鄒宇

約約CEO姚鴻將“攝影師與模特”這樣的互相需求概括為“時間商品”，因為通常這樣的服務(wù)都以時間為單位購買。

作為一名人物攝影愛好者，即便呂楠生活在思想開放的一線城市，也常被一些事情鬧得尷尬。偶爾在街上端著相機，恰逢一位“小龍女”飄過，呂楠習(xí)慣性地一聲“咔嚓”按下快門，說時遲那時快，“小龍女”原本清澈見底的眼睛瞬間變成了白眼。

就算好不容易認(rèn)識一位美女，卻大多因為缺乏模特經(jīng)驗，呂楠剛一拿起鏡頭對準(zhǔn)她，美女連手腳都不知道往哪兒擱了。

為了解決呂楠這群人的困擾，國內(nèi)第一圖片社區(qū)POCO的CEO姚鴻總算帶著模特邀約平臺——“約約”姍姍來遲。

“人物攝影愛好者是一個龐大的群體，全國有1億人左右，多是活躍在一二線城市的中產(chǎn)階層，他們配備高品質(zhì)的攝影器材，對攝影創(chuàng)作有較高要求，也愿意為創(chuàng)作出高質(zhì)量的作品付費。這個接近200億元的消費市場，卻因為攝影者與模特的信息不對稱，很多攝影愛好者找不到理想的拍攝對象?！痹趫D片圈混久了，姚鴻對攝影市場的信息了如指掌。

而模特端，自近幾年國內(nèi)“自拍文化”興起后，在白領(lǐng)和高校學(xué)生等人群中，有大量愛好拍照的女生，自拍的質(zhì)量難以媲美攝影師操刀的作品，所以她們常常自己掏錢拍寫真。有了約約，這群人便能在約約上注冊成模特會員，做一名兼職平面模特，利用業(yè)余時間賺錢。約約恰好將這兩類互相需求的人連接起來。

問題來了。模特如何才能相信攝影師，放心地答應(yīng)對方的約拍請求？其實，這類問題是各類P2P平臺共有的。

約約的措施是：針對攝影師設(shè)置了三個信用等級，分別是手機認(rèn)證、實名認(rèn)證和保證金認(rèn)證；模特則能注明信用等級要求，對攝影師進(jìn)行篩選。同時，攝影師在向模特提出約拍請求時，需要先通過約約的支付系統(tǒng)付款。為了進(jìn)一步保證付款安全，約約還設(shè)置了“面對面掃碼”確認(rèn)機制，只有在雙方確認(rèn)掃碼后，款項才會支付到模特的戶里。

目前，約約只在廣東地區(qū)開通了服務(wù)。產(chǎn)品內(nèi)測期間，約約在廣州已積累了5000多位攝影師種子用戶。

事實上，像“攝影師與模特”這種信息不對稱存在于各個行業(yè)。比如：理療師和亞健康患者、小孩照料者和事業(yè)型母親。姚鴻將這樣的互相需求總結(jié)為“時間商品”，因為通常這樣的服務(wù)都以時間為單位購買。約約從攝影切入，原因在于該領(lǐng)域市場容量足夠大且競爭不算激烈，而又能將POCO中12萬人次的模特資源運用起來。約約的未來其實是擴(kuò)大至做一個“時間電商”。

如在美國成立于2008年的Thumbtack。它已經(jīng)可以為用戶提供從化妝到遛狗等五花八門的時間服務(wù)。

至于盈利模式，約約當(dāng)前仍處于探索狀態(tài)。Thumbtack逐漸摸索清晰的盈利路線也許能為其提供一些方向，在交易成功后向提供服務(wù)者收費和向需求服務(wù)者推介信息收費，兩種模式都失敗后，提供服務(wù)者按推廣次數(shù)繳費的盈利模式終于行通了。這一盈利方式去年為Thumbtack帶來了超過18億美元的收入。