李玲玲

【摘 要】黨的十八大以來(lái)，中央出臺(tái)了八項(xiàng)規(guī)定及一批黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐法規(guī)制度，在這樣的宏觀形勢(shì)下，禮品印刷及煙酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿街卮笥绊?，市?chǎng)需求的減少使銷售出現(xiàn)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大量資金實(shí)力較弱的小企業(yè)紛紛倒閉，幸存的企業(yè)面臨新的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇，如何在這樣的政治環(huán)境下使企業(yè)走出困境，獲得新生是各企業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人面臨的課題。本文從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇角度分析了新政治形勢(shì)影響下傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

【關(guān)鍵詞】印刷業(yè)；新政治形勢(shì)；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；選擇

一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義及選擇原則

1.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義及分類

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是為適應(yīng)公司的總體競(jìng)爭(zhēng)而籌集必要資本、并在組織內(nèi)有效地管理與運(yùn)用這些資本的方略，是為了謀求企業(yè)資金均衡和有效流動(dòng)、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在分析企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境因素影響的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)資金流動(dòng)進(jìn)行全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性的謀劃。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略從類型上可以分為穩(wěn)定型、擴(kuò)張型、收縮型，從內(nèi)容上可以分為投資戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略、分配戰(zhàn)略三種，這三種戰(zhàn)略從具體操作層面上又可細(xì)分為：涉及核心能力的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、涉及資本運(yùn)作的投資戰(zhàn)略和融資戰(zhàn)略、涉及內(nèi)部管理的財(cái)務(wù)控制模式與方法、成本戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)、薪酬及年金管理等幾個(gè)方面。

2.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇原則

不同類型的企業(yè)在面對(duì)不同市場(chǎng)時(shí)要選擇不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，不同發(fā)展階段的企業(yè)也應(yīng)選擇不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

（1）初創(chuàng)期的企業(yè)主要解決的是生存問(wèn)題，此時(shí)最適合采用集中化投資戰(zhàn)略，集中資金做好一種產(chǎn)品或一種業(yè)務(wù)，通過(guò)資源在主業(yè)中的投入來(lái)快速提升生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，積累原始資本；在收益分配方面，初創(chuàng)期企業(yè)應(yīng)盡可能多地留存利潤(rùn)，為后期發(fā)展做好資金準(zhǔn)備，可采用非現(xiàn)金股利政策或零股利政策。

（2）成長(zhǎng)期企業(yè)擴(kuò)張需求強(qiáng)烈，生產(chǎn)擴(kuò)張，市場(chǎng)擴(kuò)張，資產(chǎn)擴(kuò)張，此時(shí)應(yīng)采取擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。由于收益的增長(zhǎng)比資產(chǎn)的增長(zhǎng)有滯后性，所以此時(shí)企業(yè)可以利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)增加負(fù)債規(guī)模，由于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)已經(jīng)有認(rèn)可度，銀行等金融機(jī)構(gòu)及投行的關(guān)注為貸款、發(fā)行可轉(zhuǎn)債、甚至股票市場(chǎng)融資提供了可能性。在收益分配戰(zhàn)略上，由于擴(kuò)張需要大量現(xiàn)金，應(yīng)采用低股利政策或非現(xiàn)金股利政策。總之，成長(zhǎng)期企業(yè)呈現(xiàn)出的特征是：高成長(zhǎng)、高負(fù)債、少現(xiàn)金分紅，低收益。

（3）成熟期企業(yè)資源達(dá)到一定的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，盈利能力提高，投入減少，現(xiàn)金流入穩(wěn)定，是企業(yè)的“收獲期”。此時(shí)企業(yè)的技術(shù)、工藝己經(jīng)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)效率達(dá)到最高點(diǎn)，成本降到最低點(diǎn)，利潤(rùn)也隨之達(dá)到最高水平，但利潤(rùn)率開(kāi)始大幅下降。此時(shí)公司突出的特征是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)正的現(xiàn)金流量，投資活動(dòng)出現(xiàn)的現(xiàn)金流量開(kāi)始慢慢由負(fù)變?yōu)檎谫Y活動(dòng)不再給企業(yè)帶來(lái)凈現(xiàn)金流入，開(kāi)始表現(xiàn)為凈現(xiàn)金流出。因此應(yīng)該把延長(zhǎng)企業(yè)壽命作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。在收益分配方面由于資金充?？刹捎矛F(xiàn)金股利政策。

（4）衰退期企業(yè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)萎縮，銷售下滑，利潤(rùn)率回落。此時(shí)企業(yè)應(yīng)采用防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，減少現(xiàn)金流出增加現(xiàn)金流入。通過(guò)存盤(pán)資產(chǎn)、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、節(jié)約成本支出等手段來(lái)集中資源用于主導(dǎo)行業(yè)，增加主導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這一時(shí)期的企業(yè)具有高負(fù)債、低收益、少分配的財(cái)務(wù)特征。

二、禮品及煙酒印刷企業(yè)現(xiàn)狀分析

由于在中國(guó)文化觀念里中秋，端午，春節(jié)是三大重要節(jié)日，在這些節(jié)日里走親送友的禮品市場(chǎng)需求也相當(dāng)大。很多印刷企業(yè)看準(zhǔn)商機(jī)，專門(mén)做禮品及煙酒的印刷包裝制品，而這些企業(yè)的生產(chǎn)能力良莠不齊，有些企業(yè)技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)科技含量較高的具有防偽功能的產(chǎn)品，甚至有自行研發(fā)的能力。這些企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)一般會(huì)選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，會(huì)通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品防偽功能來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)需求。這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)雖然有技術(shù)做后盾，但由于研發(fā)成本較高，產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍較高，而且一旦新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，隨著工藝的成熟，會(huì)有新進(jìn)入者加入，這時(shí)就很難再保證原來(lái)的售價(jià)，必須通過(guò)降價(jià)保留市場(chǎng)份額。這類企業(yè)面對(duì)新的政治形勢(shì)，雖然有轉(zhuǎn)型能力，但向哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型也是要認(rèn)真思考的問(wèn)題，必須把有限的資金投入最有可能成功的研發(fā)中去。

還有些企業(yè)只能生產(chǎn)工藝成熟的，簡(jiǎn)單易做的社會(huì)通用產(chǎn)品，并且這部分企業(yè)沒(méi)有技術(shù)力量，產(chǎn)品更新?lián)Q代缺乏技術(shù)支持。在創(chuàng)業(yè)初期，這部分企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)在印刷行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中不約而同地選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采用同質(zhì)化大批量生產(chǎn)手段來(lái)降低成本，取得價(jià)格上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品的無(wú)技術(shù)含量，準(zhǔn)入門(mén)檻低，可替代性很強(qiáng)，所以不但現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且時(shí)刻受到新進(jìn)入者的威脅，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力都很大。

在市場(chǎng)議價(jià)方面，一方面，包裝印刷業(yè)的前端是以美國(guó)杜邦為代表的大型制造企業(yè)，他們大多實(shí)力雄厚，財(cái)務(wù)管理健全，銷售制度完善，對(duì)客戶有明確的信用管理制度，議價(jià)能力很強(qiáng)； 另一方面，由于后端客戶都是煙草公司、酒業(yè)集團(tuán)這些大型企業(yè)，同樣實(shí)力雄厚，資源豐富，所以與客戶的議價(jià)能力也表現(xiàn)得很被動(dòng)，一般情況下都是通過(guò)招標(biāo)形式參與競(jìng)爭(zhēng)。

三、八項(xiàng)規(guī)定對(duì)印刷企業(yè)的影響

2012年12月4日，習(xí)近平總書(shū)記主持召開(kāi)中共中央政治局會(huì)議，審議通過(guò)了中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定，規(guī)定明確要求精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)、厲行勤儉節(jié)約，廉潔從政等。為建設(shè)高效廉潔的服務(wù)型政府明確了方向。隨后，各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)，部分省市出臺(tái)了關(guān)于公務(wù)接待管理的相關(guān)規(guī)定，力求根治公務(wù)接待頑疾，大吃大喝及鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象得到了有效遏制。

中央禁令所到之處，所觸及的是一個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈，許多行業(yè)已經(jīng)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切需求。鮮花、賀卡、月餅、煙酒行業(yè)普遍感覺(jué)到了寒意、特別是高端白酒行業(yè)感受尤其明顯?？梢哉f(shuō)這八項(xiàng)規(guī)定對(duì)公費(fèi)吃喝的打擊，正在讓一個(gè)行業(yè)遭受挑戰(zhàn)。貴州茅臺(tái)、古井貢、洋河股份、瀘州老窖、水井坊、山西汾酒、五糧液等眾多高端白酒，從去年12月份至今，股價(jià)總體走向都是下滑。

在這樣的政治影響下，禮品及相關(guān)印刷企業(yè)的訂單大幅縮水，造成產(chǎn)能嚴(yán)重不足，表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上有以下幾個(gè)方面：

1.收入急劇下滑

原有的市場(chǎng)出現(xiàn)的變化使印刷企業(yè)訂單量受到很大的影響，訂單量的下降直接影響到銷售收入的下滑。

2.應(yīng)收賬款增長(zhǎng)迅速

訂單需求量的稀缺使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)為爭(zhēng)取到訂單，開(kāi)始以延長(zhǎng)收款期為代價(jià)以獲得市場(chǎng)份額，這種銷售策略導(dǎo)致應(yīng)收賬款增長(zhǎng)迅速，壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加。

3.資金出現(xiàn)緊缺

大量的賒銷及賬期的延長(zhǎng)并沒(méi)有取得供應(yīng)商的協(xié)同，供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)使原材料的取得仍維持原來(lái)的付款條件，為維持正常生產(chǎn)，企業(yè)必須墊付更多的資金，此時(shí)信譽(yù)好的企業(yè)開(kāi)始向銀行借債，資產(chǎn)薄弱或銀行信譽(yù)差，缺乏融資渠道的企業(yè)開(kāi)始被淘汰，自動(dòng)退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

4.盈利能力下降

激烈的競(jìng)爭(zhēng)銷售價(jià)格直線下降，直接導(dǎo)致會(huì)計(jì)利潤(rùn)大幅縮水。毛利率由22%下降到了17%。盈利能力下降帶來(lái)的唯一安慰是增值稅減少，所得稅減少。

5.產(chǎn)能不足導(dǎo)致固定資產(chǎn)閑置及人員流失

訂單減少后帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)能不足，產(chǎn)線上加班現(xiàn)象很少出現(xiàn)，超產(chǎn)也成為歷史，員工收入銳減，接著就是人員的流失。如何保留骨干力量成為企業(yè)家們急需解決的另一個(gè)問(wèn)題。

四、印刷企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

印刷行業(yè)于1992年起步，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，經(jīng)歷了十五六年的輝煌期，整個(gè)行業(yè)目前正處于成熟期，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)基本采用的都是擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，針對(duì)廉政規(guī)定對(duì)行業(yè)的沖擊，應(yīng)慎時(shí)度勢(shì)，將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整為防御型，具體措施有以下幾條：

1.開(kāi)辟新的銷售領(lǐng)域，不能局限于禮品及煙酒行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)印刷需求量相當(dāng)大，除了禮品煙酒之外，日化產(chǎn)品及食品包裝、藥品包裝也日趨精美，日化及食品屬于快遞消費(fèi)品，化妝品、牙膏、休閑食品基本都需要包裝材料。這些產(chǎn)品的包裝印刷與煙酒包裝使用的設(shè)備基本一樣，工藝技術(shù)流程及原材料也基本一致，不需要更新設(shè)備即能轉(zhuǎn)產(chǎn)，不需要研發(fā)新工藝縮短了從投入到產(chǎn)出的周期，規(guī)避了新項(xiàng)目資金投入的問(wèn)題，同時(shí)也能短期見(jiàn)效益，所以企業(yè)應(yīng)打開(kāi)銷售思路，向日化食品包裝行業(yè)發(fā)展。

2.針對(duì)應(yīng)收帳款增長(zhǎng)過(guò)快的問(wèn)題應(yīng)建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。越是在非常時(shí)期，越是要控制好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。首先將客戶進(jìn)行分類，建立客戶信用管理制度；再者在銷售內(nèi)控制度方面要注意保留送貨簽收回單；另外應(yīng)加緊客戶催款動(dòng)作，同時(shí)要隨時(shí)了解客戶銷售情況、庫(kù)存情況、資金情況，特別是重大投資項(xiàng)目安排情況。防范及控制應(yīng)收壞帳風(fēng)險(xiǎn)。

3.針對(duì)資金問(wèn)題應(yīng)首先利用印刷業(yè)設(shè)備投資較大的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)備融資；再者可開(kāi)辟科技資金渠道，研發(fā)新產(chǎn)品，新工藝，進(jìn)行科技立項(xiàng)，取得政府科技資金支持；另外可以與客戶協(xié)作研發(fā)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，取得客戶資金支持及提高認(rèn)可度。

4.針對(duì)盈利能力下降問(wèn)題，應(yīng)加強(qiáng)成本管理，改變過(guò)去的粗放生產(chǎn)模式，走精細(xì)化生產(chǎn)的道路，特別是針對(duì)新產(chǎn)品應(yīng)采用目標(biāo)成本戰(zhàn)略管理方法，鎖定成本目標(biāo)，保證盈利水平；另外要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理制度，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用支出做到心中有數(shù)，必要的支出必須花，目的不明確或不迫切的支出能省則省，將有限的資金留給能給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)后勁的投資上。

5.針對(duì)產(chǎn)能不足導(dǎo)致的人員流失。企業(yè)人力資源部分應(yīng)該分析人員結(jié)構(gòu)及層次，保證骨干力量和關(guān)鍵技術(shù)人員的穩(wěn)定性。在生產(chǎn)淡季可舉行崗位技能比賽及人員培訓(xùn)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)文化。

總之，印刷業(yè)雖然受到宏觀政治環(huán)境的影響，面臨著短暫的轉(zhuǎn)型困境，但由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體情況良好，印刷業(yè)可涉足的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，應(yīng)用面也越來(lái)越大。企業(yè)應(yīng)開(kāi)闊視野，從多個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ沂袌?chǎng)機(jī)會(huì)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)基于宏觀政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合自身生命周期及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，根據(jù)客觀情況不斷創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)筑新的平臺(tái)，走出困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

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