王利娜

冀中能源股份有限公司東龐礦

煤炭銷售統(tǒng)計在營銷工作中的運(yùn)用價值

王利娜

冀中能源股份有限公司東龐礦

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會的進(jìn)步，現(xiàn)在很多的新能源開始出現(xiàn)，但是現(xiàn)在基于我國的基本國情以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和技術(shù)水平，現(xiàn)在在我國煤炭還是主要的一種能源，所以說煤炭經(jīng)濟(jì)在我國的國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)著十分重要的地位，所以說現(xiàn)在的煤炭企業(yè)市場競爭還是十分的激烈的，為了能夠更好的在激勵的市場競爭當(dāng)中生存下來，煤炭企業(yè)必須要想辦法提高企業(yè)的市場競爭能力。煤炭銷售統(tǒng)計在現(xiàn)在的煤炭營銷工作當(dāng)中占據(jù)著十分重要的地位，是現(xiàn)在提高煤炭企業(yè)市場競爭力的十分重要的一個手段，本文主要就是分析了現(xiàn)在煤炭銷售統(tǒng)計在煤炭的營銷工作當(dāng)中發(fā)揮的重要的作用。

煤炭；銷售統(tǒng)計；營銷工作；運(yùn)用價值

引言

隨著社會的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們在公司管理的過程當(dāng)中更加的重視精細(xì)化以及科學(xué)化的管理方式了，現(xiàn)在的煤炭企業(yè)當(dāng)中也是這樣的，現(xiàn)在的煤炭企業(yè)當(dāng)中越來越重視統(tǒng)計分析這種定量化的管理方法了，并且這種方法在煤炭企業(yè)的日常管理當(dāng)中也發(fā)揮了十分重要的作用，統(tǒng)計分析的定量化管理方法能夠幫助企業(yè)快速并且準(zhǔn)確、及時的對各種信息進(jìn)行獲取，然后幫助企業(yè)通過對這些信息的處理得到科學(xué)以及正確的決策，同時還會對于企業(yè)之后的可持續(xù)發(fā)展造成一定的影響，所以說現(xiàn)在的煤炭企業(yè)當(dāng)中對于企業(yè)當(dāng)中煤炭的銷售統(tǒng)計是非常重視的。

一、統(tǒng)計工作的任務(wù)以及要求

現(xiàn)在人們對于統(tǒng)計這個名詞并不是十分的陌生，大家一般都是會認(rèn)為統(tǒng)計就是對各種的資料或者是數(shù)字等進(jìn)行統(tǒng)計，這也就意味著統(tǒng)計其實(shí)是無法與各種數(shù)據(jù)分離的，統(tǒng)計就是對各種各樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、表述以及解釋的一種科學(xué)的數(shù)據(jù)處理的方法。

現(xiàn)在的各個企業(yè)當(dāng)中的統(tǒng)計工作的任務(wù)就是需要對各種企業(yè)當(dāng)中的運(yùn)營信息進(jìn)行有效的收集、整理以及處理，并且通過對這些信息的處理得出信息當(dāng)中的規(guī)律，通過這些規(guī)律來為之后企業(yè)當(dāng)中的各種決策的做出提供依據(jù)。在煤炭的營銷工作當(dāng)中對于煤炭的各種銷售記錄的統(tǒng)計就是為以后煤炭企業(yè)的生產(chǎn)以及銷售來提供科學(xué)的依據(jù)的。在煤炭企業(yè)的銷售統(tǒng)計就是為了企業(yè)之后的發(fā)展以及管理進(jìn)行服務(wù)的，所以說我們?yōu)榱四軌蚋玫膸椭髽I(yè)進(jìn)行管理以及服務(wù)，必須要盡可能的保證統(tǒng)計資料的科學(xué)性、準(zhǔn)確性以及及時性。

二、煤炭銷售的統(tǒng)計分析在營銷工作當(dāng)中的作用

在煤炭的銷售工作當(dāng)中進(jìn)行的統(tǒng)計分析就是對已經(jīng)得出的煤炭銷售的各種信息進(jìn)行收集以及整理，然后對這些信息進(jìn)行定量以及定性的分析，通過定量的分析來對定性分析進(jìn)行證明，通過定性分析來指導(dǎo)定量分析，這樣才能保證對于這些數(shù)據(jù)的分析是有著科學(xué)的依據(jù)的，得出的結(jié)果是準(zhǔn)確的，這些科學(xué)準(zhǔn)確的信息能夠幫助煤炭銷售企業(yè)得出更加適合于市場的營銷的策略，下面筆者就是分析了一下現(xiàn)在的煤炭銷售統(tǒng)計在煤炭公司的營銷工作當(dāng)中發(fā)揮出的作用以及價值。

（一）能夠十分有效的提高煤炭企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的競爭力

一般來說煤炭企業(yè)都是在結(jié)合了生產(chǎn)以及經(jīng)營銷售的完成情況為前提，來對營銷過程當(dāng)中的各種資料進(jìn)行一個廣泛的收集，然后運(yùn)用統(tǒng)計分析的方法來對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理以及分析，針對現(xiàn)在煤炭企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題作出合理的分析，得出科學(xué)的分析結(jié)果，提出合理的針對于企業(yè)現(xiàn)在在營銷工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題的建議以及策略，這樣就能夠十分有效的發(fā)揮現(xiàn)在的營銷統(tǒng)計在現(xiàn)在的煤炭企業(yè)營銷工作當(dāng)中的軍師的作用。在實(shí)際的煤炭企業(yè)的銷售工作當(dāng)中，需要在銷售工作的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，這些數(shù)據(jù)主要就是包括了煤炭企業(yè)在每日以及每月的各種銷售量、收賬款項等各種信息，通過對這些信息的額分析得出每個地區(qū)、省市以及不同的行業(yè)不同的煤炭種類等的銷售情況，這樣能夠幫助企業(yè)針對各個地區(qū)、行業(yè)以及煤炭的種類做出不同的銷售計劃。在之后的銷售廢物的環(huán)節(jié)當(dāng)中需要對銷售企業(yè)當(dāng)中的合同單數(shù)、應(yīng)收賬款數(shù)等進(jìn)行收集，通過對這些信息的收集以及處理能夠十分有效的分析出這些企業(yè)當(dāng)中哪個企業(yè)是大客戶，對于大客戶就需要制定合理的營銷方案來鞏固兩者之間的客戶關(guān)系，這樣能夠保證長期的與大客戶進(jìn)行合作，并且需要針對這些大客戶做出個性化的營銷方案，這樣就能夠在對大客戶的營銷過程當(dāng)中獲得更高的競爭力了。

（二）提高煤炭銷售應(yīng)對外部市場風(fēng)險的作用

在每個煤炭企業(yè)當(dāng)中都是有著自己的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，比如說有的煤炭企業(yè)當(dāng)中就是采用的收賬款指標(biāo)、產(chǎn)銷率、訂貨以及存貨的指標(biāo)進(jìn)行比較，這樣能夠通過對煤炭企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)銷率的了解來對煤炭企業(yè)的營銷策略做出及時以及正確的調(diào)整，盡可能的去避免市場風(fēng)險，通過對收賬款的及時的了解以及分析能夠及時的掌握了客戶拖欠款的信息，這樣能夠十分有效的防止煤炭企業(yè)的營銷過程當(dāng)中出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險。對于訂貨以及庫存的分析能夠及時的對各種貨物的庫存進(jìn)行一個調(diào)整，避免出現(xiàn)存貨風(fēng)向，能夠幫助企業(yè)對資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)當(dāng)中的周轉(zhuǎn)資金的利用率。

（三）為決策者提供信息咨詢以及進(jìn)度服務(wù)

由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)以及社會的發(fā)展是十分的迅速的，所以說現(xiàn)在煤炭企業(yè)當(dāng)中的各個領(lǐng)導(dǎo)人員以及營銷策略的制定者在憑借著個人能力做出各種決策的時候往往是無法對現(xiàn)在瞬息萬變的市場做出準(zhǔn)確的把握的，這樣也就很難針對市場當(dāng)中的情況來做出有利于自己企業(yè)發(fā)展的營銷策略。在這種經(jīng)濟(jì)以及社會迅速發(fā)展的時代就體現(xiàn)出了現(xiàn)在統(tǒng)計在公司領(lǐng)導(dǎo)人員提出決策方面的優(yōu)勢了，通過統(tǒng)計能夠十分有效的對市場當(dāng)中的營銷數(shù)據(jù)、情況以及問題和建議等進(jìn)行合理的分析，在統(tǒng)計分析當(dāng)中不僅僅是有著定性分析的還是有著定量的分析，這樣能夠保證統(tǒng)計分析與一般的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比能夠做到更加系統(tǒng)以及清除的對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，更加有利于管理人員對這些信息進(jìn)行理解以及運(yùn)用，能夠更加有效地幫助企業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)階層做出正確的決策。

結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會的進(jìn)步，現(xiàn)在的煤炭市場的競爭也是越來越激烈了，為了能夠更好的激烈的市場競爭當(dāng)中生存下來，現(xiàn)在的煤炭企業(yè)都在努力的提高自己的市場競爭能力，本文就是分析了現(xiàn)在煤炭銷售統(tǒng)計在營銷工作當(dāng)中發(fā)揮出作用以及價值。

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