文／丁 丁

朋友圈紅利：尚有一步之遙

文／丁 丁

No zuo，No die

有幾個被人爭議的小問題，經(jīng)常被人問及，一時沒找到最?！恋拇鸢?，請大家給點建議。

微商在2014年興起，但引起的質(zhì)疑聲從未間斷。其中，“微商必死”的論斷，最為鏗鏘有力。

這種論斷起源于：以朋友圈為根據(jù)地的微商，產(chǎn)品品質(zhì)低劣，同質(zhì)化嚴(yán)重；公信力差，透支社交資源，缺乏持續(xù)；暴力刷屏，盲目吸粉，只為增強(qiáng)曝光，實現(xiàn)推銷目的；不乏有些“傳銷式”操作，壓貨圈錢。

似乎，依靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡，朋友圈紅利被人提早透支。

我提出幾個問題，求答案：

1. 暴力刷屏的，是不是只有微商這些人讓你討厭？

2. 產(chǎn)品品質(zhì)低劣、同質(zhì)化嚴(yán)重，是不是微商這些人希望的？

3. 公信力差、壓貨圈錢、一味推銷，這些現(xiàn)象是不是開端于微商？

4. 朋友圈是不是因為“商業(yè)”而變得“不干凈”了？

我對以上問題，曾經(jīng)給出過答案，但似乎不夠清晰，至少太多人依然還在發(fā)問。我給出過的答案是：

商業(yè)無害，有害的是“品牌”和“社交”結(jié)合時，那些強(qiáng)奸的邏輯、短視的心態(tài)、拙劣的玩法、自嗨的做作——如果有人認(rèn)為微商遭遇了困境，這些恰恰是帶來困境的原因。

新微商在復(fù)活

商業(yè)，需要光明正大。否則就是見光死。

那些低劣的產(chǎn)品、低等的信譽、無趣的刷屏、盲目壓貨式圈錢、傳銷式操作，不只是在“朋友圈”這條路沒有活路，未來在全網(wǎng)也沒有活路。

所以我也看到有些微商，求質(zhì)量過硬、獨特品類的產(chǎn)品，求提升服務(wù)、樹立信譽、口碑為尊，求以“武”會友、精準(zhǔn)抓取、深度培育（姑且稱之為“精確射擊”），也在線上線下結(jié)合甚至全網(wǎng)布局……這些做法的結(jié)果是什么？

是樹立品牌。

初期憑著本能，后期改進(jìn)經(jīng)驗，形成專業(yè)化，才可能形成有規(guī)模的商業(yè)化。走向這條路的微商，將成為微商力量的關(guān)鍵代表。

時代在變化，我們終究不能否認(rèn)的事實是：

1. 每個人的朋友圈，也是一個自媒體。

2. 社交工具可能迭代，但社交趨勢不改，由此形成的“信任鏈＋推薦鏈”這條新商業(yè)時代的主線不會動搖。

3. 在商業(yè)社會里，無商業(yè)、不生活，生活與商業(yè)無法絕緣，社交與商業(yè)也不會背離。如果你堅持認(rèn)為社交和商業(yè)（消費）無關(guān)，那么恭喜你，你只賺不花，生活在了無欲無求的世界里！

4. 任何一次交易，都是以信譽為背書，以產(chǎn)品為載體，以口碑為持續(xù)。

微商遲早會成為一支公認(rèn)力量。

不過，萬事俱備，只欠東風(fēng)：缺少一個好產(chǎn)品。

不過沒關(guān)系，當(dāng)初淘寶、天貓也都存在同樣的難題。如今呢？萬惡的淘寶還是帶動了一批個性化、差異化、更有趣的品牌的。

抓手？抓手！

相對于土豪品牌擅長的“散彈打鳥”的做法，最有效的推廣方式，依然是針對人的“精確射擊”。

當(dāng)前，各個大品牌的彷徨，不是因為沒有財力和智力，而是失去了凝聚人流量的掌控能力；

傳統(tǒng)企業(yè)的推廣方式的落后，不是因為沒有玩過社交營銷，而是失去了對消費者碎片化生活的抓手能力。

要想在未來取得勝利，取決于能否彌補這種抓手能力。

（丁丁：北京聯(lián)思達(dá)整合營銷機(jī)構(gòu)CEO，微信公眾號：“深度粉銷”）