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        乞丐與鞋子

        2015-07-16 05:33:14宸光
        商界 2015年7期
        關鍵詞:黑德約翰內斯堡專賣店

        宸光

        黑德先生是匡威公司非洲區(qū)的總經理。正當他思考如何開拓非洲市場時,公司位于南非約翰內斯堡的一家專賣店被一群乞丐哄搶了。

        當時公司上下都不看好非洲市場,甚至打算撤銷專賣店。但黑德力排眾議,做了一個大膽的決定:他讓店員取出倉庫的鞋,再次擺滿貨架。

        沒過幾天,專賣店又被哄搶了。讓人吃驚的是,黑德似乎一點都沒吸取教訓,還是繼續(xù)上貨。這樣的哄搶又發(fā)生了幾次,專賣店損失不小。當?shù)孛襟w都報道了這件事。員工們覺得黑德的做法太瘋狂,紛紛提議應該馬上找警察把專賣店保護起來。黑德卻阻止道:“如果警察來了,還怎么賣鞋子?你們去大街上好好看看,就知道發(fā)生了什么?!边@時,大家才注意到,街上許多乞丐都穿上了匡威的鞋,而且盡管承受著乞丐們瘋狂奔跑的強度和對待鞋子的惡劣態(tài)度,“匡威”仍顯得異常的結實耐用,很是經得住沙土地的考驗。一時間,匡威大受關注。

        很快,從約翰內斯堡到整個南非,無論是富人還是窮人、官員還是平民,甚至是乞丐,都記住了一個叫“匡威”的運動鞋。這個品牌的銷路也由此打開。

        危險不總是敵人,懂得借勢而為、順勢而上,即便身處險境也能“逆轉勝”。

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