□文/趙 毅

（1.西藏民族學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院 陜西·咸陽(yáng)；2.東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 江蘇·南京）

引言

相比于其他文化產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品以其清新、活潑、創(chuàng)意、靈動(dòng)等鮮明的優(yōu)勢(shì)被民眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，它的傳播方式多樣、途徑多元，表現(xiàn)力非常豐富，能拓展人的想象空間，并給人一種賞心悅目的視覺(jué)體驗(yàn)。世界諸多國(guó)家將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為其國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，代表性的國(guó)家有：日本、美國(guó)和韓國(guó)，這些國(guó)家在我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常突出。

在十七屆六中全會(huì)上，中央政府將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)確立為我國(guó)“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的重要途徑和支柱產(chǎn)業(yè)。在“十八大”報(bào)告中，進(jìn)一步明確“扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)”的核心戰(zhàn)略綱領(lǐng)，確立“增強(qiáng)文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力”的具體戰(zhàn)略目標(biāo)，以及“……促進(jìn)文化和科技融合，發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化、專(zhuān)業(yè)化水平……”的具體指導(dǎo)方針。同時(shí)，“十八大”報(bào)告中還進(jìn)一步指出“實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”，要“……加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新……”。在此宏觀背景下，西藏自治區(qū)“十二五”規(guī)劃中提出“推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮”的區(qū)域文化發(fā)展戰(zhàn)略。然而，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)雖在我國(guó)有著較長(zhǎng)的發(fā)展歷程，但在面對(duì)上述國(guó)家和區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上，存在以下制約和瓶頸問(wèn)題：1、自治區(qū)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)何在；2、動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程阻滯如何疏通；3、自治區(qū)特色動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值潛能如何釋放及其價(jià)值獲利的可預(yù)見(jiàn)性如何提升？對(duì)此，本文基于西藏發(fā)展動(dòng)漫創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略初衷，著力從商業(yè)模式理論視角來(lái)審視這些問(wèn)題，剖析我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展模式中所面臨困境的成因，并對(duì)西藏發(fā)展動(dòng)漫創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建和創(chuàng)新提出具體策略建議。

一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)和價(jià)值邏輯存在結(jié)構(gòu)缺陷

近年，文化市場(chǎng)需求旺盛、產(chǎn)業(yè)扶持政策優(yōu)厚、民間資本引入、新興傳媒渠道不斷涌現(xiàn)（張海力、李鐵，2013；王暉、劉英驥，2014）。根據(jù)2012 中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告的數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫影視作品的產(chǎn)量規(guī)模以由2004年的2 萬(wàn)多分鐘發(fā)展到2011年的26 萬(wàn)分鐘。同期，我國(guó)動(dòng)漫業(yè)界也積極向美國(guó)和日本學(xué)習(xí)借鑒新穎的動(dòng)漫制作開(kāi)發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)拓展模式，這在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（王昊，2012；蔡亞南，2014；劉剛、榮欣，2014），然而，在模仿、跟進(jìn)和追蹤的發(fā)展道路上我們投入巨大，卻沒(méi)有讓我們真正打開(kāi)動(dòng)漫的“市場(chǎng)盈利”之窗。多數(shù)本土作品創(chuàng)新艱辛、收益甚微，創(chuàng)作方難以通過(guò)原創(chuàng)作品來(lái)改善自身所處境遇。大量動(dòng)漫作品普遍存在著創(chuàng)意不足、故事情節(jié)缺乏吸引力、刻意仿效抄襲他人作品、作品文化質(zhì)量低下（盤(pán)劍，2014）等問(wèn)題。而我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)則長(zhǎng)期面臨著：主創(chuàng)方投資巨大、收益甚微，現(xiàn)有盈利和保障機(jī)制無(wú)法反哺創(chuàng)意階層的初始投入；大量資源并未有效投入國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)，多數(shù)資金往往被集中投入于技術(shù)設(shè)備與固定資產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、渠道公關(guān)、衍生產(chǎn)品等方面，對(duì)作品內(nèi)容和藝術(shù)表現(xiàn)的創(chuàng)新投入不足（趙毅、張曉玲，2014）。我們認(rèn)為，動(dòng)漫創(chuàng)作主體對(duì)自身創(chuàng)意作品輸出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化取得市場(chǎng)認(rèn)同，最后能夠有效汲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值——這一基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)和價(jià)值邏輯沒(méi)有厘清，即：許多動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體對(duì)自身企業(yè)所長(zhǎng)期沿用的商業(yè)模式是模糊的，甚至是未知的。主要有以下幾點(diǎn)表現(xiàn)：

（一）動(dòng)漫產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)難以塑造成為全新的客戶(hù)價(jià)值主張。2011年粗略統(tǒng)計(jì)，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)量22 萬(wàn)分鐘，全國(guó)6，000 多家動(dòng)漫企業(yè)，這一規(guī)模已經(jīng)處于世界第一，通過(guò)借鑒和學(xué)習(xí)，在動(dòng)漫制作和開(kāi)發(fā)技術(shù)上同美日的差距也日漸縮小。國(guó)內(nèi)諸多學(xué)者認(rèn)為，我國(guó)在動(dòng)漫產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程中原創(chuàng)能力不足或缺失（程曉龍，俞榮建，2011；趙弘、謝倩，2008；李勇，2007）。事實(shí)上，值得注意的是：我國(guó)并不缺乏動(dòng)漫產(chǎn)品的原型素材，恰恰在特色民族文化領(lǐng)域，我們有著大量尚未被發(fā)掘的動(dòng)漫素材（尕藏才旦等，2009）。例如：中日首部合拍動(dòng)畫(huà)片《藏獒多吉》取材于青藏高原的牧民生活原型，講述的故事主題鮮明，情節(jié)引人入勝，需要反思的是：在這部成功的商業(yè)動(dòng)漫作品中，其出品、制作和監(jiān)制為中、日雙方共同參與，而在導(dǎo)演、編劇、美術(shù)設(shè)計(jì)和造型設(shè)計(jì)等關(guān)鍵的產(chǎn)品制作環(huán)節(jié)全部為日方專(zhuān)業(yè)人士，然而，故事的原著作者為我們中方人士。早先諸多學(xué)者均認(rèn)為我國(guó)目前大量缺乏動(dòng)漫領(lǐng)域的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才、技術(shù)、專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)和成熟的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)及商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，事實(shí)上，技術(shù)、專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)等因素并不一定直接主導(dǎo)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，施樂(lè)公司和貝爾實(shí)驗(yàn)室以其大量的知識(shí)和技術(shù)專(zhuān)利處于世界領(lǐng)先地位，然而這樣原創(chuàng)性地位并沒(méi)有讓他成為技術(shù)商業(yè)化之后價(jià)值獲取的最大贏家，恰恰他們被后進(jìn)者反超，諷刺的是，反超他們的企業(yè)正是利用這兩家公司研發(fā)的技術(shù)，所不同是后進(jìn)者采取了全新的商業(yè)模式。商業(yè)模式在作為投入的技術(shù)創(chuàng)新與作為產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)成果之間，發(fā)揮著調(diào)節(jié)作用。

現(xiàn)狀的癥結(jié)所在：目前動(dòng)漫產(chǎn)品原創(chuàng)力不足，產(chǎn)品文化內(nèi)涵單一。本文主張：動(dòng)漫產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特色優(yōu)勢(shì)源自于多方利益相關(guān)者的參與，各方優(yōu)勢(shì)資源的集成和整合性創(chuàng)新有助于形成動(dòng)漫產(chǎn)品全新客戶(hù)價(jià)值主張，從而能夠推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)品的原創(chuàng)性和文化內(nèi)涵的積極介入。

（二）動(dòng)漫產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造和轉(zhuǎn)化機(jī)制缺失造成商業(yè)價(jià)值難以積蓄。動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程必須考慮其商業(yè)化進(jìn)程，但目前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中多數(shù)開(kāi)發(fā)主體技術(shù)能力和資金實(shí)力非常有限，大量動(dòng)漫創(chuàng)意作品的商業(yè)化進(jìn)程阻滯環(huán)節(jié)較多。如同技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程，首先需要解決的是基于原創(chuàng)素材（主題、技術(shù)、創(chuàng)意等構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值的要素）的商業(yè)價(jià)值發(fā)掘（Teece，2007）。動(dòng)漫產(chǎn)品有其自身特殊的產(chǎn)品屬性：大眾文化性，開(kāi)發(fā)過(guò)程高投入、高風(fēng)險(xiǎn)性，高利潤(rùn)性，衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品種類(lèi)多，營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)等（郝梅，2012）。由此可知，動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程伴隨著商業(yè)價(jià)值難以預(yù)見(jiàn)、價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)眾多及產(chǎn)品功能價(jià)值向商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化等多鏈路的諸多不確定性，從而直接影響投資方的投資意愿。目前，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值挖掘、創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)的路徑和機(jī)制等方面研究較少，多數(shù)學(xué)者的研究成果僅徘徊在“離散性”的要素創(chuàng)新視角上，如：特色文化創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、人才創(chuàng)新以及衍生產(chǎn)品創(chuàng)新（楊狀振、康寧，2012；沈玉燕、錢(qián)言，2010a；2010b）。國(guó)內(nèi)學(xué)者程曉龍和俞榮建基于價(jià)值網(wǎng)理論對(duì)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值網(wǎng)等環(huán)節(jié)的內(nèi)在機(jī)制關(guān)系進(jìn)行有益地探索分析。但對(duì)商業(yè)模式在動(dòng)漫產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造及價(jià)值轉(zhuǎn)化盈利的相關(guān)機(jī)制研究，學(xué)術(shù)界尚未進(jìn)行充分的論證和分析。

現(xiàn)狀的癥結(jié)所在：“離散性”的點(diǎn)式創(chuàng)新無(wú)法解決動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程各鏈路的疏通問(wèn)題。本文主張：動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程往往由一系列條件和規(guī)則（比如產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議）的鏈路所集成和整合實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)演化的進(jìn)程。疏通鏈路可降低該動(dòng)態(tài)進(jìn)程的不確定性，推進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在價(jià)值挖掘。

（三）動(dòng)漫產(chǎn)品價(jià)值釋放或擴(kuò)散的路徑及機(jī)制創(chuàng)新缺失。動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值潛能挖掘不夠，創(chuàng)新不足，其價(jià)值獲利的可預(yù)見(jiàn)性較低。Teece（2009）認(rèn)為，一旦企業(yè)成立運(yùn)營(yíng)，不論它是否有意，一定在應(yīng)用某種商業(yè)模式，該模式規(guī)定了價(jià)值創(chuàng)造、傳遞以及獲取的機(jī)制，其作用就是對(duì)價(jià)值創(chuàng)造、顧客購(gòu)買(mǎi)、合作者行為產(chǎn)生引導(dǎo)。目前，我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)中類(lèi)同的不是產(chǎn)品，而是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的商業(yè)模式廣泛類(lèi)同（即對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和盈利方式整體趨同，紛紛效仿）。由于商業(yè)模式是將企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為公司戰(zhàn)略績(jī)效（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）的關(guān)鍵樞紐環(huán)節(jié)，可以想象，商業(yè)模式的廣泛類(lèi)同將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自己戰(zhàn)略的類(lèi)同，進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)間的產(chǎn)品同質(zhì)化和完全競(jìng)爭(zhēng)格局。這樣，本身追尋超額利潤(rùn)的價(jià)值訴求卻因商業(yè)模式的大范圍類(lèi)同，降低了企業(yè)的盈利邊際及預(yù)期，動(dòng)漫產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的釋放和擴(kuò)散難以延續(xù)，投資方會(huì)因無(wú)利可圖而退出。然而，目前國(guó)內(nèi)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的深入剖析和實(shí)證研究尚未展開(kāi)。這就難以確定商業(yè)模式（尤其是動(dòng)漫產(chǎn)品的盈利機(jī)制創(chuàng)新）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效的調(diào)節(jié)作用（Chanal，2007；Jacobides，2006）。這就是為什么當(dāng)前許多對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的研究呈現(xiàn)出：廣泛認(rèn)同商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品商業(yè)化有至關(guān)重要的作用，但都把商業(yè)模式當(dāng)成影響因素而不是分析單元，無(wú)法厘清商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值的釋放和擴(kuò)散機(jī)制。

現(xiàn)狀的癥結(jié)所在：商業(yè)模式廣泛類(lèi)同致使企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效平庸。本文主張：動(dòng)漫產(chǎn)品價(jià)值釋放和擴(kuò)散應(yīng)基于商業(yè)化進(jìn)程各鏈路的集成性創(chuàng)新，探尋商業(yè)模式整體對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值調(diào)節(jié)機(jī)制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性盈利預(yù)期。

二、西藏發(fā)展動(dòng)漫創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式策略建議

由于西藏自治區(qū)在動(dòng)漫領(lǐng)域的起步較晚，可以發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，充分利用市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)探尋自治區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自我創(chuàng)新和發(fā)展的路徑。而企業(yè)的商業(yè)模式通過(guò)其價(jià)值主張的結(jié)構(gòu)塑造機(jī)制、關(guān)鍵資源和規(guī)則的整合機(jī)制、盈利潛能的釋放和擴(kuò)散機(jī)制來(lái)改善企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)情境的響應(yīng)和適應(yīng)力，從而穩(wěn)健動(dòng)漫產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程，提升多方對(duì)企業(yè)盈利潛能的可預(yù)見(jiàn)性。為有效回避上述三種商業(yè)模式結(jié)構(gòu)缺陷，本文提出如下對(duì)策和建議：

（一）澄清動(dòng)漫創(chuàng)意文化企業(yè)的商業(yè)模式內(nèi)涵，并實(shí)現(xiàn)有效的對(duì)外表述。這里，我們面向小微動(dòng)漫創(chuàng)作主體給出一個(gè)較為寬泛的商業(yè)模式操作性定義：動(dòng)漫創(chuàng)作主體以何種方式（作品體裁）向誰(shuí)（目標(biāo)受眾）提供了怎樣的價(jià)值（作品主題傳遞的文化體驗(yàn)），同時(shí)以何種方式（收入形式）向誰(shuí)（支付者）獲取先期投入和最終收益。事實(shí)上，動(dòng)漫作品的先期開(kāi)發(fā)投入（精力、時(shí)間和資金）往往難以估量，而在多數(shù)消費(fèi)情境下，作品的消費(fèi)者（觀眾或玩家）與付費(fèi)者可能是不同的主體。因此，小微動(dòng)漫創(chuàng)作者若想為自己的創(chuàng)意融資，既需要向投資方描述清楚作品的價(jià)值主張，更要清晰地讓投資方看到作品的盈利模式。

（二）借鑒新興動(dòng)漫技術(shù)展現(xiàn)地域民族文化作品，并積累動(dòng)漫創(chuàng)意素材。藏族人民在其家鄉(xiāng)的生活方式本身就是一種高度獨(dú)特的情境化的文化空間，蘊(yùn)含大量地域民族文化元素。它涉及到藏族人民在長(zhǎng)期農(nóng)牧生產(chǎn)勞作中，所積累的對(duì)自然條件的適應(yīng)、保障生產(chǎn)效率、調(diào)節(jié)身心情緒的經(jīng)驗(yàn)和方法，反映自治區(qū)藏族同胞對(duì)待生活物質(zhì)、自然氣候、人際關(guān)系等方面所表現(xiàn)出的價(jià)值觀、精神信念、道德倫理。但傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的表現(xiàn)方式更多強(qiáng)調(diào)再現(xiàn)西藏地域民族文化的現(xiàn)狀和原貌，進(jìn)一步的提煉和挖掘在于應(yīng)對(duì)新的技術(shù)和傳媒情境，也就是說(shuō)文化工作者要在現(xiàn)有素材基礎(chǔ)上，運(yùn)用新的表現(xiàn)手段來(lái)呈現(xiàn)傳統(tǒng)文化元素、并在新的媒體渠道以全新的方式傳遞給特定的觀眾群體時(shí)，必須深入思考在向觀眾傳遞著怎樣的文化價(jià)值，如何強(qiáng)化觀眾從這種文化消費(fèi)中所獲得的體驗(yàn)的獨(dú)特性和持續(xù)性。即：以創(chuàng)新手段呈現(xiàn)地域民族文化，首先要清晰所生成創(chuàng)意文化產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值定位是什么。一個(gè)有效的思路是：充分地從現(xiàn)有文化作品中抽象提煉和挖掘具有代表性和標(biāo)志性特征的西藏文化標(biāo)識(shí)，提升觀眾對(duì)文化產(chǎn)品背景情境的認(rèn)知和認(rèn)同程度。

（三）構(gòu)建商業(yè)模式的核心功能系統(tǒng)及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。企業(yè)組織動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)和行銷(xiāo)的關(guān)鍵資源和流程是怎樣的？它涉及到：利益相關(guān)者——為作品開(kāi)發(fā)和行銷(xiāo)提供關(guān)鍵支撐性資源的各參與主體；技術(shù)性資源——實(shí)現(xiàn)作品開(kāi)發(fā)所必需的技術(shù)手段和配套的人力資源；渠道資源——推動(dòng)作品市場(chǎng)行銷(xiāo)、傳播和推廣的關(guān)鍵性市場(chǎng)資源；與資源匹配的活動(dòng)流程——為獲取、整合和配置資源所設(shè)計(jì)的活動(dòng)系統(tǒng)。

要根據(jù)創(chuàng)意產(chǎn)品定位的獨(dú)特性來(lái)考慮學(xué)習(xí)、導(dǎo)入和創(chuàng)新這些商業(yè)模式系統(tǒng)要素，但必須謹(jǐn)慎決策。這一創(chuàng)意激發(fā)階段在很多層面表現(xiàn)出不確定性和阻礙。要組建跨職能、跨知識(shí)背景的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。開(kāi)發(fā)創(chuàng)意文化產(chǎn)品并在全新傳媒渠道推廣，需要大量來(lái)自不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。例如：《藏獒多吉》動(dòng)漫制作專(zhuān)業(yè)人員多達(dá)600 多人，涉及到多達(dá)30 多個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)。整體開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意協(xié)同工作難度極大，需要具備豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行負(fù)責(zé)。對(duì)創(chuàng)意技術(shù)以及利用創(chuàng)意技術(shù)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化元素的全新方式、方法的學(xué)習(xí)和掌握，主體應(yīng)當(dāng)是誰(shuí)，需要具備怎樣的能力和素質(zhì)。采用創(chuàng)意制作外包的方式容易導(dǎo)致對(duì)最終創(chuàng)意文化成果專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)，以及由此產(chǎn)生的對(duì)既得經(jīng)濟(jì)收益的主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)被剝離，不利于西藏自治區(qū)本土文化企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，必須考慮培養(yǎng)能夠長(zhǎng)期扎根西藏本土的從事創(chuàng)意技術(shù)和文化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。在內(nèi)地求學(xué)接受高等職業(yè)教育的藏族學(xué)生恰恰成為一股潛在創(chuàng)意力量。他們接受并將先進(jìn)的創(chuàng)意技術(shù)學(xué)習(xí)并引入西藏，同時(shí)他們有著返回藏區(qū)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的極大熱情。

（四）在明確的定位中創(chuàng)造消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?！伴_(kāi)端良好，成功一半”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣如此，開(kāi)始一切工作之前必須根據(jù)自身所擁有的資源完成定位。從大體來(lái)說(shuō)，西藏的動(dòng)漫企業(yè)就是要建立具有特色品牌、快速反應(yīng)、強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力、“顧客友好”的定位，在做好符合自身發(fā)展的定位的基礎(chǔ)上，努力帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，在品牌效應(yīng)中獲取有形的利潤(rùn)，在消費(fèi)者的滿(mǎn)足中延長(zhǎng)價(jià)值鏈，獲取自身的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，地域民族文化元素的開(kāi)發(fā)存在一定的困難程度，但是這些豐富的民族文化也是巨大的寶庫(kù)，通過(guò)對(duì)自身的準(zhǔn)確定位與對(duì)知識(shí)資源的合理開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新就能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值主張，西藏動(dòng)漫企業(yè)也完全有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

（五）建立自身贏利的商業(yè)模式。建立符合動(dòng)漫企業(yè)自身實(shí)際的商業(yè)模式有助于將企業(yè)引入利潤(rùn)區(qū)，并在利潤(rùn)區(qū)停留較長(zhǎng)的時(shí)間。西藏的動(dòng)漫企業(yè)在建立商業(yè)模式的過(guò)程中，不妨思考是否可以進(jìn)一步加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)管理，發(fā)掘、培養(yǎng)自己的動(dòng)漫創(chuàng)作人才，能否謹(jǐn)慎、合理地融資，應(yīng)該制作什么樣成本的作品，選擇進(jìn)入什么樣的渠道。而其他動(dòng)漫企業(yè)舉辦展覽、進(jìn)入周邊產(chǎn)品零售業(yè)、建立主題餐廳、建立影碟銷(xiāo)售體系、進(jìn)入電視/網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)傳播渠道、制作高質(zhì)量動(dòng)畫(huà)配樂(lè)以及為家庭里更多成員提供娛樂(lè)解決方案等舉措也應(yīng)有所借鑒。

（六）自治區(qū)政府加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)扶持力度。西藏的動(dòng)漫作品既然立足西藏，又結(jié)合了現(xiàn)代的動(dòng)漫制作技術(shù)與方式，那么也有很大機(jī)會(huì)成為西藏對(duì)外宣傳的一張“名片”，除去自身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益收入，西藏動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的組成部分，具有綠色無(wú)污染、附加值高的特點(diǎn)，并且對(duì)民族文化元素具有高度整合的功能，結(jié)合西藏越來(lái)越明顯的就業(yè)壓力現(xiàn)狀來(lái)看，西藏動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)于西藏經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展也是有強(qiáng)大的反饋?zhàn)饔玫?。然而西藏?dòng)漫產(chǎn)業(yè)處于起步階段，要推動(dòng)其迅速發(fā)展，就離不開(kāi)自治區(qū)政府的大力支持。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以整合資源，提高集約程度，優(yōu)化功能布局，對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的發(fā)展有很大益處，西藏自治區(qū)政府要加強(qiáng)組織管理，可以考慮建設(shè)自己地區(qū)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)；動(dòng)漫企業(yè)制作作品、實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展都離不開(kāi)人才與技術(shù)，加強(qiáng)交流合作，將本地區(qū)所培養(yǎng)的從事動(dòng)漫及周邊行業(yè)的人才引入動(dòng)漫企業(yè)，并從自治區(qū)外吸收有真才實(shí)學(xué)的動(dòng)漫制作人才與先進(jìn)的技術(shù)都離不開(kāi)自治區(qū)政府的導(dǎo)向與政策支持；動(dòng)漫企業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，自治區(qū)政府可以給予本區(qū)動(dòng)漫企業(yè)更多的政策資金支持與補(bǔ)貼，在稅收上也可以給予一定的優(yōu)惠政策，此舉不僅有利于本土動(dòng)漫企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于渴望拓展業(yè)務(wù)的自治區(qū)外動(dòng)漫企業(yè)也有一定的吸引力，能夠吸引自治區(qū)外動(dòng)漫企業(yè)的進(jìn)駐與扎根，共同促進(jìn)西藏動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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