付喬

摘要：我國中小企業(yè)通過外貿(mào)代理的形式進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營，國際商事代理中外貿(mào)代理是重要的類型。我國的外貿(mào)代理服務(wù)存在著廣闊的市場，因?yàn)橹行∑髽I(yè)在進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營時(shí)，通常會不同程度的將外貿(mào)代理介入到經(jīng)營中。但是中小企業(yè)外貿(mào)代理中還存在著許多問題，如外貿(mào)代理業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、頻繁發(fā)生代理糾紛、代理經(jīng)濟(jì)收益較低等問題。只有積極的采用適當(dāng)?shù)姆椒ú拍芙鉀Q想如今我國中小企業(yè)外貿(mào)道理存在的問題，引導(dǎo)中小企業(yè)外貿(mào)代理向著健康的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 外貿(mào)代理 問題 對策

引言

外貿(mào)代理在發(fā)達(dá)國家迅猛發(fā)展，在其本國對外貿(mào)易來往中占據(jù)著重要的地位。進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)管理制度得到進(jìn)一步開放。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國許多中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，取得了外貿(mào)代理的資格和條件。中小企業(yè)在獲得外貿(mào)代理經(jīng)營權(quán)后，不需要企業(yè)自己生產(chǎn)產(chǎn)品或購置出口商品，減少了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力。外貿(mào)代理的經(jīng)濟(jì)收益與進(jìn)出口貿(mào)易的盈虧無關(guān)，只是按照合同的約定按比例獲取傭金，降低風(fēng)險(xiǎn)。

一、我國中小企業(yè)外貿(mào)代理中存在的問題

（一）代理商忽視委托人的利益。代理商在外貿(mào)代理中的地位較為特殊，通過收取代理費(fèi)用獲得利益，收獲的利益數(shù)額與出口貿(mào)易的盈虧沒有任何關(guān)系。代理商對內(nèi)是國內(nèi)委托人的代理，對外需要與國外商人進(jìn)行簽訂出口合同并嚴(yán)格履行。但是在實(shí)際情況中，由于代理商的積極利益與委托人的出口貿(mào)易的盈虧沒有關(guān)系，代理商不重視委托人的利益。例如，在代理商簽訂了不利于委托人的合同，或在履行合同時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重的失誤，無法使委托人實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益。

（二）代理合同存在缺陷。間接代理模式下，代理商可以通過各種借口推脫承擔(dān)國際合同項(xiàng)下對第三方的責(zé)任。直接代理模式下，代理商需要履行對外貿(mào)易磋商、履行全部或部分合同的義務(wù)以及簽訂合同等責(zé)任，并且需要收取定金額的傭金。國際貿(mào)易合同中往往會存在筆業(yè)務(wù)擁有多個(gè)委托人的狀況，導(dǎo)致國外商人不愿與委托人簽訂合同，這時(shí)國外商人可以直接與代理人簽訂和同，代理人承擔(dān)合同的所有責(zé)任。

代理合同存在著合同內(nèi)容缺失，合同條款不清晰等問題，并且未詳細(xì)的規(guī)定代理人和委托人的權(quán)利和義務(wù)。明確規(guī)定間接代理業(yè)務(wù)不對國內(nèi)外兩份合同的經(jīng)濟(jì)利益負(fù)責(zé)。還有許多如不約定代理的終止日期、為表明代理傭金的支付方法和支付時(shí)間等問題。

（三）市場競爭缺乏規(guī)范化管理。由于市場競爭缺乏規(guī)范化管理，許多中小企業(yè)以降低傭金為手段爭取外貿(mào)代理業(yè)務(wù)。企業(yè)代理傭金下降的同時(shí)打擊了代理人員的工作熱情，代理服務(wù)質(zhì)量大大降低，直接影響了委托人的經(jīng)濟(jì)利益。

（四）單一的代理服務(wù)無法滿足市場需求。未轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的外貿(mào)代理方法，依舊采用代理委托人簽訂進(jìn)出口合同，并需履行部分合同責(zé)任的方式。代理服務(wù)的策劃與準(zhǔn)備單一，不能滿足市場上多樣化的需求。

二、解決我國中小企業(yè)外貿(mào)代理問題的對策

（一）建立健全配套的法律法規(guī)，支持外貿(mào)企業(yè)提供多樣化服務(wù)

我國現(xiàn)行的外貿(mào)代理制度為我國外貿(mào)代理業(yè)務(wù)提供了重要的法律依據(jù)，確定了多種代理模式并存的代理制度，符合了國際公認(rèn)的商事代理原則。但是法律規(guī)定只是針對民事代理行為提出來的，并不能全面的解決對外貿(mào)易中存在的問題和現(xiàn)象。這種法律法規(guī)為外貿(mào)代理業(yè)務(wù)的當(dāng)事人在選擇代理模式和運(yùn)用代理方式上帶來了困惑。建立配套的法律法規(guī)，加強(qiáng)代理制度的可操作性，才能使外貿(mào)代理在實(shí)施的過程中有法可循，并提供法律和政策支持中小型外貿(mào)企業(yè)為委托人提供多樣化的代理服務(wù)。

（二）中小外貿(mào)代理企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)市場的公平競爭

規(guī)范代理市場的秩序，企業(yè)不能只依靠政府主管部門實(shí)施法律進(jìn)行管理和引導(dǎo)，企業(yè)還需要從自身做起來努力改變市場現(xiàn)狀。為了形成公平競爭的代理市場，中小型外貿(mào)企業(yè)要結(jié)合其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立外貿(mào)代理協(xié)會，按照國家頒布的法律規(guī)范代理操作，防止再次發(fā)生非法操作和不正當(dāng)?shù)母偁幮袨椋胶鈪f(xié)會會員各方面的利益。

（三）拓展外貿(mào)代理市場，提供多樣化的代理服務(wù)

加大對中小企業(yè)外貿(mào)代理的宣傳，使企業(yè)更加注重代理服務(wù)的開發(fā)。中小企業(yè)要注重開發(fā)外貿(mào)代理市場，擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)的范圍，并且積極的改革創(chuàng)新，為委托人提供多樣性的代理服務(wù)。在政策和法規(guī)允許的條件下，完善合約代理服務(wù)，并提供專項(xiàng)外貿(mào)從屬服務(wù)，充分利用企業(yè)的現(xiàn)有資源。

（四）管理委托人、商人和代理人三方的信譽(yù)，簽訂完善代理合同

代理是國際貿(mào)易中不可或缺的中間人，中小企業(yè)就要加強(qiáng)管理委托人和客戶的信譽(yù)，將委托人和客戶的信譽(yù)作為外貿(mào)代理決策的依據(jù)。中小企業(yè)還要加強(qiáng)自身信譽(yù)管理，創(chuàng)造出良好的企業(yè)形象和企業(yè)聲譽(yù)，促使企業(yè)外貿(mào)代理服務(wù)能夠向著健康的方向發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行代理業(yè)務(wù)時(shí)，要將委托人的經(jīng)濟(jì)利益放在第一位，實(shí)現(xiàn)委托人、商人和代理人員共贏的局面。中小型外貿(mào)代理企業(yè)要重視代理合同的完整性，保證代理企業(yè)基本的利益。

三、結(jié)束語

中小企的不斷發(fā)展不僅開拓了新興的市場，滿足了市場的個(gè)性化需求，而且在增加就業(yè)率方面發(fā)揮了重要的作用。中小企業(yè)要想自營出口面臨著許多難，為了克服的困難，中小企業(yè)外貿(mào)代理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。我國對外貿(mào)代理市場需求量大，并且外貿(mào)代理資源比較豐富，激烈的市場競爭使中小企業(yè)更加重視外貿(mào)代理。但是我國中小企業(yè)外貿(mào)代理仍存在著些問題，為了外貿(mào)代理能夠健康發(fā)展，就要實(shí)施相應(yīng)的對策改變外貿(mào)代理現(xiàn)狀。