天時地利人和科迪乳業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/h1>
2015-09-10 07:22:44
投資與理財 2015年14期
科迪乳業(yè)大力發(fā)展一縣一商的同時，公司配合經銷商建設主導型營銷網(wǎng)絡、農村渠道，公司經銷商與農村渠道終端店簽訂協(xié)議，終端店嚴格按協(xié)議要求規(guī)范運作。
河南科迪乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“科迪乳業(yè)”）是以國家農業(yè)綜合開發(fā)投資參股經營項目年產10萬噸液態(tài)奶生產線為載體，由科迪食品集團股份有限公司和河南省財政廳農業(yè)綜合開發(fā)公司等多家股東聯(lián)合組建的股份有限公司，主營各種乳制品的生產和銷售。2015年6月30日，科迪乳業(yè)于深交所成功掛牌上市，同時其占據(jù)天時地利人和多重優(yōu)勢，未來更加輝煌。
天時——國家政策導向
作為乳制品行業(yè)的依托，畜牧業(yè)需要充足的飼草、飼料和飲用水等資源。根據(jù)國家發(fā)改委、工信部于2009年聯(lián)合發(fā)布的《乳制品工業(yè)產業(yè)政策（2009年修訂）》，華北產業(yè)區(qū)，包括河北、山西、山東、河南四省，是我國新興的奶牛優(yōu)勢產區(qū)和奶源生產基地，地理位置優(yōu)越，飼草、飼料資源豐富，加工基礎好，基礎資源優(yōu)勢明顯。2011年10月國務院頒布《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區(qū)的指導意見》中指出要大力發(fā)展中原經濟，吸引投資，資金優(yōu)勢突出。以上優(yōu)勢為科迪乳業(yè)的未來發(fā)展提供了有力的資源導向。
地利——地理位置優(yōu)越
河南是農業(yè)大省，科迪乳業(yè)所處的商丘地區(qū)被譽為“豫東糧倉”，商丘市作為典型的農業(yè)大市和國家重要的糧食主產區(qū)和保障區(qū)，也是全國糧食產量超100億斤的18個地（市）之一。商丘有3個全國糧食百強縣、2個國家優(yōu)質糧食基地縣。根據(jù)商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市實施糧食生產核心區(qū)建設》，“商丘糧食綜合生產能力2010年達到118億斤，2012年達到120.5億斤，2015年達到134億斤，2020年達到145億斤”。商丘屬黃淮海平原農業(yè)區(qū)，和周邊省份的24個地市為國家農業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，是國家重點糧食主產區(qū)。豐富的農產品資源為奶牛飼養(yǎng)提供了數(shù)量充足、價格平穩(wěn)的飼草、飼料供應。獨特的地理位置為科迪乳業(yè)的未來發(fā)展提供了有力保障。
人和——線上線下銷售網(wǎng)絡健全
科迪乳業(yè)根據(jù)銷售區(qū)域市場特點，結合自身優(yōu)勢，主要采用了“一縣一商”的經銷商模式，即在每個縣級區(qū)域選取一家經銷商。“一縣一商”的經銷商模式省去了多級批發(fā)產生的銷售和市場費用，增加了經銷商的通路利潤，提高了經銷商的積極性，同時又縮短了鋪貨期和貨架期，在方便消費者購買的同時使消費者得到實惠。大力發(fā)展一縣一商的同時，公司配合經銷商建設主導型營銷網(wǎng)絡、農村渠道，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建3～5家農村渠道終端店，每個行政村建1～2家農村渠道終端店。公司經銷商與農村渠道終端店簽訂協(xié)議，終端店嚴格按協(xié)議要求規(guī)范運作。
同時，為進一步擴展銷售區(qū)域，2014年科迪乳業(yè)開始與阿里巴巴、天貓商城、淘寶網(wǎng)等多家電商平臺進行合作，初步構建了全方位電商平臺，實現(xiàn)了線上與線下、網(wǎng)絡與實體相結合，對傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道進行了全面覆蓋。截至2014年12月31日，科迪乳業(yè)共發(fā)展經銷商270家，終端網(wǎng)點99055個，健全的銷售網(wǎng)絡為其發(fā)展提供了有力支持。
占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢，未來科迪乳業(yè)將走得更遠，而其成功登陸A股市場預示著發(fā)展新篇章的開始。
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河南是農業(yè)大省，科迪乳業(yè)所處的商丘地區(qū)被譽為“豫東糧倉”，商丘市作為典型的農業(yè)大市和國家重要的糧食主產區(qū)和保障區(qū)，也是全國糧食產量超100億斤的18個地（市）之一。商丘有3個全國糧食百強縣、2個國家優(yōu)質糧食基地縣。根據(jù)商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市實施糧食生產核心區(qū)建設》，“商丘糧食綜合生產能力2010年達到118億斤，2012年達到120.5億斤，2015年達到134億斤，2020年達到145億斤”。商丘屬黃淮海平原農業(yè)區(qū)，和周邊省份的24個地市為國家農業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，是國家重點糧食主產區(qū)。豐富的農產品資源為奶牛飼養(yǎng)提供了數(shù)量充足、價格平穩(wěn)的飼草、飼料供應。獨特的地理位置為科迪乳業(yè)的未來發(fā)展提供了有力保障。
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