2015年對(duì)北科建而言是個(gè)豐收年，北京市場(chǎng)在售的領(lǐng)秀·慧谷項(xiàng)目銷(xiāo)售額已突破20億，領(lǐng)秀·翡翠山項(xiàng)目年內(nèi)銷(xiāo)售額也將突破15億，同時(shí)外地項(xiàng)目銷(xiāo)售也取得了不俗的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額都進(jìn)入了區(qū)域前三名。

就住宅開(kāi)發(fā)而言，從2000年領(lǐng)秀·硅谷開(kāi)始，十五年間，北科建已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)有領(lǐng)秀·硅谷、領(lǐng)秀·新硅谷、領(lǐng)秀·慧谷、領(lǐng)秀·觀山悅、領(lǐng)秀·翡翠山等13個(gè)項(xiàng)目。

北科建地產(chǎn)住宅營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理彭燕認(rèn)為，領(lǐng)秀品牌是北科建集團(tuán)旗下住宅產(chǎn)品的卓越代表，始終秉承“責(zé)任誠(chéng)信、精工美學(xué)、非凡價(jià)值”的核心理念，專(zhuān)注高品質(zhì)人居的建筑，打造360度全景生活模式。建筑要有健全的功能設(shè)計(jì)、合理的空間動(dòng)線，打造理想舒適人居，滿足基本的居住功能。此外，還要在建筑之外賦予其物業(yè)價(jià)值、健康價(jià)值、文化價(jià)值等附加值。在產(chǎn)品物業(yè)保值與持續(xù)升值方面，搭建專(zhuān)屬投資平臺(tái)，完善教育醫(yī)療配套，引領(lǐng)健康生活方式，構(gòu)建鄰里中心，營(yíng)造和諧社區(qū)，以360度全景生活模式，打造業(yè)主理想的精神家園。

據(jù)悉，北科建2015年在京推出的五盤(pán)將全面發(fā)力北京的高端住宅市場(chǎng)，其中的領(lǐng)秀·翡翠山定位于西五環(huán)的低密學(xué)府公園大宅，其平墅產(chǎn)品單套總價(jià)在400-700萬(wàn)；領(lǐng)秀·慧谷定位于TBD核心區(qū)醇熟住宅，單套售價(jià)300萬(wàn)以上，2015年三次開(kāi)盤(pán)三次當(dāng)天售罄，全年銷(xiāo)售額已突破20億；而即將推出的領(lǐng)秀·雁棲獨(dú)棟（案名待定）、領(lǐng)秀·雁棲小鎮(zhèn)（案名待定）位于自然環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的APEC會(huì)址所在地一雁棲湖，兩個(gè)項(xiàng)目一個(gè)是同步國(guó)家元首的私人會(huì)客廳，一個(gè)是特供北京的APEC生態(tài)小鎮(zhèn)，為大眾提供高端的會(huì)客室和舒適的度假生活，既保證了項(xiàng)目功能性的超標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也凸顯了領(lǐng)袖品牌的“禮儀”之范，“生活”之美。領(lǐng)秀·雁棲獨(dú)棟（案名待定）單套售價(jià)預(yù)計(jì)在5000萬(wàn)l億、領(lǐng)秀·雁棲小鎮(zhèn)（案名待定）單套售價(jià)預(yù)計(jì)在100-300萬(wàn)；領(lǐng)秀·麗春湖別墅（案名待定）位于北五環(huán)外，定位于新中式學(xué)府院墅，預(yù)計(jì)單套售價(jià)在1000-3000萬(wàn)元。

截至發(fā)稿前，針對(duì)三個(gè)新項(xiàng)目案名征集的“百萬(wàn)征集令”活動(dòng)也在緊張投票階段，十一之前將揭曉答案。

顯而易見(jiàn)，不斷區(qū)域深耕與品質(zhì)先行，開(kāi)辟新的通道與軌道，與傳統(tǒng)模式賽跑，成為北科建獲得各界褒獎(jiǎng)的最大原動(dòng)力。

TIPS關(guān)于豪宅市場(chǎng)

《安家》：有聲音認(rèn)為，中國(guó)的房?jī)r(jià)已到天花板，您如何看待這一觀點(diǎn)？

彭燕：中國(guó)要成為世界強(qiáng)國(guó)，要走向國(guó)際走向世界，必須要有一個(gè)國(guó)際化的大都市，它的房?jī)r(jià)在世界房?jī)r(jià)里具有標(biāo)桿性。所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，北京、上海作為世界標(biāo)桿都市的站位，它們的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)頂端。

但是不能否認(rèn)目前北京的房?jī)r(jià)已經(jīng)很高，按照政府現(xiàn)在關(guān)注民生，解決城鎮(zhèn)化發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，北京房?jī)r(jià)似乎到了天花板，但是這是基于政府目前主導(dǎo)思想與宏觀調(diào)控影響之下暫時(shí)的、短期的一種表現(xiàn)。

事實(shí)上，依據(jù)今年豪宅的成交量數(shù)據(jù)，全國(guó)各地的富豪階層選擇在北京擁有自己的居所依然是不爭(zhēng)的事實(shí)，過(guò)去十幾年是這樣，今后依然是這樣。

如今北京行政規(guī)劃變遷，行政中心逐漸轉(zhuǎn)移至通州，老城區(qū)作為首都功能圈定位，它的文化和中央集聚的效用會(huì)愈加凸顯。一旦定位明確后，北京在世界人民的定位中也會(huì)更加凸顯與明確。原先北京可能只是中國(guó)人民的北京，未來(lái)北京可能是作為世界人民的中國(guó)特區(qū)存在。北京房?jī)r(jià)自然還有很大的上升空間。

在當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處在改革變遷狀態(tài)，而且過(guò)去的土地紅利釋放的差不多，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)需重新調(diào)整改革，現(xiàn)在正處在陣痛期，維穩(wěn)的需求使得政府不會(huì)允許房?jī)r(jià)的大起大落，所以房?jī)r(jià)看上去似乎到了天花板。經(jīng)歷過(guò)這個(gè)更迭期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向上升階段，首都房?jī)r(jià)必然會(huì)同步上漲。

《安家》：目前中國(guó)一線城市的房?jī)r(jià)，尤其是豪宅價(jià)格，已經(jīng)高過(guò)許多國(guó)際城市，您如何看待這一現(xiàn)象？北京今年均價(jià)在十萬(wàn)以上的項(xiàng)目有幾十個(gè)，您認(rèn)為這些項(xiàng)目的品質(zhì)與國(guó)外豪宅有哪些差異，哪些方面還有欠缺？

彭燕，我認(rèn)為，北京目前的豪宅有明顯向國(guó)外豪宅靠攏的趨勢(shì)，比如融創(chuàng)的北京壹號(hào)院對(duì)標(biāo)項(xiàng)目為海德公園。現(xiàn)在很多項(xiàng)目都在世界范圍內(nèi)尋找參照物。

我從2000年開(kāi)始接觸豪宅項(xiàng)目，那時(shí)候大多數(shù)人對(duì)豪宅還沒(méi)有明確的概念，覺(jué)得奢華材料的堆砌，房屋面積大，權(quán)威五大行提供物業(yè)服務(wù)，就是豪宅?？梢哉f(shuō)過(guò)去十幾年，豪宅經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)期，處于“最貴就是最好”的定位階段。

但是到今天我認(rèn)為出現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題，有很多項(xiàng)目“被豪宅”。由于一些原因，很多項(xiàng)目的產(chǎn)品均價(jià)動(dòng)輒十萬(wàn)以上，但是品質(zhì)和服務(wù)可能不支撐其與真正意義上的豪宅相對(duì)應(yīng)。唯一對(duì)應(yīng)的可能只有高價(jià)格。我認(rèn)為應(yīng)該對(duì)豪宅重新定義，明確當(dāng)下或未來(lái)究竟該如何認(rèn)知豪宅。

我個(gè)人認(rèn)為，首先，豪宅一定是資源占有型的，在資源占有方面超越其他項(xiàng)目。資源分為兩部分，一部分是硬性資源占有，一部分是軟性服務(wù)獲得。

硬性資源方面首先是所處環(huán)境的稀缺，綠色生態(tài)。其次產(chǎn)品的健康性，運(yùn)用各種科技設(shè)備設(shè)施保障人居健康，體現(xiàn)人性化關(guān)懷。

軟性資源主要為業(yè)主可以獲得的各種服務(wù)?；痉?wù)如社區(qū)的物業(yè)服務(wù)、社區(qū)配套生活服務(wù)和社區(qū)的文化服務(wù)，翡翠山項(xiàng)目就有社區(qū)文化站。

除了提供自有服務(wù)，還可以把外界的服務(wù)資源嫁接到社區(qū)。比如互聯(lián)網(wǎng)有海量資源，我們幫助業(yè)主在互聯(lián)網(wǎng)端口挖掘可能對(duì)業(yè)主日常生活有用的資源，比如家政、生鮮配送等服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)還應(yīng)提供咨詢(xún)管理服務(wù)。早期的英式管家服務(wù)，管家每天要提前幫業(yè)主熨好報(bào)紙并掛在門(mén)把手上，方便主人查看。那么在今天管家服務(wù)就可以提供資訊管理服務(wù)，主動(dòng)為業(yè)主做一些資訊整理，幫助其從海量資訊中找到業(yè)主所需。

物流服務(wù)也很重要，如何更好的解決業(yè)主生活的最后半公里問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人一般是雙就業(yè)，要思考如何讓老人、孩子乃至保姆都享受到互聯(lián)網(wǎng)的便利。在門(mén)口設(shè)立體驗(yàn)店，對(duì)接很多商家端口，讓體驗(yàn)店作為社區(qū)服務(wù)的端口與消費(fèi)客群更緊密結(jié)合。在國(guó)外，四五個(gè)社區(qū)范圍內(nèi)會(huì)有一個(gè)這樣的體驗(yàn)店，翡翠山項(xiàng)目也在積極和相關(guān)的項(xiàng)目接洽中。

豪宅還要解決就近孩子教育、老人醫(yī)護(hù)的問(wèn)題。領(lǐng)秀翡翠山項(xiàng)目計(jì)劃與藍(lán)卡（國(guó)際）健康集團(tuán)合作，引入貼身家庭醫(yī)生對(duì)家庭成員進(jìn)行實(shí)時(shí)照顧監(jiān)護(hù)，讓醫(yī)療資源進(jìn)社區(qū)。

另外目前土地資源稀缺，低密度住房越來(lái)越難得，因此密度低也成為衡量豪宅的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

TIPS關(guān)于北科建

《安家》：請(qǐng)您介紹一下北科建集團(tuán)目前已布局的城市及未來(lái)在區(qū)域擴(kuò)張上有哪些規(guī)劃？

彭燕：目前北科建已布局北京、天津、河北廊坊、長(zhǎng)春、青島、無(wú)錫、嘉興、上海與昆明。

基于市場(chǎng)的變化與和企業(yè)的定位，北科建區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略今年進(jìn)行了調(diào)整。原先的戰(zhàn)略是立足北京，走向全國(guó)，現(xiàn)在調(diào)整為聚焦京津冀，輻射全國(guó)。

北科建在廊坊有一個(gè)與當(dāng)?shù)卣献鞯捻?xiàng)目，約占地28平方公里，北科建以城市運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商的角色介入。北科建在天津?yàn)I海新區(qū)也有一個(gè)規(guī)模比較大的產(chǎn)業(yè)與住宅相結(jié)合的項(xiàng)目。除此之外在石家莊、保定白溝、古北水鎮(zhèn)附近及白洋淀都有戰(zhàn)略布局，均為“產(chǎn)城融合”模式。

《安家》：北科建目前的產(chǎn)品線是怎樣的？未來(lái)有怎樣的設(shè)想與調(diào)整？

彭燕：北科建目前產(chǎn)品線分三類(lèi)，分別為產(chǎn)業(yè)園，領(lǐng)秀住宅和集中商業(yè)。

具體來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)園根據(jù)招商方向的不同，在建筑配套設(shè)施方面都有差異，比如青島產(chǎn)業(yè)園招商方向?yàn)樯镝t(yī)藥方向，項(xiàng)目?jī)?nèi)就配套了很多的實(shí)驗(yàn)室。住宅分為“谷系列”與“寶石系列”，“谷系列”如領(lǐng)秀·硅谷、領(lǐng)秀·慧谷作為產(chǎn)業(yè)園的配套住宅，“寶石系列“如珊瑚灣、翡翠山等則為純商品房項(xiàng)目。目前寶石系列在售的最高端項(xiàng)目是翡翠山，更高端的項(xiàng)目麗春湖別墅與雁棲獨(dú)棟也即將推出。

《安家》：北科建2015年的銷(xiāo)售任務(wù)是怎樣的？

彭燕：北科建2015年度銷(xiāo)售任務(wù)80億。今年上半年完成約40億。

《安家》：領(lǐng)秀之夜上針對(duì)“領(lǐng)秀·獨(dú)棟、領(lǐng)秀·雁棲小鎮(zhèn)、領(lǐng)秀·麗春湖三個(gè)項(xiàng)目”發(fā)起了百萬(wàn)征集案名的活動(dòng)，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下三個(gè)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)推出時(shí)間、項(xiàng)目特點(diǎn)，征集案名的進(jìn)展如何，何時(shí)能揭開(kāi)項(xiàng)目案名的面紗？

彭燕：麗春湖項(xiàng)目今年12月份預(yù)計(jì)推出，雁棲小鎮(zhèn)是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，估計(jì)于明年三四月份推出。具體案名9月底將會(huì)揭曉。

《安家》：7月25日，北科建集團(tuán)在水立方成功舉辦“領(lǐng)秀之夜”的品牌宣傳活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)上引起良好反響，請(qǐng)您介紹—下當(dāng)初舉辦活動(dòng)的初衷是什么？

彭燕：一是因?yàn)楸笨平瘓F(tuán)在市場(chǎng)上—直以來(lái)塑造的都是科技地產(chǎn)代言人的形象。在市場(chǎng)上有很高的口碑。因?yàn)橐茉炜萍嫉禺a(chǎn)形象，所以在住宅層面沒(méi)有進(jìn)行品牌塑造。但是北科建—直都有住宅項(xiàng)目，而且賣(mài)的非常好，產(chǎn)品得到業(yè)主的高度認(rèn)可。去年隨著中國(guó)房地產(chǎn)變遷與市場(chǎng)變化，北科建發(fā)展戰(zhàn)略有所調(diào)整，住宅產(chǎn)品線不再附屬于產(chǎn)業(yè)園，而要齊頭并進(jìn)，因此我們要加大住宅產(chǎn)品的品牌傳播。

二是因?yàn)楸笨平ń衲暝诒本┱糜羞@五個(gè)項(xiàng)目要陸續(xù)推出，本身就在市場(chǎng)有一定的影響力。而且五個(gè)項(xiàng)目各有特色，產(chǎn)品線非常豐富。我們的發(fā)展戰(zhàn)略叉調(diào)整為聚焦京津冀，所以我提出了這個(gè)建議。首先給業(yè)主一個(gè)回饋，選擇領(lǐng)秀是最佳選擇。再就是要告訴所有人也告訴市場(chǎng)，領(lǐng)秀品牌未來(lái)在京津冀會(huì)扎扎實(shí)實(shí)的做好項(xiàng)目，在北京五盤(pán)陸續(xù)推出就足以見(jiàn)證北科建的實(shí)力。以此通過(guò)領(lǐng)秀品牌做強(qiáng)做大北科建住宅的產(chǎn)品線。

《安家》：請(qǐng)您簡(jiǎn)介一下案名征集的規(guī)則及評(píng)選方式。

彭燕：參加案名征集的人員很踴躍，3個(gè)項(xiàng)目共征集到九干多個(gè)案名。初評(píng)篩選后，會(huì)邀請(qǐng)七個(gè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。此次共有三個(gè)項(xiàng)目參加征集活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目將設(shè)立一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)10個(gè)以及入圍獎(jiǎng)200個(gè)。所以每個(gè)項(xiàng)目共有213位中獎(jiǎng)人。三個(gè)項(xiàng)目一共有639位中獎(jiǎng)嘉賓，具體—二三等獎(jiǎng)會(huì)通過(guò)微信平臺(tái)公眾投票產(chǎn)生。

《安家》：據(jù)悉目前在售的領(lǐng)秀·翡翠山項(xiàng)目是北科建住宅中的高端產(chǎn)品，請(qǐng)介紹—下該項(xiàng)目的定位及市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)？

彭燕：從建筑面積來(lái)看領(lǐng)秀·翡翠山其實(shí)在北京完全可以進(jìn)入豪宅序列，但北科建作為國(guó)企，希望打造的項(xiàng)目能夠解決民生問(wèn)題，因此雖然以打造豪宅的標(biāo)準(zhǔn)打造，但是我們將其定位為高端改善的典范作品。項(xiàng)目以平層方式打造，講求家庭融合，與別墅講求獨(dú)立空間不同，翡翠山項(xiàng)目更有社區(qū)感，刻意打造鄰里文化。北科建除了精工打造項(xiàng)目，在文化注入，生活方式上面也給予360度的全景生活關(guān)懷。

領(lǐng)秀·翡翠山相對(duì)于其他改善性產(chǎn)品，主要有三大差異化優(yōu)勢(shì)：公園低密、品質(zhì)洋房、學(xué)區(qū)標(biāo)桿。

首先，領(lǐng)秀·翡翠山的綠化率高達(dá)36.33%，東、西及西南環(huán)繞三大主題公園，總體園林與項(xiàng)目面積接近1：1，為城六區(qū)罕有公園大宅。擁有這樣的生態(tài)資源，項(xiàng)目的空氣質(zhì)量和居住舒適度是在城市中心區(qū)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)和比擬的。項(xiàng)目更是精心打造生活全景、園林全景、配套全景、科技全景、服務(wù)全景、文化全景六大全景生活模式，以全球先進(jìn)人居理念，注重綠色環(huán)保，打造人文生態(tài)社區(qū)，以高貴的文化內(nèi)涵，與入住高端人群和諧共榮.使我們的業(yè)主同時(shí)感受到生活的便利與環(huán)境的舒適。

其次，翡翠山為純粹的4-6層品質(zhì)洋房，通過(guò)細(xì)節(jié)的專(zhuān)注與科技的運(yùn)用，將產(chǎn)品質(zhì)量打造的盡善盡美。蜂蜜色純石材外立面，圣喬治風(fēng)格的經(jīng)典樓體建筑，郁郁蔥蔥的綠化植被，富于變化的各種景觀節(jié)點(diǎn)，精心布置的藝術(shù)小品，無(wú)一不體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的精心。此外，項(xiàng)目運(yùn)用了很多綠色科技技術(shù)：太陽(yáng)能熱水節(jié)能系統(tǒng)、外墻節(jié)能保溫系統(tǒng)、會(huì)呼吸的坡屋頂技術(shù)、同層排水技術(shù)、全石材外立面干掛技術(shù)、完善的安防系統(tǒng)、環(huán)氧砂漿自留平車(chē)庫(kù)技術(shù)等，竭力為業(yè)主打造一個(gè)綠色、節(jié)能、環(huán)保的生活氛圍。

最后，最值得一提的是，項(xiàng)目所屬區(qū)域是豐臺(tái)區(qū)教委重點(diǎn)打造的教育龍頭區(qū)域，目前已經(jīng)引進(jìn)人大附校、民大附中、北大附小等知名高端學(xué)府。人大附校落戶青龍湖地區(qū)，實(shí)行12年制，包括小學(xué)、初中和高中階段教育，還將設(shè)有國(guó)際部等?，F(xiàn)在我們已接到豐臺(tái)教委共建的回函，我們將在近期進(jìn)行第一筆款項(xiàng)注資，未來(lái)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)秀·翡翠山的業(yè)主即可享受優(yōu)質(zhì)的教育資源。購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)秀·翡翠山不僅是物業(yè)的增值保值，更是享受了高端學(xué)府資源。