文 | 《新產(chǎn)經(jīng)》記者 王成剛 曲風(fēng)

商演行業(yè)的創(chuàng)新激活了演藝市場(chǎng)，帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

近幾年，商業(yè)演出市場(chǎng)一直在起伏波動(dòng)中向前發(fā)展，在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化和各種不利因素的影響沖擊下，演出票房能夠在起落漲跌中保持向上的趨勢(shì)，與整個(gè)行業(yè)的積極探索和創(chuàng)新是分不開(kāi)的。

商演行業(yè)的創(chuàng)新異?；钴S，涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。從內(nèi)容創(chuàng)作、觀眾培養(yǎng)、明星養(yǎng)成，到演出模式、融資方式、票務(wù)營(yíng)銷，創(chuàng)新的方式多種多樣，創(chuàng)新的效果引人矚目，激活了演藝市場(chǎng)，帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

主動(dòng)轉(zhuǎn)化觀眾

知名的圖書、影視劇、動(dòng)漫等作品依托原有媒介和各自有效的宣傳推廣，已經(jīng)在觀眾心目中形成了很高的認(rèn)知度。許多演出團(tuán)體把這些已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的藝術(shù)形式改編為舞臺(tái)劇，通過(guò)商業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作，把原有受眾轉(zhuǎn)化為劇場(chǎng)觀眾，拓展了觀眾人群，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。

道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳把這類作品稱為“粉絲戲劇”，認(rèn)為“粉絲戲劇”正異軍突起。涉及到的藝術(shù)形式已經(jīng)從小說(shuō)、影視逐漸擴(kuò)大到游戲、動(dòng)畫等領(lǐng)域。

話劇《盜墓筆記》改編自南派三叔的網(wǎng)絡(luò)人氣小說(shuō)，作品著力表現(xiàn)懸疑、震撼的視覺(jué)效果，目前巡演的票房收入已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)?！豆泶禑簟犯木幾蕴煜掳猿耐≌f(shuō)，是繼《盜墓筆記》后的又一力作，首演后受到普遍好評(píng)。

《失戀33天》和《甄嬛傳》是由影視劇改編的話劇，《失戀33天》已經(jīng)在全國(guó)進(jìn)行巡演，《甄嬛傳》也在北京保利劇院首演。

音樂(lè)劇《美少女戰(zhàn)士》改編自日本經(jīng)典人氣動(dòng)漫，吸引了大批動(dòng)漫迷。

兒童劇《植物大戰(zhàn)僵尸》，是從美國(guó)知名游戲改編的，注重挖掘游戲正能量，正面教育孩子，上演后反響熱烈。

我們知道，創(chuàng)新方式里有一種逆向創(chuàng)新，就是倒過(guò)來(lái)想一想，而“戲劇電影”可以說(shuō)是典型的逆向創(chuàng)新的產(chǎn)物。如果說(shuō)把圖書、影視劇、動(dòng)漫等藝術(shù)形式的受眾轉(zhuǎn)化為戲劇觀眾是正向的轉(zhuǎn)化，那么，把戲劇改編為電影就是一種逆向的觀眾轉(zhuǎn)化，目的都是為了把潛在、隱性的觀眾人群轉(zhuǎn)化為直接、有效的目標(biāo)觀眾，擴(kuò)大品牌影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益。

毛修炳說(shuō)，這種情況下，戲劇成為電影的試金石，它的模式是“人氣戲劇——戲劇電影”。目前，這種模式呈現(xiàn)升溫態(tài)勢(shì)。鄧超和俞白眉合作推出的話劇《分手大師》，自2010年以來(lái)演出百余場(chǎng)，票房?jī)H為幾百萬(wàn)元人民幣。2014年改編為同名電影后，斬獲了6.5億元的票房。未來(lái)，鄧超將在北京建“超劇場(chǎng)”，復(fù)制人氣戲劇改編電影這一商業(yè)模式。此外，開(kāi)心麻花的《夏洛特?zé)馈芬惨呀?jīng)啟動(dòng)電影拍攝，繁星戲劇村也有意將其出品的話劇《那次說(shuō)走就走的旅行》《那次奮不顧身的愛(ài)情》改編為電影。

粉絲養(yǎng)成造星

我們知道，傳統(tǒng)的造星方法是先對(duì)藝人進(jìn)行培養(yǎng)，等到各個(gè)方面都符合市場(chǎng)需求后，再把他們推到潛在粉絲面前，然后借助明星效應(yīng)參與商業(yè)演出和廣告代言，從而獲得收益。最近兩年，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始了養(yǎng)成式造星的嘗試。所謂養(yǎng)成式造星就是改變現(xiàn)有收益模式，將潛在粉絲提前引入明星成長(zhǎng)過(guò)程。

養(yǎng)成式造星在日本取得很大成功。風(fēng)靡日本的少女偶像團(tuán)體AKB48，采用的就是這種造星方式。AKB48成立于2005年，獲得了多項(xiàng)唱片銷量大獎(jiǎng)，瘋狂吸金，創(chuàng)造了“世界上最多成員的流行組合”、“世界上收錄流行歌手最多的電視游戲”等吉尼斯世界紀(jì)錄，影響力從日本擴(kuò)展至亞洲。

毛修炳表示，國(guó)內(nèi)“演藝造星”的模式已經(jīng)日益成熟，大批養(yǎng)成系青春偶像團(tuán)體開(kāi)始走紅，例如上海久尚時(shí)尚集團(tuán)打造的SNH48。不同于傳統(tǒng)的娛樂(lè)明星通過(guò)包裝和運(yùn)作來(lái)營(yíng)造神秘感，SNH48的模式是讓粉絲們成為造星游戲玩家，在游戲的氛圍內(nèi)養(yǎng)成明星。這種氛圍包括“集章”、購(gòu)買SNH48的專屬護(hù)照等，有效地提高了粉絲黏性。

由歡聚時(shí)代旗下YY娛樂(lè)斥資5億元打造的女子偶像團(tuán)體“1931”，已經(jīng)在去年亮相?！?931”擁有自己的專屬網(wǎng)絡(luò)直播間，通過(guò)這個(gè)直播間，粉絲可以全程關(guān)注偶像的成長(zhǎng)過(guò)程，并隨時(shí)與之互動(dòng)。在互動(dòng)的過(guò)程中，粉絲出于對(duì)偶像的喜愛(ài)，會(huì)自然而然產(chǎn)生消費(fèi)需求，例如在YY娛樂(lè)平臺(tái)上向偶像送虛擬禮物、鮮花等。

“我們無(wú)意去做一個(gè)傳統(tǒng)的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式造星，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去運(yùn)營(yíng)‘粉絲經(jīng)濟(jì)’。無(wú)論是造星的過(guò)程，還是表演的場(chǎng)所和受眾的來(lái)源，甚至是未來(lái)的商業(yè)模式，都是要建立在‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的基礎(chǔ)上。”YY娛樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)+演藝

近年來(lái)，無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入演藝產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，大大促進(jìn)了行業(yè)創(chuàng)新，正在深刻改變演藝產(chǎn)業(yè)的格局。

在融資環(huán)節(jié)，演藝眾籌的融資形式開(kāi)辟了新的融資渠道，其“集融資和宣傳于一體”的優(yōu)勢(shì)廣受歡迎，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的演藝項(xiàng)目通過(guò)眾籌平臺(tái)融資，更多的第三方平臺(tái)將進(jìn)入到演藝眾籌的領(lǐng)域。

2014年，李玉剛的舞臺(tái)劇《昭君出塞》、汪峰的演唱會(huì)就是通過(guò)京東眾籌平臺(tái)融資的。那英全球巡演、楊坤北京演唱會(huì)、音樂(lè)劇《傾國(guó)怨伶》是通過(guò)眾籌網(wǎng)融資的。音樂(lè)劇《愛(ài)上鄧麗君》則是通過(guò)微信平臺(tái)融資的。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，互動(dòng)、開(kāi)放式的新型票務(wù)平臺(tái)異軍突起，演藝營(yíng)銷日趨精細(xì)化。格瓦拉、西十區(qū)等社區(qū)性票務(wù)平臺(tái)憑借“高度黏合客戶”、“面向機(jī)構(gòu)開(kāi)放客戶購(gòu)票與評(píng)價(jià)”兩大優(yōu)勢(shì)，幫助主辦方挖掘觀眾需求并開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷；同時(shí)，創(chuàng)作團(tuán)體、劇場(chǎng)開(kāi)始聯(lián)合第三方支付平臺(tái)自營(yíng)電子票，直面用戶群體，掌握核心的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行后續(xù)的會(huì)員維護(hù)、營(yíng)銷和變現(xiàn)。孟京輝戲劇工作室就與支付寶錢包聯(lián)合推出了“創(chuàng)新劇場(chǎng)實(shí)驗(yàn)”。

在演出環(huán)節(jié)，“現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播”模式打破了時(shí)空限制，推動(dòng)演出消費(fèi)升級(jí)。2014年是中國(guó)演唱會(huì)收費(fèi)直播元年，歌手汪峰攜手樂(lè)視舉辦了第一次線下線上均收費(fèi)的演唱會(huì)。在話劇方面，京廣傳媒與孟京輝工作室共同打造的《失戀博物館》，在中國(guó)電信天翼視訊同步上線，嘗試在線付費(fèi)直播。毛修炳認(rèn)為，“現(xiàn)場(chǎng)演出＋付費(fèi)直播”創(chuàng)新了演藝消費(fèi)模式，企業(yè)可以依靠線下現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，收割有支付能力的歌迷，依靠線上直播與回播的大規(guī)模用戶支撐收入，同時(shí)增強(qiáng)了演出的社交互動(dòng)性。