勞新穎

還未上線，就一鳴驚人拿到了兩輪融資。2015年1月上線，5月則在行業(yè)里率先完成A輪6000萬(wàn)融資;截至今年11月底，注冊(cè)用戶已經(jīng)突破800萬(wàn)，并以每個(gè)月100萬(wàn)的數(shù)量增長(zhǎng);最引人注目的是黃曉明也參與其中成為了“中國(guó)合伙人”。交出這份漂亮答卷的，是一款名為“火辣健身”的APP?；鹄苯∩砭烤褂泻芜^(guò)人之處，能夠成為黃曉明眼中的潛力股呢？

為探究這背后的故事，記者走進(jìn)了火辣健身位于望京soho的辦公區(qū)，與創(chuàng)始人徐威特展開(kāi)對(duì)話，力圖找尋“潛力股”的秘訣。

把“蛋糕”做大

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，徐威特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。在創(chuàng)建火辣健身前，徐威特曾經(jīng)有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2008年，他創(chuàng)辦了主做安卓手機(jī)發(fā)燒友平臺(tái)的機(jī)鋒網(wǎng)和機(jī)鋒論壇。離開(kāi)機(jī)鋒網(wǎng)后，徐威特成為了一名風(fēng)險(xiǎn)投資人。

徐威特告訴記者，一直以來(lái)，中國(guó)的健身市場(chǎng)都存在著很大需求。根據(jù)體育總局的一份報(bào)告顯示，我國(guó)體育文化總產(chǎn)值正在以年50%的速度增長(zhǎng)，18到50歲之間有運(yùn)動(dòng)需求的人群已經(jīng)超過(guò)4億，但是健身人群僅為1%。市場(chǎng)規(guī)模低，潛在運(yùn)動(dòng)人口基數(shù)大，增長(zhǎng)潛力大，具有敏銳嗅覺(jué)的徐威特開(kāi)始意識(shí)到健身行業(yè)是一塊可以品嘗的“蛋糕”。

從投資的角度看，健身這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間巨大，但是傳統(tǒng)的健身市場(chǎng)還缺少規(guī)則，徐威特希望自己可以解決痛點(diǎn)，成為規(guī)則的制定者。瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，徐威特參照Runtastic、Fistar等幾款國(guó)外產(chǎn)品的模式，開(kāi)始著手搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)：幫助有健身需求的人從蕪雜的健身教程中找出最合適的一款，給予他們消費(fèi)健身前的有效引導(dǎo)。

有人曾把火辣健身這樣的APP描述為“分健身房的蛋糕”。對(duì)此，徐威特解釋說(shuō)，傳統(tǒng)的健身房以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，這樣很難獲取精準(zhǔn)的用戶?；鹄苯∩淼哪康氖窃诰€上幫用戶培養(yǎng)健身習(xí)慣，然后再把精準(zhǔn)用戶帶給健身房，同時(shí)幫助線下健身房尋找提升效率的方法?！芭c分蛋糕相反，我們是要幫助傳統(tǒng)健身房一起做大健身行業(yè)的大蛋糕?！?/p>

懷揣著“做大蛋糕”的信念，徐威特在他的第二次創(chuàng)業(yè)中沉淀下來(lái)，在對(duì)市場(chǎng)有了精準(zhǔn)的把握和定位后，開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”處掘金。

接住黃曉明的橄欖枝

一路走來(lái)的火辣健身一直備受矚目：先聲奪人，還未上線就拿到兩輪融資。5月完成A輪6000萬(wàn)融資，目前B輪融資也已接近完成，在同行業(yè)中，融資速度和整體布局速度遙遙領(lǐng)先。成績(jī)足夠耀眼，但是最引人關(guān)注的卻是黃曉明投來(lái)的橄欖枝。

徐威特告訴記者，尋找黃曉明做投資人目的很明確，借助黃曉明為火辣健身“背書(shū)”。黃曉明在演藝圈內(nèi)是出名的“健身達(dá)人”，本身酷愛(ài)健身的他自然會(huì)中意火辣這類(lèi)項(xiàng)目。黃曉明的加入使火辣健身在品牌傳播方面脫穎而出。

在投資人眼中，火辣健身雖然不是互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的先行者，F(xiàn)itTime、Keep成立時(shí)間均早于火辣健身，但火辣健身絕對(duì)稱(chēng)得上翹楚者。他們看中的是火辣健身的市場(chǎng)潛力和強(qiáng)大的融資能力，而這些又都得益于徐威特創(chuàng)業(yè)者加投資人雙重身份的特質(zhì)。有過(guò)投資經(jīng)歷的徐威特能夠看到市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)更能了解投資人的需求，這些都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)力。

如何打過(guò)“終極”boss？

如果把一個(gè)企業(yè)的發(fā)展比作是游戲的打怪升級(jí)，那么盈利和取得市場(chǎng)份額無(wú)疑是終極大boss，企業(yè)過(guò)五關(guān)、斬六將都是奔著盈利目標(biāo)而去的。然而當(dāng)記者問(wèn)到火辣健身的盈利模式時(shí)，徐威特的回答卻讓人意外：“一開(kāi)始想要盈利很困難，我們沒(méi)有盈利，甚至連具體的盈利渠道都沒(méi)有想好。”沒(méi)有盈利？那么火辣健身如何在游戲中“升級(jí)”呢？

眾所周知，O2O企業(yè)需要面臨的難點(diǎn)在于獲取流量。為了吸引用戶，火辣健身從視頻上下足了功夫。無(wú)論是課程的選擇還是制作都花費(fèi)了很多的心思去打磨，很多訓(xùn)練視頻都是一改再改的。為了增加趣味，徐威特從兩個(gè)方面出發(fā)作為突破口。一方面是精神上的造夢(mèng)，引導(dǎo)用戶朝著“想成為的那樣人”的方向努力，并為之堅(jiān)持;另一方面則是在打卡和分享朋友圈這種常規(guī)的產(chǎn)品設(shè)置上提升他們的存在感。

實(shí)際上，記者發(fā)現(xiàn)，盈利模式上，火辣健身獨(dú)辟蹊徑將線上線下緊密結(jié)合。線上包括銷(xiāo)售課程、賣(mài)產(chǎn)品、幫助用戶培養(yǎng)健身習(xí)慣，把線上培養(yǎng)的資源延續(xù)到線下，在線下同健身房保持緊密合作，把留住的用戶帶到健身房。同時(shí)，火辣健身圍繞著健身這個(gè)行業(yè)布局了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在今年10月成立了3000萬(wàn)人民幣規(guī)模的的雙螺旋基金，著手投資更多與健身、健康相關(guān)的項(xiàng)目。

“目前健身產(chǎn)業(yè)還存在著很多痛點(diǎn)，解決了這些痛點(diǎn)，何愁不盈利？”徐威特自信地告訴記者。

在項(xiàng)目上精益求精，在推廣上花費(fèi)大力，在盈利模式上獨(dú)辟蹊徑，使火辣健身很快得到了用戶的認(rèn)可。截至到今年11月底，火辣健身的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破800萬(wàn)，并以每個(gè)月100萬(wàn)的數(shù)量增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在下一年用戶數(shù)將達(dá)到2000萬(wàn)以上規(guī)模。

誠(chéng)然打敗“終極BOSS”至關(guān)重要，但是徐威特和他的火辣健身正在詮釋另一種方法：游戲“升級(jí)”過(guò)程不去想太多，關(guān)注點(diǎn)只放到每一個(gè)“五關(guān)”、“六將”上，逐一擊破就好。等到“五關(guān)六將”都解決了，過(guò)“終極”又有什么難度。

關(guān)于未來(lái)，徐威特想把火辣健身做成健康產(chǎn)業(yè)的入口，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈上的電商、運(yùn)動(dòng)品牌以及其他相關(guān)企業(yè)享受到火辣健身帶來(lái)的品牌價(jià)值和流量福利，使平臺(tái)的價(jià)值得到最大程度的發(fā)揮。未來(lái)的火辣健身會(huì)由“潛力股”變?yōu)椤翱?jī)優(yōu)股”嗎？我們拭目以待。