文/代建超·中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

張士琦：以客為尊 定制生產(chǎn)

文/代建超·中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

近年來(lái)，中國(guó)一直是世界機(jī)床消費(fèi)大國(guó)，且隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，鍛壓機(jī)床的需求也在迅猛增長(zhǎng)，但高端市場(chǎng)基本以德、日、美等發(fā)達(dá)國(guó)家為主。臺(tái)灣地區(qū)鍛壓機(jī)床行業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，在五金、電子等行業(yè)需求的拉動(dòng)下，鍛壓企業(yè)迅速增多，到80年代中后期整個(gè)行業(yè)體系基本建立。位于臺(tái)灣省云林縣斗六市的申琦工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“申琦”）成立于1980年，是一家專業(yè)生產(chǎn)鍛壓機(jī)床的廠家。日前，本刊記者采訪了申琦董事長(zhǎng)張士琦。

申琦董事長(zhǎng)張士琦

FM：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？

張士琦：申琦成立于1980年，創(chuàng)立初期以生產(chǎn)溫?zé)徨懺鞕C(jī)為主，公司成立至今一直秉承以客為尊的經(jīng)營(yíng)理念。為了充分落實(shí)設(shè)計(jì)能力，公司堅(jiān)持由自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)不斷嘗試和革新，成功轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)出首臺(tái)臺(tái)灣自制連桿沖床。在公司發(fā)展過(guò)程中，因接觸客戶多為美國(guó)、日本等國(guó)家的客戶，數(shù)據(jù)管理水平大幅提升，為日后新機(jī)型的開(kāi)發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。我們對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新能力最為重視，不但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)必要的硬件、軟件及設(shè)備的投資不遺余力，還在2009年聘請(qǐng)了一位在日本沖床產(chǎn)業(yè)有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體技術(shù)能力再度升級(jí)。公司一直在鍛壓機(jī)床領(lǐng)域上兢兢業(yè)業(yè)，不斷追求沖床技術(shù)革新。多年來(lái)的發(fā)展更是屢屢創(chuàng)新，從1991年首臺(tái)臺(tái)灣自制連桿沖床開(kāi)發(fā)成功，同年于臺(tái)北工具機(jī)展覽會(huì)上發(fā)布，2000年臺(tái)灣當(dāng)時(shí)最大型的2000t溫?zé)徨憴C(jī)開(kāi)發(fā)成功，2003年首臺(tái)精密下料沖床開(kāi)發(fā)成功，2013年公司開(kāi)發(fā)出首臺(tái)雙曲軸無(wú)連桿系列沖床，到2014年制造出臺(tái)灣最大沖壓噸位4000t溫?zé)徨憴C(jī)，并已在客戶投產(chǎn)。以上是已開(kāi)發(fā)完成的主要的新機(jī)種成績(jī)單，更是鞭策公司繼續(xù)往前的原動(dòng)力。如何再度突破，走向產(chǎn)品新紀(jì)元，是每一位申琦人每日念念不忘的課題。

FM：企業(yè)目前生存環(huán)境如何？世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的影響如何？如何應(yīng)對(duì)？

張士琦：設(shè)備產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的提升預(yù)示著生活上許多產(chǎn)品的需求量大增，所以處于基礎(chǔ)必需品地位的制造業(yè)是必需的，這促使許多制造廠商需要更多的設(shè)備來(lái)供應(yīng)不斷增長(zhǎng)的需求量，所以必須增加更多的工作設(shè)備，間接的提升了設(shè)備商的生產(chǎn)與銷售量。

目前，沖床設(shè)備的使用企業(yè)多以汽車產(chǎn)業(yè)多主，近幾年大陸汽車市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，投資鍛壓設(shè)備的企業(yè)相對(duì)較多。許多發(fā)展中國(guó)家目前汽車市場(chǎng)正處于迅速增長(zhǎng)階段，對(duì)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的影響自然是正向發(fā)展，整體來(lái)說(shuō)我們非?？春眠@些市場(chǎng)。在現(xiàn)有海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議（英文為Economic Cooperation Framework Agreement，簡(jiǎn)稱ECFA）下，臺(tái)灣的沖床設(shè)備銷售到大陸不需要進(jìn)口稅，如同購(gòu)置大陸生產(chǎn)的設(shè)備一樣，技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣的產(chǎn)品保有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們公司主要是采用客制化生產(chǎn)，為客戶量身打造符合生產(chǎn)所需的沖床，且使用的操作語(yǔ)言為漢語(yǔ)，可減少溝通上的誤解，所以對(duì)于在大陸市場(chǎng)的發(fā)展深具信心，持以正面的態(tài)度看待。

市場(chǎng)生存有許多種方法，但高質(zhì)量一直都是眾多品牌屹立不倒的保證，申琦一直堅(jiān)持以質(zhì)量為主的發(fā)展路線，相信定會(huì)在廣闊的大陸市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)光發(fā)熱。

FM：貴公司主要生產(chǎn)哪些沖壓設(shè)備？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何特點(diǎn)？

張士琦：到目前為止，申琦不僅在溫?zé)徨憴C(jī)領(lǐng)域上有著完整的產(chǎn)品線，同時(shí)擁有完備的冷鍛機(jī)、汽車鈑金設(shè)備、厚板沖壓設(shè)備及精密下料等各種各樣的沖床系列產(chǎn)品。下面以公司雙點(diǎn)連桿沖床－CBL系列沖床為例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。⑴高剛性，因?yàn)閯傂詾闆_床的基礎(chǔ)，只有好的基礎(chǔ)才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，申琦相信沖床的剛性就是沖床的生命，只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，后續(xù)的設(shè)備能力才能更好的表現(xiàn)出來(lái)，CBL系列沖床機(jī)身采用一體焊接直壁式結(jié)構(gòu)，降低了機(jī)械總高度，機(jī)身剛性得到了很好的提升，而高剛性使得沖床機(jī)身變形量減少，提高了沖床精密性并延長(zhǎng)了模具壽命。⑵獨(dú)特的肘節(jié)雙連桿結(jié)構(gòu)，可讓滑塊運(yùn)動(dòng)于下死點(diǎn)附近停止，使材料加壓時(shí)間延長(zhǎng)，確保材料可以更好的變形，均勻地成形于模具上，整體以慢速接近加工物體表面，產(chǎn)生平順?biāo)苄约庸?，確保制成穩(wěn)定性及制品精密度。

CBL系列雙點(diǎn)連桿沖床

除此之外，申琦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，具備沖壓周邊自動(dòng)化設(shè)備和模具開(kāi)發(fā)能力，能滿足客戶生產(chǎn)上的各種需求，可為客戶提供交鑰匙工程。

FM：貴公司沖壓設(shè)備全球市場(chǎng)份額如何?主要分布在哪些國(guó)家?您是如何看待貴公司的產(chǎn)品市場(chǎng)的?

張士琦：2014年申琦一共生產(chǎn)了約50臺(tái)的沖床，屬于微型企業(yè)。客戶主要分布于日本、東南亞的日商或是日系相關(guān)企業(yè)。目前，公司的產(chǎn)品皆為客制化生產(chǎn)，能確保百分之百符合客戶生產(chǎn)需求，客戶能以較合理的價(jià)格取得質(zhì)量較佳的生產(chǎn)設(shè)備。

FM：2015年沖床銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到多少？明年目標(biāo)是多少？未來(lái)5～10年的目標(biāo)如何?張士琦：今年沖床的銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到1800萬(wàn)美元。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)的走向，中國(guó)及東南亞汽車業(yè)的增長(zhǎng)情況看，明年的目標(biāo)銷售額為2000萬(wàn)美元。未來(lái)5～10年許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)必定能更為繁榮，因此對(duì)于機(jī)械設(shè)備的需求一定會(huì)大為增加，以樂(lè)觀的方向去看，申琦將以每年200萬(wàn)美元穩(wěn)健的成長(zhǎng)速度設(shè)定未來(lái)5～10年的銷售目標(biāo)。

FM：你認(rèn)為貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹。

張士琦：申琦的核心競(jìng)爭(zhēng)力為機(jī)動(dòng)性高且技術(shù)深厚的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可迅速的對(duì)應(yīng)客戶需求，為其量身打造最合適的生產(chǎn)設(shè)備。為確保沖床精度及質(zhì)量，主要的大型加工設(shè)備由歐洲引進(jìn)，更容易管控關(guān)鍵部件的質(zhì)量，大型零件皆由三坐標(biāo)量測(cè)，原材料采用超聲波探測(cè)機(jī)探傷，扎實(shí)的生產(chǎn)程序管控確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。

FM：請(qǐng)談一下貴公司是如何提升自身創(chuàng)新能力的。

張士琦：公司除了定期為研發(fā)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)安排技術(shù)性課程外，還向下延伸加強(qiáng)每位員工的技術(shù)基本功力。研發(fā)團(tuán)隊(duì)也會(huì)定期舉辦頭腦風(fēng)暴法會(huì)議，針對(duì)新技術(shù)開(kāi)發(fā)的可能性進(jìn)行檢討。

FM：貴公司的管理模式有哪些亮點(diǎn)？

張士琦：機(jī)動(dòng)性高的開(kāi)發(fā)思維搭配嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為公司的管理亮點(diǎn)。機(jī)動(dòng)性高的開(kāi)發(fā)思維是以多年來(lái)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為底，有良好的技術(shù)功底才能迅速做出符合客戶需求的設(shè)備。搭配嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)才能將良好的設(shè)計(jì)做到最完美。申琦有別于大量生產(chǎn)以壓低成本取得最大利潤(rùn)的管理方式，而是以接單生產(chǎn)量身打造生產(chǎn)為主，管理方面則以質(zhì)量?jī)?yōu)先，不因少量差價(jià)而犧牲零件質(zhì)量。在質(zhì)量和成本間取得最佳的平衡點(diǎn)，以合理的價(jià)格提供給客戶優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備為管理宗旨。

FM：您如何看待中國(guó)及全球的沖壓行業(yè)和沖壓設(shè)備行業(yè)的未來(lái)發(fā)展走向？

張士琦：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們生活水平也將大幅提升，工資成本日漸高漲，沖壓行業(yè)將面臨重大的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品特性將向高精度、高附加值轉(zhuǎn)變。除了工資問(wèn)題之外，為了確保制品精度，沖壓行業(yè)勢(shì)必要引入全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。為了符合客戶的需求，如不具備周邊自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)和制造能力的沖壓設(shè)備商在未來(lái)市場(chǎng)上的地位將有可能日漸式微。