黃柏湘

2014年，工商銀行湖南邵陽分行各項存款穩(wěn)定增長，完滿收官，年末各項存款較年初增加20.29億元，排名全省第二。

該行站在可持續(xù)發(fā)展的高度，充分認識存款作為發(fā)展之基、立行之本的重要性，始終突出“抓存款”工作重點。并通過抓客戶、抓服務、抓源頭來拓寬增長渠道、提升市場份額和同業(yè)競爭力。2014年該行全面實施“111122”客戶發(fā)展工程：用三年時間，力爭日均金融資產(chǎn)l萬元以上個人客戶凈增50000戶、日均金融資產(chǎn)5萬元以上公司客戶凈增500戶、日均金融資產(chǎn)5萬元以上機構(gòu)客戶凈增70戶、公司法人信貸客戶凈增100戶、代發(fā)工資客戶凈增15萬戶、私人銀行客戶達到90戶。效果明顯：年末各項存款較年初增加20.29億元，排名全省第二；其中儲蓄存款增長10.75億元，對公存款增長9.17億元，雙雙排名全省第三。據(jù)統(tǒng)計，該行全年有10個月存款增量保持全省第三，2個月排名全省第

儲蓄存款組織方面，切實狠抓旺季“開門紅”增儲競賽，一季度增儲任務完成率排名全省第一。重點推進代發(fā)工資主題營銷活動，拓展儲蓄存款源頭性市場，通過開展各類公私聯(lián)動營銷活動，抓好對公客戶代發(fā)工資業(yè)務，提升代發(fā)工資業(yè)務滲透率和留存率。精心組織同名還款、理財轉(zhuǎn)賬POS上線運行，為挖轉(zhuǎn)他行存款提供技術(shù)手段；8月底前全部完成41個網(wǎng)點的機具安裝和測試，投產(chǎn)次月交易額排名全省第一；火車北站支行作為先進典型在全省推廣其應用經(jīng)驗。強力推進優(yōu)質(zhì)客戶認領和維護工作，11月末全面完成5萬元以上客戶的認領工作，客戶分層維護體系常態(tài)化運轉(zhuǎn)。抓好第三方存管客戶閑置資金歸流，確保高端客戶不流失和其金融資產(chǎn)在我行的市場份額提升。抓好私人銀行客戶服務和優(yōu)勢理財產(chǎn)品宣傳營銷，深化理財與儲蓄業(yè)務的良性互動。推動“零售業(yè)務率先發(fā)展戰(zhàn)略”的實施，促進儲蓄存款增長的長效機制建設。

對公存款方面，制定科學合理的存款考核管理辦法，突出增量同業(yè)占比考核，將增量同業(yè)占比和區(qū)域增長速度作為計付獎勵費用的調(diào)整系數(shù)。同時將有貸戶公司存款列入市分行公司業(yè)務（含房地產(chǎn)業(yè)務、小企業(yè)、國際業(yè)務中心）、信貸管理等部門的年度考核指標，實行捆綁考核。對有貸戶公司存款實行“按時期數(shù)定費用、按時點數(shù)給獎勵、對異常波動嚴處罰”，防止有貸戶公司存款月末、季末、年末時點大幅波動，發(fā)揮績效考核的正向激勵作用，并強化存款工作的問責機制；出臺重大項目招標制度，發(fā)掘一切人脈關(guān)系資源，重點拓展財政、社保、國土等八大系統(tǒng)30個項目，調(diào)動全員抓存積極性；出臺對公存款風險準備金制度，調(diào)動支行行長，主管行長的抓存積極性。堅持“緊盯政府職能部門、緊盯系統(tǒng)大戶、緊盯重點項目、緊盯高端客戶”的穩(wěn)存增存策略，今年新增財政存款1.58億元。市分行田俊德行長和朱孜行長助理多次上門走訪維護第一大戶市煙草公司，不僅成功中標該公司企業(yè)年金托管資格和網(wǎng)上支付結(jié)算單位，而且該公司2014年存款穩(wěn)定增長，目前存款余額達2.18億元，年日均增長4.3億元。