金 昱，慕寶貴

2014年可以說(shuō)是體育賽事眾多的一年，2月7日俄羅斯索契冬季奧運(yùn)會(huì)、6月13日世人矚目的 “世界杯”、9月19日韓國(guó)仁川“亞運(yùn)會(huì)”的舉辦給企業(yè)提供了為世人展示品牌的時(shí)機(jī)。體育具有人類(lèi)共同的情感語(yǔ)言特征，而且大型體育賽事的關(guān)注度比較高，其影響力也較大。企業(yè)利用大型體育賽事這一平臺(tái)，達(dá)到的良好營(yíng)銷(xiāo)傳播效果就顯得非常重要。大型體育賽事的舉辦，受到了越來(lái)越多的企業(yè)和媒體對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視。

本研究的目的是通過(guò)國(guó)內(nèi)與國(guó)外企業(yè)在世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事中的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，為我國(guó)企業(yè)在運(yùn)用體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上提供借鑒和參考。

1 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展背景與概念

1.1 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展背景

起初體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司屬于中介公司，或者是以代辦公司的形式存在。今天的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為巨型企業(yè)，它們的影響力也越來(lái)越大。對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展具有很大影響力的兩位人物是馬克·麥科馬克和彼得尤伯羅斯（Peter Ueberroth）。

1960年馬克·麥科馬克成立了IMG（international management group）美國(guó)國(guó)際管理集團(tuán)，2004年10月1日被特迪-福斯特曼（Ted Forstmann）以7億5千萬(wàn)美金收購(gòu)，成為了世界第一家體育營(yíng)銷(xiāo)公司。IMG從2004年到現(xiàn)在，在全球30多個(gè)國(guó)家擁有60多個(gè)分公司，員工達(dá)到了3 000多人。IMG每年銷(xiāo)售額達(dá)到10億多美金，被評(píng)價(jià)為世界最大的體育營(yíng)銷(xiāo)公司。國(guó)際奧委會(huì)（IOC），美國(guó)奧委會(huì)（USOC）、美國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)（USGA）、美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、英國(guó)皇家古典高爾夫協(xié)會(huì)（R & A）等諸多團(tuán)體都是由 IMG來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與管理。

尤伯羅斯于1980-1984年任洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席。他首創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作的“私營(yíng)模式”，而且在沒(méi)有任何政府資助的情況下，創(chuàng)造了2.25億美元的盈利，把奧運(yùn)會(huì)變成了人見(jiàn)人愛(ài)的“搖錢(qián)樹(shù)”。從洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以后，世界各國(guó)大城市爭(zhēng)辦奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)不僅成為展示各國(guó)形象的舞臺(tái)，也成為了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)遇。

1.2 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

體育營(yíng)銷(xiāo)的定義因?qū)W者的不同而有不同的解釋。Pitts、Stotlar認(rèn)為體育營(yíng)銷(xiāo)是“滿足體育消費(fèi)者的需求，完成體育公司（或組織）的目標(biāo)、執(zhí)行產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及分配體育產(chǎn)品的活動(dòng)”［1］。Shank指體育營(yíng)銷(xiāo)是“把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理和過(guò)程與體育產(chǎn)品及體育相聯(lián)系起來(lái)運(yùn)用于非體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”［2］。Mullin、Hardy、Sutton指出“體育營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)交換過(guò)程，滿足體育消費(fèi)者需求和期待為目標(biāo)的總和［3］。根據(jù)以上綜述，把體育營(yíng)銷(xiāo)定義為“以體育產(chǎn)品為媒介，滿足體育消費(fèi)者的需求，完成體育相關(guān)組織的目標(biāo)，而進(jìn)行的創(chuàng)造性交換活動(dòng)”［4］。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分為“體育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing of sports）”和“通過(guò)體育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing through sports）”，通常我們所說(shuō)的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是后者［5］。 “體育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是指，直接把體育為產(chǎn)品化銷(xiāo)售給消費(fèi)者，或者給消費(fèi)者提供服務(wù)的活動(dòng)。如：觀賞性體育如何動(dòng)員觀眾觀看比賽，參與性體育如何確保增加會(huì)員，體育制造業(yè)如何銷(xiāo)售更多的體育用品、體育設(shè)施及項(xiàng)目，或體育組織、團(tuán)體為了確保財(cái)政收入所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是包括在“體育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”范圍之內(nèi)的。它的細(xì)分領(lǐng)域包括樹(shù)立體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、體育市場(chǎng)調(diào)查、體育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃等。而這一系列過(guò)程，集中體現(xiàn)在樹(shù)立體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5P’s戰(zhàn)略當(dāng)中，即產(chǎn)品（production）、流通（place）、促銷(xiāo)（promotion）、價(jià)格（price）和公眾關(guān)系 （Public Relations）。為了體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，需要5P’s組合與樹(shù)立相互關(guān)聯(lián)的戰(zhàn)略［6］?！巴ㄟ^(guò)體育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是指，一般企業(yè)為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高企業(yè)形象，把體育運(yùn)用為促銷(xiāo)手段的活動(dòng)。這些手段包括贊助選手、球隊(duì)和大型賽事活動(dòng)等。它的細(xì)分領(lǐng)域包括體育贊助（Sponsorship）、銷(xiāo)售許可證（Licensing）、 商 品 推 銷(xiāo) （Merchandising）、 代 言 擔(dān) 保 （Endorsement）和電視轉(zhuǎn)播權(quán)等。

2 企業(yè)通過(guò)體育參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

企業(yè)通過(guò)體育相關(guān)的比賽、選手、球隊(duì)、競(jìng)賽組織，或?qū)β?lián)盟提供現(xiàn)金及物品的贊助，從中獲得宣傳其公司產(chǎn)品和提高公司品牌認(rèn)知度的權(quán)利。企業(yè)參與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式有很多種，但大體分為直接參與和間接參與兩種形式（見(jiàn)表1）。

表1 企業(yè)參與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型［7］

3 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

3.1 中國(guó)英利的世界杯體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2006年英利集團(tuán)與足球結(jié)緣。英利集團(tuán)的主要市場(chǎng)是歐洲的德國(guó)、意大利、西班牙，而這些國(guó)家足球運(yùn)動(dòng)非常受消費(fèi)者歡迎。由于當(dāng)時(shí)恰好是德國(guó)世界杯，英利集團(tuán)將世界杯作為很好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，由于其還不是世界杯贊助商，因此只是對(duì)主賽場(chǎng)之一的凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供了太陽(yáng)能供電系統(tǒng)。這是英利第一次通過(guò)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略［8］。

英利連續(xù)贊助了2010年和2014年兩屆世界杯，也是首家贊助世界杯的中國(guó)企業(yè)。英利贊助2010年世界杯足球賽，根據(jù)與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)簽署的 《世界杯足球賽贊助協(xié)議》，英利獲得了包括部分門(mén)票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，以及在世界杯足球賽場(chǎng)館內(nèi)的球迷樂(lè)園展示其太陽(yáng)能產(chǎn)品的權(quán)利。

在2014年世界杯期間，英利廣告牌出現(xiàn)在世界杯全部64場(chǎng)比賽中，英利還以“同一片陽(yáng)光下”為主題，組織了近20個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)。其中包括利用世界杯元素進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)和客戶款待等。同時(shí)，英利為全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在包括圣保羅在內(nèi)的6個(gè)體育場(chǎng)內(nèi)的媒體中心和國(guó)際媒體大本營(yíng)設(shè)置了8-15個(gè)太陽(yáng)能充電站。英利還在球場(chǎng)媒體中心、國(guó)際媒體大本營(yíng)以及VIP休息室等地展示英利的光伏產(chǎn)品，向全世界展示了中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。從2010年南非世界杯醒目的廣告牌到2014年巴西世界杯4年的贊助合同，英利的品牌形象已全球聞名，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)也有了令人滿意的回報(bào)（見(jiàn)表2）。

表2 世界杯前后英利銷(xiāo)量［9］

英利作為兩屆世界杯官方贊助商的身份出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，不僅提高了自身的品牌認(rèn)知度，同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。根據(jù)2014年德國(guó)一家民調(diào)機(jī)構(gòu)發(fā)布的中國(guó)品牌在德知名度調(diào)查，英利以17%的品牌知名度排名第3，僅次于聯(lián)想（30%）和華為（21%）兩大品牌［10］。

英利集團(tuán)在世界杯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，充分利用了中國(guó)元素，在滾動(dòng)廣告牌上直接用“中國(guó)英利”4個(gè)漢字，這與世界杯合作伙伴的阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、現(xiàn)代·起亞、索尼、麥當(dāng)勞等英文廣告成鮮明的對(duì)比。英利既樹(shù)立了中國(guó)民族品牌，同時(shí)又反映了中國(guó)企業(yè)為提高聲譽(yù)和形象而不斷努力的一面。英利在世界杯賽場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷(xiāo)“低碳，環(huán)保，綠色”是當(dāng)今世界的主題，作為綠色新能源的太陽(yáng)能，迎合了國(guó)際發(fā)展的潮流與國(guó)際足聯(lián)呼吁全人類(lèi)關(guān)愛(ài)地球的號(hào)召。

從英利贊助世界杯可以看出，企業(yè)品牌理念與體育賽事所提倡的理念之間是有關(guān)聯(lián)性的。當(dāng)企業(yè)品牌理念滿足體育賽事理念時(shí)贊助才能產(chǎn)生較大的影響，（什么是理想條件缺乏主語(yǔ)）也是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最理想的條件。英利在世界杯賽場(chǎng)上獨(dú)特而又實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為急于成為世界品牌的中國(guó)企業(yè)的做出了榜樣，為中國(guó)企業(yè)在大型體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立了典范。

3.2 三星電子的奧運(yùn)會(huì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1988年三星電子首次作為當(dāng)?shù)刭澲躺矸輩⑴c了漢城奧運(yùn)會(huì)，此后在1998年長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始與國(guó)際奧委會(huì)簽訂了TOP贊助合同成為了全球合作伙伴。這是繼1988年日本的松下電器集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)簽訂全球合作伙伴協(xié)議之后的第2家與國(guó)際奧委會(huì)簽訂全球合作伙伴的亞洲企業(yè)。以此為契機(jī)，三星公司確保了其手機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)的無(wú)線通訊設(shè)備提供給國(guó)際奧委會(huì)的權(quán)利，而且把三星的科技技術(shù)展現(xiàn)給了全世界。之后三星每年保持11%的年增長(zhǎng)率，被業(yè)內(nèi)評(píng)為21世紀(jì)無(wú)線通訊領(lǐng)域最有希望的企業(yè)。

三星作為奧運(yùn)會(huì)無(wú)線通訊領(lǐng)域官方贊助商一直進(jìn)行體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始到2014年的索契冬季奧運(yùn)會(huì)，連續(xù)參加8屆夏季與冬季奧運(yùn)會(huì)。而且與奧委會(huì)的合同延長(zhǎng)至2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，三星的努力確立了在國(guó)際品牌當(dāng)中的聲譽(yù)的地位。

三星公司成為全球合作伙伴之后通訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售額從1998年的39億美元上升到1999年的52億美元，到了2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的一年時(shí)間里通訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售額又增長(zhǎng)了44%，三星品牌的認(rèn)知度從5%上升到16.2%［11］，而著名世界品牌咨詢(xún)公司“國(guó)際品牌集團(tuán)”指出2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)期間三星的品牌價(jià)值為52億2 000萬(wàn)美元排名世界第43位，到了2002鹽湖城冬季奧運(yùn)會(huì)品牌價(jià)值達(dá)到了83億1 000萬(wàn)美元排名世界34位。與此同時(shí)，三星手機(jī)世界市場(chǎng)占有率是從5.0%上升到 9.7%，幾乎增長(zhǎng)了 2 倍［12］。

2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上三星不僅是無(wú)線通訊領(lǐng)域的贊助商，而且在奧運(yùn)會(huì)史上首次贊助了圣火傳遞活動(dòng)。此次活動(dòng)參與了11 000多名傳遞者，經(jīng)5大陸，27個(gè)國(guó)家，35個(gè)城市最終回到希臘，并且通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)讓全世界人接觸到了三星的標(biāo)志，這樣的品牌宣傳效果是無(wú)法用金錢(qián)衡量的（見(jiàn)表 3）。

表3 歷屆三星品牌價(jià)值和排名［13］（單位：億美元）

2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)上三星電子公司為冬奧會(huì)提供了8 000部手機(jī)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品采用最新 “WOW（Wireless Olympic Works）”技術(shù)為組織人員、運(yùn)動(dòng)員、志愿者、工作人員和新聞?dòng)浾咛峁┵愂滦畔?、比賽結(jié)果、選手信息、獎(jiǎng)牌統(tǒng)計(jì)、場(chǎng)地信息以及天氣預(yù)報(bào)等信息服務(wù)。三星的革新技術(shù)，為工作人員和志愿者、新聞?dòng)浾咛峁┝斯ぷ魃系谋憷?4］。

在2014年索契冬季奧會(huì)時(shí)，三星公司把奧委會(huì)指定為官方手機(jī)的“蓋世3”，免費(fèi)發(fā)放給3 000多名參賽選手和組委會(huì)人員，通過(guò)無(wú)線通訊技術(shù)強(qiáng)化了與奧運(yùn)會(huì)的“溝通”。而且包括索契城市在內(nèi)的奧運(yùn)會(huì)公園、選手村等4個(gè)地方運(yùn)營(yíng)了三星蓋世產(chǎn)品展覽室對(duì)觀眾、索契市民、選手和組委會(huì)人員進(jìn)行了貼身營(yíng)銷(xiāo)。奧運(yùn)會(huì)期間有30多萬(wàn)人訪問(wèn)了這4個(gè)展覽室。三星電子通過(guò)無(wú)線通訊技術(shù)讓“奧運(yùn)粉絲”們覺(jué)得更能貼近奧運(yùn)會(huì)，而且開(kāi)啟了用無(wú)線通訊設(shè)備享受奧運(yùn)會(huì)的新時(shí)代。

3.3 現(xiàn)代·起亞汽車(chē)的世界杯體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代·起亞汽車(chē)作為國(guó)際足聯(lián)的官方贊助商，包括世界杯在內(nèi)的國(guó)際足聯(lián)主管的所有比賽和賽事中壟斷了贊助汽車(chē)部分，也獲得了在比賽場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置廣告牌和可進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)利。2000年現(xiàn)代汽車(chē)贊助了歐洲足球錦標(biāo)賽，通過(guò)歐錦賽現(xiàn)代汽車(chē)的品牌播放到26個(gè)國(guó)家累計(jì)時(shí)間達(dá)到153h，廣告效果是7億美元。到2002年世界杯現(xiàn)代汽車(chē)的廣告效果是60億美元，它的品牌認(rèn)知度上升了10%［15］。2006年德國(guó)世界杯期間場(chǎng)內(nèi)廣告牌上的現(xiàn)代汽車(chē)標(biāo)志每場(chǎng)露出時(shí)間是12min51s，共累計(jì)13h42min24s，轉(zhuǎn)播214個(gè)國(guó)家，而它的廣告效果是大約90億美元，據(jù)韓國(guó)財(cái)政新聞報(bào)道2010年南非世界杯期間場(chǎng)內(nèi)廣告牌，電視廣告以及通過(guò)街頭助威等活動(dòng)，現(xiàn)代?起亞廣告效果達(dá)到了200億美元。

2014年巴西世界杯作為唯一一家汽車(chē)贊助商的現(xiàn)代·起亞公司通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造具有現(xiàn)代特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。聘請(qǐng)巴西著名球星卡卡、卡西利亞斯和奧斯卡等為現(xiàn)代汽車(chē)作為品牌代言人，吸引全世界球迷的目光。同時(shí)，現(xiàn)代·起亞公司還提供了1 700多輛官方用車(chē)，服務(wù)于國(guó)際足聯(lián)，巴西組委會(huì)，各國(guó)球隊(duì)和媒體，現(xiàn)代?起亞成為了世界杯期間曝光率最高的品牌。

早在2013年12月，現(xiàn)代·起亞公司還開(kāi)展了現(xiàn)代汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)招募活動(dòng)“Be There With Hyundai”，選出32個(gè)參賽國(guó)的標(biāo)語(yǔ)，并貼在代表隊(duì)大巴車(chē)身，這次活動(dòng)也向全球積極傳播了現(xiàn)代汽車(chē)的品牌。而且世界杯期間在德國(guó)、西班牙在內(nèi)的16個(gè)國(guó)家主要城市設(shè)立“Hyundai Fan Park”，既能觀看比賽，也能體驗(yàn)現(xiàn)代品牌，大大提高了品牌認(rèn)知度。世界杯賽場(chǎng)上現(xiàn)代·起亞汽車(chē)已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，用其豐富的贊助形式，新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為全球汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立了典范。

4 結(jié)語(yǔ)

體育廣告不僅波及速度快，而且滲透力強(qiáng)，與一般企業(yè)的廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法形成鮮明的對(duì)比。企業(yè)運(yùn)用體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提高企業(yè)形象、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達(dá)到企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

分析案例可以看出，大型體育賽事是企業(yè)提高品牌形象和認(rèn)知度的最好場(chǎng)所。1）從長(zhǎng)期目標(biāo)的角度接近體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，把體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從短期高費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)期投資。例如：可口可樂(lè)公司是從1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始進(jìn)行贊助到現(xiàn)在，成為了無(wú)人不知的知名品牌。2）需要持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因此企業(yè)要與賽事活動(dòng)建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的關(guān)系?？紤]公司要保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系，以賽事為中心進(jìn)行賽事前的宣傳、賽事中的促銷(xiāo)，以及賽事結(jié)束以后要追加進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知是通過(guò)電視形成的，賽事后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，既能提高對(duì)品牌的好感，又能建立良好的關(guān)系。3）對(duì)消費(fèi)者的需求提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)制定可行性目標(biāo)，并滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)品牌長(zhǎng)期受到消費(fèi)者關(guān)注的秘訣。三星電子產(chǎn)品的體驗(yàn)館，英利集團(tuán)的充電設(shè)備體驗(yàn)都是非常好的案例。

企業(yè)通過(guò)贊助大型體育賽事活動(dòng)，能在短時(shí)間內(nèi)獲得效果最佳的品牌認(rèn)知度和形象。尤其，在新產(chǎn)品的宣傳和塑造形象上是最具有效率的營(yíng)銷(xiāo)工具。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在今后贊助大型體育賽事活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)性的研究和跟進(jìn)。

［1］Brenda G.Pitts，David K.Stotlar.Fundamentals of Sport Marketing［M］.Morgantown，WV:Fitness Information Technology.

［2］Shank，Matthew D.Sports marketing:An strategic perspective.Upper Saddle River［M］.NJ:Prentice Hall，1999.

［3］Mullin，B.J.，Hardy，S.， & Sutton，W.A.Sport marketing［M］.Champaign，IL:Human Kinetics，2000.

［4］Yong-man，Kim，Se-hyuk，Park，Ho-mun，Jun.SPORT MARKETING［M］.Fourth Edition.Seoul:Hakhyunsa，2009.

［5］Bo-ram，Lee.A Study on the effect of social media on corporate sports marketing:Focused on the analysis of corporate in Korea［D］.Korea:Han-yang University，2014.

［6］Mullin，B.J.，Hardy，S.， & Sutton，W.A.Sport Marketing［M］.Champaign，IL:Human Kinetics，1993.

［7］Bo-ram，Lee.A Study on the effect of social media on corporate sports marketing:Focused on the analysis of corporate in Korea［D］.Korea:Han-yang University，2014

［8］支 強(qiáng)，劉 堅(jiān)，郝 亮.基于英利集團(tuán)贊助2010年南非世界杯策略分析［J］.體育產(chǎn)業(yè)，2012（39）.

［9］中國(guó)財(cái)經(jīng).“中國(guó)英利緣何再次贊助世界杯”［EB/OL］.［2014-07-02］.http://finance.china.com.cn/roll/20140624/2490020.shtml.

［10］法制周末.英利的世界杯“賬本”［EB/OL］.［2014-7-2］.http://www.legalweekly.cn/index.

［11］楊 越.奧運(yùn)贊助品牌:三星的故事［J］.裝飾，2012（7）.

［12］Sung-Sub，Sim.A Study on the Development plan for Sports Marketing of Domestic Companies ［D］.Korea:Gyeongsang National University，2010.

［13］國(guó) 際 品 牌 集 團(tuán) 主 業(yè) ［EB/OL］.http://bestglobalbrands.com/2014/ranking/.

［14］郭 震.三星手機(jī)的體育營(yíng)銷(xiāo)策略研究［D］.北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2006.

［15］Dae-kyung，KIM.A Study of Influence analysis of the ‘Sports marketing tool and users satisfaction ’ upon Korean companies［D］.Korea:Yonsei University，2005.