查英　安蔚

“周超飛們”趕上了一個(gè)鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的好時(shí)代，他們的實(shí)業(yè)夢(mèng)想就像新興產(chǎn)業(yè)鏈上迸發(fā)的星火，正成燎原之勢(shì)。

因?yàn)闄C(jī)器人世界杯大賽，周超飛要帶著自家的機(jī)器人去大賽現(xiàn)場(chǎng)參展，與他約的采訪時(shí)間推遲了兩天，和姚大青、陳峰的見(jiàn)面皆如期進(jìn)行。

周超飛、姚大青和陳峰都是“理工男”出身、年紀(jì)相仿，雖然每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同，但他們身上有一種相似的情懷，那就是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的追求，以及對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的執(zhí)著。

近幾年，合肥的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展。一批創(chuàng)業(yè)者們也在這兩條產(chǎn)業(yè)鏈上嵌入了自己的創(chuàng)業(yè)故事與實(shí)業(yè)夢(mèng)想。

雄鷹：“土著”轉(zhuǎn)型

新一波“機(jī)器換人”潮正在悄然進(jìn)行。“嗅到”機(jī)器換人的市場(chǎng)需求，周超飛所在的企業(yè)決定轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

周超飛團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型判斷并非毫無(wú)依據(jù)。浙江省一項(xiàng)關(guān)于“機(jī)器換人”需求的調(diào)研報(bào)告顯示，在調(diào)研的167家企業(yè)中有102家企業(yè)具有強(qiáng)烈的機(jī)器換人愿望，占比64.2%；31家企業(yè)機(jī)器換人愿望一般，占比19.5%；23家企業(yè)正在做機(jī)器換人準(zhǔn)備，占比14.5%；1家企業(yè)在觀望，2家企業(yè)在等政策，無(wú)企業(yè)猶豫。

為什么眾多企業(yè)表示出對(duì)“機(jī)器換人”的一致期待？

調(diào)查報(bào)告顯示，在機(jī)器換人目的選項(xiàng)中，142家企業(yè)選擇了減少用工，占比85%；120家企業(yè)選擇提升產(chǎn)品質(zhì)量，占比72%；70家企業(yè)選擇智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，占比42%，50家企業(yè)選擇減少能耗、物耗，占比30%；42家選擇減少生產(chǎn)事故，占比25%；35家選擇淘汰落后生產(chǎn)設(shè)備，占比21%。

不難看出，減少用工和提升產(chǎn)品質(zhì)量成為機(jī)器換人的兩大主要推動(dòng)力，一頭連著“用工荒”背景下的人力成本，一頭接著銷(xiāo)售市場(chǎng)，是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。

轉(zhuǎn)型之前，周超飛團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在配料線包裝行業(yè)積累了7年的經(jīng)驗(yàn)，是合肥一家本土企業(yè)。

“2004年我們成立的公司主要做包裝，2011年10月我們成立了新的雄鷹自動(dòng)化科技公司，轉(zhuǎn)型做包裝的后端產(chǎn)業(yè)——碼垛機(jī)器人裝備?！爆F(xiàn)任雄鷹副總經(jīng)理的周超飛介紹，雄鷹目前的產(chǎn)品主要為兩大類(lèi)：一類(lèi)是工業(yè)機(jī)器人成套裝備，一類(lèi)是混泥料包裝成套裝備。

在剛轉(zhuǎn)型的當(dāng)年，雄鷹基本上沒(méi)有運(yùn)行，主要集中于研發(fā)。而從2012年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，雄鷹的市場(chǎng)份額一年一刷新。周超飛告訴記者：“2012年的銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)多一點(diǎn)，2013年在4000萬(wàn)左右，2014年將近7000萬(wàn)左右，今年我們的目標(biāo)是1.2個(gè)億?！?/p>

短短三年內(nèi)，市場(chǎng)蛋糕迅速增大，雄鷹的廠房規(guī)模也跟隨擴(kuò)張?！霸仍诟咝聟^(qū)的廠房已經(jīng)容納不下現(xiàn)在的生產(chǎn)需求，2013年公司買(mǎi)下了60畝地，重新蓋了廠房?！焙戏式?jīng)開(kāi)區(qū)玉蘭大道盡頭，雄鷹新址由一排新建的灰色廠房組成，房體勾出的紅色邊線，很醒目?！皠倓偘徇w過(guò)來(lái)，門(mén)臉還未來(lái)得及掛牌。”周超飛笑著說(shuō)。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，雄鷹的轉(zhuǎn)型選擇無(wú)疑是正確的。周超飛告訴《決策》：“前段時(shí)間做了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，我們的產(chǎn)品能應(yīng)用到40個(gè)左右大的行業(yè)，就目前開(kāi)拓的市場(chǎng)，也已經(jīng)應(yīng)用到20多個(gè)行業(yè)，像食品、飲料、啤酒、白酒、家電、化工等行業(yè)都在應(yīng)用?！?/p>

目前，周超飛團(tuán)隊(duì)正在籌劃下半年的“皖北產(chǎn)品推介會(huì)”。據(jù)了解，這次推介主要針對(duì)皖北地區(qū)聚集的面粉、食品以及白酒行業(yè)的企業(yè)。

“安徽有一項(xiàng)政策，鼓勵(lì)省內(nèi)企業(yè)更新、使用本地智能自動(dòng)化設(shè)備，應(yīng)用客戶(hù)最多可以拿到25%的補(bǔ)貼?！敝艹w所說(shuō)的這項(xiàng)政策，是安徽省為加快智能裝備轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造推出的引導(dǎo)政策。

對(duì)于智能裝備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和技術(shù)是兩項(xiàng)核心武器。從市場(chǎng)角度分析，雄鷹踩準(zhǔn)了政策的發(fā)力點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了機(jī)器換人的時(shí)代需求；從技術(shù)角度來(lái)看，雄鷹的思路也很明確。

碼垛搬運(yùn)機(jī)器人是雄鷹的主打產(chǎn)品。一臺(tái)搬運(yùn)機(jī)器人一小時(shí)可搬運(yùn)900包，等于2到3人的工作效率。搬運(yùn)距離半徑3米，直徑6米。抓重最高達(dá)240千克。工作人員解析說(shuō)，碼垛機(jī)器人的存在不僅僅是省力，有時(shí)候倉(cāng)庫(kù)蓋得特別高大或者是一些危險(xiǎn)品，人工搬運(yùn)和碼垛是不現(xiàn)實(shí)的，而碼垛機(jī)器人可以輕松完成。

“下一步我們將推出雙臂機(jī)器人，它將會(huì)更加靈活，能執(zhí)行一些精細(xì)化的工作。我們做機(jī)器人跟其他企業(yè)有點(diǎn)區(qū)別，就是把握市場(chǎng)的現(xiàn)狀，立足企業(yè)自身情況，主抓應(yīng)用型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?！敝艹w充滿(mǎn)自信。雄鷹自動(dòng)化正在與中國(guó)科大先進(jìn)技術(shù)研究院相關(guān)實(shí)驗(yàn)室合作，開(kāi)展機(jī)器人研發(fā)。

作為合肥本地人，周超飛希望在自己的家鄉(xiāng)有所作為：“雄鷹的目標(biāo)是‘技術(shù)創(chuàng)業(yè)、資本擴(kuò)張、國(guó)際運(yùn)營(yíng)’，我們最終是要把產(chǎn)品推向國(guó)際化市場(chǎng)，因?yàn)槟繕?biāo)高，所以壓力也很大?！?/p>

壓力產(chǎn)生動(dòng)力。雄鷹作為“土著”企業(yè)，若干年后再看這次轉(zhuǎn)型，也許就是一次成功的逆襲。

欣奕華：從技術(shù)到企業(yè)

合肥欣奕華與雄鷹自動(dòng)化同屬機(jī)器人智能裝備制造企業(yè)。與雄鷹定位的粗放型碼垛產(chǎn)品相比，欣奕華做的是高端潔凈搬運(yùn)機(jī)器人。

欣奕華副總經(jīng)理姚大青介紹，欣奕華的產(chǎn)品分為三大類(lèi)，第一類(lèi)是為T(mén)FT-LCD（平板顯示）產(chǎn)業(yè)配套的潔凈搬運(yùn)機(jī)器人；第二類(lèi)是IF——智慧工廠解決方案，為企業(yè)設(shè)計(jì)智能化工廠方案并提供設(shè)備；第三類(lèi)是欣奕華正在尋求戰(zhàn)略合作伙伴的服務(wù)機(jī)器人。

欣奕華公司一樓展廳內(nèi)擺放著企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，姚大青一邊演示一邊介紹：“欣奕華的產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)，高速度，高潔凈度，高精度?！边@些產(chǎn)品的功能盡顯成熟、超前。

其實(shí)，欣奕華是一家很年輕的企業(yè)，2013年才落戶(hù)合肥。為什么一家年輕的企業(yè)可以做出如此成熟的產(chǎn)品？姚大青以親身體驗(yàn)，說(shuō)了一段欣奕華從技術(shù)到企業(yè)的蝶變歷程。

姚大青是安徽桐城人，本科畢業(yè)于武漢理工大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，擔(dān)任欣奕華副總經(jīng)理職務(wù)前，他在智能裝備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域摸索了十多年。畢業(yè)后的2003年，姚大青進(jìn)入京東方，主要從事設(shè)備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)工作。

2003年中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)TFT-LCD產(chǎn)業(yè)，姚大青認(rèn)識(shí)到“在中國(guó)，這是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)”并順利加入新的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)讓姚大青深感遺憾的是：“我操作的每一臺(tái)設(shè)備，都是國(guó)外進(jìn)口的，沒(méi)有一臺(tái)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的?！币Υ笄喔朽啊?/p>

“2007年TFT行業(yè)內(nèi)效益最好的時(shí)候，我們有一臺(tái)日本生產(chǎn)的設(shè)備壞了，開(kāi)不起來(lái)，整個(gè)廠線都跟著停下來(lái)。一旦廠線停下來(lái)，一年百分之五十的產(chǎn)能就沒(méi)有了，之前生產(chǎn)的前端產(chǎn)品如果短期內(nèi)不能消化使用，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)報(bào)廢。這樣下來(lái)一天的損失可能就是上千萬(wàn)?！?/p>

“我們總經(jīng)理打電話到日本公司請(qǐng)他們先派人來(lái)維修，修好后費(fèi)用多少都兌現(xiàn)。而對(duì)方則先開(kāi)口要錢(qián)，到賬之后再派人維修?！敝袊?guó)偌大的一個(gè)公司、產(chǎn)業(yè)，要去求日本一家三五人的小公司這件事，姚大青覺(jué)得“很氣憤很丟人”。

“當(dāng)時(shí)我在想，就是一次維修都要這樣去求人，將來(lái)產(chǎn)業(yè)做得再大投入再多，隨時(shí)都可能面臨癱瘓?！币Υ笄鄡?nèi)心被深深觸動(dòng)：“我們一定要發(fā)動(dòng)自身的能力去改變，我們就從修開(kāi)始做，首先要學(xué)會(huì)修。就像買(mǎi)德國(guó)法國(guó)的汽車(chē)，壞了也不用去找德國(guó)人法國(guó)人修?！?/p>

“技術(shù)就是一層紙，你做了他也就怕你了，你不做，他永遠(yuǎn)都不會(huì)對(duì)你開(kāi)放?！币Υ笄嗾f(shuō)。2008年前后，姚大青被派到日本、韓國(guó)進(jìn)修，“到他們的工廠里面去學(xué)習(xí)”。

“學(xué)完回來(lái)在2009年成立一個(gè)維修隊(duì)伍，可以自己修了。2010年時(shí)，又開(kāi)始想自己造，就一直尋找戰(zhàn)略合作伙伴，技術(shù)成熟之后就開(kāi)始干?！币Υ笄喔嬖V《決策》。

從2003年到2013年的十年，中國(guó)平板顯示由G4.5代線到G8.5代線，生產(chǎn)平板的高端裝備基本都是進(jìn)口，沒(méi)有一臺(tái)是“中國(guó)制造”。在這種背景下，身處行業(yè)里的人被促動(dòng)“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，計(jì)劃選擇一款或是幾款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國(guó)生產(chǎn)。欣奕華選擇了潔凈搬運(yùn)機(jī)器人，這是TFT-LCD行業(yè)的樞紐，每一臺(tái)設(shè)備的上下游都需要，“它對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵?！币Υ笄嗾f(shuō)。

由此，欣奕華帶著已經(jīng)成熟的“技術(shù)嫁妝”落戶(hù)合肥。按照最初的想法，欣奕華股東原打算通過(guò)收購(gòu)國(guó)外的公司實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，“但是好的收購(gòu)不到，差的要價(jià)也很高，最后決定自己干。我們從來(lái)不比國(guó)內(nèi)的企業(yè)，我們的參照坐標(biāo)是國(guó)際一流的機(jī)器人制造公司?！苯ㄔO(shè)國(guó)際領(lǐng)先水平的機(jī)器人制造企業(yè)，是姚大青的事業(yè)，也是欣奕華的定位，還是合肥機(jī)器人產(chǎn)業(yè)參與世界分工的落子點(diǎn)。

龍訊：“海龜”的情懷

芯片是電子信息產(chǎn)業(yè)的核心，芯片制作行業(yè)分工細(xì)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，要經(jīng)歷設(shè)計(jì)、封裝、測(cè)試等諸多環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品一度被認(rèn)為“缺芯”，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年芯片進(jìn)口花費(fèi)約2000多億美元，與每年進(jìn)口石油的花費(fèi)相當(dāng)。

龍訊處于芯片產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端——設(shè)計(jì)，是一家典型的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。產(chǎn)品方向主要集中于消費(fèi)電子領(lǐng)域，如多媒體接口、圖像處理、音頻處理，部分產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)類(lèi)，如汽車(chē)電子、視頻監(jiān)控等。

在合肥的集成電路產(chǎn)業(yè)中，龍訊的設(shè)計(jì)水平屬于領(lǐng)先地位。這些成績(jī)的取得也并非一蹴而就。

龍訊的創(chuàng)始人陳峰是安徽寧國(guó)人，“技術(shù)帝”出身?！?991年離開(kāi)中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第三十八所去美國(guó)念博士，畢業(yè)后進(jìn)入Intel工作，一直做CPU，做了十幾年。”陳峰介紹自己時(shí)，“海歸派”的氣質(zhì)頗顯濃郁。

在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上有一些積累之后，陳峰不安于在美國(guó)的穩(wěn)定生活，“希望做點(diǎn)事，說(shuō)高一點(diǎn)就是回報(bào)社會(huì)，也算是一種事業(yè)吧?！?007年，陳峰辭去美國(guó)公司的職務(wù)，帶著10萬(wàn)美金回國(guó)創(chuàng)業(yè)，又回到合肥。

剛創(chuàng)業(yè)的幾年，陳峰的日子并不好過(guò)?！皠?chuàng)業(yè)是很辛苦的。我們公司曾經(jīng)至少有三次，就是不知道下個(gè)月的工資在哪里。2009年遇到困難時(shí)，我一個(gè)人到處打電話借錢(qián)，甚至將自己住的房子拿去抵押。那時(shí)候，我住在主臥里，客廳和其他幾個(gè)房間就是辦公的地方，在里面呆了三四年。”

陳峰解釋?zhuān)酒O(shè)計(jì)企業(yè)，不可能一成立就會(huì)有產(chǎn)品拿出去賣(mài)，需要時(shí)間。龍訊最早的一筆錢(qián)來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的一家半導(dǎo)體企業(yè)，160萬(wàn)美元分兩筆投資?！靶酒袠I(yè)投入大，第一筆錢(qián)一年多很快就花完了。2008年趕上金融危機(jī)，第二筆錢(qián)斷糧，導(dǎo)致那兩年很困難?！?/p>

龍訊發(fā)展的前期，陳峰將更多的精力專(zhuān)注于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)研發(fā)上。在培養(yǎng)人才方面，陳峰都是手把手教，毫不保留?！拔覀兊暮诵氖羌夹g(shù)，資金遇到困難時(shí)大家還是加班加點(diǎn)干。”正是過(guò)硬的技術(shù)與一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，支撐著龍訊度過(guò)了一次次資金難關(guān)。2011年龍訊獲得軟銀賽富、深創(chuàng)投、安徽省國(guó)投三家聯(lián)合注資4000萬(wàn)元。

如今龍訊已經(jīng)可以自我造血，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展?！斑^(guò)去這三年，我們做得非常好，很受市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)客戶(hù)就找我們要東西了。”陳峰笑著說(shuō)。龍訊的客戶(hù)七成在國(guó)內(nèi)，銷(xiāo)量最多的是深圳。在合肥，龍訊與本地客戶(hù)多有合作，如聯(lián)寶、京東方以及江淮汽車(chē)等。

在合肥，龍訊已是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。不過(guò)，陳峰也有了新的目標(biāo)：“目前龍訊每年的產(chǎn)值幾千萬(wàn)，不到一個(gè)億，還處于初級(jí)階段。我希望能夠真正把公司做大做強(qiáng)，把產(chǎn)品做得更好更高端，做一個(gè)國(guó)際型的企業(yè)?！?/p>

在合肥，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與集成電路產(chǎn)業(yè)是合肥市政府大力支持發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，政府正在著力打造機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園與集成電路產(chǎn)業(yè)集群。

周超飛、姚大青和陳峰談到所在的公司為什么選擇合肥時(shí)，說(shuō)得最多的是合肥的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)氛圍、人才條件以及優(yōu)越的政策環(huán)境，這對(duì)于成長(zhǎng)性企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。與其說(shuō)合肥為干實(shí)業(yè)的人提供了一個(gè)利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，不如說(shuō)“周超飛們”趕上了一個(gè)鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的好時(shí)代。他們的實(shí)業(yè)夢(mèng)想就像從新興產(chǎn)業(yè)鏈上迸發(fā)出的星火，正成燎原之勢(shì)。