文陽朔圖Sven
讓利開發(fā)商,渠道為何自降身段?
最近在小米互娛媒體溝通會上,小米互娛副總裁詹旭敏表示,小米平板手機游戲和電視游戲聯(lián)運渠道分成將從50%降低至30%,開發(fā)者分成將提高至70%。國內(nèi)的手游渠道正在發(fā)生著悄然的變化,渠道為王的時代已經(jīng)過去,渠道想要活下去手上沒好貨可不行。
小米互娛最近發(fā)布數(shù)據(jù)稱,小米游戲中心2015年上半年下載量為6.67億次,同比增長159%,環(huán)比增長35%。同時,上半年給游戲開發(fā)者分成的總金額達到了5.8億元人民幣,同比增長187%,環(huán)比增長47%。對比2014年全年小米給游戲開發(fā)者的分成也不過是6億元人民幣,今年小米只用了半年時間就完成了去年一年的分成。本是件令人高興的事情,但結(jié)合最近鬧得沸沸揚揚的渠道返利事件看,小米互娛給出的這份數(shù)據(jù)還有待考證。
根據(jù)騰訊近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在年齡為20~39歲的游戲用戶主力群體中,一半以上的用戶認為自己的應(yīng)用下載次數(shù)出現(xiàn)明顯下降。其中30~39歲用戶中認為下載次數(shù)減少的比例最多,20~29歲用戶稍微落后。反映到手游產(chǎn)品上就非常直觀了,以前大渠道首屏推薦位一天可以得到20萬次的自然下載量,但今年已經(jīng)掉到了8~10萬次。從這份數(shù)據(jù)就可以得知,為何小米互娛要提高游戲開發(fā)者的分成比例。沒有好的手游產(chǎn)品來吸引用戶和提高下載率,渠道商也不得不自降身段,拿出更多利潤來吸引游戲開發(fā)商的精品手游了。
手游不比手機上的一些功能性應(yīng)用,并不存在硬需求來促使用戶下載,手游玩家更多的是通過游戲廠商的宣傳以及IP效應(yīng)等因素下載手游。在用戶下載需求減少的大趨勢下,要保證游戲產(chǎn)品得到充分的下載量變得更為困難。這也造成了渠道對老產(chǎn)品的依賴加深,收入榜和下載榜單的固化正是表象。但很明顯,老產(chǎn)品所提供的玩家下載量是非常有限的,所以渠道商,特別是中小型渠道商更需要大量的新游來刺激玩家下載。但因為手游行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,多數(shù)發(fā)行商選擇將資源聚攏,只會發(fā)行和推廣手中少有的幾款S或是超S級手游,而其他的手游產(chǎn)品就被擱置了下來,自然渠道能拿到的手游產(chǎn)品就減少了。
渠道對于游戲開發(fā)商和發(fā)行商而言,最重要的就是游戲的下載量和分成,為此一般S級以上的手游都會選擇與大型渠道合作。根據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的2015年第二季度報告顯示,中國移動應(yīng)用分發(fā)市場百度、騰訊和360已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)包攬了84%的市場份額,中小型應(yīng)用商店基本退出競爭。其中,百度系占42.2%,騰訊系22.6%,360系20%。小米作為國內(nèi)最暢銷的手機廠商之一,自家的應(yīng)用商店卻只能在16%的市場份額中艱難的分得一杯羹。為了能夠提高市場份額,就必須得拿到好的手游產(chǎn)品,想要拿到好的手游產(chǎn)品那就只能拿出更多的利潤吸引游戲開發(fā)商。這對于靠手機衍生服務(wù)賺錢的小米來說,無疑就是舍孩子套狼,但這也是小米的無奈之舉,畢竟誰都不想少了手游收入的這塊肥肉。
手游市場的天平正在向游戲開發(fā)商傾斜,手里握著強IP和精品手游產(chǎn)品的開發(fā)商成了香餑餑,渠道如今反倒得賠上笑臉“求”開發(fā)商拿產(chǎn)品給自己。
隨著用戶紅利的結(jié)束,整個行業(yè)的生存門檻正在日益抬高,創(chuàng)新產(chǎn)品和數(shù)據(jù)表現(xiàn)合格的新游戲缺口也在不斷加大。一款質(zhì)量上乘的手游產(chǎn)品,無論是在發(fā)行商還是渠道,都會集中資源對其進行長期而穩(wěn)健的推廣和運營。而從另一個方面看,市場的變化對于游戲產(chǎn)品要求也更加的嚴格了,開發(fā)商需要更專注于產(chǎn)品開發(fā),但這有利于市場的良好發(fā)展與規(guī)范。
再者,游戲開發(fā)商獲得的流水分成提高,以后可能很少再能見到開發(fā)商在手游產(chǎn)品發(fā)行成功后,還會因為流水分成太低而活不下去的情況。在如今資本市場普遍不看好手游市場的情況下,既然都能靠游戲產(chǎn)品在競爭激烈的手游市場活下來,資本市場自然會注意到開發(fā)商,到時候與資方談融資也會更有故事可講。
手游市場正在經(jīng)歷一場巨變,Android渠道正在遭遇一場前所未有的被用戶倒逼的危機,然而這確實是游戲開發(fā)商難得的一次機會—一次翻身做主人的機會。
結(jié)束語
渠道對于開發(fā)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變,印證了手游市場的變化。游戲發(fā)行從最初的“開寶箱”,逐漸向精品化運營轉(zhuǎn)變,渠道對一款好的手游求賢若渴,而游戲開發(fā)商也獲得了更好的生存環(huán)境。手游市場正在趨于正規(guī)化,一次全行業(yè)的大洗牌正在進行,最后能活下來的都會是真金。