桂小筍

Gust公司最近12個(gè)月的統(tǒng)計(jì)表明：申請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y的創(chuàng)業(yè)公司有70%未能通過(guò)天使投資人的初步篩選。通過(guò)了初步篩選的公司中又有一半在現(xiàn)場(chǎng)演示中被刷掉。剩下的創(chuàng)業(yè)公司中又有6.5%的未通過(guò)“盡職調(diào)查”。

這種艱難的過(guò)程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來(lái)優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過(guò)去十年，我有機(jī)會(huì)看到過(guò)這種甄選過(guò)程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢(qián)。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)

申請(qǐng)專利和商標(biāo)，顯示真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

NO.3

組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

有句老話說(shuō)：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過(guò)程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來(lái)尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢(qián)用來(lái)設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢(qián)或從朋友、家人那兒籌錢(qián)來(lái)演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營(yíng)范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁(yè)的執(zhí)行摘要和10頁(yè)幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對(duì)天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說(shuō)。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來(lái)向天使投資人推銷你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級(jí)別的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過(guò)你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財(cái)務(wù)模型

和商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來(lái)打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問(wèn)題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個(gè)初始客戶

這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場(chǎng)研究都不能替代真正付錢(qián)的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

最后也是最重要的一項(xiàng)行動(dòng)步驟就是，在你需要天使投資人幫助你建立公司之前，要與天使投資人以及他的朋友們建立起關(guān)系。你可以在相關(guān)的技術(shù)團(tuán)體、商會(huì)、大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)團(tuán)體中表現(xiàn)得積極活躍一些。

總之，打動(dòng)天使投資人就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但是如果你沒(méi)有計(jì)劃，不努力工作，又沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備，這些是不可能實(shí)現(xiàn)的。大多數(shù)天使投資人在尋求投資的財(cái)務(wù)收益的同時(shí)也在尋求精神收益。首先要做好準(zhǔn)備工作，獲得天使投資人的注意，但是不要指望任何天使投資人都會(huì)揮舞著魔棒向你飛撲過(guò)來(lái)。