吉林大學(xué)生物與工程學(xué)院 陳發(fā) 卓丹丹

農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)建設(shè)的灰色關(guān)聯(lián)度研究
——以長春市為例

吉林大學(xué)生物與工程學(xué)院 陳發(fā) 卓丹丹

摘要：近年來長春市農(nóng)產(chǎn)品自給率較高，但市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品銷售依然存在諸多問題。一方面，市場(chǎng)信息的不暢通直接導(dǎo)致農(nóng)民“賣菜難”；另一方面，流通成本增加，環(huán)節(jié)較多，農(nóng)民賺不到錢，市民抱怨“買菜貴”。菜“賤”傷農(nóng)和菜“貴”傷民的局面循環(huán)發(fā)生，而構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)是解決這類現(xiàn)象的一個(gè)良好措施，而在構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)過程中有著一系列的影響因素，這些影響因素又有著不同的重要性。本文通過建立灰色關(guān)聯(lián)度模型的方法對(duì)影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)的因素進(jìn)行分析討論。

關(guān)鍵詞：直銷場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品 灰色關(guān)聯(lián)度

卓丹丹(1995-)，女，河南新鄉(xiāng)人，吉林大學(xué)生物與農(nóng)業(yè)工程學(xué)院2013級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理。

1　灰色關(guān)聯(lián)度的模型描述

灰色系統(tǒng)是由鄧聚龍教授在20世紀(jì)80年代初提出來的，到如今已經(jīng)在生產(chǎn)、生活以及科學(xué)研究等多個(gè)方面受到廣泛的應(yīng)用。而灰色關(guān)聯(lián)度分析，不僅是灰色系統(tǒng)的重要組成部分，也是灰色系統(tǒng)分析、預(yù)測(cè)和決策的基石。一般的如社會(huì)系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)這些抽象的系統(tǒng)中都包含著多種因素，而且這些系統(tǒng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是由這些多個(gè)因素共同決定的。只有先搞清這些因素之間的關(guān)系，才能進(jìn)行分析，才能抓住影響系統(tǒng)的主要矛盾和主要關(guān)系。而灰色系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度數(shù)學(xué)模型正是研究兩個(gè)系統(tǒng)或系統(tǒng)內(nèi)的各因素隨時(shí)間變化時(shí)，其變化方向和速度的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)聯(lián)度大的表明該因素是影響系統(tǒng)發(fā)展的主要影響因子，關(guān)聯(lián)度小的說明系統(tǒng)受該因素影響小或不受影響。

關(guān)聯(lián)度分析能夠分清主導(dǎo)和潛在因素和優(yōu)劣勢(shì)，為分析評(píng)價(jià)系統(tǒng)發(fā)展提供相關(guān)的信息。而構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)，其中的影響因素有許多，在這些不確定因素中，尋找一個(gè)關(guān)鍵因素對(duì)于直銷場(chǎng)的構(gòu)建有著至關(guān)重要的影響，而灰色關(guān)聯(lián)度模型的特征可以幫助我們尋找到這個(gè)因素。

2　變量的設(shè)定與解析

筆者通過閱讀大量的文獻(xiàn)資料，通過對(duì)長春市的農(nóng)民、消費(fèi)者以及第三方中間商的走訪，最終確定了以下十個(gè)因素。第一，產(chǎn)品價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品直銷是生產(chǎn)者直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的銷售模式，減少了第三方的利潤剝奪，因此農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有很大程度的降低，根據(jù)需求理論以及由價(jià)格引起的替代效應(yīng)以及收入效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品的需求量會(huì)隨之增加。第二，產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長春市城市居民恩格爾系數(shù)近年來不斷降低，2013年，城市居民恩格爾系數(shù)為27.8%，比往年下降1.8個(gè)百分點(diǎn)，由此可以分析得出，長春市市民對(duì)基本的物質(zhì)需求已經(jīng)得到滿足，有追求更高生活質(zhì)量的趨勢(shì)，因此在農(nóng)產(chǎn)品上，就會(huì)對(duì)質(zhì)量提出高要求，例如農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度、農(nóng)藥的噴灑量以及殘留量這些與自己生活質(zhì)量相關(guān)的信息。第三，產(chǎn)品銷售時(shí)間。由于作息時(shí)間、年齡的不同，對(duì)于購買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)間選擇也不同，這些都影響著直銷場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的輸入。第四，產(chǎn)品包裝。在當(dāng)下，人們愈發(fā)重視外在包裝，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，是否跟上時(shí)代的腳步，對(duì)于外在包裝進(jìn)行加工，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的偏好需求，是直銷場(chǎng)構(gòu)建過程中需要考慮的一個(gè)問題。第五，直銷場(chǎng)地理位置。近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長春市交通壓力愈來愈大，由央視財(cái)經(jīng)頻道首發(fā)的《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》國民大數(shù)據(jù)中，筆者發(fā)現(xiàn)一份上班路上耗時(shí)最長城市排名，長春市以73.2分鐘排名第一，而據(jù)筆者的了解，很多市民不愿意在買菜上面花費(fèi)太多的時(shí)間，因此，直銷場(chǎng)的地理位置對(duì)于很大一部分消費(fèi)者而言是一個(gè)選擇的關(guān)鍵，同時(shí)，直銷場(chǎng)的地理位置也影響農(nóng)產(chǎn)品的配送。第六，直銷場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境。偏好，除了一些先天偏好之外，大部分都是由環(huán)境因素影響，環(huán)境會(huì)起到一個(gè)示范效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者而言，直銷場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境將會(huì)潛移默化地影響著甚至引導(dǎo)著消費(fèi)者。第七，直銷場(chǎng)外部環(huán)境。外部環(huán)境將會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于直銷場(chǎng)的第一印象，是能否讓消費(fèi)者走進(jìn)直銷場(chǎng)的關(guān)鍵。第八，直銷場(chǎng)的管理。一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，一個(gè)令人舒適的消費(fèi)環(huán)境，都離不開直銷場(chǎng)的管理，而直銷場(chǎng)的管理直接影響到消費(fèi)者對(duì)直銷場(chǎng)的態(tài)度。第九，直銷場(chǎng)的誠信。誠信，是一個(gè)商家的必備本質(zhì)，直銷場(chǎng)內(nèi)部的農(nóng)產(chǎn)品小到斤兩問題，大到產(chǎn)品質(zhì)量問題，這些都關(guān)乎直銷場(chǎng)的誠信，關(guān)乎消費(fèi)者對(duì)直銷場(chǎng)的信任度，關(guān)乎直銷場(chǎng)的客流量。第十，直銷場(chǎng)促銷。促銷，這個(gè)市場(chǎng)營銷手段在當(dāng)今是一個(gè)商家必不可少的用來吸引消費(fèi)者的措施，而直銷場(chǎng)獲取利潤的本質(zhì)就是薄利多銷，促銷是一個(gè)很實(shí)用的吸引消費(fèi)者、增加需求量的措施。

3　數(shù)據(jù)來源于處理

在2014年7月10日至7月20日之間，筆者與三位隊(duì)友分別走訪了長春市綠園、南關(guān)、朝陽、寬城、二道和經(jīng)開區(qū)等市區(qū)的大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和一些商業(yè)區(qū)，對(duì)來往的購買農(nóng)產(chǎn)品的市民以及路人進(jìn)行了隨機(jī)采訪，受訪對(duì)象分別處于多個(gè)年齡段，通過口頭交談以及問卷調(diào)查的形式進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集，其中共發(fā)放問卷40份，收回有效問卷30份，對(duì)收集上來的問卷，小組成員首先通過Excel進(jìn)行了數(shù)據(jù)的錄入，其后對(duì)錄入的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總處理，通過制作表格與柱形圖等方式進(jìn)行一個(gè)初步的了解。

4　模型的構(gòu)建與測(cè)算

通過一系列文獻(xiàn)閱讀與導(dǎo)師的交流，筆者選擇了鄧氏關(guān)聯(lián)度來分析影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)的因素，步驟如下。

4.1 確定影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)的各項(xiàng)因素指標(biāo)

通過上文筆者選定影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)期望x0(t))變化的相關(guān)因素指標(biāo)有，對(duì)長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)的期望(x1((t)產(chǎn)品價(jià)格(x2(t))，產(chǎn)品質(zhì)量(x3(t))，產(chǎn)品銷售時(shí)間(x4(t))，產(chǎn)品包裝(x5(t))，直銷場(chǎng)地理位置(x6(t))，直銷場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境(x7(t))，直銷場(chǎng)外部環(huán)境(x8(t))，直銷場(chǎng)的管理(x9(t))，直銷場(chǎng)的誠信(x10(t))，直銷場(chǎng)的促銷(x11(t))。

4.2 無量綱化處理

由于各因素性質(zhì)、計(jì)量單位不同，缺乏綜合性。此外，當(dāng)各指標(biāo)間的水平相差很大時(shí)，如果直接用原始指標(biāo)值進(jìn)行分析，會(huì)突出數(shù)值較高的指標(biāo)在綜合分析中的作用，相對(duì)削弱數(shù)值水平較低指標(biāo)的作用，從而使各指標(biāo)以不等權(quán)參加運(yùn)算分析。為避免這一點(diǎn)，解決各指標(biāo)數(shù)值可綜合性的問題，必要時(shí)需要對(duì)各指標(biāo)數(shù)值進(jìn)行無量綱化處理。筆者在這里選擇初值化處理，即令xi(t)=xi(t)/x1(t) t=1,2,3,…n(n為時(shí)間序列個(gè)數(shù))

4.3 求系統(tǒng)目標(biāo)序列x0與因素序列xi的絕對(duì)差和兩級(jí)最小差、兩級(jí)最大差

絕對(duì)差：Δ(t)= x0(t)-xi(t) i=1,2,3…N(N為因素指標(biāo)個(gè)數(shù))

兩級(jí)最小差：min(i)min(t)|x0(t)-xi(t)|其中min|x0(t)-xi(t)|是第一級(jí)最小差，它表示對(duì)各點(diǎn)xi與x0的最小差。min(i) (min(t)| x0(t)-xi(t)|)是第二級(jí)最小差，表示在一級(jí)最小差基礎(chǔ)上，再按i=1,i=2,…,i=N，找出所有因素序列的最小差。兩級(jí)最大差與最小差類似。

4.4 計(jì)算關(guān)聯(lián)系數(shù)

通過公式：(i=1,2,3......,i=N)

4.5 得出關(guān)聯(lián)度

表1　影響長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)構(gòu)建主要因素的關(guān)聯(lián)度排序

直銷場(chǎng)管理　0．63 9直銷場(chǎng)外部環(huán)境　0．61 10　產(chǎn)品包裝　0．59 8

5　模型結(jié)論

通過上面的關(guān)聯(lián)度計(jì)算，我們得到了關(guān)于影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)的因素排序。排在前三位的分別是，產(chǎn)品質(zhì)量、直銷場(chǎng)的地理位置和產(chǎn)品價(jià)格。首先分析排在第一位的產(chǎn)品質(zhì)量，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，長春市居民收入也一路走高，隨之而來的就是，全市恩格爾系數(shù)不斷下降，市民已經(jīng)不再滿足于基本的物質(zhì)需求，反而對(duì)比物質(zhì)更高層次的質(zhì)量上作出了更高的要求，人們的可支配收入的增長，傾向于生活質(zhì)量的改善與提高(如圖1所示)。

圖1　長春市2011～2013年居民人均收入與消費(fèi)

根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，長春市城市常住居民人均可支配收入為7566元，比上年同期增加693元，同比增長10.1%，高于上年同期增長率(7.3%)2.8個(gè)百分點(diǎn)。因此，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量方面，例如新鮮度、農(nóng)藥化肥使用量以及殘留量等做出了要求，而農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)恰恰可以滿足消費(fèi)者的這些需求，農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)是直接通過生產(chǎn)者售賣給消費(fèi)者的，減少了中間環(huán)節(jié)進(jìn)而縮短了運(yùn)輸時(shí)間，從而保持了產(chǎn)品的新鮮度，保證了產(chǎn)品的安全性。

其次，是直銷場(chǎng)的地理位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長春市民每天花費(fèi)在上班路上的時(shí)間為73.2分鐘，因此，對(duì)于上班一族來說，他們不愿意花費(fèi)過多的時(shí)間在購買農(nóng)產(chǎn)品上面，更加偏好于離自己家或者公司近的地方，而對(duì)于離職的老人來說，他們的身體不允許他們前往過于遙遠(yuǎn)的或者交通不便利的地方購買農(nóng)產(chǎn)品。因此，在建設(shè)長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場(chǎng)時(shí)，對(duì)于直銷場(chǎng)的選址，需要著重考慮。

最后，是產(chǎn)品價(jià)格，隨著長春市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民的生活成本也在不斷增加，對(duì)于一些不可替代的生活必需品的支出也就成了市民一個(gè)較為關(guān)心的話題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，雖然單體價(jià)格不是很貴，但這是每天都需要消費(fèi)的一種必需品，因此，人們?cè)陉P(guān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，自然而然的也就關(guān)注著商品的價(jià)格。而價(jià)格，正是直銷場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，如直銷場(chǎng)的定義，是由生產(chǎn)者直接跟消費(fèi)者接觸，而不通過第三方的交易，這樣的交易方式大大節(jié)約了商品流通成本，避免了由于第三方而產(chǎn)生的一部分附加成本，自然而然，就使得商品的價(jià)格下降，從而達(dá)到增加需求量的目的，薄利多銷，是直銷場(chǎng)的最大特點(diǎn)。

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中圖分類號(hào)：F324.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298(2015)07(a)-171-03

作者簡介：陳發(fā)(1993-)，男，安徽馬鞍山人，吉林大學(xué)生物與農(nóng)業(yè)工程學(xué)院2013級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理；