文天羅
圖大海
家教O(píng)2O,一個(gè)誘人的偽剛需
與其說(shuō)在線教育市場(chǎng)慢熱,倒不如直接戳到它的痛處:偽剛需。因?yàn)閷?duì)于便捷無(wú)甚要求,而教育質(zhì)量這一高需求又無(wú)法達(dá)成的家教O(píng)2O來(lái)說(shuō),似乎自己有無(wú)存在的必要都成了應(yīng)該思考的問(wèn)題。
如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)堪稱(chēng)一個(gè)大熔爐,任何一個(gè)行業(yè)似乎都能被扔進(jìn)熔爐里改造一番,然后熔出一片藍(lán)海。醫(yī)療、美容、外賣(mài)、家政與洗車(chē),甚至是做飯都有上門(mén)服務(wù)的O2O業(yè)務(wù)。這不僅是諸多創(chuàng)業(yè)者的生財(cái)之道,也是資本的追捧對(duì)象。當(dāng)然,利潤(rùn)頗高的家教行業(yè)也未能逃脫,在被投資人和創(chuàng)業(yè)者“看好”之后,與其相關(guān)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資情況節(jié)節(jié)攀升。
在家教O(píng)2O領(lǐng)域,有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),2013年初至2014年底,國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有150多個(gè)項(xiàng)目獲得投資,總計(jì)投資金額超10億美元。在資本熱錢(qián)支持下,有業(yè)內(nèi)人士估計(jì),家教O(píng)2O平臺(tái)平均每月要燒至少上千萬(wàn)元人民幣。而另一方面,卻是家教O(píng)2O平臺(tái)在行業(yè)遇冷,在有高額補(bǔ)貼時(shí),呈現(xiàn)出虛假繁榮,而補(bǔ)貼結(jié)束后,平臺(tái)立刻陷入低活躍度的情況,面臨發(fā)展困境。有業(yè)內(nèi)人士表示,一些之前一直大量燒錢(qián)運(yùn)行的家教O(píng)2O平臺(tái)正面臨無(wú)錢(qián)可燒,融資難的困局中,資金鏈的斷裂使一些平臺(tái)難以持續(xù),今年年底家教O(píng)2O有可能呈現(xiàn)出倒閉潮。
有人曾經(jīng)表示O2O對(duì)于家教市場(chǎng)來(lái)說(shuō)或?qū)⑹且淮涡碌母锩?,是在新東方等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后發(fā)展時(shí)代的一次新的教育崛起機(jī)會(huì)。有人表示,雖然目前一些家教O(píng)2O平臺(tái)的燒錢(qián)速度不慢,造成的聲勢(shì)也頗為不俗。不過(guò),現(xiàn)階段的家教O(píng)2O更多的還是新瓶裝舊酒的方式,與傳統(tǒng)的家教中介相比,除了數(shù)據(jù)歸納能力增強(qiáng)和線上技術(shù)的革新外,并沒(méi)有太大的區(qū)別,發(fā)展是由資本在驅(qū)動(dòng),而不是教育需求。
家教O(píng)2O企業(yè)解決的兩大痛點(diǎn)則是信息對(duì)稱(chēng)和利益分配,它能夠把教師信息、用戶評(píng)論都呈現(xiàn)給用戶,讓學(xué)生和家長(zhǎng)能去選擇。這本是一個(gè)信息對(duì)稱(chēng)的過(guò)程,但家教O(píng)2O平臺(tái)需要完成的第一道工序還是師資力量的儲(chǔ)備。有意思的是,一些家教O(píng)2O已經(jīng)通過(guò)燒錢(qián)擁有了一定的師資,卻沒(méi)有生源,這不能不說(shuō)是另一種尷尬。
而傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu),恰恰在這方面都有一定的優(yōu)勢(shì),無(wú)論是師資力量的儲(chǔ)備和人脈資源堆積都是相當(dāng)厚重的,此外就是生源(用戶)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,這也是多年積累的優(yōu)勢(shì)。家教O(píng)2O平臺(tái)想靠初始的燒錢(qián)就砸出一個(gè)市場(chǎng)顯然相當(dāng)不易。
O2O對(duì)家教行業(yè)并未改變什么,市場(chǎng)用戶的反饋并未像業(yè)界所預(yù)計(jì)的那樣,學(xué)生輕松找到周邊好老師、大量明星老師涌現(xiàn)、傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛倒閉。相反,傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻是時(shí)時(shí)傳出業(yè)績(jī)大好的消息。家教O(píng)2O更像是打著O2O幌子的一場(chǎng)場(chǎng)游戲,非但不能切中教育教學(xué)本質(zhì),而且所謂的平臺(tái)“名師”更多是靠刷單欺世盜名。
的確,教育產(chǎn)業(yè)具有個(gè)性化的特點(diǎn),提供的是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。而想要把平臺(tái)的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)做好,核心就在于能否聚集一定的優(yōu)秀師資。但真正的好老師是稀缺資源,除了公辦學(xué)校,目前都聚焦在傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu),O2O慣用的燒錢(qián)方式難達(dá)到拉攏老師的想法。
因此,各家教O(píng)2O平臺(tái)都面臨著找不到真正好老師的難題,更難以觸及教學(xué)本質(zhì)的問(wèn)題,因此并不能獲得家長(zhǎng)學(xué)生的青睞,處境變得非常艱難。
在對(duì)在線教育行業(yè)而言,雖然投融資熱度在今年仍然延續(xù),但在眾多項(xiàng)目中,僅有兩個(gè)項(xiàng)目走到D輪。而對(duì)大批仍處在D輪之前的在線教育公司,在接下來(lái)的資本寒冬中,如何提升內(nèi)功、構(gòu)建合理的盈利模式、告別燒錢(qián),已成為亟待解決的問(wèn)題。
和其他領(lǐng)域一樣,家教O(píng)2O出現(xiàn)了不少具有“革新價(jià)值”的新功能,從新功能的組合陣容來(lái)看,足以顛覆一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。但實(shí)際上呢?
LBS定位服務(wù)。和打車(chē)、外賣(mài)一類(lèi)產(chǎn)業(yè)類(lèi)似,家教O(píng)2O使用這一功能的出發(fā)點(diǎn)是能快速根據(jù)地理位置達(dá)成用戶匹配。但實(shí)際上,不同于經(jīng)常更換出發(fā)點(diǎn)或者接受點(diǎn)的前兩個(gè)行業(yè),家教是相對(duì)低頻的市場(chǎng),家長(zhǎng)選定某個(gè)老師對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo),但卻沒(méi)有哪個(gè)家長(zhǎng)想讓孩子把時(shí)間花在適應(yīng)不同輔導(dǎo)老師風(fēng)格身上而頻繁更換老師。而且,相比于教育質(zhì)量這些硬指標(biāo),距離這種障礙,實(shí)在是可以直接忽略的考慮因素。
去中介化。此前教育O2O行業(yè)一個(gè)較大的呼聲就是“去中介化”,試圖繞開(kāi)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)降低用戶學(xué)習(xí)成本,去除行業(yè)暴利,幫助老師增加收入。但實(shí)際上,這是看似極好,實(shí)際上卻是換湯不換藥的游戲,其本質(zhì)僅僅是將傳統(tǒng)的小中介換成未來(lái)的大中介,試問(wèn)平臺(tái)作為老師和用戶的連接點(diǎn),不收取傭金,又該如何生存呢?
名師千千萬(wàn)。不論平臺(tái)大小,教育O2O平臺(tái)的對(duì)外宣傳口號(hào)大致就是“我們花錢(qián)萬(wàn)億元,求得名師千千萬(wàn)”。事實(shí)上,優(yōu)秀教師的稀缺在線下又何嘗不是呢?從傳統(tǒng)的家教產(chǎn)業(yè)來(lái)看,“名師”大多在平時(shí)就已經(jīng)業(yè)務(wù)繁忙且收費(fèi)不低,且享有“名師”口碑的老師實(shí)屬罕見(jiàn),多數(shù)都是請(qǐng)高學(xué)歷學(xué)生或者當(dāng)?shù)厝握n老師兼職。
所以,不管是數(shù)據(jù)化的LBS,還是資源方面的夸夸其詞,目前的家教O(píng)2O產(chǎn)業(yè)普遍浮夸情況嚴(yán)重。的確,從大環(huán)境來(lái)講,家教確是剛需產(chǎn)業(yè),盡管其產(chǎn)業(yè)本身還有諸多可優(yōu)化改善的地方,但也絕非是O2O能夠解決的。
小編觀點(diǎn)
家教O(píng)2O,實(shí)際上就是個(gè)偽命題,是創(chuàng)業(yè)者虛構(gòu)的急需得到革新的產(chǎn)業(yè)。而且教學(xué)是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,好老師是稀缺資源,O2O慣用的手法和方式?jīng)]能切中教育教學(xué)本質(zhì),終難以支撐發(fā)展。所以這并不是O2O對(duì)家教行業(yè)的革命,更像是打著O2O幌子的一場(chǎng)場(chǎng)游戲。