田滿林 中電科航空電子有限公司

企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新探討

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當(dāng)今社會發(fā)展迅速，再加上我國逐漸全球經(jīng)濟化，企業(yè)要想在經(jīng)濟領(lǐng)域下生存發(fā)展，自然要將科學(xué)市場營銷戰(zhàn)略制定，建立全面市場營銷體系，將企業(yè)營銷理念在市場中保持先進，對企業(yè)營銷資源進行整合，將落后營銷模式轉(zhuǎn)變，從而發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢，讓企業(yè)實現(xiàn)長久發(fā)展。

企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新 經(jīng)濟領(lǐng)域

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略主要指企業(yè)通過對市場形勢判斷以及企業(yè)發(fā)展前景來做出科學(xué)預(yù)測， 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略往往是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要指標。當(dāng)企業(yè)具有良好開端，那么自然離成功也不遠，而營銷策略正是企業(yè)在市場運作中的先鋒。所以，科學(xué)制定企業(yè)營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展和生存意義重大。

一、明確市場形勢，合理更新營銷新概念

在當(dāng)前經(jīng)濟全球化大背景下，企業(yè)的市場營銷對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性作用，自然也左右著企業(yè)的成敗。在許多企業(yè)的成功案例中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)只有充分了解市場，對企業(yè)發(fā)展目標足夠了解，才能將與時俱進的發(fā)展觀正確樹立，更新和改正理念和制度上存在的不足，讓企業(yè)保持源源不斷的生命力和活力。因為消費者的購買傾向和規(guī)模等因素對產(chǎn)品市場總購買力其決定性作用，所以企業(yè)間的競爭自然離不開產(chǎn)品的競爭以及產(chǎn)品所提供的附加利益競爭。除此之外，實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的終極目標，從這一點來看，企業(yè)要擁有更高競爭力則必須主動積極的履行社會責(zé)任，還要塑造和展現(xiàn)對公眾和社會發(fā)展都有益的良好形象。所以，要進行產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品營銷首先就要明確市場要求，要明確價格對市場營銷的重要作用，從而制定合適營銷策略并采取科學(xué)營銷方法，順應(yīng)市場變化來滿足市場需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)社會價值，完成市場營銷目標。

二、了解市場發(fā)展方向，確定產(chǎn)品運作目標

經(jīng)濟活動具有較大靈活性，所以企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略自然要及時調(diào)整來滿足消費者需求。所以企業(yè)要與時俱進的更新營銷觀念，在企業(yè)營銷策略上要大膽合理創(chuàng)新，保證產(chǎn)品的市場行情和企業(yè)利益。

（一）挖掘消費者隱性需求，將品牌歸屬感樹立。品牌作為企業(yè)形象標志，也代表著消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度。而良好品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)，能為企業(yè)提供大量潛在消費者，對企業(yè)長久發(fā)展具有重要幫助。再優(yōu)秀的產(chǎn)品若是不能滿足消費者需求還是不能將銷售渠道打開，所以企業(yè)要將自身產(chǎn)品推向市場，自然就要明白產(chǎn)品口碑和消費者需求都要兼顧。不僅如此，要完完全全讓產(chǎn)品在消費者心里留下良好印象，不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能，還有注重銷售模式和售后服務(wù)手段，保證企業(yè)品牌的建立和樹立品牌形象，讓品牌在消費者人群中具有較高識別度，從而幫助企業(yè)開拓市場，提高競爭能力，將企業(yè)長久發(fā)展。

（二）將中小企業(yè)聯(lián)合共走發(fā)展之路。當(dāng)外資企業(yè)大范圍進入國內(nèi)，加上民營企業(yè)的飛速發(fā)展，我國市場競爭愈發(fā)激烈，中小型企業(yè)數(shù)量雖多但只依靠自身實力還是很難在激烈的市場競爭中取得勝利。這些中小企業(yè)大部分受到人才、技術(shù)、資金缺乏的困擾，再加之其技術(shù)裝備也存在欠缺，要想短時間快速發(fā)展幾乎是不可能的事。中小型企業(yè)在自身實力上受到限制，自然不能與大型企業(yè)相比較，因此在市場競爭中也處于劣勢，很容易被卷入市場競爭洪流。

（三）將先進技術(shù)裝備引進，將企業(yè)運作效率提高。一個企業(yè)要發(fā)展，硬件和軟件都不可少。企業(yè)參與市場競爭的必備硬件就是擁有先進技術(shù)裝備，技術(shù)裝備也是企業(yè)參與市場競爭的基本保證。當(dāng)前市場上擁有一定規(guī)模的企業(yè)都基本上擁有先進機械設(shè)備和良好操作技術(shù)。若企業(yè)不能將屬于企業(yè)自身的裝備系統(tǒng)建立，就是再擁有高新技術(shù)知識和高技術(shù)管理人才，那也只是“巧婦難為無米之炊”，則很難提高企業(yè)運作效率，自然不能在市場競爭中將主導(dǎo)地位占據(jù)，企業(yè)也自然不能實現(xiàn)盈利。

（四）將企業(yè)標準制定并完善，合理規(guī)范市場經(jīng)營行為。規(guī)模大水平高的企業(yè)通常在產(chǎn)品運作過程涉及多部門、多環(huán)節(jié)，在信息傳輸、作業(yè)標準、訂單處理、客戶服務(wù)體系等環(huán)節(jié)都會對銷售產(chǎn)生重要影響，這些環(huán)節(jié)的管理工作往往較為繁雜，若是環(huán)節(jié)工作的遺漏導(dǎo)致產(chǎn)品運作體系連接出現(xiàn)問題，就很容易造成企業(yè)損失，讓企業(yè)失去競爭能力。所以企業(yè)要從整體上將企業(yè)項目標準完善，并對企業(yè)的市場經(jīng)營行為規(guī)劃設(shè)計，只有規(guī)范合法的行為模式才能使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品滿意。

三、轉(zhuǎn)換營銷模式從而建立立體化營銷體系

市場營銷策略具有時效性，它是隨著經(jīng)濟發(fā)展而變化的，通常變化規(guī)律大體上還是有規(guī)律可循的。因為消費者的消費心理和消費活動都會對市場營銷造成重要影響，所以企業(yè)要對消費者心理和行為兩方面活動狀態(tài)充分了解，并分析這兩方面對企業(yè)市場營銷的影響規(guī)律。此外，市場規(guī)模和消費人群的增長率兩方面，企業(yè)都要對此有詳細了解，以便于掌握企業(yè)市場營銷規(guī)律，將科學(xué)市場營銷戰(zhàn)略制定。不僅如此，企業(yè)在營銷模式方面也要隨著市場環(huán)境的變化而更新，畢竟落后市場營銷模式是不能與新市場形勢相適應(yīng)的，企業(yè)要充分考慮自身條件和優(yōu)勢，制定對自身有利的競爭模式來參與市場營銷。而在當(dāng)前如此激烈的市場競爭中，企業(yè)只有將消費者需求充分滿足，再以市場為中心將消費者心理充分利用，從而為企業(yè)營銷策略創(chuàng)新提高事實依據(jù)，讓企業(yè)順利占領(lǐng)市場有利地位，使企業(yè)在健康穩(wěn)定的良性發(fā)展中獲得利益和公信力。

四、結(jié)束語

一個企業(yè)要制定完美的市場營銷策略，則要在最大程度上將消費者現(xiàn)有和潛在的需求合理滿足，市場經(jīng)濟活動靈活性大，消費者需求波動也明顯，所以企業(yè)自然也要實時更新自身的市場營銷戰(zhàn)略。換而言之，企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新也是一個長久持續(xù)的過程，所以企業(yè)要從全方面將各個時期不同特征掌握再制定與之相應(yīng)的策略，才能將良好的營銷效果取得。

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田滿林，男，漢族。江蘇人，單位：中電科航空電子有限公司，職稱：工程師，研究方向：國際合作和市場營銷。