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讓利開(kāi)發(fā)商，渠道為何自降身段？

最近在小米互娛媒體溝通會(huì)上，小米互娛副總裁詹旭敏表示，小米平板手機(jī)游戲和電視游戲聯(lián)運(yùn)渠道分成將從50%降低至30%，開(kāi)發(fā)者分成將提高至70%。國(guó)內(nèi)的手游渠道正在發(fā)生著悄然的變化，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，渠道想要活下去手上沒(méi)好貨可不行。

下載量下滑，渠道坐不住了

小米互娛最近發(fā)布數(shù)據(jù)稱(chēng)，小米游戲中心2015年上半年下載量為6.67億次，同比增長(zhǎng)159%，環(huán)比增長(zhǎng)35%。同時(shí)，上半年給游戲開(kāi)發(fā)者分成的總金額達(dá)到了5.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)187%，環(huán)比增長(zhǎng)47%。對(duì)比2014年全年小米給游戲開(kāi)發(fā)者的分成也不過(guò)是6億元人民幣，今年小米只用了半年時(shí)間就完成了去年一年的分成。本是件令人高興的事情，但結(jié)合最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的渠道返利事件看，小米互娛給出的這份數(shù)據(jù)還有待考證。

根據(jù)騰訊近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在年齡為20～39歲的游戲用戶(hù)主力群體中，一半以上的用戶(hù)認(rèn)為自己的應(yīng)用下載次數(shù)出現(xiàn)明顯下降。其中30～39歲用戶(hù)中認(rèn)為下載次數(shù)減少的比例最多，20～29歲用戶(hù)稍微落后。反映到手游產(chǎn)品上就非常直觀了，以前大渠道首屏推薦位一天可以得到20萬(wàn)次的自然下載量，但今年已經(jīng)掉到了8～10萬(wàn)次。從這份數(shù)據(jù)就可以得知，為何小米互娛要提高游戲開(kāi)發(fā)者的分成比例。沒(méi)有好的手游產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)和提高下載率，渠道商也不得不自降身段，拿出更多利潤(rùn)來(lái)吸引游戲開(kāi)發(fā)商的精品手游了。

中小渠道被擠壓，IP產(chǎn)品依賴(lài)度增高

手游不比手機(jī)上的一些功能性應(yīng)用，并不存在硬需求來(lái)促使用戶(hù)下載，手游玩家更多的是通過(guò)游戲廠商的宣傳以及IP效應(yīng)等因素下載手游。在用戶(hù)下載需求減少的大趨勢(shì)下，要保證游戲產(chǎn)品得到充分的下載量變得更為困難。這也造成了渠道對(duì)老產(chǎn)品的依賴(lài)加深，收入榜和下載榜單的固化正是表象。但很明顯，老產(chǎn)品所提供的玩家下載量是非常有限的，所以渠道商，特別是中小型渠道商更需要大量的新游來(lái)刺激玩家下載。但因?yàn)槭钟涡袠I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，多數(shù)發(fā)行商選擇將資源聚攏，只會(huì)發(fā)行和推廣手中少有的幾款S或是超S級(jí)手游，而其他的手游產(chǎn)品就被擱置了下來(lái)，自然渠道能拿到的手游產(chǎn)品就減少了。

渠道對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商而言，最重要的就是游戲的下載量和分成，為此一般S級(jí)以上的手游都會(huì)選擇與大型渠道合作。根據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的2015年第二季度報(bào)告顯示，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)百度、騰訊和360已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)包攬了84%的市場(chǎng)份額，中小型應(yīng)用商店基本退出競(jìng)爭(zhēng)。其中，百度系占42.2%，騰訊系22.6%，360系20%。小米作為國(guó)內(nèi)最暢銷(xiāo)的手機(jī)廠商之一，自家的應(yīng)用商店卻只能在16%的市場(chǎng)份額中艱難的分得一杯羹。為了能夠提高市場(chǎng)份額，就必須得拿到好的手游產(chǎn)品，想要拿到好的手游產(chǎn)品那就只能拿出更多的利潤(rùn)吸引游戲開(kāi)發(fā)商。這對(duì)于靠手機(jī)衍生服務(wù)賺錢(qián)的小米來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是舍孩子套狼，但這也是小米的無(wú)奈之舉，畢竟誰(shuí)都不想少了手游收入的這塊肥肉。

手游市場(chǎng)的天平正在向游戲開(kāi)發(fā)商傾斜，手里握著強(qiáng)IP和精品手游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商成了香餑餑，渠道如今反倒得賠上笑臉“求”開(kāi)發(fā)商拿產(chǎn)品給自己。

游戲開(kāi)發(fā)商的機(jī)會(huì)

隨著用戶(hù)紅利的結(jié)束，整個(gè)行業(yè)的生存門(mén)檻正在日益抬高，創(chuàng)新產(chǎn)品和數(shù)據(jù)表現(xiàn)合格的新游戲缺口也在不斷加大。一款質(zhì)量上乘的手游產(chǎn)品，無(wú)論是在發(fā)行商還是渠道，都會(huì)集中資源對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期而穩(wěn)健的推廣和運(yùn)營(yíng)。而從另一個(gè)方面看，市場(chǎng)的變化對(duì)于游戲產(chǎn)品要求也更加的嚴(yán)格了，開(kāi)發(fā)商需要更專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但這有利于市場(chǎng)的良好發(fā)展與規(guī)范。

再者，游戲開(kāi)發(fā)商獲得的流水分成提高，以后可能很少再能見(jiàn)到開(kāi)發(fā)商在手游產(chǎn)品發(fā)行成功后，還會(huì)因?yàn)榱魉殖商投畈幌氯サ那闆r。在如今資本市場(chǎng)普遍不看好手游市場(chǎng)的情況下，既然都能靠游戲產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)活下來(lái)，資本市場(chǎng)自然會(huì)注意到開(kāi)發(fā)商，到時(shí)候與資方談融資也會(huì)更有故事可講。

手游市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨變，Android渠道正在遭遇一場(chǎng)前所未有的被用戶(hù)倒逼的危機(jī)，然而這確實(shí)是游戲開(kāi)發(fā)商難得的一次機(jī)會(huì)—一次翻身做主人的機(jī)會(huì)。

結(jié)束語(yǔ)

渠道對(duì)于開(kāi)發(fā)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變，印證了手游市場(chǎng)的變化。游戲發(fā)行從最初的“開(kāi)寶箱”，逐漸向精品化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，渠道對(duì)一款好的手游求賢若渴，而游戲開(kāi)發(fā)商也獲得了更好的生存環(huán)境。手游市場(chǎng)正在趨于正規(guī)化，一次全行業(yè)的大洗牌正在進(jìn)行，最后能活下來(lái)的都會(huì)是真金。