文 | 史賢龍 上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長

一個中看不中用的大玩具

文 | 史賢龍 上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長

全員微商，這是會導致企業(yè)員工角色感錯亂的管理決策。

對于萬達、蘇寧發(fā)動員工做微商，銷售本集團商品這件事，不用過度解讀，全員營銷沒有讓企業(yè)的所有人都變成銷售員，全員微商也未必能增加銷售額。企業(yè)抱著沒有銷售增加值，也能擴大傳播影響力的念頭來推動微商，或許是一個中看不中用的大玩具，浪費成本浪費時間。

全員微商發(fā)起者的預想估計是：員工在工作之余，開個微店，選擇自己喜歡的產品，推薦給自己的好友，既幫公司推銷了產品，還能獲得一份額外的收益。聽起來很不錯，卻有幾個管理邏輯漏洞：

漏洞1：什么是工作之余？當員工真的很用心經營微店的時候，還有工作與業(yè)余的時間區(qū)別嗎？員工在上班時能不管微店？這個矛盾，豈不是增加了管理麻煩？

漏洞2：微店經營者推薦產品，這也是一個耗費時間的事情。且不說有多少員工愿意在工作時間之外繼續(xù)工作，就算愿意，這個選品、上傳、店鋪裝飾等事情，會不會耗費員工時間？還是那個問題，是讓員工必須工作時間之外做嗎？員工真的愿意24小時都工作嗎？

漏洞3：額外收益，聽起來不錯?？墒巧鐣挠螒蛞?guī)則是公平的，一分耕耘，一分收獲，不勞而獲，從來都不可能，那么問題來了：額外收益如果超過薪資收入，員工的工作專業(yè)度與關注度是否會轉移？如果額外收益都不夠吃頓飯，誰還會花時間去做？這又是會帶來潛在管理麻煩的事情。

小結一下：全員微商，這是會導致企業(yè)員工角色感錯亂的有風險的管理決策。微商本身是個人創(chuàng)業(yè)的一種形式，本質上與企業(yè)雇員的工作驅動力是不同的。企業(yè)見小利而忘大害，會埋下調整收拾亂局的管理危機，得不償失。