王芳席 云霄

提到香河，“家具”兩個字不免脫口而出。作為北方最大的家具生產(chǎn)和銷售中心，香河的家具城總面積已突破300萬平方米，2014年，銷售額達(dá)到280億元。但在上世紀(jì)90年代，香河的家具業(yè)還局限在路邊攤的銷售模式，直到一個廣東人的到來。是他率先在香河成立了第一個家具城，并吸引大批南來的客商到此“落巢”。他就是香河“金鑰匙家居品牌CBD”董事長、北京佛山商會會長——譚海良。

順德弄潮，成就“茶幾大王”

譚海良生于廣東佛山市順德區(qū)，這里自古商業(yè)繁榮，文教鼎盛，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)濃厚。1992年，譚海良大學(xué)畢業(yè)后即秉傳世代經(jīng)商的習(xí)俗，下海做生意。

1992年，一首傳唱大江南北的《春天的故事》讓人們記住了這一年。改革開放的“春芽”在廣東迅速萌發(fā)。而譚海良憑借從事當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)雄厚的紡織業(yè)，在商界里初露鋒芒。

不久，一位同鄉(xiāng)游說他共同建造一座家具廣場，因為當(dāng)時順德的家具多擺在馬路邊售賣?？礈?zhǔn)商機，他和同鄉(xiāng)在惠州入股租下了一萬多平方米的廠房，搭棚租給商戶。因為這次的“開山之作”讓譚海良此生與家具城結(jié)下了深深的“戀情”。

這次的成功對于年輕的譚海良來說是個不小的鼓勵，也成功地讓他收獲到來自家具的“第一桶金”。但盲目擴(kuò)大的第二次投資，卻讓譚海良為年輕的沖動付出了慘痛的代價。不僅前幾年辛苦賺得的錢石沉大海，譚海良還背負(fù)了100多萬元的債務(wù)。整理思路后，譚海良果斷地與商戶簽訂了5年長期租賃合同，讓利于商戶，這讓他迅速擺脫了連連虧損的境地。

東山再起的譚海良回到順德，產(chǎn)業(yè)也由銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)。很快，他的茶幾廠做得風(fēng)生水起，僅用3年時間，工人就由100多人擴(kuò)大到1000多人，年利潤達(dá)1000多萬元。譚海良“茶幾大王”的美譽不脛而走。

在銷售中，譚海良結(jié)識了一位來自河北香河賣皮革的朋友，沒料到，此人在一個月內(nèi)就代銷了3車茶幾。1997年底，29歲的譚海良在朋友的推薦下只身來香河考察。當(dāng)時的香河和幾年前的順德幾乎一模一樣：前店后廠，街前擺攤，街后生產(chǎn)。不同的是，這里客流量很大，隨處可見掛著天津、北京牌照的車。晚上回到招待所，譚海良攤開地圖才驚覺：香河地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈腹地，以京津市場為依托，輻射華北、東北、西北地區(qū)，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，市場前景比順德更為廣闊。但讓譚海良憂慮的是，這里的家具檔次低，質(zhì)量差，市場混亂，售后服務(wù)更是無法保障，僅憑一己之力很難撐起這片市場。此外，對北方文化不熟，自己孩子尚小都讓譚海良顧慮重重。

“香河之戀”，開創(chuàng)北方家具產(chǎn)業(yè)新高度

令人意外的是，第二年春節(jié)后，香河縣委書記親赴廣東，登門拜訪，鼓勵譚海良到香河投資辦廠，并給予優(yōu)惠的政策條件。機會對于企業(yè)家來說稍縱即逝，經(jīng)過一番考量，譚海良毅然決定，趁年輕去香河開創(chuàng)一片新天地。

在香河縣委縣政府的支持下，1999年6月18日，譚海良投資4000萬元的北方廣東家具批發(fā)市場正式開業(yè)，該市場成為華北地區(qū)最大的家具市場。然而，起初的招商并不順利。譚海良采取一系列的應(yīng)對措施：墊資做廣告、免半年租金、為商戶考察報銷往返機票和住宿費等。敢于讓利，讓商戶看到了譚海良的誠意；堅持名牌戰(zhàn)略，則體現(xiàn)了譚海良立志建設(shè)第一家中高檔家具平臺所信守的底線。同時，譚海良也在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、規(guī)范市場管理方面下大功夫，籌資1000多萬元率先推出“先行賠付”制度，7天內(nèi)包退換，1年保修。超前的經(jīng)營思路，優(yōu)質(zhì)的家具和服務(wù)讓家具城一炮而紅。香河本地的家具老板也紛紛效仿。對此，有著開放精神的譚海良并未故步自封，反而自掏腰包，鼓勵當(dāng)?shù)乩习迦V東家具市場學(xué)習(xí)、參觀、考察。隨著一系列高標(biāo)準(zhǔn)家具的引入，展館聚集了來自全國的家具品牌，極大地提高了香河家具城的規(guī)模和檔次。

緊接著，為適應(yīng)現(xiàn)代消費發(fā)展的趨勢，2003年11月23日，譚海良投資2億元興建的“金鑰匙家居品牌CBD”正式開業(yè)?？傉嫉孛娣e18萬平方米。該商城全面引入“一站式購物”模式。經(jīng)營種類包括品牌家私、家庭用品、時尚布藝、床上用品、家居飾品等，充分滿足消費者一站式購物的消費需求。這標(biāo)志著香河家具又上升到一個新的高度和檔次。2012年，“金鑰匙家居品牌CBD”被評為“國家AAAA級旅游景區(qū)”。

商場擴(kuò)容了，客流量就顯得不足了。為此，譚海良在家具管委會的協(xié)調(diào)下，將香河家具城作為一個整體名詞，在北京、天津、河北等地的電視、廣播媒體上投放廣告。仿佛一夜之間，“買家具，到香河”的廣告詞傳遍大街小巷。全國家具商、生產(chǎn)商也聞風(fēng)而至，香河的客流量由從前的每天幾千人上漲到幾萬人。物流、餐飲、住宿、出租車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展，香河成為我國北方最大的家具集散地。

與此同時，家具制造業(yè)也獲得了前所未有的發(fā)展，生產(chǎn)水平和經(jīng)濟(jì)效益明顯提升。家具制造業(yè)基地、家具材料市場和家具銷售市場相互配套銜接，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為香河名副其實的富民產(chǎn)業(yè)和特色主體產(chǎn)業(yè)。

未來有期，為夢想而奮斗

香河，凝聚著譚海良18年來的心血，讓他對北方這座小城產(chǎn)生了深厚的感情。如果說順德成就了他的高起點，香河則是他落地生根，施展才華的新天地。他帶來的不僅僅是雄厚的資本和云集的客商，還凝聚了順德人多年來在市場摸索積累起來的經(jīng)驗和教訓(xùn)。更重要的是，他將先進(jìn)的經(jīng)營理念、發(fā)展思路與模式、開拓進(jìn)取的精神引入香河，像星星之火，讓香河的家具業(yè)迸發(fā)出前所未有的能量。

很多人明白，市場培育遠(yuǎn)比一家獨大更重要，“大河有水小河滿”，可是真正做到的人卻寥寥無幾。而譚海良在香河的一番拼搏，則證實了新時代的企業(yè)家除了需要獨具慧眼，更需膽量、氣魄與胸襟。

當(dāng)前，京津冀協(xié)同發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，給以香河為核心、京津冀三地交會的東南走廊帶，帶來了巨大發(fā)展機會。同時，傳統(tǒng)的家具業(yè)也將熱情擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮。站在時代的風(fēng)口浪尖，家具業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)。已擔(dān)任廣東佛山商會會長的譚海良表示，企業(yè)正準(zhǔn)備嘗試個性化定制和電商的銷售模式。

無懼風(fēng)雨，勇往直前。一如譚海良的座右銘：世上最快樂的事，莫過于為夢想而奮斗。