楊建國(guó)

元月5日，汝南縣農(nóng)信聯(lián)社組織召開(kāi)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門(mén)紅”工作動(dòng)員會(huì)，就組織資金、貸款營(yíng)銷(xiāo)、清收盤(pán)活、收貸收息等工作，鎖定目標(biāo)，分解任務(wù)，制定措施，開(kāi)啟業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新常態(tài)，確保順利實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”。

一、大力組織資金。抓住雙節(jié)期間市場(chǎng)活躍、社會(huì)閑散資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，從加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò)客戶感情、提升服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大金燕卡市場(chǎng)占有率入手，把攬儲(chǔ)任務(wù)分解到社、量化到人；實(shí)行大員上陣，大力組織對(duì)公戶存款；開(kāi)展全員攬儲(chǔ)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工和零散客戶存款；提升柜面服務(wù)，抓大不放小，敢于直面競(jìng)爭(zhēng)，搶占組織資金市場(chǎng)的制高點(diǎn)，促使存款快速增長(zhǎng)。

二、加大貸款營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，公司業(yè)務(wù)部要著力為發(fā)展前景好、低碳環(huán)保、抵押足值的中小微企業(yè)客戶建立信貸檔案，評(píng)定信用等級(jí)，確定授信額度，及時(shí)滿足他們的信貸需求。個(gè)人金融部要以發(fā)放“金燕快貸通”貸款為重點(diǎn)，將信貸資金向“三農(nóng)”客戶傾斜。在首季貸款營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，明確規(guī)定涉農(nóng)貸款不得低于新發(fā)放貸款總額的60%。與此同時(shí)，各信用社信貸人員要全面摸清春耕備播資金需求，持續(xù)增加春耕生產(chǎn)資金投放，為春耕生產(chǎn)播撒信貸“及時(shí)雨”。

三、狠抓清收盤(pán)活。一方面，牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，確保到期貸款收回率，防止新增不良貸款；一方面，對(duì)存量不良貸款制定新一輪的清收方案，分解任務(wù)，劃清責(zé)任，強(qiáng)化措施，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。緊緊抓住春節(jié)期間外出務(wù)工、經(jīng)商人員返鄉(xiāng)的有力時(shí)機(jī)，采取集中力量清收、上門(mén)入戶清收、獎(jiǎng)勵(lì)收回陳欠、依法強(qiáng)制清收等措施，促使清收盤(pán)活不良貸款工作取得新突破，為今年順利實(shí)現(xiàn)組建農(nóng)商行指標(biāo)達(dá)標(biāo)掃除障礙。

四、嚴(yán)格考評(píng)激勵(lì)。一是為各信用社、部逐月分解下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)行百分制考評(píng)。月底，對(duì)考評(píng)結(jié)果進(jìn)行排名，超獎(jiǎng)欠罰，按月兌現(xiàn)。二是加大督導(dǎo)問(wèn)責(zé)力度。落實(shí)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、部門(mén)經(jīng)理包社的督導(dǎo)責(zé)任，將信用社任務(wù)完成情況，與督導(dǎo)的部門(mén)經(jīng)理績(jī)效工資相掛鉤。逐月通報(bào)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，對(duì)每月排到后三名的信用社主任，由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)約見(jiàn)談話，并在當(dāng)月工作例會(huì)上說(shuō)明情況，作出表態(tài)發(fā)言。三是季末綜合評(píng)比。按照聯(lián)社制定的《-季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考評(píng)辦法》，4月初，對(duì)全聯(lián)社一季度目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)。對(duì)全面完成一季度目標(biāo)任務(wù)，且位居前三名的信用社，分別給予社主任5000元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)位居后三名的信用社，分別給予社主任5000元的罰款。