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        房多多打造房產(chǎn)業(yè)的天貓

        2015-09-10 07:22:44
        新財(cái)富 2015年4期
        關(guān)鍵詞:交易額新房房源

        公司全稱:房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

        成立日期:2011年

        所處行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

        主營(yíng)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)電商

        管理團(tuán)隊(duì):創(chuàng)始人段毅、曾熙、李建成,合伙人肖莉

        融資情況:2013年5月,鼎暉5000萬元投資;2014年7月嘉御基金、光速安振中國(guó)創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投 8000萬美元的B輪融資,估值達(dá)5億美元

        2011年,有多年房地產(chǎn)代理經(jīng)驗(yàn)的段毅攜前同事曾、騰訊深圳研發(fā)中心前總經(jīng)理李建成,創(chuàng)立了房多多,他希望從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人環(huán)節(jié)入手,重塑行業(yè)生態(tài)。2012年,房多多迅速擴(kuò)張至10個(gè)城市,交易額達(dá)到40億元。2013年成交額速增至400億元,2014上半年房多多交易額突破500億元,預(yù)計(jì)全年成交額將達(dá)2000億元。

        一開始,段毅并沒有想好房多多的商業(yè)模式,“只是覺得一邊把新房放上來,一邊把所有經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人放上來”,從而提高新房銷售效率。當(dāng)房多多平臺(tái)上聚集的經(jīng)紀(jì)人日益增多時(shí),它便擁有了與開發(fā)商談判的籌碼。房多多的商業(yè)模式也逐步變得簡(jiǎn)單而清晰起來:在新房銷售鏈條中,從上游開發(fā)商獲得房源,下游整合海量中介售房,構(gòu)筑起輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式。

        2013年其規(guī)模急速擴(kuò)張,平臺(tái)交易額同比暴增1000%。“龐大的數(shù)據(jù)量和短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)的爆發(fā)式銷售量”吸引更多的開發(fā)商通過房多多售樓。而房源得到鞏固后,更多的經(jīng)紀(jì)人被吸引到房多多平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。段毅的目標(biāo),是將房多多打造成“房產(chǎn)業(yè)的天貓”,改變傳統(tǒng)房產(chǎn)電商廣告投放模式。

        為什么是房多多,而不是中介機(jī)構(gòu)、其他互聯(lián)網(wǎng)公司、開發(fā)商,來完成這一使命?

        第一,房多多是一個(gè)平臺(tái),而大房地產(chǎn)中介跟其他所有中小中介都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,中小中介不可能、也不敢把客戶和房源放到大中介平臺(tái)上。第二,互聯(lián)網(wǎng)公司通常是橫向平臺(tái),很難深入到某一個(gè)垂直領(lǐng)域。而老牌的垂直房地產(chǎn)類互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都是廣告模式,轉(zhuǎn)型服務(wù)與交易平臺(tái)將面臨巨大的收入壓力和內(nèi)部阻力。除此之外,中介機(jī)構(gòu)屬于重資產(chǎn)擴(kuò)張模式,擁有規(guī)模才能有資本與開發(fā)商進(jìn)行談判,為獲得規(guī)模效應(yīng),必須拼命擴(kuò)張門店以增加輻射半徑,然而沉重的身軀很難實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。

        第三,對(duì)開發(fā)商來說,開發(fā)新樓盤帶有負(fù)債,回款周期越短,資金成本越小,而“傳統(tǒng)的售樓處效率低下,同時(shí)房地產(chǎn)銷售成本高居不下,占到房子銷售額的3%-5%,碧桂園這樣的公司更是高達(dá)12%,未來還會(huì)有其它的增加”;開發(fā)商也往往沒有足夠的精力和資源去聯(lián)合零散的中介來售樓,而是以規(guī)模論成敗,選擇了規(guī)模大的中介,必然會(huì)排斥中小中介。

        房多多所做的,正是整合中介力量幫助開發(fā)商賣房子,重塑中介價(jià)值。目前,全國(guó)已有40多個(gè)城市的5萬多個(gè)中介門店的超過50萬的簽約經(jīng)紀(jì)人,聚集在房多多的平臺(tái)上,未來還會(huì)更多。

        2015年3月12日,世聯(lián)行擬4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán),業(yè)界認(rèn)為,世聯(lián)行利用Q房網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人資源拓展新房電商,對(duì)抗房多多。不過,房多多這一輕資產(chǎn)的擴(kuò)張模式還無法有效復(fù)制到二手房市場(chǎng)。房多多通過新房銷售積累數(shù)據(jù),擁有天然的優(yōu)勢(shì)。而二手房的房源分散在業(yè)主手中,通過與一手房業(yè)主—開發(fā)商談判的方式顯然不可行。

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