杜南嵐

摘 要：農(nóng)藥連鎖通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一配送的模式可實現(xiàn)多店鋪經(jīng)營和盈利。農(nóng)藥連鎖對于降低農(nóng)民采購成本，提高農(nóng)藥使用效率，保證農(nóng)業(yè)安全有重要意義。文章分析了湖北省宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營中存在的軟硬件資源不足、偽劣農(nóng)藥或高劇毒農(nóng)藥擾亂農(nóng)村市場等問題，并從四個方面探討了如何發(fā)展宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營模式，即積極發(fā)展農(nóng)藥經(jīng)營用戶自主結(jié)盟模式，發(fā)揮農(nóng)技人員的技術(shù)引導(dǎo)作用，實行農(nóng)藥登記備案，為農(nóng)藥連鎖經(jīng)營創(chuàng)造環(huán)境及農(nóng)技單位市場化。

關(guān)鍵詞：湖北宜昌 農(nóng)藥 連鎖經(jīng)營 發(fā)展思路

中圖分類號：F42 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）03（b）-0103-01

連鎖經(jīng)營在醫(yī)藥、電器、服裝、超市等諸多行業(yè)都有成功案例，但農(nóng)藥連鎖一直處于摸索之中。農(nóng)藥有其固定和較為穩(wěn)定的市場，在國家重視農(nóng)業(yè)、強調(diào)農(nóng)藥安全的背景下，農(nóng)藥連鎖通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一配送的模式可實現(xiàn)多店鋪經(jīng)營和盈利。

1 農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就在于聯(lián)合化、標準化、專業(yè)化，如采購聯(lián)合、分區(qū)配送，但最核心的優(yōu)勢應(yīng)該還是專業(yè)化。

（1）知識的專業(yè)性。農(nóng)藥本身就有很強的專業(yè)性，同一藥品是否具有使用效果，因不同地區(qū)、不同環(huán)境而有別，而這些是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不識別的，他們只會依據(jù)使用效果來決定下次是否購買。連鎖經(jīng)營者則會通過科技、試驗以及專家指導(dǎo)等多種方式來決定農(nóng)藥的聯(lián)合采購，并向農(nóng)民傳授技術(shù)并銷售農(nóng)藥。

（2）配送的專業(yè)性。農(nóng)藥的使用者具有較強的分散性，且農(nóng)藥的使用又有其固定的區(qū)域性和季節(jié)性，這使得農(nóng)藥的配送專業(yè)性得以體現(xiàn)。通過專業(yè)的包裝、集中儲存、現(xiàn)場分發(fā)，有利于農(nóng)藥的安全發(fā)放、勾兌及使用，提高藥品的使用質(zhì)量。

（3）管理的專業(yè)性。連鎖經(jīng)營非常注重購銷職能的分離，強化連鎖總部和經(jīng)營單位的信息聯(lián)系，有效監(jiān)督農(nóng)藥運輸、入庫、出庫銷售及相關(guān)信息反饋，有利于連鎖經(jīng)營單位及時調(diào)整經(jīng)營策略，甚至可以根據(jù)其知識的專業(yè)性來引導(dǎo)農(nóng)民消費。

2 湖北省宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營中存在的問題分析

（1）軟硬件資源不足，終端網(wǎng)點建設(shè)難。宜昌有人口400多萬，地形地貌多樣，人口分散，各地對農(nóng)藥需求相差較大。而連鎖經(jīng)營需要建立多個終端，并通過強大的網(wǎng)絡(luò)和軟件系統(tǒng)作為橋梁進行溝通，這需要較大的資本投入，宜昌有11縣市需要至少配置一個連鎖經(jīng)營店，由這些連鎖店再向鎮(zhèn)村一級覆蓋。另外，人力資源覆蓋和管理也是掣肘宜昌農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的障礙。當前宜昌市專業(yè)的農(nóng)技人員較少，懂得現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式以及信息化工具的人員則更少。況且農(nóng)藥連鎖還要求經(jīng)營者具備一定的管理、營銷策劃與財務(wù)能力。

（2）偽劣農(nóng)藥或高劇毒農(nóng)藥擾亂農(nóng)村市場。如高劇毒農(nóng)藥可能帶來高產(chǎn)量從而使得農(nóng)民對其產(chǎn)生偏好，這使得非連鎖經(jīng)營機構(gòu)有空子可鉆。連鎖經(jīng)營機構(gòu)必須兼顧社會效益，正確引導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)藥與化肥，但在產(chǎn)量利益面前又使得農(nóng)民無法兼顧，其結(jié)果就是連鎖經(jīng)營機構(gòu)無法有效經(jīng)營。

（3）宜昌地區(qū)農(nóng)作物多樣化，使得對農(nóng)藥的需求具有較強的地域偏向性，客觀上影響了連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。農(nóng)藥品種的多樣化，必然分散農(nóng)藥的采購、配送與監(jiān)管，增加經(jīng)營成本，最終難以實現(xiàn)統(tǒng)一配送。這要求連鎖經(jīng)營者合理利用資金，否則只能加大采購量，但這容易導(dǎo)致農(nóng)藥的沉淀、過期銷毀。

3 湖北省宜昌市發(fā)展農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的思路

（1）積極發(fā)展農(nóng)藥經(jīng)營用戶自主結(jié)盟模式。宜昌市現(xiàn)有近500家農(nóng)業(yè)經(jīng)營用戶，這些經(jīng)營戶實力參差不齊，經(jīng)營品種多樣化。對此農(nóng)業(yè)管理部門需對其進行市場清理與專項整治，對商戶進行規(guī)范，條件允許的基礎(chǔ)之上各區(qū)縣評選放心示范店，對這些示范店進行扶持，先做到連而不鎖，逐漸形成聚合效應(yīng)。政府相關(guān)部門的主要任務(wù)是集中監(jiān)管，聯(lián)合執(zhí)法，充分發(fā)揮市場主體作用，保留一定優(yōu)質(zhì)數(shù)量的農(nóng)藥經(jīng)營用戶。優(yōu)質(zhì)經(jīng)營用戶通過信息共享模式分享農(nóng)藥資源，降低各個經(jīng)營用戶的庫存和成本。各區(qū)縣定時分享庫存與發(fā)貨信息，其他區(qū)縣可進行庫存預(yù)警，防止藥品積壓。

（2）以連鎖店為橋梁，發(fā)揮農(nóng)技人員的技術(shù)引導(dǎo)作用。我國農(nóng)技人員覆蓋縣鄉(xiāng)兩級，且屬于事業(yè)單位編制，就宜昌市而言大部分農(nóng)技人員實踐經(jīng)歷有限，并存在知識體系陳舊等問題。因此可以效仿藥品連鎖店需有執(zhí)業(yè)醫(yī)師的做法，即農(nóng)技人員作為農(nóng)藥連鎖店的技術(shù)指導(dǎo)員，他們可以被連鎖經(jīng)營店聘任，部分收入與連鎖店的經(jīng)濟效益掛鉤。為防止追求短期經(jīng)濟效益，農(nóng)技單位需禁止農(nóng)技人員頻繁在不同的連鎖店駐點。連鎖經(jīng)營者從商業(yè)模式上加強管理、創(chuàng)新，而農(nóng)技人員則從技術(shù)上保證農(nóng)藥銷售的安全性、長期性、穩(wěn)定性，促進農(nóng)藥連鎖店的高效經(jīng)營。

（3）實行農(nóng)藥登記備案，為農(nóng)藥連鎖經(jīng)營創(chuàng)造環(huán)境。當前農(nóng)藥市場混雜，受氣候、地域、農(nóng)作物品種等因素影響，農(nóng)藥品牌具有較強的地方特性。首先工商部門要嚴格審核單位資質(zhì)，堅決淘汰經(jīng)營不規(guī)范、服務(wù)不到位的商家。其次實行農(nóng)藥的信息化可追蹤管理，做到產(chǎn)品可以追查流向、有樣本、可追溯和追責(zé)的管理體系。對農(nóng)藥采取條碼編碼的方式，任何經(jīng)營單位只需掃描就可確認產(chǎn)品來源與真?zhèn)巍?/p>

（4）農(nóng)技單位市場化。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)合作社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目前已經(jīng)部分市場化，基層的農(nóng)技單位有技術(shù)作為背景，可以采取部分市場化的方式成立農(nóng)藥經(jīng)營單位。在政策允許的情況下，農(nóng)技單位通過加盟、成立公司的模式經(jīng)營農(nóng)藥，以自身良好的信譽作為保障，也可以采取和外部單位合作的方式進行。宜昌市每個區(qū)縣都可以成立類似的具有農(nóng)藥經(jīng)營的單位，并通過協(xié)議談判采購藥品、共享分貨與物流渠道的方式進行農(nóng)藥銷售。隨著市場化的不斷深入，這些經(jīng)營農(nóng)藥的單位也逐步會走向連鎖，實現(xiàn)真正意義上的連鎖經(jīng)營。

4 結(jié)語

農(nóng)藥連鎖經(jīng)營在農(nóng)資流通領(lǐng)域已成為了最具活力的經(jīng)營方式之一。農(nóng)藥具有的品種多、具有毒性、季節(jié)性強等特點，及市場發(fā)展現(xiàn)狀使得農(nóng)藥連鎖經(jīng)營與管理變得更加困難。要發(fā)展農(nóng)藥連鎖經(jīng)營，在具備品牌、資金、技術(shù)服務(wù)、營銷渠道、倉儲與配送等情況下，還應(yīng)具備行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的大力支持或者合作，以及現(xiàn)有營銷渠道成員的支持。政府農(nóng)業(yè)部門在加強監(jiān)管的同時也要充分發(fā)揮職能作用，促進農(nóng)藥市場健康、穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻

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