他最喜歡看的書是《西游記》，最愛看的電影是《羅馬假日》。在遠洋地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)一部，作為唯一的70后，個性沉穩(wěn)內(nèi)斂的馬能超就像是一個不茍言笑的教導主任帶著一幫活潑頑皮的大孩子，面冷心熱，事無巨細，樣樣操心。事業(yè)一部8090后的“孩子”們都親切的稱他為馬主任。

如果說遠洋地產(chǎn)是深耕京津冀的典范，馬能超就是深耕在遠洋的典范。陪伴遠洋一起成長了十五年的他，說起負責過的十多個項目無不如數(shù)家珍。十五年如一日的勤勉踏實為他贏得了“大黑?！钡拿?。

又逢“金九銀十”，各大品牌房企集中發(fā)力，各種活動層出不窮，遠洋地產(chǎn)在其中可謂獨樹一幟，讓人耳目一新。所有的業(yè)內(nèi)人士都發(fā)現(xiàn)了，今年的遠洋格外不一樣，感覺hold不住，“要瘋”。他們打造私人影院帶業(yè)主包場看電影、舉辦遠洋國際音樂節(jié)，舉行11場音樂會，帶業(yè)主組團到現(xiàn)場為國安吶喊助威、組織國際垂直馬拉松比賽等……看不到往日正統(tǒng)的國企范兒，倒像是要進軍文體圈。

9月12日，“遠洋地產(chǎn)北京七盤聯(lián)動戰(zhàn)略揭幕·暨遠洋·天著春秋產(chǎn)品發(fā)布盛典”在北京八大處靈光寺舉行。在遠洋2015年“極致·求變”的集團主題下，遠洋地產(chǎn)北京公司完成了全新高管層任命調(diào)整。同時，遠洋地產(chǎn)“遠洋紅九月”七盤聯(lián)動戰(zhàn)略也正式啟動。此外，遠洋傾力打造的西山別墅天著春秋一并亮出。

遠洋地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)一部便是這一系列成功的營銷推廣活動的“幕后推手”。遠洋地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)一部，是一支80后與90后齊聚、小清新與重口味共存的年輕化且個性十足的營銷團隊。這樣一支青春洋溢不拘一格的團隊，一位沉穩(wěn)大將的坐鎮(zhèn)不可或缺。講到自己的成績，馬能超謙遜低調(diào)，而提起自己帶領(lǐng)的團隊，馬能超卻不吝褒獎。

而“大黑牛”對于自己信仰的堅守，對于傳統(tǒng)文化的尊重熱愛，對事業(yè)精益求精的執(zhí)著，都讓他成為遠洋地產(chǎn)最經(jīng)典的“天著”系列最合適最無可取代的操盤者。當被問及天著春秋如何與其他項目競爭時，他認真的回答“天著春秋沒有競品，唯一的競品就是自己”。體現(xiàn)出這位儒雅紳士的自信霸氣，也讓人對于這個遍尋京城無可匹敵的項目產(chǎn)生了巨大的好奇。

北京城有句老話“東富西貴”。西山，自古就是皇權(quán)貴胄的聚集地，而聚集了“三山八剎十二景”的八大處，更是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。在八大處，有多個千年古寺，供奉著世上僅存的兩顆釋迦摩尼佛牙舍利，收藏著明朝的精美壁畫，過百年的參天大樹更是隨處可見。馬勝超所說的“沒有競品”的項目便位于此地。

2014年9月，遠洋地產(chǎn)80輪競拍鏖戰(zhàn)搶得稀缺地塊，在此打造八大處畔唯一的山麓別墅，也是遠洋地產(chǎn)截至目前最高端也最具傳奇色彩的作品——天著春秋。

TIPS關(guān)于市場熱點

《安?！罚耗壳爸袊痪€城市的房價，尤其是豪宅價格，已經(jīng)高過許多國際城幣，很多人認為北京房價已到天花板，您如何看待這一現(xiàn)象？

馬能超：我認為這個問題不能泛泛而談。北京現(xiàn)在的很多豪宅價格均價都為十萬以上，對于想要購買剛需樓盤的客戶來說，這個價格確實非常高。但是對于一些高端客戶群來說，他們的關(guān)注點不會在于單價，而是看產(chǎn)品是否真正物有所值。所以具體到北京的房價是否已到天花板這個問題，我認為要分產(chǎn)品，比如說針對購買豪宅的群體，對于這一小部分金字塔尖的客戶來講，這個價格并不禹。

《安家》：您認為想要在北京的豪宅市場實現(xiàn)突圍最關(guān)鍵的是什么？

馬能超：我認為最關(guān)鍵的是產(chǎn)品本身。因為很多客觀因素北京現(xiàn)在房價確實比較高，那么所有開發(fā)商的土地成本都很高，項目售價又不能無限制增長，因此能否突圍就要看產(chǎn)品是否能夠真正打動客戶、吸引客戶。

《安冢》：您認為北京豪宅與中國其他地方的高端產(chǎn)品相比有哪些方面的差別？

馬能超：我們也考察過上海、深圳等地的一些項目，我認為由于客戶群不同和文化背景不同確實會導致一定的差異。上海、深圳等地的開發(fā)商和客戶可能更看重豪宅的內(nèi)裝、配置，而北京的開發(fā)商和客戶更看重的可能是地段以及是否有文化底蘊。

TIPS關(guān)于開發(fā)事業(yè)一部團隊

《安?！罚耗J為遠洋地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)一部團隊的特點及核心競爭力是什么？

馬能超：第一個特點是核心管理人員年輕化，除了我自己是70后以外，其他都是80后，還有部分人員是90后。

第二個特點是去組織化。原先所有的人員都分屬于各個項目，那么這個項目部的水平就很大程度上決定了產(chǎn)品的水平。但是開發(fā)事業(yè)一部成立后，相當于把遠洋在北京二十多年好的經(jīng)驗整合在一起去通力打造一個項目。那么打造項目的水平和成果自然不可同日而語。

我認為團隊的核心競爭力是不斷學習的能力。從遠洋最近開展的活動與宣傳來看，與前幾年的遠洋的宣傳推廣風格相比變化非常大。這就是我們團隊不斷學習，不斷跨界融合創(chuàng)新的結(jié)果。

《安家》.開發(fā)事業(yè)一部截至目前一共開發(fā)了多少個項目？

馬能超：開發(fā)事業(yè)一部一共負責4個城市，截至目前北京有8個項目，天津7個，海南2個，還有河北在售的一個項目。

《安?！罚洪_發(fā)事業(yè)一部年底Z前還有什么具體規(guī)劃和營銷推廠活動嗎？

馬能超：遠洋最近推出的“萬人看遠洋”的紅九月活動非常成功。近來推出的七盤聯(lián)動的系列活動也將會延續(xù)，從音樂、電影、運動、公益、文藝等方面推出一系列活動。

TIPS關(guān)于天著春秋

《安家》：2014年9月，遠洋地產(chǎn)經(jīng)過80輪竟拍拿到備受關(guān)注的劉娘府地塊，如此志在必得的原因是什么？選擇在此打造遠洋截至目前最高端項目的原因又是什么？

馬能超：我認為有三方面原因，第一，遠洋在京西石景山區(qū)域深耕十多年，從打造遠洋山水開始，就—直將這里作為遠洋在京西的根據(jù)地。遠洋山水項目與遠洋沁山水兩個項目共約100多萬平方米，住戶也接近十萬人，所以遠洋在西邊有著很好的前期基礎(chǔ)與客戶積淀。所以當石景山推出這塊地時，我們非常興奮，志在必得。

第二是基于對市場的判斷，未來像北京這類一線城市項目主要還是以改善和高端改善類客群為主。從遠洋在北京的布局版圖來看，遠洋在東邊有LAVIE，北邊有遠洋-傲北，南邊有遠洋天著，但是在西邊還沒有這類高端項目。所以希望可以西邊打造一個代表作。

第三就是這塊地本身是塊絕佳的稀缺好地，無論從石景山區(qū)域土地供應還是八大處周邊土地供應來看，已經(jīng)有很多年沒有這么好的一塊地了。

《安家》：項目案名定為“天著春秋”有何含義？

馬能超：首先，這個項目本身定位為天著系列，也是希望品牌影響力有一個很好的繼承。

其次，“春秋”二字有著多重含義且都與中國的傳統(tǒng)文化息息相關(guān)。“春秋“本身既是中國歷史上的一個重要時代，又是一本經(jīng)典儒家典籍的名稱，同時又可以指代春夏秋冬四季的變化。在八大處這樣一個歷史文化底蘊深厚的地方，我們認為將“春秋”二字嵌入項目名稱十分貼切。

《安家》：天著春秋選擇在八大處香戒寺舉辦亮相儀式，在靈光寺舉辦發(fā)布盛典，可以說非常獨特，這是出于什么考慮呢？

馬能超：選擇在禪林勝地舉辦亮相儀式與發(fā)布會，也是為了呼應遠洋·天著春秋文脈別墅的獨特氣質(zhì)。遠洋·天著春秋也成為了北京第一個也是唯一一個能夠在一處禪林風水寶地舉辦亮相儀式的項目。

《安家》：天著春秋作為遠洋地產(chǎn)截至目前最高端的項目，請您介紹—下該項目的定位定價及市場賣點？

馬能超：天著春秋定價還沒有最后確定，但是從前期的投入度和期望來看，我們希望它能成為遠洋高端產(chǎn)品的價格標桿。

關(guān)于天著春秋的定位我們研究了很長時間，找了非常多的人做訪談做調(diào)研后才最后確定。我們團隊訪談了130多組客戶、與西邊項目的多個銷冠多次溝通，且?guī)缀跽髟兞怂芯┪鞲叨隧椖坎俦P者的建議。

具體定位分為兩方面。第一是總價的控制。不管單價如何，總價在各個范圍內(nèi)的市場不會有太大波動，主力產(chǎn)品定價約為兩千萬左右。第二是客群的定位，聚焦三個區(qū)域，一是石景山，二是西三環(huán)、西四環(huán)沿線，三是金融街。未來可能覆蓋到全市，有西山情結(jié)的人的人都是我們的潛在客戶。

《安家》：項目售樓處何時開放？

馬能超：售樓處會在10月中旬開放，樣板間也會同時開放。

《安家》：天著春秋作為遠洋地產(chǎn)截至目前最高端的項目，它的開發(fā)過程和后期運營與以往項目有何不同嗎？您能簡單的介紹和評價—下您帶領(lǐng)的這支團隊與以往有何不同嗎？

馬能超：我認為現(xiàn)在的團隊與以往有非常大的不同，這與遠洋地產(chǎn)近期的戰(zhàn)略調(diào)整密切相關(guān)。一是集團事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整后，人力的支持和組合更靈活。實施的“背包人”制度，把原來固定的模塊打破，一個項目的負責人可以把他認為適合這個項目的各個崗位的人抽調(diào)到一起，為這個項目更好的服務。

第二個不同是源于營銷體系的變革。在營銷推廣天著春秋項目時，打破了傳統(tǒng)豪宅營銷的框架，引入活動營銷、快樂營銷的方式。使這個項目雖然是豪宅卻不再那么高處不勝寒。不再給人“大門緊閉”的感覺，而是歡迎所有對項目感興趣的人都能夠參與進來。在營銷中注重借鑒其他行業(yè)好的傳播點，充分運用各種媒體，增添更多的新鮮感。當然這也與我們團隊年輕人的加入密不可分。

《安家》：據(jù)說，天著春秋的開發(fā)團隊曾考察貝聿銘大師在日本的美秀博物館、蘇州的蘇州博物館等經(jīng)典建筑，那么天著春秋在建筑設計方面有哪些獨特的亮點呢？

馬能超：當時拿地時，首要考慮便是必須打造一個與環(huán)境高度融合的建筑，那么在八大處這樣中國傳統(tǒng)文化底蘊深厚的地方打造歐式豪宅肯定不合適。但是如果打造最傳統(tǒng)的中式建筑，可能又與現(xiàn)代人的起居生活的部分需求有所沖突。因此就將項目定位為新中式的設計風格。

縱觀世界，貝聿銘大師是新中式設計的權(quán)威，所以我們就與他兒子的工作室取得聯(lián)系希望由他來操刀設計。但是由于對方需要非常長的設計周期，明顯與房地產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)進度要求不符，因此很遺憾沒有達成合作。

但是我們?nèi)匀幌Ｍ軐W習和借鑒貝聿銘大師設計中的特色與亮點，因此我們的核心人員分批次參觀了由貝聿銘大師負責的各地的經(jīng)典建筑，提煉他設計的精髓并加以運用。如玻璃的運用，菱形元素的運用等都是獨特的亮點。

TIPS關(guān)于個人

《安家》：2015年北京豪宅幣場井噴，萬柳書院、北京壹號院、西宸原著等諸多項目紛紛入市。豪宅之年，狹路相逢，天著春秋如何脫穎而出？

馬能超：乍看起來，處于可稱為豪宅的價位的房子很多，但是如果細分客戶需求，每個項目都有其獨特和無可超越復制的地方。天著春秋這個項目在內(nèi)部討論時就沒有定競品，競品就是我們自己，我們能否很好的打造與實現(xiàn)這個項目才是最重要的。

我認為這個項目與其他項目相比有三點唯一性，一是土地的唯一性，作為在八大處腳下的土地，極其稀缺。而且這塊土地是在新的土地拍賣政策出臺后唯一沒有配備保障房的地且容積率只有1.1，可以保障項目圈層純粹。

二是建筑風格唯一性，三是建筑本身可傳承性，建筑本身設計獨特，且所用材質(zhì)非?？季烤媲缶?。采用雙屋檐設計，體制與故宮里的建筑相仿，甚至瓦片的運用也非?？季?，一層平瓦，一層筒瓦。且小到瓦片大到石材均來自質(zhì)量精工的世界各地。

《安家》：如果來一次說走就走的旅行，您會選擇去哪里？

馬能超：土耳其。

《安家》：您有沒有比較喜歡的書？

馬能超：說出來你可能不相信，我最愛看的書是《西游記》，可以說是從小看到大。小時候看線裝版，喜歡對比著里面的插圖描紅。長大些后看孫悟空降妖除魔，好玩熱鬧，隨著年齡的不斷增長再讀《西游記》又能看到許多的人生哲理。所以我現(xiàn)在給孩子講的睡前故事也是《西游記》。

《安家》：您比較喜歡的電影是什么？

馬能超：《羅馬假日》。

《安家》：您做了這么多年的開發(fā)，更喜歡做高端住宅項目還是商業(yè)地產(chǎn)？

馬能超：我比較喜歡操盤高端物業(yè)，因為可以與各式各樣的客戶打交道，而且這些高端樓盤的很多客戶本身有很大的魅力。我可以從他們身上學習借鑒到很多寶貴的經(jīng)驗。而操盤商業(yè)地產(chǎn)更多的是與機構(gòu)打交道，相對比較單一。