謝秋陸

各地供銷(xiāo)社的三尺柜臺(tái)正悄然變成標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代門(mén)店和全國(guó)基層物流網(wǎng)絡(luò)，正從購(gòu)銷(xiāo)渠道商向綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

在我國(guó)，供銷(xiāo)社有著61年的歷史，也曾紅極一時(shí)。但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大部分年輕人已忘記它的存在。

不過(guò)就在最近，供銷(xiāo)社又重歸人們的視野了。4月2日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《決定》）正式公布。根據(jù)《決定》，中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社力爭(zhēng)今年三季度辦成一個(gè)全國(guó)性“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”電子商務(wù)平臺(tái)。

供銷(xiāo)社曾經(jīng)的輝煌

供銷(xiāo)社，在上世紀(jì)七八十年代，個(gè)體、私營(yíng)商業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模出現(xiàn)之前，是具有絕對(duì)壟斷地位的流通渠道和經(jīng)營(yíng)實(shí)體。曾經(jīng)，農(nóng)民的衣食住行、生產(chǎn)消費(fèi)，幾乎全依賴(lài)供銷(xiāo)社提供。因?yàn)閴艛?，供銷(xiāo)社也有過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。

然而，改革開(kāi)放后，供銷(xiāo)社在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙下，體制和機(jī)制弊端日益凸顯，發(fā)展步伐緩慢拖沓，業(yè)務(wù)不斷萎縮，虧損日益嚴(yán)重。

“當(dāng)時(shí)，一般的基層供銷(xiāo)合作社負(fù)債都在600-800萬(wàn)元間?！焙颖笔嬷菔泄╀N(xiāo)社退休職工侯俊霞在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)回憶說(shuō)，供銷(xiāo)社在一段時(shí)間內(nèi)看似是一艘巨型航母，而實(shí)際內(nèi)容卻像在堆積木，九十年代供銷(xiāo)社陷入低谷，后來(lái)漸漸淡出了人們的視野。

浙江試點(diǎn)初見(jiàn)成效

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，不禁讓人擔(dān)心，散落于基層的供銷(xiāo)社是否會(huì)就此消亡？

讓人驚奇，供銷(xiāo)社不但沒(méi)有消亡，而且伴隨著綜合改革工作的推進(jìn)，它漸漸又回歸于人們的視野。全國(guó)“網(wǎng)上供銷(xiāo)社” 雖然今年三季度才上線運(yùn)行，但早在去年廣東、河北、山東和浙江4省就開(kāi)展了供銷(xiāo)社綜合改革試點(diǎn)，其中一些供銷(xiāo)社在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)方面還取得了初步成效。

浙江省紹興市上虞區(qū)賈家村供銷(xiāo)社成立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，村里誰(shuí)想買(mǎi)東西就來(lái)供銷(xiāo)社，工作人員可以幫忙上網(wǎng)下單，貨到付款；想賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，也來(lái)這里登記，由供銷(xiāo)社打包上網(wǎng)銷(xiāo)售。

不少村民感慨：“村里離集鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，原來(lái)買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)資要折騰半天，現(xiàn)在通過(guò)供銷(xiāo)社上網(wǎng)買(mǎi)化肥、農(nóng)藥、種子只需 1- 2 個(gè)小時(shí)就能直接送到田間地頭。如果有需要，供銷(xiāo)社還可以聯(lián)系農(nóng)業(yè)專(zhuān)家到農(nóng)戶的地里做土壤檢測(cè)，給出科學(xué)的用藥用肥建議。賈家村供銷(xiāo)社電子商務(wù)服務(wù)站既方便又實(shí)惠?！?/p>

如今，這樣的服務(wù)站在浙江農(nóng)村隨處可見(jiàn)。一定程度上解決了農(nóng)村電子商務(wù)“最后一公里”的問(wèn)題。

“浙江省供銷(xiāo)社下屬的中農(nóng)在線網(wǎng)站已經(jīng)建立了網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，整合了一些莊稼醫(yī)生和大專(zhuān)院校的專(zhuān)家，通過(guò)網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，專(zhuān)家為農(nóng)戶進(jìn)行解答，最后以開(kāi)處方的形式把農(nóng)資銷(xiāo)售出去。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“這種模式對(duì)于阿里、京東來(lái)說(shuō)很難復(fù)制。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代建成的密集網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)成為供銷(xiāo)社角逐農(nóng)村電商市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)力。”

我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，僅僅依靠現(xiàn)有電商企業(yè)是無(wú)法滿足其全部市場(chǎng)需求的，這也是供銷(xiāo)社發(fā)展的空間所在。不過(guò)，農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，供銷(xiāo)社自身搭建的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不大，所以與其他電商合作，共同進(jìn)步是供銷(xiāo)社發(fā)展的關(guān)鍵。

截至2015年3月底，浙江省供銷(xiāo)社已在淘寶網(wǎng)、1號(hào)店及京東商城三大電子商務(wù)平臺(tái)上建成各類(lèi)地方特色館18個(gè)，入駐網(wǎng)商近1500家，入駐商品近4000種，并與2000多家合作社和生產(chǎn)企業(yè)建立了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接關(guān)系。

點(diǎn)開(kāi)淘寶網(wǎng)上的“浙江館”頁(yè)面，只見(jiàn)茶葉、火腿、筍干菜、鮮魚(yú)等各種地方農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)有盡有。淘寶網(wǎng)寧波館”開(kāi)館7天，銷(xiāo)售額就高達(dá)1400萬(wàn)元。

浙江省供銷(xiāo)社數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)途徑，2014年全省供銷(xiāo)社系統(tǒng)共計(jì)銷(xiāo)售茶葉、食用菌、干果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品7.6億元，同比增長(zhǎng)347%。

浙江省供銷(xiāo)社不止在網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，還在網(wǎng)上“賣(mài)”田。去年3月，浙江省供銷(xiāo)社就聯(lián)合阿里“聚劃算”和安徽績(jī)溪市政府，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)績(jī)溪閑散土地以私人定制農(nóng)場(chǎng)的方式，向網(wǎng)民推出了一個(gè)“聚土地”認(rèn)購(gòu)活動(dòng)?！熬弁恋亍眱商斓木W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，頁(yè)面點(diǎn)擊量達(dá)5億多次，有35萬(wàn)多人次在線咨詢(xún)，2699人下單，“成交”土地339.9畝，交易額近200萬(wàn)元。

目前，浙江全省供銷(xiāo)社發(fā)展各類(lèi)涉農(nóng)電子商務(wù)合作社127家，2014年全年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷(xiāo)售額12.5億元，電子商務(wù)合作社數(shù)量和銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)65%和400%。

互聯(lián)網(wǎng)+ 籌謀“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”

繼首批試點(diǎn)之后，目前全國(guó)已有28個(gè)省（區(qū)、市）、47個(gè)地級(jí)市、344個(gè)縣開(kāi)展了供銷(xiāo)合作社綜合改革試點(diǎn)。截至3月末，全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)開(kāi)展電子商務(wù)交易的企業(yè)已達(dá)954家，電子商務(wù)交易額近3000億元。

今年4月2日，中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布的《決定》更賦予了供銷(xiāo)社這個(gè)“超級(jí)連鎖店”新的使命和機(jī)遇。

比如《決定》提出，“順應(yīng)商業(yè)模式和消費(fèi)方式深刻變革的新趨勢(shì)，加快發(fā)展供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)，形成網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展?！?/p>

隨后，全國(guó)供銷(xiāo)總社就提出要在各區(qū)域型、專(zhuān)業(yè)型平臺(tái)的基礎(chǔ)上，由中國(guó)供銷(xiāo)集團(tuán)有限公司牽頭，聯(lián)合省級(jí)供銷(xiāo)合作社，引入戰(zhàn)略投資者，搭建一體化的全國(guó)供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)平臺(tái)，使之成為全國(guó)供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)的總平臺(tái)，提高規(guī)模效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)平臺(tái)將于今年三季度上線運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)規(guī)劃，這個(gè)平臺(tái)將具備B2B批發(fā)交易、B2C商品銷(xiāo)售、C2C零售交易、O2O在線業(yè)務(wù)等幾大功能。全國(guó)平臺(tái)與系統(tǒng)龍頭企業(yè)合作，開(kāi)展農(nóng)資、棉花、再生資源、特色農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品網(wǎng)上交易。并依托連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、村級(jí)綜合服務(wù)中心等，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，共同建設(shè)“供銷(xiāo)商城”。

截至2014年底，全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)銷(xiāo)售額達(dá)3.76萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.2%，匯總盈利354.4億元。全系統(tǒng)擁有2.5萬(wàn)家基層社、11.4萬(wàn)家農(nóng)民合作社和105.5萬(wàn)個(gè)連鎖、配送網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%的行政村。各地供銷(xiāo)社的三尺柜臺(tái)正悄然變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代門(mén)店和散落全國(guó)的基層物流網(wǎng)絡(luò)，正從以往的購(gòu)銷(xiāo)渠道商向農(nóng)村綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，供銷(xiāo)社系統(tǒng)電子商務(wù)起步較晚，其傳統(tǒng)的機(jī)制使得供銷(xiāo)社系統(tǒng)人員對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，與京東、阿里等電商巨頭相比，其人才、技術(shù)等都較缺乏。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村部巡視員謝揚(yáng)表示，網(wǎng)上供銷(xiāo)社不僅要做到經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，更重要的是要符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。首先需要吸收大量IT經(jīng)營(yíng)人才，對(duì)電商人才的培養(yǎng)要加大扶持力度。無(wú)論是縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村，都要有供銷(xiāo)社自己的營(yíng)銷(xiāo)人員。同時(shí)，從電商企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，落后、欠發(fā)達(dá)地區(qū)的電商發(fā)展速度較快，供銷(xiāo)社可以考慮將這些地區(qū)作為突破口進(jìn)行發(fā)展。

中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社理事會(huì)副主任鄒天敬表示，2015年，全國(guó)供銷(xiāo)社的改革工作將涉及多個(gè)方面，一是以系統(tǒng)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)、基層供銷(xiāo)社、科研院校為主要成員，組建供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)發(fā)展聯(lián)盟，加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用。二是搭建供銷(xiāo)合作社第三方支付平臺(tái)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，積極拓展供應(yīng)鏈融資、倉(cāng)儲(chǔ)物流監(jiān)管、信息和指數(shù)發(fā)布等延伸服務(wù)。三是引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)，探索大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的訂單農(nóng)業(yè)，以預(yù)購(gòu)和預(yù)售方式，實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”“產(chǎn)地直供”，塑造新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。endprint