廣州城建職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院 占樂(lè)群

在電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已作為一種大眾時(shí)尚而存在，尤其是在大學(xué)生群體中。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年電子商務(wù)交易額(包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售)將達(dá)到約13萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)25%[1]。根據(jù)艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)21.6萬(wàn)億元[2]，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可當(dāng)。一批又一批立志于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，正在被互聯(lián)網(wǎng)——“撈金”的海洋那巨大的磁力吸引著遨游其中。大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也正在不斷壯大著這個(gè)擁有無(wú)限潛力的“撈金”海洋，電子商務(wù)下一塊的掘金之地——網(wǎng)絡(luò)分銷更是解決了大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源、上貨等棘手問(wèn)題。

1 關(guān)于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),是指大學(xué)生在電子商務(wù)時(shí)代里，借助網(wǎng)絡(luò)信息的力量，利用自身的專業(yè)知識(shí)、智力及資金等,通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦自己的企業(yè),為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù),以實(shí)現(xiàn)提升自己價(jià)值的過(guò)程。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)備受社會(huì)的關(guān)注，十七大提出“推動(dòng)就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。大學(xué)生是新時(shí)代的寵兒，正沉浸在電子商務(wù)時(shí)代中，不斷學(xué)習(xí)接受著新鮮的事物，其所學(xué)所悟的優(yōu)勢(shì)加上時(shí)間、資金等因素限制，其大部分創(chuàng)業(yè)思維均為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。每個(gè)大學(xué)生均有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，有的學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)。北京的在校大學(xué)生甄永波和甄永濤兩兄弟銷售毛絨玩具的網(wǎng)上店鋪營(yíng)業(yè)額每月超過(guò)了20萬(wàn)元。

網(wǎng)絡(luò)分銷是指供應(yīng)商、分銷商利用網(wǎng)絡(luò)的渠道特性，由第三方網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)上貨，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，管理分配產(chǎn)品，管理下線代理商，為分銷商提供一件代發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)等，而分銷商通過(guò)分銷系統(tǒng)把商品分銷到全國(guó)各地的銷售過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)代，只要能夠上網(wǎng)，就可以完成網(wǎng)絡(luò)交易。

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)是指第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為供應(yīng)商、分銷商構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)商可在其上建立分銷店鋪，分銷商可以通過(guò)搜索等分銷供應(yīng)商的產(chǎn)品，如淘寶天貓分銷平臺(tái)、微店網(wǎng)、一天網(wǎng)等。

電子商務(wù)市場(chǎng)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場(chǎng)新的消費(fèi)變革，網(wǎng)上分銷將成為電子商務(wù)發(fā)展的新焦點(diǎn)。2009年7月底，淘寶推出分銷平臺(tái)。截至2011年2月，淘寶分銷平臺(tái)供應(yīng)商數(shù)量達(dá)5.6萬(wàn)，分銷商的數(shù)量達(dá)86萬(wàn)，品牌商入駐數(shù)8600家[3]。繼網(wǎng)購(gòu)的又一個(gè)信息時(shí)代的革命——微信時(shí)代也已來(lái)臨，而眾所周知的是僅憑一部智能手機(jī)就能操作運(yùn)營(yíng)一切的微店網(wǎng)、微店銷售的理念就是分銷，微商發(fā)展得如火如荼，而其根本的銷售理念便是直銷，大多數(shù)產(chǎn)品都是被下線買走，這也為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了福音。

2 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的困境分析

在自身資金實(shí)力不足的困境中，由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)不需要店鋪，不需要店員，節(jié)約水電費(fèi)租金等原因，促使越來(lái)越多的大學(xué)生熱衷于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。而熱衷于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們經(jīng)常在貨源上遭遇瓶頸。除此之外，眾多產(chǎn)品的拍攝、上架、信息編輯、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題更是需要耗費(fèi)其大量的物力、財(cái)力和時(shí)間精力。

2.1 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源瓶頸

大學(xué)生由于沒(méi)有步入社會(huì)，與社會(huì)人員接觸較少，如果其父母親戚等不能很好地為其提供貨源，那么這必將成為大學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的一大瓶頸。因?yàn)榇髮W(xué)生沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，縱使其找到了貨源，供貨商也不相信他們，也不愿意把貨物穩(wěn)定地供給他們。筆者曾經(jīng)指導(dǎo)幾個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，很多團(tuán)隊(duì)均是空有想法，始終找不到合適的貨源，更有自行車的項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刈孕熊囦N售店拿貨由于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果只能以失敗而告終。

2.2 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品上架煩瑣

網(wǎng)店成功上架一個(gè)新的產(chǎn)品非常困難，筆者曾耗費(fèi)一天編輯一個(gè)產(chǎn)品圖片。從產(chǎn)品的拍攝、模特的選擇，到后期的圖片處理、文字制作等美工編輯，上架一個(gè)產(chǎn)品大約需要幾天的時(shí)間，如果沒(méi)有學(xué)過(guò)美工編輯，也沒(méi)有學(xué)過(guò)拍攝技巧，需要請(qǐng)人制作的話，需要花費(fèi)更多的財(cái)力、物力。上架產(chǎn)品需要耗費(fèi)如此多的時(shí)間、精力及物力、財(cái)力，會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生荒廢學(xué)業(yè)或者晚上熬夜制作，這勢(shì)必會(huì)影響其身體健康。筆者指導(dǎo)的幾個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目產(chǎn)品更新往往跟不上，不是因?yàn)闆](méi)有拍好圖片，就是因?yàn)槊拦ぞ庉嬏M(fèi)時(shí)間迫使他們自愿放棄，如此種種的產(chǎn)品上架難的原因?qū)е铝藥讉€(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗。

2.3 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流阻礙

大學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目擴(kuò)大到一定程度時(shí)便要求有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，淘寶也提出3個(gè)鉆以上的賣家要求有倉(cāng)庫(kù)。大學(xué)生在校園居住的是學(xué)生宿舍，一般沒(méi)有多余空間為其儲(chǔ)存商品，而選擇租倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品又會(huì)受到經(jīng)濟(jì)條件的制約。網(wǎng)上客戶購(gòu)買之后，一般要求馬上發(fā)貨，而以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)的大學(xué)生往往會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，而身為在學(xué)校的學(xué)生和物流人員頻繁接觸也會(huì)影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)和休息?，F(xiàn)在很多大學(xué)支持學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)也會(huì)提出為學(xué)生提供倉(cāng)儲(chǔ)物流和經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，但是將此落到實(shí)處的大學(xué)卻寥寥無(wú)幾。如此倉(cāng)儲(chǔ)物流因素的制約一直阻礙著大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

2.4 大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的訂單打印困難

初期進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，均是手寫訂單，而手寫訂單總是會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)寫、漏寫等種種問(wèn)題，導(dǎo)致包裹發(fā)運(yùn)不暢。而訂單多起來(lái)的時(shí)候，手寫訂單時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤。筆者有朋友開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)常用微博、微信發(fā)手寫訂單到手酸。訂單多需要購(gòu)買訂單打印機(jī)，而訂單打印機(jī)的擺放位置和訂單打印機(jī)的購(gòu)買資金卻又成為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們的又一棘手問(wèn)題。所以訂單打印又成為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的又一困難。

3 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)助力大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

淘寶、微店網(wǎng)、一天網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的陸續(xù)推出為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了福音。對(duì)于那些沒(méi)有貨源、貨源不穩(wěn)定，以及沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、為上貨的煩瑣而苦惱的大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)未嘗不是他們的最佳選擇。網(wǎng)上店鋪每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)了20萬(wàn)元的北京在校大學(xué)生甄永波和甄永濤兩兄弟不需要購(gòu)貨，不需要進(jìn)行煩瑣的上貨，也不需要庫(kù)存，他們的成功無(wú)疑得益于網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的模式。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)上，進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們不用再為貨源、上貨、倉(cāng)儲(chǔ)物流等問(wèn)題而煩惱。這些問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)中的供應(yīng)商均會(huì)為其解決，其只需要進(jìn)行有效的宣傳，吸引客戶到自己店內(nèi)購(gòu)買即可。

3.1 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的供應(yīng)商解決貨源之憂

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)是因供應(yīng)商手中的商品和分銷商沒(méi)有銷售的商品應(yīng)運(yùn)而生的，其根本目的是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、分銷商和顧客的三方共贏。在網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)中供應(yīng)商提供其所生產(chǎn)和所擁有的商品并保證商品為原廠正品商品，商品所描述內(nèi)容與圖片所示內(nèi)容一致，其所提供的所有商品信息真實(shí)、有效，并為其提供的所有信息承擔(dān)一切責(zé)任。以淘寶分銷平臺(tái)為例，其為了保證網(wǎng)絡(luò)的商品為正品，對(duì)進(jìn)駐的供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，它制定了一套嚴(yán)格的機(jī)制來(lái)審核欲進(jìn)駐分銷平臺(tái)的供應(yīng)商，進(jìn)駐淘寶分銷平臺(tái)的供應(yīng)商除了必須是淘寶會(huì)員之外還需要其具有企業(yè)資質(zhì)。對(duì)于沒(méi)有貨源的大學(xué)生而言，其可以在淘寶分銷平臺(tái)輕松找到其所想代銷商品的貨源。

3.2 在網(wǎng)絡(luò)分銷后臺(tái)管理中一鍵上架產(chǎn)品

如本文前面所述，進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品上架問(wèn)題一直困擾著許多大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)分銷后臺(tái)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與分銷商之間數(shù)據(jù)庫(kù)的共享與互通。對(duì)于進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)只需在網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)后臺(tái)下載所需產(chǎn)品的信息，進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)及庫(kù)存數(shù)量等信息的編輯便可一鍵上架產(chǎn)品。在后臺(tái)管理系統(tǒng)中，更是可以將您所需的信息從供應(yīng)商的實(shí)際庫(kù)存信息中同步更新到您的店鋪信息中。原來(lái)需要幾小時(shí)甚至幾天的產(chǎn)品信息編輯及上架，現(xiàn)在只需幾秒鐘便可以完成了，大大節(jié)省了大學(xué)生們的時(shí)間成本，使其可以花費(fèi)更多的時(shí)間宣傳以吸引更多顧客進(jìn)店購(gòu)買，也為其學(xué)習(xí)爭(zhēng)取了更多的時(shí)間。

3.3 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的供應(yīng)商解決倉(cāng)庫(kù)、物流及訂單打印困難

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)中的供應(yīng)商保證客戶在分銷商處產(chǎn)生的訂單其均可統(tǒng)一發(fā)貨，提供一件代發(fā)服務(wù)。參加了網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)中產(chǎn)品的分銷，買家拍下店鋪中的商品，在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)后臺(tái)管理系統(tǒng)中會(huì)自動(dòng)生成訂單，并將訂單送至供應(yīng)商處，由供應(yīng)商處理訂單并發(fā)貨。如果大學(xué)生進(jìn)行了同類產(chǎn)品的多個(gè)供應(yīng)商的分銷，后臺(tái)管理系統(tǒng)也會(huì)將訂單分拆后分別發(fā)給不同的供應(yīng)商由其處理發(fā)貨。如此，在網(wǎng)路分銷平臺(tái)中進(jìn)行分銷的大學(xué)生們完全不必再為倉(cāng)庫(kù)物流、訂單多而忙不過(guò)來(lái)的種種問(wèn)題煩憂。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)中，進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們完全沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，更不必去考慮物流貨運(yùn)及訂單打印等問(wèn)題。

3.4 網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)分銷舉例——以淘寶分銷平臺(tái)為例

在淘寶分銷平臺(tái)上進(jìn)行分銷，首先需要在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，開(kāi)設(shè)店鋪之后加入消保計(jì)劃，如商家的店鋪為旺鋪即可申請(qǐng)成為分銷商。申請(qǐng)成為分銷商的步驟為：進(jìn)入“我的淘寶”，再在“我是賣家”的“軟件、產(chǎn)品服務(wù)”中單擊“我要訂購(gòu)”，然后選擇“貨源管理”，單擊“分銷服務(wù)：成為分銷商”進(jìn)入淘寶分銷頁(yè)面，最后單擊 “成為分銷商”，勾選接受協(xié)議即可。上架產(chǎn)品：在供應(yīng)商的產(chǎn)品庫(kù)中下載產(chǎn)品再在自己的后臺(tái)管理系統(tǒng)中編輯產(chǎn)品即可完成產(chǎn)品上架操作。訂單產(chǎn)生：系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生訂單或直接在供應(yīng)商網(wǎng)頁(yè)中拍下產(chǎn)品。付款：確認(rèn)收貨即可。

4 結(jié)語(yǔ)

政府、大學(xué)越來(lái)越重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，由于大學(xué)生自身資金、學(xué)習(xí)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種條件的限制，作為電子商務(wù)時(shí)代的他們大部分均是選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式。而電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式的種種優(yōu)勢(shì)也給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)了諸如貨源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、訂單打印等種種困難。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的供應(yīng)商“一件代發(fā)”服務(wù)解決了大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的貨源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、訂單打印等種種困難。在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)系統(tǒng)中，大學(xué)生只需要專心負(fù)責(zé)宣傳，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買即可，其余所有問(wèn)題均可由供應(yīng)商解決。而對(duì)于供應(yīng)商而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們是其免費(fèi)的客服，大學(xué)生開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是為其商品提供了更多的購(gòu)買入口，此為雙贏的局面。相信大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)模式下越走越好。

[1] http://politics.people.com.cn/n/2015/0121/c70731-26423889.html.人民網(wǎng).

[2] http://www.srzxjt.com/Article/2013nian zhongguodian_1.html.單仁資訊.

[3] 朱燁.淘寶分銷平臺(tái)完善淘寶生態(tài)系統(tǒng)[N].中國(guó)服飾報(bào),2011-04-08.

[4] 王尹芬.不同創(chuàng)業(yè)模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑的選擇[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011(01).