詹國樞

思想也能賣錢嗎？

當(dāng)然能。關(guān)鍵是，你這思想必須得精彩、新穎、真有“干貨”，而且，還得搭乘一個(gè)載體，比如文字、聲音或者視頻，讓你的精彩思想通過載體傳達(dá)給聽眾和觀眾。

世界上有專門賣“思想”的人嗎？您別說，還真有這么一家公司，其制作的演講視頻就因?yàn)樘貏e精彩新穎而在世界各國大受青睞！不但視頻非常搶手，連公司舉辦的演講大會也成為企業(yè)巨子和大腕明星趨之若鶩的盛大節(jié)日，以致一張入場券竟賣到7500美元還供不應(yīng)求！

這家公司，就是鼎鼎大名的TED公司。TED，原本是美國的一家私有非營利機(jī)構(gòu)，T（technology技術(shù)）E（entertainment娛樂）D（design設(shè)計(jì)）。發(fā)起人理查德·溫曼30年前創(chuàng)辦公司的初衷，就是把它打造成技術(shù)、娛樂和設(shè)計(jì)業(yè)界的精英聚會。全美第一臺蘋果電腦，第一張CD光盤，就是在此發(fā)布的。后來，公司逐漸調(diào)整，將業(yè)界聚會變成演講大會，這就是全球知名的“TED大會”。公司的最大收獲，就是制作了一批非常精彩、非常有“思想”的演講視頻。

為什么演講視頻也能賣錢？說復(fù)雜或許復(fù)雜，說簡單非常簡單。因?yàn)?，這些視頻，除了演講者本人的知名度外，演講內(nèi)容大都角度新穎、故事新潮、觀點(diǎn)新銳，每個(gè)演講，都有許多“干貨”而能給聽眾以實(shí)實(shí)在在的啟迪和幫助?？赐暌曨l，你或許沉思、激動，你的腦子，或許會因受到“思想”的陶冶洗禮而更加充實(shí)，更加豐富。

且看以下演講題目及演講者吧：“我推薦的讀書單”（比爾·蓋茨）、“汽車的未來”（拉里·伯恩斯）、“神奇的人造生命”（克雷格·文特爾）、“暢想電子游戲”（大衛(wèi)·佩里）、“種植能源”（胡安·恩里克斯）、“網(wǎng)絡(luò)欺凌”（萊溫斯基）。

這樣的演講，你能不愿意聽嗎？

當(dāng)然，一個(gè)成功的吸引人的演講，并非演講者個(gè)人努力就能奏效。TED現(xiàn)任老板安德森作為大會總策劃與組織者，總是不厭其煩地與演講者反復(fù)溝通、商量、推敲，幫助他們尋找恰當(dāng)?shù)慕嵌?，使用生動的語言，講述新穎的故事……

最終效果是：演講現(xiàn)場，演講者激情滿懷，樂觀自信，風(fēng)趣幽默，聽眾們熱情互動，激動不已甚至淚流滿面，整個(gè)氣氛，相當(dāng)熱烈，非常感人！

安德森認(rèn)為，好的演講，應(yīng)當(dāng)具備以下要素。

首先，要有一個(gè)引人入勝的開頭。一開口就不能抓住聽眾，演講已經(jīng)失敗一半。其次，要多講有意思的故事。道理總是枯燥的，故事最能夠打動人心。第三，要多使用通俗語言。大道至簡，接地氣的語言才是最好的語言。第四，要集中講一個(gè)要點(diǎn)。貪多嚼不爛，多點(diǎn)出擊，等于沒有重點(diǎn)。第五，要表達(dá)真情實(shí)感。真誠最能與人相通，裝腔作勢你就完蛋。最后，要有新穎的觀點(diǎn)。歸根結(jié)底，演講的核心價(jià)值，還是你的“思想”。

沒錯，TED公司已經(jīng)取得巨大成功。有人或許推想，只要我能組織出同樣好的精彩演講，我的視頻也會大受歡迎，我的公司，也一定能夠成功！

理論和邏輯，確實(shí)如此，但你得明白，TED是一家成立了整整30年的公司，其深厚的人脈資源和文化底蘊(yùn)，其多年摸爬滾打總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及一屆又一屆成功舉辦大會所積累的人望與聲譽(yù)，這是其他公司用金錢或者人力一時(shí)所不可能辦到的。

這，或許才是TED的“思想”能夠賣錢的奧秘所在。