蔣述平

簽合同也能變成入口？企業(yè)法律服務(wù)也許更適合O2O。

當(dāng)前中國(guó)5000多萬(wàn)家中小企業(yè)，大多數(shù)都未引入正規(guī)或者常規(guī)的法律顧問(wèn)服務(wù)。如何切入這一藍(lán)海？法大大以高頻打低頻，把電子合同簽署作為突破口。

早在2005年，國(guó)家就通過(guò)了《電子簽名法》。不過(guò)，由于在線電子合同一直無(wú)法很好地解決實(shí)名認(rèn)證和防篡改的問(wèn)題，別說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)，連主要業(yè)務(wù)在線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)其都很謹(jǐn)慎。

法大大是如何確認(rèn)簽約雙方身份信息呢？它與征信機(jī)構(gòu)合作，把自己變成一個(gè)第三方信用平臺(tái)，在平臺(tái)上用戶通過(guò)免費(fèi)實(shí)名認(rèn)證后，會(huì)獲得一個(gè)與個(gè)人身份相綁定的數(shù)字簽名證書(shū)。只有通過(guò)這個(gè)數(shù)字簽名證書(shū)，才可以在線發(fā)起或參與合同的簽署。

用戶將雙方確認(rèn)后的合同上傳到平臺(tái)，法大大的服務(wù)系統(tǒng)會(huì)將合同文本轉(zhuǎn)換為不可更改的PDF文檔，簽約雙方將代表本人或本公司的電子簽章拖拽至簽名處，同時(shí)輸入綁定的手機(jī)動(dòng)態(tài)驗(yàn)證碼，就完成了一份合同的簽署。每使用一次電子簽章只需要支付5元錢(qián)。

不僅如此，法大大還找來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)巨頭眾安保險(xiǎn)合作，為用戶提供合同保險(xiǎn)服務(wù)。如在電子簽名風(fēng)險(xiǎn)保障方面，如果用戶因使用法大大的電子簽名被法院裁定無(wú)效，或因不被認(rèn)可導(dǎo)致敗訴的，眾安保險(xiǎn)會(huì)賠付用戶相關(guān)的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等——試圖從各個(gè)角度保證電子簽名的安全性。

在成立之初，法大大就獲得了400萬(wàn)元天使投資，6個(gè)月后完成1500萬(wàn)元的A輪融資。法大大將互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O領(lǐng)域的公司設(shè)為第一批目標(biāo)用戶，目前已成功讓30多家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)接入其電子合同服務(wù)系統(tǒng)。

但法大大的愿景遠(yuǎn)不止于此。法大大看似在搭建一個(gè)電子合同簽約平臺(tái)，實(shí)質(zhì)其核心在于提供后續(xù)法律服務(wù)。5元一次的電子簽名只是法大大進(jìn)入法律O2O的入口，當(dāng)用戶流量成規(guī)模后，它將通過(guò)配套法律服務(wù)盈利。

法大大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大都來(lái)自于法律行業(yè)，有著豐富的法務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這是法大大提供專業(yè)法律服務(wù)的前提。

在以往，很多中小企業(yè)缺乏法務(wù)知識(shí)，導(dǎo)致簽署的合同不符合法律規(guī)范，最后出現(xiàn)糾紛，其合同也無(wú)法保障雙方權(quán)益。

法大大依托投資方之一瀛和律師機(jī)構(gòu)線下律所的渠道，目前已經(jīng)在線下覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市，擁有500多人的簽約律師團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)企業(yè)用戶使用法大大平臺(tái)簽約電子合同后，如果還有相關(guān)法律問(wèn)題需要咨詢，法大大就可以將用戶引流給線下的律師。

“企業(yè)面臨的法律問(wèn)題多種多樣，差異性非常大，線上平臺(tái)只能為常見(jiàn)的問(wèn)題提供解決方案，很難幫助用戶解決復(fù)雜問(wèn)題?！狈ù蟠髣?chuàng)始人黃翔介紹說(shuō)。線上電子合同簽約和線下法律服務(wù)的結(jié)合，也就形成了一個(gè)相互導(dǎo)流的閉環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億元，切入傳統(tǒng)行業(yè)，整合碎片化市場(chǎng)，不失為一個(gè)好商機(jī)。