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        小城比爾·蓋茨

        2015-09-10 07:22:44劉醒
        商界 2015年2期

        劉醒

        16歲當(dāng)上CEO,大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè),19歲公司上市,24歲身家5.1億元……這是一份堪稱天才式的少年成長(zhǎng)履歷。更重要的是,這個(gè)少年和他的事業(yè),野蠻生長(zhǎng)在連二線城市都?jí)虿簧系纳綎|臨沂。

        “那是我有生以來(lái)最開(kāi)心的日子!”徐瑞明聊起公司上市后的日子,眉飛色舞,順暢地切換著普通話和臨沂話:“上市了那就是成功人士啊,上什么班!我以后的工作就是賣(mài)股票!”

        說(shuō)這話時(shí),26歲的他坐在一把鉤云紋紅木扶手椅里,熟練地沏著烏龍茶。

        在這間近100平方米的辦公室里,紅木家具至少有3套,包括5張龍雕高背紅木椅、一套紅木辦公家具和一套配有4把扶手椅的紅木茶桌。寬大的辦公桌上,白色的蘋(píng)果筆記本電腦與紅色封皮的《羊年運(yùn)勢(shì)》放在一起。

        ——如果不是走廊里的那尊高達(dá)2米的外星人雕塑,你很難想象這是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

        但對(duì)于徐瑞明和他的事業(yè),這樣的“混搭”絲毫不顯荒誕。其名片上,除了8個(gè)“社會(huì)職務(wù)”和6項(xiàng)“社會(huì)榮譽(yù)”外,“旗下企業(yè)”一欄中,印著12家公司的名字,涉足手游、動(dòng)漫、房地產(chǎn)、金融、投資等熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。

        這或許為我們提供了一個(gè)絕佳的樣本:浸潤(rùn)在三線城市文化里的一線產(chǎn)業(yè),將以何種面貌野蠻生長(zhǎng)?

        IT大佬的小馬仔

        15歲以前,徐瑞明沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫“天才”。相反,在以高考為導(dǎo)向的“教育大省”山東,他成績(jī)普通、喜歡上網(wǎng),被視作“有網(wǎng)癮傾向的邊緣少年”。可以說(shuō),是Flash和周鴻祎拯救了他。

        彼時(shí),互聯(lián)網(wǎng)上最熱的技術(shù)之一是Flash,這是一種基于交互式矢量圖和 Web 動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù),其熱度和價(jià)值之于PC網(wǎng)頁(yè),類似當(dāng)下風(fēng)頭正勁的HTML5之于移動(dòng)應(yīng)用。

        徐瑞明自幼學(xué)習(xí)繪畫(huà),美術(shù)功底扎實(shí),在自學(xué)了一點(diǎn)編程語(yǔ)言后,他很快在Flash領(lǐng)域嶄露頭角。那時(shí),市場(chǎng)上Flash 的均價(jià)是每秒鐘80元,而徐瑞明一天能做3分鐘。這意味著,即便還只是一名初中生,他單月能賺上萬(wàn)元。

        Flash制作者們自稱“閃客”。為了和海量閃客以及大工作室競(jìng)爭(zhēng),徐瑞明在網(wǎng)上拉攏了4個(gè)大其5歲的程序愛(ài)好者,一起搭建了個(gè)名為“仙之族”的網(wǎng)站,兼做Flash動(dòng)畫(huà)和企業(yè)網(wǎng)站。

        雖然仙之族沒(méi)有什么名氣,但在本地偏“體制內(nèi)”的環(huán)境中成長(zhǎng),他們敏銳地意識(shí)到:本地的企業(yè)多是國(guó)企,他們最看重的根本不是網(wǎng)站建成什么樣子,而是價(jià)格。因此,仙之族對(duì)外的收費(fèi)往往低于同行。

        就這樣,成立幾個(gè)月后,仙之族便實(shí)現(xiàn)了月盈利15000多元。1年后,更名為“E族人”并開(kāi)始公司化運(yùn)作,團(tuán)隊(duì)成員的人均年收入穩(wěn)定在了10萬(wàn)元左右,這遠(yuǎn)超他們父母當(dāng)時(shí)的年薪很多倍。

        值得一提的是,之所以成立公司,并非團(tuán)隊(duì)有多大的野心,而純粹是為了給客戶開(kāi)發(fā)票。2004年,徐瑞明當(dāng)上了CEO,年僅16歲,用他的話來(lái)說(shuō),“我們就是周鴻祎的馬仔”。

        原來(lái),表面上擁有超高流量的E族人網(wǎng)站,是一個(gè)名副其實(shí)的娛樂(lè)站點(diǎn),注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)500萬(wàn)人。但實(shí)際上,發(fā)展到后期,E族人把“一年就掙幾萬(wàn)元”的Flash制作和網(wǎng)站搭建當(dāng)做了副業(yè),主業(yè)則變成了幫周鴻祎推廣其開(kāi)發(fā)的3721插件。

        所謂的推廣,就是通過(guò)在文字、圖片、音頻、網(wǎng)頁(yè)等安插代碼,讓網(wǎng)友在瀏覽這些內(nèi)容的同時(shí),不經(jīng)意間被安裝3721。根據(jù)每天安裝的數(shù)量,E族人獲取傭金,“一天就有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)”。

        美元要在美國(guó)花

        如果說(shuō)初中生徐瑞明是在玩票,高中生徐瑞明是在兼職,那么大學(xué)生徐瑞明就是在貨真價(jià)實(shí)地創(chuàng)業(yè)了。為此,他甚至在上了16天大學(xué)后,主動(dòng)選擇輟學(xué)。后來(lái)作為創(chuàng)業(yè)典型,徐瑞明偶爾以“校友”身份回“母?!毖葜v,校領(lǐng)導(dǎo)總是悄悄把他拉到一邊叮囑:“你不要到處說(shuō)學(xué)校不好嘛,要不給你補(bǔ)個(gè)畢業(yè)證?”

        16歲的CEO、大學(xué)輟學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),這些元素在美國(guó)新聞集團(tuán)大股東格林斯潘看來(lái),簡(jiǎn)直就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)創(chuàng)業(yè)故事。

        在2004年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,來(lái)華物色投資對(duì)象的格林斯潘,對(duì)徐瑞明一見(jiàn)傾心:“你是一位美國(guó)式的中國(guó)青年,在美國(guó),你這個(gè)年紀(jì)誕生了很多商業(yè)巨人,我很愿意與你合作?!?/p>

        而年紀(jì)尚小的徐瑞明,對(duì)于來(lái)自美國(guó)資本的青睞顯然毫無(wú)抵抗力。不久后,經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的運(yùn)作,格林斯潘旗下的投資公司Broad Web Asia(BWA)就將中國(guó)6家科技公司打包重組,成立了一家新公司,由控股51%的徐瑞明擔(dān)任CEO。

        2008年11月,這家公司在納斯達(dá)克掛牌上市,股票簡(jiǎn)稱“BWBA”。年僅19歲的徐瑞明,就這樣成了媒體頭條里的“納斯達(dá)克最年輕的中國(guó)自然人大股東”。

        對(duì)于上市,徐瑞明沒(méi)勞一點(diǎn)神。由于采用了BVI結(jié)構(gòu)(離岸公司架構(gòu)),來(lái)自美國(guó)的律所包辦了所有手續(xù),“人家把你服務(wù)的漂漂亮亮的,字簽完了,告訴你:恭喜,你上市了。網(wǎng)上一查,股票大漲!”

        那時(shí),他手里的股票總共1500萬(wàn)股,按照市值最高時(shí)的每股4.5美元,以當(dāng)時(shí)的匯率,徐瑞明身家超過(guò)3億元人民幣。

        真可謂春風(fēng)得意。上市后,徐瑞明整天無(wú)所事事,特意跑去美國(guó)考察硅谷、納斯達(dá)克,東西海岸玩了個(gè)遍:“為啥?我手里有個(gè)美國(guó)上市公司,以后那是要到美國(guó)做生意的!美元要在美國(guó)花,我不能在國(guó)內(nèi)花?!睘榇?,他甚至考了個(gè)美國(guó)駕照。

        然而這份喜悅僅維持了不到一年,當(dāng)金融危機(jī)剛露出苗頭的時(shí)候,美國(guó)資本市場(chǎng)上的各大機(jī)構(gòu)迅速套現(xiàn)離場(chǎng),賺了個(gè)盆滿缽滿。

        徐瑞明也想迅速套現(xiàn),但他很快傻眼了:根據(jù)上市協(xié)議,持有原始股的大股東3年內(nèi)不準(zhǔn)賣(mài)股票!他這才醒悟:所謂的上市,壓根就是一個(gè)局,各大機(jī)構(gòu)聯(lián)袂演出了一場(chǎng)“做空”大戲。剩下的時(shí)間,他就眼巴巴地看著那價(jià)值3億人民幣的股票,從每股4.5美元,跌到了十幾美分……

        但幸運(yùn)抑或不幸的是,徐瑞明最終還是套出了600多萬(wàn)元人民幣,“你說(shuō)虧本吧,還有點(diǎn)錢(qián),你說(shuō)不虧吧,我當(dāng)時(shí)好歹趁好幾億吶!”

        江湖之遠(yuǎn),廟堂之高

        此后四年,網(wǎng)絡(luò)江湖上再無(wú)徐瑞明的蹤影,有人傳言,他退隱了。同他一起消失的,還有同樣被格林斯潘吞并事業(yè)的沈潔偉和吳高遠(yuǎn)。這三人,曾一度被業(yè)內(nèi)視為新一代互聯(lián)網(wǎng)大佬上位的首批候選人,號(hào)稱“網(wǎng)絡(luò)三少”。

        那段時(shí)間,徐瑞明低調(diào)地做著炒作域名的生意,靠低買(mǎi)高賣(mài)賺點(diǎn)零花錢(qián)。或許是命運(yùn)的安排。有段時(shí)間,即便他賣(mài)掉了手中幾乎所有的域名,但一個(gè)159.com的域名無(wú)論如何也賣(mài)不出去。恰巧,中國(guó)移動(dòng)推出了以159為開(kāi)頭的號(hào)碼資源,手機(jī)進(jìn)入3G時(shí)代。徐瑞明幡然醒悟:何不投身3G手機(jī)服務(wù),再創(chuàng)一份事業(yè)!

        他找到“賦閑在家”的沈潔偉和吳高遠(yuǎn)——前者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告,后者主打基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)——將自己的意圖告訴了他們。三人一拍即合,迅速投資400萬(wàn)元建立起機(jī)客網(wǎng)絡(luò)公司。值得一提的是,此后三年,這三位昔日“少帥”一直隱藏在幕后,默默經(jīng)營(yíng),從未向外界暴露過(guò)自己的存在。

        這或許是格林斯潘留給他們的最后一份禮物?;叵肫疬@一切,已經(jīng)不再是翩翩少年的徐瑞明總結(jié)道:“無(wú)論做人還是做事,都不要被捆綁?!?/p>

        所謂3G服務(wù),就是面向3G用戶提供手機(jī)游戲、軟件、主題、短信祝福等下載服務(wù)。下載量越高,收益就越高。為了增加裝機(jī)量,徐瑞明們直接找到尚處于起步階段的華為、步步高、金立等國(guó)產(chǎn)手機(jī),以免費(fèi)提供海量手機(jī)娛樂(lè)內(nèi)容的方式,入駐這些品牌,早早占領(lǐng)市場(chǎng)高地。

        2010年,徐瑞明三兄弟忽然重出江湖,頻頻高調(diào)亮相各大高峰論壇和券商投資會(huì)議。與他們一起出現(xiàn)的,是已入駐187個(gè)品牌、9626款手機(jī)的應(yīng)用商店——機(jī)客網(wǎng)絡(luò),那時(shí),它以占據(jù)3G增值服務(wù)30%以上的市場(chǎng)份額,估值上億元人民幣。

        2012年,年僅24歲的徐瑞明登上“福布斯2012中國(guó)30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。同一榜單上的30人中,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐、鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊、最世文化創(chuàng)始人郭敬明等赫然在列。而徐瑞明的身家,在那時(shí)據(jù)稱就已達(dá)5.1億元人民幣。

        翻看徐瑞明的微信朋友圈,你會(huì)時(shí)時(shí)感到困惑:他是怎么一面激蕩于體制外肆意縱橫的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),一面欣喜于體制內(nèi)規(guī)矩保守的話術(shù)和思維?

        在一條宣布開(kāi)發(fā)出某款智能硬件的微信旁,徐瑞明發(fā)了一張與國(guó)家副主席李源潮握手的照片,并深情配文:“五月花海,受到國(guó)家副主席李源潮同志的親切接見(jiàn)。大家自然地圍攏成一個(gè)半圓形。團(tuán)中央書(shū)記秦宜智同志陪同李源潮副主席,并引導(dǎo)獲獎(jiǎng)代表與主席一一握手。令人驚訝的是,秦宜智同志可以喊出每一個(gè)獲獎(jiǎng)代表的名字……”

        ——這種混搭,讓人不禁聯(lián)想:徐瑞明辦公室外的走廊里,那尊象征著未來(lái)的外星人雕像,安然于刺鼻的奢華檀香中。

        如此看來(lái),對(duì)于三線城市里的一線產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者,種種“混搭”非但不是荒誕,反倒是相得益彰:就是在這樣的環(huán)境中,才能誕生這樣的一家企業(yè);也正是這樣的一家企業(yè),才能在這樣的環(huán)境中大獲成功。

        上述那條微信不遠(yuǎn)處,還有另一張圖片,徐瑞明為即將見(jiàn)到自己的“神級(jí)偶像”成思危而“膜拜”。17歲時(shí),他的偶像是張朝陽(yáng),因?yàn)閺埵腔ヂ?lián)網(wǎng)公司中唯一留長(zhǎng)發(fā)的企業(yè)家。那時(shí),徐瑞明還是一頭哈韓亂發(fā)。

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