近幾年，高端藝術(shù)圖書(shū)正成為市場(chǎng)的黑馬。

北京匡時(shí)2011年夏季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)上，首次推出“文瀾風(fēng)華——古美術(shù)文獻(xiàn)專(zhuān)場(chǎng)”，一部精裝《云岡石窟》從1000元叫價(jià)后，最終以28.75萬(wàn)元成交，另有張大千畫(huà)冊(cè)、《書(shū)道全集》、《宋畫(huà)精華》等均以數(shù)萬(wàn)元的不菲價(jià)格成交。湖南美術(shù)出版社的“十二五”國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)出版規(guī)劃項(xiàng)目《黃永玉全集》（14卷）2013年出版后，一年內(nèi)便已收回了成本的89%；安徽美術(shù)出版社的2014年度國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目《潘玉良全集》（8卷）還沒(méi)有裝訂就已經(jīng)被訂貨300 多套。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和數(shù)字出版對(duì)傳統(tǒng)紙媒的沖擊，在大眾類(lèi)普及性圖書(shū)大打價(jià)格戰(zhàn)、日益數(shù)字化的同時(shí)，材質(zhì)考究、印裝精美的高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)則因其較高的文化傳承價(jià)值和有限的發(fā)行量，也將像曾經(jīng)的甲骨文、竹簡(jiǎn)、線(xiàn)裝書(shū)一樣，成為一種高端藝術(shù)品、收藏品，甚至是奢侈品。以湖南美術(shù)出版社、人民美術(shù)出版社、榮寶齋出版社等為代表的美術(shù)專(zhuān)業(yè)出版社，紛紛加大高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)的開(kāi)發(fā)力度。

品質(zhì)高收藏價(jià)值高

高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)往往是學(xué)術(shù)價(jià)值和編輯含量高的原創(chuàng)圖書(shū)，或挖掘整理中華優(yōu)秀文化，具有傳承性；或反映學(xué)術(shù)研究最新成果，具有原創(chuàng)性。它們的出版，反映了出版社的文化責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，往往需要投入巨大的人力、物力和財(cái)力，很多高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版項(xiàng)目甚至需要出版社與相關(guān)機(jī)構(gòu)通力合作，如中國(guó)美術(shù)出版總社目前正操作的重大國(guó)家項(xiàng)目《中國(guó)工藝美術(shù)全集》（238 冊(cè)），該項(xiàng)目集合了全國(guó)的美術(shù)出版力量，以挖掘、梳理、繼承、展現(xiàn)古往今來(lái)的工藝美術(shù)成就。

從材料和印制工藝來(lái)說(shuō)，高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)的生產(chǎn)成本和印刷品質(zhì)高。它們所使用的材料很多為特種紙、皮革、布，甚至實(shí)木、陶瓷、青銅等特殊材質(zhì)，印刷工藝也較為復(fù)雜。圖書(shū)的印制需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的精雕細(xì)琢，在印前階段，需要將圖書(shū)與藝術(shù)作品原件進(jìn)行反復(fù)、精心的比對(duì)，將圖片進(jìn)行調(diào)色，直到一絲不差，圖書(shū)封面、版式的設(shè)計(jì)，扉頁(yè)的顏色，函套、書(shū)簽等的設(shè)計(jì)都需經(jīng)過(guò)一輪又一輪的討論。在開(kāi)始印刷時(shí)，往往需要藝術(shù)家或者責(zé)任編輯到印刷廠(chǎng)校色，在印刷機(jī)旁監(jiān)視圖書(shū)的印制。如安徽美術(shù)出版社的《瑞應(yīng)永樂(lè)——永樂(lè)宮三清殿〈朝元圖〉》采用當(dāng)代最尖端的圖像采集和印刷技術(shù)，以大4開(kāi)高仿真印刷畫(huà)冊(cè)形式全景展現(xiàn)，圖片精美逼真，裝幀奢華。湖南美術(shù)出版社的《魯迅藏外國(guó)版畫(huà)全集》采用頂級(jí)德國(guó)CRUSE藝術(shù)復(fù)制級(jí)掃描機(jī)掃描，具有超高分辨率，色彩準(zhǔn)確度及成像密度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)設(shè)備；每卷封面均鑲嵌有木刻版畫(huà)實(shí)物雕版一幅，扉頁(yè)處配有高仿真宣紙版畫(huà)一幅，使讀者能直觀(guān)感受到雕版藝術(shù)的過(guò)程與魅力。

很多高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)可以作為禮品和收藏品，具有較高的附加值和收藏價(jià)值。如湖南美術(shù)出版社的《黃永玉全集》特精裝本，不僅附有黃老親筆簽名的收藏證，而且為了凸顯黃老對(duì)雕塑的熱愛(ài)及其在雕塑藝術(shù)方面的成就，還增加兩對(duì)黃老授權(quán)復(fù)制的銅鑄雕塑作品，作為限量發(fā)行的200套特精裝本的書(shū)立。雕塑書(shū)立與圖書(shū)內(nèi)容珠聯(lián)璧合，使得《黃永玉全集》本身也成為一件精致的藝術(shù)藏品。安徽美術(shù)出版社從高端與普及品種兩條出版線(xiàn)路入手，將高端做到極致，對(duì)“故宮博物院藏品大系”、“中國(guó)國(guó)家博物館藏品”（國(guó)博系列）制定了不同的服務(wù)計(jì)劃，以滿(mǎn)足高端美術(shù)買(mǎi)家的需求。該社的“中國(guó)工藝美術(shù)大師全集”中有兩本還被選為國(guó)家級(jí)禮品。

高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)由于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，出版門(mén)檻較高，屬于小眾市場(chǎng)，針對(duì)的大都為文化層次、藝術(shù)素養(yǎng)較高或經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端讀者群，如圖書(shū)館、藝術(shù)院校、美術(shù)家、收藏家等。很多出版社精心打造的集成類(lèi)圖書(shū)，如湖南美術(shù)出版社的《齊白石全集》、《黃永玉全集》、《吳冠中全集》，其讀者一般是美術(shù)家或者具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的藝術(shù)愛(ài)好者、專(zhuān)注于這些藝術(shù)家作品的收藏家等。

此外，高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)因?yàn)橛×可?，材料和印制工藝高，成本高，所以定價(jià)大都較高。

道高一籌贏市場(chǎng)

習(xí)近平主席指出，“要系統(tǒng)梳理傳統(tǒng)文化資源，讓收藏在禁宮里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產(chǎn)、書(shū)寫(xiě)在古籍里的文字都活起來(lái)”。對(duì)于美術(shù)出版社而言，在策劃高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)選題時(shí)可以依托各地獨(dú)特的傳統(tǒng)文化資源，研發(fā)具有鮮明區(qū)域特點(diǎn)和民族特色的文化產(chǎn)品，挖掘、整理當(dāng)?shù)厮囆g(shù)資源或名家藝術(shù)成果。如2015年度國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目中，江西人民出版社的《景德鎮(zhèn)陶瓷史》、青海人民出版社的《藏傳佛教視覺(jué)藝術(shù)典藏（第二輯）》等選題，以及湖南美術(shù)出版社歷年出版的國(guó)家重點(diǎn)出版規(guī)劃項(xiàng)目《湖南民間美術(shù)全集》、《齊白石全集》、《黃永玉全集》等，都是深度挖掘本土優(yōu)勢(shì)資源、傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的典范。

高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)因其受眾面窄，針對(duì)高端人群，其營(yíng)銷(xiāo)模式與大眾圖書(shū)有所不同，應(yīng)以直銷(xiāo)渠道為核心，探索多樣化的營(yíng)銷(xiāo)模式。雅昌文化集團(tuán)和北京三希堂文化集團(tuán)公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注高端藝術(shù)圖書(shū)的兩家民營(yíng)企業(yè)，雅昌從傳統(tǒng)印刷逐漸介入藝術(shù)圖書(shū)的策劃和直銷(xiāo)，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市設(shè)立了實(shí)體藝術(shù)書(shū)店，初步形成其高端圖書(shū)的直銷(xiāo)體系。三希堂介入高端藝術(shù)圖書(shū)市場(chǎng)比較早，影響較大，其營(yíng)銷(xiāo)模式是“品牌+服務(wù)”、“直銷(xiāo)+專(zhuān)柜”。三希堂還圍繞示范店打造了“定制私家書(shū)房”等各種文化套餐服務(wù)，給高端圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)全新的思路。

館配市場(chǎng)也為高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)提供了一方大顯身手的天地。今年5月，全國(guó)美術(shù)出版社聯(lián)合發(fā)行集團(tuán)41家出版社攜《中國(guó)美術(shù)全集》等10萬(wàn)余種藝術(shù)類(lèi)新書(shū)走進(jìn)校園，在天津美術(shù)學(xué)院等大學(xué)開(kāi)展了“翰墨中華夢(mèng)，書(shū)香進(jìn)校園”的活動(dòng)，38所藝術(shù)院校的圖書(shū)館參會(huì)。這是首次由眾多專(zhuān)業(yè)出版社在大學(xué)校園舉辦的藝術(shù)圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)。另外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，為讀者對(duì)象比較小眾、高端的高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)提供了新的手段和契機(jī)，如建立高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、微信營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化定制服務(wù)等精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。

為了拓展更多定位精準(zhǔn)的精品圖書(shū)選題和銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)出版產(chǎn)業(yè)延伸和機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)在出版藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)時(shí)，尋求與美術(shù)館、博物館、展覽館、畫(huà)廊等藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及國(guó)內(nèi)藝術(shù)院校的合作。如德國(guó)維納德出版社（Wienand Verlag）與各大博物館合作，出版了大量用于展出的藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)；江西美術(shù)出版社成立了江美書(shū)畫(huà)仿真館，陸續(xù)和八大山人紀(jì)念館等多個(gè)博物館和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，向其提供珍貴書(shū)畫(huà)藏品的復(fù)制服務(wù)；湖南美術(shù)出版社實(shí)行“出版+展覽+收藏”的運(yùn)營(yíng)模式，由以前的內(nèi)容提供商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤八囆g(shù)家解決方案綜合服務(wù)商”。該社的《黃永玉全集》甫一面市，不僅在北京舉行了全集首發(fā)式，而且還先后在上海、廣州、長(zhǎng)沙、北京等地舉辦“我的文學(xué)行當(dāng)——黃永玉作品展”及《黃永玉全集》簽售會(huì)、“黃永玉的文學(xué)行當(dāng)”專(zhuān)家論壇等活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅達(dá)到了向大眾普及藝術(shù)教育、傳播優(yōu)秀文化的目的，而且也大大促進(jìn)了《黃永玉全集》的銷(xiāo)售，首發(fā)式當(dāng)天就取得了20萬(wàn)訂單的銷(xiāo)售成績(jī)，現(xiàn)在已開(kāi)始加印。

總結(jié)過(guò)往的出版經(jīng)驗(yàn)，湖南美術(shù)出版社社長(zhǎng)李小山建議，高端藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)除了“實(shí)行少印數(shù)、多印次、分年段運(yùn)作項(xiàng)目的出版策略”，還應(yīng)“積極謀求政府采購(gòu)，爭(zhēng)取各項(xiàng)資金資助”。國(guó)家現(xiàn)在對(duì)文化事業(yè)的支持力度越來(lái)越大，中央財(cái)政用于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)算逐年增加。其中，國(guó)家出版基金就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)圖書(shū)出版設(shè)置的資助，自2007年開(kāi)始設(shè)立以來(lái)，該基金已經(jīng)累計(jì)投入19億元，資助的出版項(xiàng)目達(dá)到了1200余項(xiàng)；2015年度共有346項(xiàng)，除了歷史、地理類(lèi)外，藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目最多，達(dá)48個(gè)。有了這些國(guó)家資金的資助，在很大程度上減輕了各出版機(jī)構(gòu)策劃出版高端圖書(shū)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，可以助推其從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，放手去做更多的學(xué)術(shù)性、原創(chuàng)性強(qiáng)的項(xiàng)目，從而獲得良性的可持續(xù)發(fā)展。

在追尋美的歷程中，越來(lái)越多的美術(shù)專(zhuān)業(yè)出版社吹響了進(jìn)軍高端藝術(shù)圖書(shū)市場(chǎng)的號(hào)角，駛向這片新藍(lán)海。