葉健

創(chuàng)業(yè)導師的作用在于幫助周邊的工作，最核心的工作仍需創(chuàng)業(yè)者自己深挖、單點突破。正如很多人形容的那樣，“門檻，跨過去了是門，跨不過去就是檻”。

創(chuàng)客如今已成為政府高層鼓勵的群體，“眾創(chuàng)空間”更是被寫入了年度政府工作報告。在很多人看來，什么是眾創(chuàng)空間仍不明就里，不過，不少人更愿意將眾創(chuàng)空間理解為孵化器的升級版，而且是對于創(chuàng)業(yè)者給予更多支持的孵化器。那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，孵化器到底有多大的作用？

孵化器的前世今生

一談到孵化器，很多人動輒會想到創(chuàng)業(yè)的國度以色列，以及硅谷里傳奇級別的孵化器YC。2005年成立的YC，孵化過的企業(yè)能獲得融資、被收購或者上市的概率接近一半。在九死一生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這個成績等同于點石成金，YC也因此成為全球孵化器的標桿。

大洋彼岸的成功經(jīng)驗，國內(nèi)各種各樣的孵化器也應(yīng)運而生。從地方政府到大學高校、從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到行業(yè)巨頭，無不以成立孵化器以期筑巢引鳳，發(fā)掘出下一個巨頭。

不過，環(huán)顧國內(nèi)大大小小的孵化器，知名的并不算多。雖然每個孵化器似乎都能拿出若干成功的案例，但是和市場的期待相比，總是稍欠火候。即使以李開復牽頭搞起的創(chuàng)新工場，雖然政府也是頗為支持，但是其培養(yǎng)的知名創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不算多。一位投資人就直言不諱地告訴筆者，創(chuàng)新工場的諸多創(chuàng)始人既缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也缺少投資經(jīng)驗，因此做好孵化器的概率并不高。

高校的孵化器更不必言。北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒，他曾經(jīng)一度想支持一些學校的創(chuàng)業(yè)項目。結(jié)果一圈看下來，他得出了一個結(jié)論，就是高校的項目絕不投。若不是親耳所聞，也實屬難以置信。前不久，上海一所知名高校負責產(chǎn)業(yè)投資的總裁告訴筆者，該高校旗下雖然有近三百家企業(yè)，卻有三分之二是半死不活的狀態(tài)。

那么，同樣是孵化器，為什么效果卻大不相同呢？難道是淮南為橘淮北為枳？事實上，孵化器是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資本、法務(wù)、信息方面的周邊配套服務(wù)，盡可能地降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的綜合成本，從而極大地提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。

不過，這些配套服務(wù)與創(chuàng)業(yè)者的對接也存在高下之別。簡單地打一個比喻，同樣是星級酒店，在五星級賓館和三星級賓館的服務(wù)肯定是不同的，用戶的體驗也不同。總體來說，優(yōu)質(zhì)的孵化資源終究是稀缺資源，尤其在中國這個創(chuàng)業(yè)氛圍仍有待激發(fā)的國度。

此外，孵化器的商業(yè)邏輯也還存在一個問題，即它是以何種方式獲益。眾所周知，如今風險投資者反而是最樂意為創(chuàng)業(yè)者嘔心瀝血的人，因為他們拿出的是真金白銀，而創(chuàng)業(yè)者一旦上市或者被收購，投資人能拿到的是數(shù)十倍乃至數(shù)百倍的收益。因此，如今的不少風險投資者都會發(fā)自內(nèi)心地陪著創(chuàng)業(yè)者不眠不休。但是，孵化器的收益何來？尤其那些具備政府或者高校背景的孵化器，如果無法扮演股東，那就只能通過做房東來掙錢。顯然，房東對于創(chuàng)業(yè)者的支持是遠不如股東的。不巧的是，當下多數(shù)孵化器正是扮演房東的角色。

創(chuàng)業(yè)者和孵化器怎樣配對

有一句被說爛了的話叫“良禽擇木而棲”，這句話對于創(chuàng)業(yè)者也同樣適用。如何找到合適的孵化器，實際上包括兩個問題，即在什么地方工作，以及接受誰的投資。

在什么地方工作，這個問題看似非常簡單，實際上卻不一定。比如在上海，如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，你可以選擇在居民樓租一間房子，或者在楊浦創(chuàng)意園區(qū)，也可以在張江高科，或者是靜安區(qū)的上海創(chuàng)客中心，每個場地的風格差別都很大。居民樓或許就是自己躲進小樓成一統(tǒng)，而在楊浦創(chuàng)意園區(qū)可能更適合互聯(lián)網(wǎng)項目，而張江高科可能更適合智能硬件，上海創(chuàng)客中心則更適合工業(yè)設(shè)計或者比較講究工藝的創(chuàng)業(yè)項目。

筆者多次前往在上海創(chuàng)客中心，其中有一家創(chuàng)業(yè)公司叫足記，也是比較火的一家明星APP。雖然他們在楊浦可以申請到更為廉價甚至免費的工作地點，但是他們寧愿稍微多付一些錢，呆在身處靜安鬧市的上海創(chuàng)客中心。理由有多樣，包括離風投更近，招聘更容易，和其他創(chuàng)業(yè)團隊交流更多等等。所以，軟環(huán)境可能比租金更加重要，包括入住的企業(yè)類型，企業(yè)交互的活躍程度，提供硬件的能力等。

選擇好靠譜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境后，后一階段更為重要的是選擇靠譜的投資者。馬云在創(chuàng)業(yè)初期時，即使非常缺錢，也不是隨便什么投資者的錢都會接受。事后他解釋說，很重要的一點就是要投資者的品牌對于創(chuàng)業(yè)者影響巨大，接受一家知名投資公司的錢，哪怕少一點，也比接受一家不知名的土豪資本的巨款要強。因為創(chuàng)業(yè)除了錢之外，更重要的資源是信息、品牌。知名資本的背后，是一個頗為可觀的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)。上海一家P2P網(wǎng)站點融網(wǎng)在接受著名風險投資老虎基金的投資時說，創(chuàng)業(yè)者缺的不是錢，而是“聰明的錢”。

當然，在選擇辦公地點和風險投資之間，還有很長的一段路要走，就好比一個孩子從呱呱墜地到得高人相助，中間還有很多故事需要發(fā)生，需要不斷用實力來證明自己。

一位資深投資者表示，對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)成功其實是小概率事件，大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活時間不到兩年，創(chuàng)業(yè)成功的概率能有1%就不錯了，而能走到上市的概率比買彩票中500萬元的概率還要低。

所以，無論是孵化器或者眾創(chuàng)空間，其實都只能錦上添花，而做不到雪中送炭。創(chuàng)業(yè)真正的成功，只能靠創(chuàng)業(yè)者自身的不斷努力。

創(chuàng)業(yè)導師靠譜嗎？

不得不承認，現(xiàn)在有一類神奇的視頻，總會出現(xiàn)在機場的書店里反復播放，里面是各類創(chuàng)業(yè)導師的傾情授課。實際上，創(chuàng)業(yè)導師基本上分為兩大類，一類是商學院里的兼職或者全職教授，比如李善友；另一類則是所謂的“野獸派”，即市場上摸爬滾打、自立門戶的講師，比如金錯刀。這些人或者口才出眾，或者經(jīng)歷豐富，對于創(chuàng)業(yè)者的點評、鼓勵也不乏金句，偶爾還能寫兩本不錯的暢銷書。在各類孵化器中，偶爾請兩位這樣的創(chuàng)業(yè)導師親臨現(xiàn)場指導，倒也是常有的事情，更不用說各類創(chuàng)業(yè)大賽了。

那么，這些創(chuàng)業(yè)導師的能量到底有多大？筆者觀察發(fā)現(xiàn)，說大也大，說不大也不大。

說大也大的原因在于，如果他們一旦對你青睞有加，會給你牽針引線地介紹另一些高質(zhì)量的人才，這或許會給你的創(chuàng)業(yè)帶來改變。說不大也不大的原因在于，如果你沒有獲得他的賞識的話，無非也就是多聽了一場演講或者多了一張合影而已，最多思維上有些啟迪。

實際上，比創(chuàng)業(yè)導師更重要的是一種交流的氛圍。三個臭皮匠賽過諸葛亮，不是說皮匠本身水平有多高，而是在大量的交流中，創(chuàng)業(yè)者能夠激活思維，產(chǎn)生更多的想法，看清自己的短板。這比居高臨下的創(chuàng)業(yè)導師實際上要靠譜得多。而且，創(chuàng)業(yè)導師往往一對多，也只能講一些放之四海而皆準的通理，對創(chuàng)業(yè)者個例的指導價值乏善可陳，而同行之間頻繁交流或者跨界的交流可能效果會更好。

正是基于這樣的考慮，中關(guān)村才會出現(xiàn)3W咖啡、車庫咖啡，上海也出現(xiàn)了IC咖啡，這些地方并非和星巴克競爭的咖啡館，而是為創(chuàng)業(yè)者交流的提供平臺的場所。這也是為何孵化器乏善可陳，而類似3W咖啡這些交流平臺卻成為創(chuàng)業(yè)圣地，以至于總理也登門拜訪的原因。

筆者聽很多投資者說過，如果在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者做不到更了解行業(yè)，哪個投資者還敢投呢？因此，創(chuàng)業(yè)導師的作用只在于幫幫周邊工作，最核心的工作仍需創(chuàng)業(yè)者自己深挖、單點突破。正如很多人形容的那樣，“門檻，跨過去了是門，跨不過去就是檻”。