吳曉春

提及制造行業(yè)，中國的制造企業(yè)常被貼上“小作坊、高污染、代工廠”等標(biāo)簽， 僅具有“制造”水平，而沒有“創(chuàng)造”能力是大多數(shù)制造企業(yè)給人們留下的普遍印象。然而，有這樣一家企業(yè)，在近30年的發(fā)展中，從機(jī)械廠的一間小車間發(fā)展成為一家年產(chǎn)值超10億元的制造企業(yè)，他就是上海天靈開關(guān)廠有限公司（以下簡稱上海天靈）。由上海天靈自主研發(fā)的環(huán)保型中壓充氣柜（C-GIS）在生產(chǎn)技術(shù)、安全性能等各方面已達(dá)世界領(lǐng)先水平。

那么，上海天靈又是如何在激烈的市場競爭中從小車間逐漸壯大的呢？對于這一問題，見證企業(yè)近30年發(fā)展的上海天靈原廠長，現(xiàn)為上海天靈高級顧問的羅燦源，無疑是最好的解答人。

引進(jìn)新技術(shù) 在風(fēng)險中求發(fā)展

1987年上海天靈開關(guān)廠剛剛成立，還未站穩(wěn)腳跟就碰上了國家對高低壓開關(guān)設(shè)備制造廠家的生產(chǎn)秩序整頓，這對正處于初創(chuàng)時期的上海天靈而言無疑是場生死考驗。上海天靈的前身僅是嘉定機(jī)械廠的一個車間，基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，也沒有任何電器設(shè)備生產(chǎn)的經(jīng)驗。羅燦源表示，當(dāng)時的上海天靈除了在機(jī)械制造上有些經(jīng)驗，剩下的全靠員工們對技術(shù)創(chuàng)新研究的滿腔熱忱，以及堅持不懈攻艱克難的拼勁。經(jīng)過全廠職工的共同努力，上海天靈只用了一個月就拿出了樣機(jī)，并通過了最終的整頓驗收，而在當(dāng)時全上海僅有3家通過了最終驗收，取得“紅證”。這場考驗無疑給剛成立的上海天靈帶來了強(qiáng)大的助推力。

經(jīng)過3年的扎實發(fā)展，1991年上海天靈正式從原有單位獨立出來。然而，新的問題也隨之而來：是繼續(xù)按部就班地生產(chǎn)已熟悉的產(chǎn)品，還是走引進(jìn)開發(fā)新產(chǎn)品這條陌生的道路？幾經(jīng)考慮，羅燦源和他的領(lǐng)導(dǎo)班子選擇了后者。但是，當(dāng)時的上海天靈只有38萬元資產(chǎn)，員工幾十人，企業(yè)年產(chǎn)值不過200多萬元。要引進(jìn)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品無疑需要冒極大的風(fēng)險。

“我們非常明確，天靈需要‘技術(shù)領(lǐng)先”羅燦源表示，唯有技術(shù)進(jìn)步才能推動企業(yè)向前發(fā)展。為此，上海天靈咬緊牙關(guān)拿出10萬余元，從西安高壓電器研究所（現(xiàn)更名為西安高壓電器研究院）引進(jìn)當(dāng)時先進(jìn)的手車式開關(guān)柜技術(shù)。在當(dāng)時大多數(shù)企業(yè)還在用少油斷路器時，上海天靈已領(lǐng)先一步，成為上海首家配真空斷路器手車柜的生產(chǎn)企業(yè)。與此同時，上海天靈對創(chuàng)新的探索并未停歇。他們隨后又與西安高壓電器研究所聯(lián)合研制了國內(nèi)首臺國產(chǎn)化10kv SF6環(huán)網(wǎng)柜，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。技術(shù)上的革新，新產(chǎn)品的面世，給上海天靈帶來了一次巨大的騰飛。在1993年到1997年的四年時間里，上海天靈銷售額翻了四番，平均每年翻一番。在1998年，上海天靈實現(xiàn)了銷售額上億規(guī)模。

然而，這樣的大好局面并未維持多久。1997年是上海天靈建廠的第十個年頭，也就在此時，國內(nèi)市場完全開放了，像ABB、施耐德等一批國外著名品牌開始大舉“入侵”中國市場，并在短時間內(nèi)占領(lǐng)了國內(nèi)的高端市場。在激烈的市場競爭下，上海天靈的產(chǎn)品逐漸失去了原有優(yōu)勢，企業(yè)開始陷入了瓶頸期。

為了擺脫困境，彼時的上海天靈和眾多廠家一樣，開始與國外大企業(yè)合作，走上了“以市場換技術(shù)”之路。自1998年起，上海天靈先后與施耐德、ABB、西門子等世界著名企業(yè)展開技術(shù)合作，由外方提供核心零部件，上海天靈負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)。這種合作模式雖然對當(dāng)時的上海天靈在企業(yè)管理、產(chǎn)品技術(shù)提升和經(jīng)濟(jì)效益的提高上有很大助力，但關(guān)鍵的核心技術(shù)依舊掌握在外方手里，上海天靈自身的研發(fā)能力，技術(shù)創(chuàng)新能力根本得不到提升。而在當(dāng)時若僅拿加工部分的利潤，企業(yè)的生存還是可以維持的。但羅燦源意識到，天靈不能僅成為一家加工型企業(yè)，企業(yè)必須要有自己的核心技術(shù)，只有提高自主研發(fā)能力，才能在市場中保有一席之地。

經(jīng)過一番深思熟慮，憑借著對市場的敏銳洞察力，羅燦源和他的領(lǐng)導(dǎo)班子意識到中壓充氣柜在未來將有極大的發(fā)展趨勢。

據(jù)羅燦源介紹，在90年代初我國大多使用空氣絕緣開關(guān)柜。開關(guān)柜的元器件都在柜體內(nèi)固定安裝，一旦斷路器發(fā)生問題，檢修起來十分不便。后來應(yīng)用的手車柜和中置柜，雖然斷路器可以直接抽進(jìn)抽出，在遇到問題時可以大大縮短檢修和搶修時間，但其性能易受環(huán)境影響等問題也不容忽視。由于所有電器元器件長期暴露在空氣中，受大氣中導(dǎo)電塵埃、潮濕氣體等環(huán)境因素影響，元器件的絕緣性能會逐漸降低，易產(chǎn)生放電擊穿事故，并且導(dǎo)電銅觸頭也容易在空氣中氧化腐蝕，產(chǎn)生導(dǎo)體發(fā)熱燒毀的事故。

為此，要保證開關(guān)的正常運行，用電部門就必須每年定期檢修、清潔，但這種檢修成本高、危險性強(qiáng)且容易發(fā)生人為事故。而隨著國家對供電安全性、可靠性的要求越來越高，空氣絕緣開關(guān)柜的缺陷已遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)今電力系統(tǒng)的發(fā)展需求。

因而，相較于空氣柜，中壓充氣柜則具有明顯的優(yōu)勢：一是使用氣體如SF6、N2混合氣體和干壓空氣進(jìn)行絕緣，從而使柜體的外形尺寸大大縮小，實現(xiàn)小型化，減少占地面積；二是充氣柜配用性能良好的真空斷路器后，可極大地減少維護(hù)和維修工作量，降低檢修成本；三是充氣柜受外界環(huán)境影響小，安全性能高。

掌握主動權(quán) 不做“加工廠”

“在歐洲中壓充氣柜已經(jīng)占全部中壓開關(guān)柜使用量的60%，而國內(nèi)對中壓充氣柜的需求才剛剛開始，市場份額還不到5%?！绷_燦源表示，當(dāng)時國內(nèi)的中壓開關(guān)柜生產(chǎn)企業(yè)很多，但大多數(shù)企業(yè)還是采用簡單的加工裝配，并不具備對中壓充氣柜的研發(fā)和制造能力。

“那個時候擺在我們面前有兩條路：一條是在國內(nèi)找企業(yè)或是研究院聯(lián)合開發(fā)；還有一條是從國外引進(jìn)技術(shù)并與國外公司合作開發(fā)。”羅燦源說道，“考慮到產(chǎn)品開發(fā)后投產(chǎn)的市場接受問題、開發(fā)的經(jīng)濟(jì)和時間成本問題后，我們選擇了技術(shù)引進(jìn)這條路?！?/p>

為了尋找合適的合作伙伴，剛開始的幾年，羅燦源和他的領(lǐng)導(dǎo)班子每年都要派人出國考察一兩次，但幾經(jīng)波折，仍是無功而返?！拔覀儾⒎菦]有考慮過與ABB、西門子這類電氣巨頭合作，但與他們接觸后，我們明白要從他們那里掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)是不可能的。”羅燦源表示，他們更希望天靈成為世界著名的“加工廠”而非“生產(chǎn)廠”，更別說產(chǎn)品的自主研發(fā)了。但在羅燦源和他的領(lǐng)導(dǎo)班子心里，上海天靈除了要掌握核心技術(shù)外，更為重要的是在與外方的合作中掌握主動權(quán)。而這樣一來，符合條件的合作企業(yè)少之又少。endprint

經(jīng)過幾年的苦苦尋覓，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。在2003年的德國漢諾威博覽會上，德國DECOM公司進(jìn)入了上海天靈的視野。這家專業(yè)的開關(guān)設(shè)備設(shè)計公司由ABB前技術(shù)總裁廖漢掛帥，擁有一支具有國際名望的專家所組成的研發(fā)團(tuán)隊，而由DECOM成員曾研發(fā)或參與研發(fā)的中壓開關(guān)設(shè)備占全球市場30%以上的份額。

經(jīng)過在展會期間的短暫接觸，DECOM公司也對上海天靈產(chǎn)生了濃厚興趣，究其原因：一是巨大的中國市場；二是上海天靈過硬的生產(chǎn)技術(shù)?！爸袎撼錃夤竦募夹g(shù)難點在于要解決密封問題，防止氣體泄漏。當(dāng)初國內(nèi)最早開始研發(fā)的5家企業(yè)中，有4家因為開發(fā)出的產(chǎn)品出現(xiàn)漏氣而失敗，只有天靈堅持了下來，成為國內(nèi)最早批量生產(chǎn)中壓充氣柜的企業(yè)?！绷_燦源解釋道，這主要得益于天靈的前身是一家機(jī)械廠，主要產(chǎn)品有氣體壓縮機(jī)，因此對密封技術(shù)有著豐富的實踐經(jīng)驗。而DECOM公司雖然有著強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，但在大批量產(chǎn)品制造經(jīng)驗上略遜一籌。因此，在展會結(jié)束后不久，廖漢先生即帶領(lǐng)著他的研發(fā)團(tuán)隊來到上海天靈實地考察，雙方就合作事宜展開深入討論。

作為ABB前技術(shù)總裁，廖漢先生是這一領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威。長久以來，廖漢先生一直致力于研發(fā)更加環(huán)保的充氣柜產(chǎn)品，而這一想法與上海天靈不謀而合。據(jù)羅燦源介紹，傳統(tǒng)的充氣柜常使用六氟化硫（SF6）氣體，其溫室效應(yīng)為二氧化碳（CO2）氣體的23900倍，氣體排放到大氣后能存在3200年?！艾F(xiàn)在環(huán)保問題是各國關(guān)注的焦點，傳統(tǒng)的充氣柜在環(huán)保性上較差，上海天靈要想贏得市場的主動權(quán)，研發(fā)環(huán)保型充氣柜是當(dāng)務(wù)之急?！绷_燦源表示，當(dāng)時上海天靈與DECOM公司在研發(fā)意向上達(dá)成一致，但在合資企業(yè)的控股權(quán)上產(chǎn)生了分歧。

DECOM公司認(rèn)為，作為合資企業(yè)的核心競爭力，關(guān)鍵技術(shù)掌握在誰手中，誰就該有絕對控股權(quán)。對此，上海天靈堅決不同意。“如果你們以技術(shù)作為入股的條件，那么我們手中的市場也要作為入股的條件?！鄙虾Ｌ祆`在控股權(quán)的爭奪上毫不示弱。

當(dāng)然，上海天靈在控股權(quán)上的強(qiáng)硬態(tài)度是有原因的。以往中國企業(yè)與國外大企業(yè)合作時，外方掌握了50%以上的控股權(quán)，雙方在合作過程中，外方憑借控股權(quán)優(yōu)勢逐年擴(kuò)大股份，中方企業(yè)逐漸失去話語權(quán)，甚至有的國內(nèi)企業(yè)最終被“吃掉”。

為了不重蹈覆轍，上海天靈始終在爭奪控股權(quán)上不放棄。經(jīng)過幾回合拉鋸戰(zhàn)，最終。2003年上海天靈與德國DECOM公司達(dá)成協(xié)議，合資成立總投資1000萬元的希捷愛斯（上海）電氣有限公司，共同研發(fā)國際最先進(jìn)的全環(huán)保氣體絕緣高壓開關(guān)柜。其中上海天靈占總投資的74%，DECOM公司以技術(shù)入股26%，負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)和全程技術(shù)指導(dǎo)。上海天靈以資金、設(shè)備控股，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。希捷愛斯的成立意味著上海天靈對新技術(shù)擁有了完全的知識產(chǎn)權(quán)，日后DECOM公司要在國內(nèi)生產(chǎn)同類型產(chǎn)品，都必須上海天靈“點頭”才行。

“雖然希捷愛斯的注冊資金僅為1000萬元，但上海天靈為此的投入?yún)s達(dá)到了1.2億元”。羅燦源表示，為了升級原有設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，2004年上海天靈投入巨資新建了3.5萬平方米的科研生產(chǎn)基地。該基地?fù)碛惺澜缫涣鞯纳a(chǎn)廠房、裝備了亞洲最先進(jìn)的充氣柜生產(chǎn)、檢測設(shè)備。此后，上海天靈還耗資2000余萬元購入了世界上最先進(jìn)的激光焊接設(shè)備，為希捷愛斯加工產(chǎn)品。希捷愛斯也成為繼ABB、西門子后，世界上第三家擁有激光焊接設(shè)備的企業(yè)。

“投入很大，但這錢花的值！”在羅燦源看來，一個年產(chǎn)值8億元的市場正在悄然形成。

2005年，由上海天靈與DECOM公司共同研發(fā)的首批環(huán)保型中壓C-GIS充氣柜正式下線。該產(chǎn)品利用氮氣（N2）取代傳統(tǒng)SF6氣體，在環(huán)保性能上達(dá)到了世界水平，并且其設(shè)備體積比使用SF6氣體的國外產(chǎn)品還小10%以上，真正做到了集小型化、智能化、安全性能高、全密封氣體絕緣性好為一體。

堅持創(chuàng)新研發(fā) 培育國際品牌

在首批環(huán)保型中壓C-GIS充氣柜成功面世后的10年時間里，上海天靈創(chuàng)新的腳步從未停歇。據(jù)悉，目前上海天靈已完成中壓氣體絕緣開關(guān)設(shè)備全系列的開發(fā)，其中包括氮氣絕緣的一次配電用充氣柜和二次配電用環(huán)網(wǎng)柜，企業(yè)共獲得專利65項，其中發(fā)明專利23項。近年來，上海天靈的各系列產(chǎn)品也被廣泛應(yīng)用于電力、冶金、港口、石化等眾多領(lǐng)域。上海天靈先后參與了“電亮藏區(qū)”、“新一代智能變電站”六個示范工程等國家電網(wǎng)重點項目的供貨任務(wù)。

盡管上海天靈在產(chǎn)品的自主研發(fā)上已日趨成熟，并在市場上獲得一定的認(rèn)可，但在羅燦源看來，上海天靈還處于品牌培育期中?！拔覀冏灾餮邪l(fā)的產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比，清潔無污染，價格還要便宜，但目前國內(nèi)的有些市場我們?nèi)耘f進(jìn)不去?！绷_燦源表示，以軌道交通市場為例，早在2009年，上海天靈生產(chǎn)的中壓充氣柜就開始在地鐵掛網(wǎng)試運行，運行期間性能穩(wěn)定，情況良好。2012年通過了技術(shù)評審。記者在上海天靈的官網(wǎng)上看到了這份技術(shù)評審意見，其中寫道“評審專家組一致認(rèn)為，該產(chǎn)品達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，適合在軌道交通領(lǐng)域中應(yīng)用。建議該產(chǎn)品在軌道交通供電系統(tǒng)中推廣應(yīng)用。”然而幾年過去了，這款產(chǎn)品依舊沒有得到很好的推廣應(yīng)用。

“歸根結(jié)底，還是我們的品牌不夠強(qiáng)大！”羅燦源表示，上海天靈已經(jīng)認(rèn)識到了這一點，對于企業(yè)未來的發(fā)展，除了繼續(xù)堅持創(chuàng)新，推進(jìn)環(huán)保型中壓充氣柜的研發(fā)外，還要加大對品牌的維護(hù)力度，通過品牌的提升帶動銷量的提升。

2014年，上海天靈被成功納入國家電網(wǎng)所屬的平高集團(tuán)，這意味著上海天靈的環(huán)保型充氣柜能在國家電網(wǎng)系統(tǒng)中得到更廣泛的應(yīng)用，給產(chǎn)品的推廣提供更廣闊的平臺。面對未來發(fā)展，上海天靈除了繼續(xù)在中壓充氣柜領(lǐng)域內(nèi)做專做強(qiáng)外，還有著更宏大的目標(biāo)：打造國際一流的中壓氣體絕緣開關(guān)柜氣箱的研發(fā)生產(chǎn)基地。

羅燦源表示，上海天靈要想真正走向國際，參與國際競爭，就必須努力將自己的品牌培育成世界知名品牌?！拔覀兿Ｍ袊懈嗟钠髽I(yè)敢用自己的產(chǎn)品，以用自己的產(chǎn)品為榮，只有中國人都用自己的產(chǎn)品，中國的品牌才會越做越強(qiáng)大，真正的立足中國，走向世界！”

日前，在國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》行動戰(zhàn)略中，明確了創(chuàng)新在制造業(yè)發(fā)展中的核心位置，強(qiáng)調(diào)了要完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)、工藝、裝備的推廣應(yīng)用，全面推行清潔生產(chǎn)，構(gòu)建綠色制造體系，走生態(tài)文明的發(fā)展道路。面對這一歷史機(jī)遇，相信上海天靈將在不久的將來，為中國培育出世界矚目的民族品牌！endprint