趙卉寒 秦婉欣

2014年，“因為有你”中國首屆“點亮民族精英品牌”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在北京順利召開，并評選出一系列優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作品。一年過去，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮已席卷全國，《經(jīng)濟》雜志的記者也借著這一平臺接觸了眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者們，深入的了解了他們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的挑戰(zhàn)和機遇，希望他們的故事能給即將邁入創(chuàng)業(yè)大潮的畢業(yè)生們以參考。

互聯(lián)網(wǎng)金融P2P

來自廣州大學(xué)工商管理專業(yè)的盧文婷和她的團隊創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)金融P2P”平臺方案。據(jù)了解“互聯(lián)網(wǎng)金融P2P”平臺是一個第三方融資平臺，主要包括余額寶增值模式與供應(yīng)鏈網(wǎng)貸模式。

“我們一方面爭取供應(yīng)鏈長的公司作為核心投資公司，將他們的投資的30%作為協(xié)議存款并進行資金增值，70%作為借出給上下游企業(yè)的資金，平臺會作為第三方優(yōu)先給核心企業(yè)還息；另一方面，我們會對上下游企業(yè)進行信用評估，繳納保證金后，向其借出已投保的貨物，在這個過程中采取物流風(fēng)控政策?！北R文婷告訴《經(jīng)濟》記者，“項目成立之后，我們不斷將創(chuàng)業(yè)計劃書投向各種創(chuàng)業(yè)比賽，希望能夠通過比賽找到一些有眼光的投資人，以推動這個項目盡快落地?！?/p>

雖然獲得了很多老師和專家的肯定，但她坦言，在推動項目的落地方面依然遇到了很多問題。

“其中最大的困難有3點：首先是資金，因為初涉社會的大學(xué)生既沒有資金又缺少人脈，一旦沒有資金我們的技術(shù)也就沒有了支持，就難以把我們的項目落實；其次是團隊建設(shè)，我們團隊的人員一直在變動，很多人因為缺少資金，項目本身又涉及到金融問題，于是就慢慢離開了；第三是法律問題，因為項目本身是一個互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P平臺，而互聯(lián)網(wǎng)金融方面的法律尚待完善，雖然研究過這個模式的可行性，我們團隊依然害怕會涉及到一些法律邊界問題?！?/p>

拒絕宅，動起來

為了能讓大家更加輕松的找到身邊和自己志同道合的人，并且更加方便地找到休閑娛樂的地點，85后的董頎創(chuàng)辦了“活動天下”這個平臺。

董頎告訴《經(jīng)濟》記者：“我們當(dāng)時創(chuàng)辦這個‘活動號’的理由很簡單，也是我能親身感受到的，就是平時大家上班壓力都很大，可能也就是周末可以出來走走，活動一下。那么問題來了，第一，很多時候大家不知道去哪，每次聚會都去同一個地方也挺沒勁的。第二，活動需要有人來牽頭，有人組織，如果沒有人牽頭，大家的意愿就會非常弱。那么我要做的就是幫助大家來尋找、挖掘身邊的活動或俱樂部，并設(shè)計最佳的體驗?zāi)Ｊ健！?/p>

董頎認(rèn)為，所有的互聯(lián)網(wǎng)項目其實都是在解決大眾的需求，比如大眾點評可以告訴消費者哪有好吃的，避免了人們到處逛街去找好館子，而“玩”其實也可以一樣。

“前幾年旅游很火，很多創(chuàng)業(yè)項目都是圍繞著旅游在做，比如自由行、境外游等，去年是流行周邊游。那么今年的流行趨勢是什么呢？是圈子活動！一般是多則一天，少則占用半天或者幾個小時的時間，比如美術(shù)課、烘焙課、插花課、戶外活動等。”

董頎是個愛滑雪的人，通過幾年的滑雪，他發(fā)現(xiàn)一個問題，就是有很多滑雪的俱樂部，他們每周都會舉辦不同的滑雪活動，去不同的雪場。但問題是，消費者并不知道有多少個俱樂部，也不知道這些俱樂部會帶著會員去到哪個雪場，也就是說，其實每個俱樂部都形成了自己的圈子，可能圈子之外的人很難發(fā)現(xiàn)這些活動。

“我們活動號這個項目就是以此為出發(fā)點，看能不能幫助大家去發(fā)現(xiàn)身邊的這些圈子。其實就是解決信息不對稱的問題?！?/p>

收集活動信息并對外進行發(fā)布的平臺不在少數(shù)，那么董頎的項目有什么不同，又有什么優(yōu)勢呢？

董頎告訴記者，雖然活動的平臺很多，但是大多是做會議或沙龍的，針對娛樂消費的并不多而且不夠精。一些APP雖然也在推活動，但是他們的數(shù)據(jù)是抓取過來的，他們并不知道消費者的興趣點在哪里。

“我們做的不是幫他們來推薦活動，而是推薦俱樂部。一般來說，會議、沙龍更關(guān)注活動本身，比如哪個領(lǐng)導(dǎo)去了，能帶來什么樣的‘干貨’。但是線下娛樂不一樣，比如滑雪，我就喜歡這件事，我愿意跟這個圈子一起玩，這里面重復(fù)消費能力會很強，粘性很強?！?/p>

在董頎看來，幾乎所有俱樂部的公眾號都只是發(fā)布活動的信息，發(fā)布完了就完了，沒有任何技術(shù)團隊來做后續(xù)的線上統(tǒng)計，比如會員的年齡、分布、喜好、本次活動的收支等，就更別說推廣了。稍微好點的俱樂部可能做個EXCEL表來統(tǒng)計會員的資料，差點的就是用本子記上而已，沒有系統(tǒng)化的梳理。

董頎的團隊針對于有微信公眾號的俱樂部做過統(tǒng)計，微信里面有超過600萬個公眾號，平均每周通過公眾號發(fā)的活動文章有幾十萬篇。但是這些活動文章普遍都很長，閱讀體驗很差，用戶看到這么長就不愿意往下看了。另外，這些公眾號的線上服務(wù)也很落后，無法直接報名，只能通過加微信然后轉(zhuǎn)賬或者支付寶轉(zhuǎn)賬等方式進行付款。

“這種方式既不安全也很麻煩，對于商家來講，他們也只是做了一個收錢的行為，對于用戶沒有進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，包括會員的沉淀等。那么我們就在想，除了幫助消費者來活動，我們還能為他們做什么。”

針對這些問題，董頎的團隊開發(fā)出了一個可供俱樂部使用的平臺，名稱就叫活動天下。

“我們這個平臺就是讓俱樂部可以輕松地發(fā)布活動信息，并且所有的推廣、會員的報名信息都可以在這個平臺上看見，其中最方便的是支付環(huán)節(jié)，用戶可以直接在俱樂部的微信公眾號里支付，無需再跳出微信。另外俱樂部也可以通過平臺看到本次活動有多少人報名，自己的營收是多少等。最重要的是，我們的這套CRM系統(tǒng)是一套多終端系統(tǒng)。一般傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)很沉重，只能通過PC端來進行管理。但是我們的這套系統(tǒng)很‘輕’，俱樂部直接通過微信和移動端APP即可實現(xiàn)管理和查詢操作，我們把它定義為有深度的輕服務(wù)體驗?！?/p>

董頎告訴記者，創(chuàng)業(yè)團隊所面臨的最重要3件事，其實就是找人、找錢、找方向。

“我認(rèn)為定產(chǎn)品、定方向最重要，一定要找準(zhǔn)用戶的‘痛點’。之后就是找人、找錢把東西做出來?！?/p>

董頎指出，目前很多創(chuàng)業(yè)項目都沒有變現(xiàn)的能力，要靠大量地?zé)X去找用戶，積累到一定的用戶后，才能和錢的問題掛鉤。但是往往在還沒有積累到一定的用戶數(shù)量時，這些項目就垮掉了。

“我們的項目有兩個優(yōu)勢，第一，我們離錢很近，因為只要報名活動就需要付費。第二，我們離用戶很近，我們找的俱樂部都有自己的會員，這些會員就是我們的第一批潛在用戶。而且，俱樂部用了我們的報名平臺，還降低了自身的人工成本，因為一個連接發(fā)出去就可以收到報名費用，而不用派客服去跟客戶一個個的結(jié)賬?！?/p>

目前，董頎的團隊已經(jīng)對接了300家俱樂部，平臺對俱樂部是完全免費開放的，并且還提供對俱樂部的一對一技術(shù)支持。

“針對于商家，我們希望有一個良性的發(fā)展趨勢，希望前期把平臺做好，先做好服務(wù)，我們不著急變現(xiàn)。”

創(chuàng)新之路不難走，創(chuàng)業(yè)之路卻走得艱辛。然而正如盧文婷同學(xué)對記者說的：“任何創(chuàng)新都一定會被現(xiàn)實所局限，但我們要想辦法去除阻礙，創(chuàng)業(yè)者要堅持和相信自己，這能克服很多困難。”