成丕德

訂貨越多越便宜？NO！

1956年，日本索尼公司研發(fā)出小型晶體管收音機(jī)。總裁盛田昭夫想用這款產(chǎn)品打開紐約市場(chǎng)，但市場(chǎng)反應(yīng)并不好。

這時(shí)，一位實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商找上門來(lái)。他很喜歡這款產(chǎn)品，想要一份詳盡的報(bào)價(jià)單，數(shù)量從5000、1萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)不等。盛田昭夫答應(yīng)明天回復(fù)。

第二天一早，盛田昭夫帶著報(bào)價(jià)單找到經(jīng)銷商。他看后，驚訝地問(wèn)：“我做了快30年生意，沒見過(guò)這么奇怪的報(bào)價(jià)單。一般買得越多越便宜，你的價(jià)格怎么是先降后升？”盛田昭夫答道：“沒錯(cuò)，這正是我的‘U字報(bào)價(jià)。以5000臺(tái)訂貨量為起點(diǎn)，達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，就可以打折。但如果再增加訂量，譬如5萬(wàn)、10萬(wàn)臺(tái)，價(jià)格將上升?！苯?jīng)銷商聽得一頭霧水。盛田昭夫解釋道：“我們公司的年生產(chǎn)力是1萬(wàn)臺(tái)，接10萬(wàn)臺(tái)訂單就意味著我們要擴(kuò)充設(shè)備、增加員工。萬(wàn)一來(lái)年拿不到同樣的訂單，設(shè)備會(huì)閑置，員工也將失業(yè)。我們需要的是長(zhǎng)久的盈利與合作，所以這個(gè)報(bào)價(jià)是合理的，對(duì)我們的合作是雙贏的?！苯?jīng)銷商滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，簽下了訂單。

做事不能貪圖一時(shí)利益，而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。真正嚴(yán)謹(jǐn)坦誠(chéng)的人，一定能贏得更多機(jī)會(huì)。