群言出版社，北京 100010

出版業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的大眾傳媒行業(yè)，采取座談、通過(guò)紙媒發(fā)布書評(píng)、舉行圖書簽售活動(dòng)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已不能使出版企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。面對(duì)當(dāng)前的微時(shí)代，圖書營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，圖書的營(yíng)銷能力直接影響著出版企業(yè)的發(fā)展前景，因此，探索新的圖書營(yíng)銷思路具有重要的意義。

1 圖書營(yíng)銷在微時(shí)代里具備的特質(zhì)

首先，微時(shí)代里的圖書營(yíng)銷成本大大降低。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式需借助于書店及圖書館，新書上市要投放大量的人財(cái)物進(jìn)行宣傳。而利用微博、微信等工具營(yíng)銷圖書，成本低廉。出版企業(yè)只要提供執(zhí)業(yè)資質(zhì)和相關(guān)企業(yè)信息，免費(fèi)注冊(cè)后，就可以在自己的微博和微信里發(fā)送圖書信息。由于社交媒體傳播效率高，圖書相關(guān)信息很容易傳播開去。

其次，微時(shí)代 里的圖書營(yíng)銷精準(zhǔn)度高。微博與微信的信息發(fā)布及時(shí)，分享性高，出版企業(yè)可以及時(shí)了解讀者的動(dòng)態(tài)及個(gè)性化需求。并據(jù)此進(jìn)行多樣化、針對(duì)性的營(yíng)銷，精準(zhǔn)地鎖定并找到目標(biāo)消費(fèi)者，創(chuàng)造盡可能高的經(jīng)濟(jì)效益。

再次，微時(shí)代的圖書營(yíng)銷迅捷、靈活。讀者只要成為出版企業(yè)的微博粉絲或關(guān)注微信賬號(hào)，就能第一時(shí)間接收出版企業(yè)發(fā)布的新信息，且傳播形式多樣。在微博、微信等平臺(tái)上，出版企業(yè)可采取推送信息的方式為圖書營(yíng)銷打廣告，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買圖書。

2 微時(shí)代圖書營(yíng)銷新思路

2.1 創(chuàng)新圖書的微博營(yíng)銷策略

出版企業(yè)通過(guò)微博與讀者針對(duì)圖書進(jìn)行討論，不僅能對(duì)圖書營(yíng)銷市場(chǎng)產(chǎn)生新的刺激，且微博群體的人有某種共同的興趣愛(ài)好，通過(guò)微博建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能為出版企業(yè)營(yíng)銷圖書提供目標(biāo)市場(chǎng)。

借助微博的即時(shí)傳播特性，縮短信息傳播周期，用140個(gè)字將一本書的內(nèi)容濃縮成精華，力求抓住讀者眼球，引發(fā)其購(gòu)買欲望，并提供出版企業(yè)的售書網(wǎng)站鏈接，方便讀者購(gòu)書；借助“微話題”的功能針對(duì)圖書進(jìn)行精確分類，使圖書信息與熱點(diǎn)話題緊密結(jié)合，引起粉絲的關(guān)注和討論，提高影響；借助名人效應(yīng)增加營(yíng)銷效果，如邀請(qǐng)名人推薦圖書以擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)量，邀請(qǐng)名人作家開展“微訪談”，對(duì)名人新書發(fā)布進(jìn)行“微直播”等活動(dòng)。

2.2 創(chuàng)新圖書的微信營(yíng)銷策略

圖書單一的信息極易淹沒(méi)在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，需要出版企業(yè)通過(guò)微信平臺(tái)做各種各樣的圖書推送活動(dòng)，從而引起讀者關(guān)注，為讀者提供多樣化服務(wù)。

如線下舉辦新書發(fā)布會(huì)、作者簽售會(huì)的同時(shí)，在微信平臺(tái)利用文字、語(yǔ)音、圖片等做好現(xiàn)場(chǎng)直播工作，有效打破時(shí)空的局限性，擴(kuò)大圖書在讀者群中的影響。出版企業(yè)首先可針對(duì)圖書舉辦講座宣傳活動(dòng)，并通過(guò)微信發(fā)布講座的圖片、視頻等，并將采訪講座活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)文字發(fā)送給讀者，彌補(bǔ)部分讀者無(wú)法親自參加講座的遺憾。與此同時(shí)，出版企業(yè)還可利用微信的發(fā)送語(yǔ)音、視頻等功能，邀請(qǐng)讀者在線討論，圍繞一個(gè)話題進(jìn)行交流，虛擬一個(gè)讀書會(huì)，積極與讀者互動(dòng)。出版企業(yè)可發(fā)放微信會(huì)員卡，讓讀者掃描二維碼之后變成會(huì)員，直接在微信中保存，讀者在購(gòu)買圖書時(shí)能享受折扣、多樣化服務(wù)等，提高圖書營(yíng)銷的服務(wù)水平。

2.3 新媒體整合營(yíng)銷，開拓圖書營(yíng)銷新思路

圖書的微博、微信營(yíng)銷只是整體營(yíng)銷的一部分，但它們與微時(shí)代的其他社會(huì)化媒體是相通的，出版企業(yè)如果能利用新媒體進(jìn)行圖書整合營(yíng)銷，就能彌補(bǔ)微營(yíng)銷的碎片化缺陷，從而提高圖書營(yíng)銷能力。

首先，整合微博與微信營(yíng)銷，微博傳遞信息是開放的，信息量大，傳播廣泛，正好與微信個(gè)人化信息傳播形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)圖書營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)推送。微信營(yíng)銷可借助微博營(yíng)銷擴(kuò)大信息傳播范圍，微博可利用微信的熟人社交來(lái)擴(kuò)大讀者社交圈，促進(jìn)圖書銷售。

其次，整合微信與豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兌寄芡扑蛨D書信息，不管是描述還是評(píng)論，都是讀者提供的，兩者的共同點(diǎn)就是以讀者為中心推薦書目，且社區(qū)網(wǎng)站為讀者之間的交流提供便利，而微信為出版企業(yè)與讀者之間的交流提供方便，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

再次，整合微博、微信與當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等官方新媒體平臺(tái)合作，豐富線上營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷模式，如新書發(fā)布會(huì)、簽售活動(dòng)等，與新媒體整合營(yíng)銷并用，互利互補(bǔ)，充分發(fā)揮各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)圖書營(yíng)銷突出重圍。

3 結(jié)束語(yǔ)

微時(shí)代的圖書營(yíng)銷不僅有傳統(tǒng)營(yíng)銷的特征，也是一個(gè)全新的領(lǐng)域，出版企業(yè)通過(guò)充分利用微博、微信等新媒體工具開展圖書營(yíng)銷工作是必然的、明智的選擇。出版企業(yè)需積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，不斷完善圖書營(yíng)銷手段，探索微時(shí)代圖書營(yíng)銷的新思路，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

[1]徐曉芳，范高農(nóng).微博在圖書營(yíng)銷中的運(yùn)用[J].出版發(fā)行研究，2012（9）：53-55．

[2]田密.微時(shí)代下的圖書營(yíng)銷[J].新聞世界，2015（2）：120-122.

[3]馬偉.新媒體時(shí)代下的微營(yíng)銷模式及趨勢(shì)[J].出版廣角，2014（17）：64-65.