念，totwoo拿到了近千萬元的天使投資，目前已在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)售，下一步還將與線下珠寶店合作，打造智能珠寶體驗店。