王 悅

（中國傳媒大學(xué) 政治與法律學(xué)院，北京 100024）

一、愛思維爾出版集團（Reed Elsevier PLC）

（一）發(fā)展歷程

總部位于英國倫敦的愛思維爾出版集團［1］（Reed Elsevier PLC）其學(xué)術(shù)出版歷史可以追溯到1580年，這一年，荷蘭的出版商路易斯·愛思維爾（Louis Elsevier）創(chuàng)辦了一家小型出版公司，借此開辟多種語言的學(xué)術(shù)圖書市場。1951年，現(xiàn)代意義的愛思維爾出版公司（Elsevier NV）在荷蘭成立。1993年，該公司與英國的勵德國際公司（Reed International PLC）合并為勵德·愛思維爾集團（Reed Elsevier），并投資設(shè)立了勵德·愛思唯爾出版集團（Reed Elsevier PLC），負責(zé)集團內(nèi)所有圖書出版和線上資料庫等業(yè)務(wù)。

正是這種獨特的公司結(jié)構(gòu)使得愛思維爾集團充滿活力，20世紀(jì)末，隨著國外媒介融合進程的加快，傳統(tǒng)的紙媒爭相進行轉(zhuǎn)型，愛思維爾出版集團也完成了從傳統(tǒng)出版物向電子出版物的轉(zhuǎn)化，成為以網(wǎng)絡(luò)化傳播為主的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)商。其悠久的歷史、在內(nèi)容資源上的深厚積累以及集團的規(guī)模化使其在相應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域占絕對的優(yōu)勢，并最終成為全球最大的科技與學(xué)術(shù)信息出版商。

（二）媒介融合背景下的發(fā)展戰(zhàn)略

兼并是勵德·愛思維爾集團（Reed Elsevier）實現(xiàn)多元經(jīng)營的重要方式，愛思維爾通過在世界范圍內(nèi)大量收購，并進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，形成一個大型跨國集團，此外，愛思維爾集團專注于利潤豐厚的市場，這在一定程度上也引導(dǎo)了愛思維爾的變革方向，從而使它在數(shù)字化和信息化的大潮中從傳統(tǒng)紙媒搖身一變成為全球著名且盈利豐厚的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。

在期刊出版方面，愛思維爾摒棄了以往的發(fā)展模式，而是專注于特定領(lǐng)域如科技、醫(yī)學(xué)、學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專門期刊，其期刊的專業(yè)化程度高，享有很高的國際聲譽。愛思維爾不僅擁有眾多國際知名期刊，在信息服務(wù)方面，也擁有像Science Direct、Scopus 這樣的全文數(shù)據(jù)庫和二次文獻數(shù)據(jù)庫，提 供包括科技、醫(yī)藥、經(jīng)濟、法律、數(shù)學(xué)等各個領(lǐng)域的信息服務(wù)，且這些數(shù)據(jù)都在不斷地實時更新，以提供給讀者最新的信息。

（三）運營戰(zhàn)略

（1）注重內(nèi)容資源。目前勵德·愛思維爾旗下的期刊在相關(guān)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的地位，如它擁有生物學(xué)領(lǐng)域的頂級期刊Cell（《細胞》）、外科醫(yī)學(xué) 領(lǐng)域的頂級期刊Lancet（《柳葉刀》）等。［2］這些出版物的內(nèi)容質(zhì)量非常高，牢牢占據(jù)專業(yè)和學(xué)術(shù)出版的制高點。內(nèi)容的專業(yè)和權(quán)威使得越來越多有支付能力的客戶依賴于勵德·愛思唯爾獲得最權(quán)威、最前沿 的行業(yè)信息，以降低時間成本。這種優(yōu)勢進而演化成品牌和版權(quán)貿(mào)易優(yōu)勢，從而在版權(quán)貿(mào)易方面處于主控地位。

（2）規(guī)模化經(jīng)營。規(guī)模化 經(jīng)營可以降低生產(chǎn)成本，提高利潤水平。愛思唯爾奉行的就是高贏利、高科技的核心策略，通過大量的收購、結(jié)構(gòu)調(diào)整專注于高利潤、高增長市場實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。例如，2008年勵德·愛思維爾收購了具有數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢的風(fēng)險管理公ChoicePoint，增強了其風(fēng)險分析能力。同時，勵德·愛思維爾通過自身業(yè)務(wù)的重構(gòu)，剝除增長慢、利潤低的業(yè)務(wù)，降低資源消耗，提高利潤。例如，2008年勵德·愛思維爾出售勵德商業(yè)信息業(yè)務(wù)。這一系列的舉措使得勵德·愛思維爾不僅增強了提供專業(yè)出版和數(shù)字解決方案的實力，還使企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)專注于最具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)上，提高產(chǎn)業(yè)集中度，形成了進入壁壘，讓自己保持最大的效益。

二、愛思維爾出版集團在中國的發(fā)展

（一）發(fā)展歷程

在愛思維爾的全球發(fā)展計劃中，亞太地區(qū)是個非常重要的區(qū)域。究其原因，主要由兩個：其一，愛思維爾在世界上很多國家遭到抵制，其昂貴的收費讓人們感嘆獲取知識的成本太高。其二，亞太地區(qū)在經(jīng)濟、科技、醫(yī)學(xué)等方面蓬勃發(fā)展，這讓愛思維爾嗅到了商機，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞太市場，以此來擴大其業(yè)務(wù)范圍。

愛思維爾進入中國市場是從電子期刊領(lǐng)域開始的。自2000年開始，愛思維爾和上海交通大學(xué)及清華大學(xué)等高校在為中國提供電子期刊服務(wù)中建立了合作關(guān)系。到2007年時，愛思唯爾在中國的合作伙伴期刊已達到50個，除了在Science Direct 上推出這些合作伙伴期刊的電子版，還通過提供咨詢、分享經(jīng)驗等方式，幫助中國期刊的編輯提高期刊質(zhì)量。當(dāng)然，Scienc e Direct 的服務(wù)對象并不僅限于電子期刊方面，Science Direct 的中國客戶主要以大學(xué)為主，其他還有國家圖書館、各部委圖書情報中心、中國科學(xué)院、中國社會科學(xué)院等。根據(jù)愛思維爾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每年僅大陸高校組團購買愛思唯爾產(chǎn)品費用已達1800萬美元，2010年預(yù)計將達2800萬美元。2006年Science Direct 向中國高校師生提供下載3000多萬篇，占高校全部外文科技論文下載量的59%。

（二）在中國取得成功的原因

（1）資源優(yōu)勢。在《期刊引用報告》（JCR）公布的229個領(lǐng)域里，勵德·愛思唯爾旗下的期刊在51個領(lǐng)域里具有領(lǐng)先地位，影響因子列世界第一。它擁有全球最大的科學(xué)、技術(shù)和醫(yī)學(xué)文獻數(shù)據(jù)庫，不僅收錄了愛思唯爾的2000多種期刊，還收錄了超過300萬篇相關(guān)文章和549百萬篇相關(guān)文摘，其中部分文章甚至在影印版還未出版前就已出現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫中供讀者及時使用。

（2）技術(shù)優(yōu)勢。在大數(shù)據(jù)的前提下，愛思唯爾集團進行了資源整合和積累，建立最權(quán)威內(nèi)容，利用數(shù)字信息化技術(shù)，為中國的科學(xué)家、科研工作者提供靈活、快速和高品質(zhì)的科技信息服務(wù)。同時，集團注重客戶的需求，利用龐大的STM 數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)滿足客戶個性化的要求，為客戶打造方便、高效的用戶界面，提高科研整體效率。

（3）營銷優(yōu)勢。愛思唯爾集團的企業(yè)理念是以客戶為中心，使愛思唯爾集團提供的服務(wù)成為客戶成功的重要組成部分，時刻了解客戶需求，及時了解用戶的反饋，為滿足客戶需求進行企業(yè)活動。同時，公司注重營銷隊伍的整體素質(zhì)培養(yǎng)，使?fàn)I銷人員不僅具有出色人際交流能力還具有較強的解決問題的能力，讓客戶切身體會到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

三、給中國出版業(yè)的啟示

（1）完善的出版法律體系。英國是全球法律最健全的國家之一，英國的法律家們一直崇尚經(jīng)驗，注重實用。［3］在出版行業(yè)，雖然英國沒有專門的出版法，但是英國不僅有《版權(quán)法》和《數(shù)據(jù)保護法》，還有《郵局法》《官方機密法》等二十幾個涉及出版的有關(guān)法律，在圖書出版、圖書館、圖書流通等各方面，基本上每個環(huán)節(jié)的管理都做到了有法可依，讓出版業(yè)處于嚴(yán)密的法律環(huán)境中，做到了出現(xiàn)問題都能找到相關(guān)的責(zé)任人。

（2）政府的資助和扶持。在國際上，由政府扶持出版商是一種非常普遍的做法。英國通過財政傾斜政策支持出版企業(yè)向外發(fā)展，如設(shè)立對外出版基金，補貼類似于圖書展覽的外向型活動，這極大的鼓勵出版業(yè)向外擴張，同時鼓勵出版企業(yè)將本國出版物出口到其他國家。在稅收方面，英國已經(jīng)100多年從未對圖書、期刊征收增值稅，從而使圖書和其他出版物處于零納稅狀態(tài)，但對一般商品征收20%的增值稅。

（3）運營模式國際化。出版集團采用在境外直接投資，在目標(biāo)市場地區(qū)從事出版、銷售出版物的資本模式。產(chǎn)權(quán)國際化、直接建立分支機構(gòu)和跨國并購是主要形式，其典型的組織形態(tài)是跨國出版集團，其中愛思維爾就是一個代表，資本的國際相互融合，推動和促進了出版集團的發(fā)展。創(chuàng)造跨國出版集團的主要手段是直接建立分支和跨國并購，通過收購和兼并國外出版公司，將自己的出版物打入目標(biāo)市場和國際市場，實現(xiàn)國際化。典型的例子是1993年，英國的勵德國際公司和荷蘭的愛思維爾公司（合并為勵德·愛思維爾集團），使公司核心競爭力增強，在市場上占有主動權(quán)。

（4）發(fā)展版權(quán)貿(mào)易。愛思唯爾積極開展版權(quán)貿(mào)易，且形式多樣化。例如，合作版權(quán)出讓、作品翻譯權(quán)出讓、電子版制作權(quán)等。此外，其從事版權(quán)貿(mào)易的人員具有良好的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的知識儲備和強大的社交和公關(guān)能力。他們能夠時刻保持對國外市場的了解，準(zhǔn)確的判斷出版項目的銷售潛力，并且處理一些棘手的問題。相較之下，我國開展版權(quán)貿(mào)易的歷史較短，對外版權(quán)貿(mào)易單一，并且專業(yè)化非常低，不能深刻的了解目標(biāo)市場，及時的壯大市場，版權(quán)貿(mào)易是我國出版業(yè)走向國際化的必經(jīng)之路。

［1］ 勵德·愛思唯爾官方網(wǎng)站［DB/OL］ . www.reedelsevier.com.

［2］ 劉益，馬長云.勵德·愛思唯爾集團的經(jīng)營管理與發(fā)展戰(zhàn)略研究［J］.科學(xué)與出版，2011（3）.

［3］ 蔡玉沛.出版產(chǎn)業(yè)提升國家軟實力的路徑研究［D］.北京大學(xué)博士研究生學(xué)位論文，2014.